1報(bào)告、合同、協(xié)議書和意向書的寫作.ppt

1、二、 常用財(cái)經(jīng)專業(yè)文書寫作方法,“市 場 預(yù) 測 報(bào)告” “可 行 性 研 究 報(bào)告” “合 同” “協(xié) 議 書” “意 向 書”,三、常用財(cái)經(jīng)法律文書寫作方法,1.經(jīng)濟(jì)糾紛 起訴狀 2.經(jīng)濟(jì)糾紛 上述狀 3.經(jīng)濟(jì)糾紛 答辯狀 4.經(jīng)濟(jì)糾紛 申訴狀,1.“報(bào)告” 結(jié)構(gòu),標(biāo) 題 受文領(lǐng)導(dǎo) 正 文 落 款,“報(bào)告” 標(biāo) 題,事 由 文 種 企業(yè)年度會計(jì)決算報(bào)告 “市 場 預(yù) 測 報(bào)告”,“報(bào)告”正 文,目前情況 存在問題 今后的打算和意見 可寫“請審閱”或“特此報(bào)告”等作結(jié)尾。,市場預(yù)測報(bào)告的概念,反映市場預(yù)測過程即期預(yù)測成果的 一種書面報(bào)告， 根據(jù)市場調(diào)查得到的信息、資料， 運(yùn)用科學(xué)方法， 對未

2、來市場的需求變化 作出分析、判斷和推測， 并把這一分析、判斷和推測的過程 及發(fā)現(xiàn)的規(guī)律用書面形式反映出來， 為企業(yè)計(jì)劃和經(jīng)營決策提供依據(jù)。,市場預(yù)測報(bào)告的作用,1.制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ) 2.有利于企業(yè)經(jīng)營管理,1.制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ),預(yù)測是生產(chǎn)的先導(dǎo)。 對市場進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測， 及時(shí)掌握市場變化趨勢， 能夠增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的自覺性， 減少和防止盲目性， 是企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)活動、 不斷改革創(chuàng)新的重要保證。,2.有利于企業(yè)經(jīng)營管理,通過正確的市場預(yù)測， 能為企業(yè)提供科學(xué)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)， 使企業(yè)在競爭中掌握主動， 避免風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)； 能為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)， 促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。,市場預(yù)測報(bào)告的特點(diǎn),1

3、.預(yù)見性 2.時(shí)間性 3.科學(xué)性,1.預(yù)見性,市場預(yù)測報(bào)告的最大特點(diǎn)是對未來事物發(fā)展方向和特點(diǎn)的事前預(yù)測。 這就要求市場預(yù)測必須通過充分的調(diào)查研究， 運(yùn)用有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和方法， 正確分析有關(guān)的數(shù)據(jù)資料， 做出準(zhǔn)確預(yù)測。,2.時(shí)間性,對市場進(jìn)行預(yù)測必須有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念， 對各種信息、資料、市場動態(tài)和商品供求趨勢要及時(shí)掌握、及時(shí)分析， 及時(shí)提出預(yù)測結(jié)果的各種方案， 以便及時(shí)作出積極的經(jīng)營決策。,3.科學(xué)性,預(yù)測的方法有很多， 都是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和判斷， 如統(tǒng)計(jì)分析、邏輯推理、 概率判斷和數(shù)學(xué)推導(dǎo)等。 預(yù)測反映的是事物發(fā)展變化的客觀規(guī)律性， 因此預(yù)測具有科學(xué)性， 并非主觀猜測。,市場預(yù)測報(bào)告的種類

4、,按預(yù)測范圍劃分： 宏觀預(yù)測報(bào)告、 微觀預(yù)測報(bào)告 一般地說， 宏觀預(yù)測報(bào)告和微觀預(yù)測報(bào)告往往結(jié)合起來進(jìn)行， 這樣得到的數(shù)據(jù)，更為準(zhǔn)確和可靠。,市場預(yù)測報(bào)告的種類,按預(yù)測對象劃分： 市場需求 預(yù)測報(bào)告 市場占有率 預(yù)測報(bào)告 產(chǎn)品發(fā)展 預(yù)測報(bào)告 資源 預(yù)測報(bào)告等,市場預(yù)測報(bào)告的種類,按空間層次劃分： 全國性市場 預(yù)測報(bào)告 地區(qū)性市場 預(yù)測報(bào)告,市場預(yù)測報(bào)告的種類,按時(shí)間層次劃分， 短期 市場預(yù)測報(bào)告 近期 市場預(yù)測報(bào)告 中期 市場預(yù)測報(bào)告 長期 市場預(yù)測報(bào)告,市場預(yù)測報(bào)告的結(jié)構(gòu),三部分組成 標(biāo) 題 正 文 結(jié) 尾,市場預(yù)測標(biāo)題一般有兩種：,1.公文式標(biāo)題 由預(yù)測范圍、期限、對象和文種構(gòu)成， 如我國

5、特大城市的糧食消費(fèi)預(yù)測。 2.新聞式標(biāo)題 有的是單標(biāo)題，如今冬取暖器市場旺中趨緩； 有的是雙標(biāo)題，如今年電風(fēng)扇市場發(fā)展趨勢講究裝飾、追求舒適。,正文,1.前言。 一般簡要介紹寫作動因或說明有關(guān)情況。 如預(yù)測的范圍、對象、主要內(nèi)容、 主要觀點(diǎn)或數(shù)據(jù)等。 也有的預(yù)測報(bào)告不寫前言， 而把它的內(nèi)容放在主體部分加以說明。,2.主體。一般包括三部分：,(1)回顧歷史，說明現(xiàn)狀。 (2)分析事實(shí)，預(yù)測發(fā)展趨勢。 (3)提出建議和設(shè)想，為經(jīng)營決策提供參考。,( 1)回顧歷史，說明現(xiàn)狀。,根據(jù)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的歷史發(fā)展。 用詳實(shí)、準(zhǔn)確的材料， 來說明市場發(fā)展現(xiàn)狀， 這是分析和預(yù)測的前提和基礎(chǔ)。,說明現(xiàn)狀 應(yīng)包括以下內(nèi)容

6、：,一是 企業(yè)自身狀況， 二是 產(chǎn)品供求狀況， 三是 消費(fèi)者狀況。 在寫作之前， 要全面充分地收集歷史和現(xiàn)狀的有關(guān)資料和數(shù)據(jù) 在寫作過程中，則要根據(jù)預(yù)測的目的和需求， 有重點(diǎn)的加以取舍， 抓住影響未來發(fā)展趨勢的基本情況， 突出主要矛盾和重點(diǎn)內(nèi)容。,(2)分析事實(shí)，預(yù)測發(fā)展趨勢。,這是預(yù)測報(bào)告的核心內(nèi)容。 即根據(jù)上述各種資料進(jìn)行分析研究，總結(jié)規(guī)律， 預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢， 為企業(yè)的產(chǎn)品革新和發(fā)展提供根據(jù)。,既要提出明確的預(yù)測結(jié)論， 又要以充分的證據(jù)來論證預(yù)測結(jié)果； 既要預(yù)測事物發(fā)展的總趨勢， 又要預(yù)測總趨勢中會出現(xiàn)的某些變化； 既要預(yù)測可見的、已出現(xiàn)的因素的影響， 又要考慮潛在的、突變的因素的影響；

7、 既要考慮客觀因素， 又要考慮主觀因素。,(3)提出建議和設(shè)想，為經(jīng)營決策提供參考。,市場預(yù)測報(bào)告的目的是預(yù)測市場發(fā)展趨勢， 為企業(yè)規(guī)劃未來發(fā)展提供依據(jù)、建議或設(shè)想， 是企業(yè)避免風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。 因此，必須科學(xué)、可靠、準(zhǔn)確。,結(jié)尾,結(jié)尾或歸納全文，以深化主題； 或重申觀點(diǎn)，以加深認(rèn)識。 也可只寫上預(yù)測單位或個(gè)人姓名，并注明時(shí)間即可。 在寫作過程中，上述內(nèi)容可有所側(cè)重，可有所省略。 如，有的預(yù)測報(bào)告沒有前言，有的將主體部分的歷史回顧與現(xiàn)狀分析寫的十分簡略，或予以省略，只把預(yù)測結(jié)果陳述出來，有的報(bào)告不寫建議。 但分析、預(yù)測部分不可確少， 他是預(yù)測報(bào)告的核心和重點(diǎn)。,寫作注意事項(xiàng),實(shí)事求是 講究時(shí)效 分

8、析、預(yù)測準(zhǔn)確,實(shí)事求是,要立足于客觀實(shí)際進(jìn)行分析預(yù)測。 分析資料數(shù)據(jù)要力求忠于事實(shí)； 推斷未來經(jīng)濟(jì)活動趨勢更要以客觀事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)。 要客觀地報(bào)告預(yù)測結(jié)果。 對預(yù)測結(jié)果所顯示出來的必然性趨勢， 應(yīng)將其必然性規(guī)律準(zhǔn)確地揭示出來； 對預(yù)測結(jié)果顯示出來的可能性發(fā)展趨勢， 也應(yīng)將其偶然性特征精確地揭示出來， 以忠實(shí)于預(yù)測結(jié)果的原貌。,講究時(shí)效,市場預(yù)測報(bào)告是為經(jīng)濟(jì)決策、經(jīng)濟(jì)計(jì)劃服務(wù)的。 經(jīng)濟(jì)決策、經(jīng)濟(jì)計(jì)劃是為指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動而制定的，具有很強(qiáng)的時(shí)效性。 這就客觀上要求市場調(diào)查與預(yù)測報(bào)告必須敏銳地捕捉經(jīng)濟(jì)活動的最新變化事實(shí)， 及時(shí)地進(jìn)行分析預(yù)測， 迅速地將預(yù)測信息傳遞給經(jīng)濟(jì)決策部門和管理部門。,分析、預(yù)測

9、準(zhǔn)確,分析預(yù)測的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到市場預(yù)測的科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)決策的正確性、商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效益。 因此，應(yīng)注意采用科學(xué)的方法， 進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)預(yù)測。,范文一2012房地產(chǎn)從業(yè)人員市場預(yù)測報(bào)告,研究背景： 2011年初的“新國八條”已在去年的房地產(chǎn)市場上逐見效力，全國樓市上漲的趨勢得到有力的遏制，市場成交量明顯萎縮，價(jià)格開始轉(zhuǎn)向下行，眾多房企面臨資金困境， 買賣雙方陷入深度博弈， 市場拐點(diǎn)似已悄然臨近。,研究背景：,進(jìn)入2012年， 全國范圍的“限購”政策未見絲毫“松綁”跡象， 市場上的諸多不確定因素越發(fā)引人關(guān)注。 基于上述情況，中國指數(shù)研究院聯(lián)手搜房網(wǎng) 于今年2月 對全國多個(gè)城市的資深房地產(chǎn)從業(yè)人

10、員展開問卷調(diào)查， 以期從眾多專業(yè)人士的視角中提煉有用信息， 并對未來階段房地產(chǎn)市場的走勢做出合理的方向性預(yù)判， 從而為更多企業(yè)和個(gè)人的相關(guān)決策提供參考依據(jù)。,研究內(nèi)容：,本次調(diào)查從其所在企業(yè)， 所屬城市和整體市場的不同角度 分別對土地市場、住宅市場以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)問題進(jìn)行了研究， 并得出相應(yīng)結(jié)論。 測量工具： 問卷訪問是本次調(diào)查的主要測量方法。,問卷結(jié)構(gòu)：,第一部分： 房地產(chǎn)宏觀市場形勢：共5個(gè)問題。 第二部分： 各城市中觀市場形勢：共7個(gè)問題。 第三部分： 各房地產(chǎn)企業(yè)微觀決策方向：共4個(gè)題目。,研究對象：,通過隨機(jī)抽樣的方法 在全國一、二、三線城市中選定相關(guān)城市， 并對這些城市中的房地

11、產(chǎn)從業(yè)人員進(jìn)行 問卷訪問， 最終成功獲取有效樣本374份。,研究結(jié)論：,預(yù)測一： 政策環(huán)境： 市場政策環(huán)境將在延續(xù)去年調(diào)控力度的基礎(chǔ)上略見寬松。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 46.2%的受訪者認(rèn)為2012年的政策環(huán)境會比去年略有寬松， 28.4%的人認(rèn)為今年的調(diào)控力度會與去年相似， 還有25.2%的人員認(rèn)為調(diào)控力度會繼續(xù)收緊。,預(yù)測二：,市場形勢： 房地產(chǎn)市場整體走勢將逐步趨穩(wěn)， 不確定性依然存在。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 58%的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為 2012年的市場行情將會保持穩(wěn)定， 只有5.4%的人認(rèn)為 今年的房地產(chǎn)市場會逐漸向好； 此外，還有14.8%的受訪者認(rèn)為 今年的市場走勢尚存在較多不確定性。,范文二

12、2008年服裝市場預(yù)測報(bào)告（部分）,報(bào)告名稱: 服裝市場預(yù)測報(bào)告 完成時(shí)間: 2008年4月14號 目錄: 1.運(yùn)動服市場的資料情況分析和預(yù)測 2.女裝市場的資料情況分析和預(yù)測 3.童裝市場的資料情況分析和預(yù)測 4.內(nèi)衣市場的資料情況分析和預(yù)測 5.綜合戰(zhàn)略建議,據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)中心發(fā)布的信息顯示，,2007年我國紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長。 盡管2008年中國紡織服裝出口依然會穩(wěn)定增長， 但業(yè)內(nèi)人士更為看好國內(nèi)消費(fèi)市場。 據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析， 2007年受人民幣對美元升值加速、 服裝出口退稅率下調(diào)、 美國和歐盟對中國紡織品服裝的配額限制 等不利因素影響， 中國不少紡織企業(yè)已開始把目光投向內(nèi)銷

13、市場。,中國紡織工業(yè)仍然是平穩(wěn)發(fā)展的一年， 也是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力提高創(chuàng)新能力的一年， 國內(nèi)市場將成為中國紡織服裝業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?同時(shí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長， 國內(nèi)紡織服裝消費(fèi)開始升溫， 行業(yè)增長的驅(qū)動因素將由出口拉動向國內(nèi)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。,年，,主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):,首先，預(yù)計(jì)未來5年中國體育用品市場將保持20%的增長速度。2008年北京奧運(yùn)會將是一場空前的體育盛會，包括服裝在內(nèi)的體育用品需求增長可能超出預(yù)期。 其次，女性服飾領(lǐng)跑消費(fèi)。從全國重點(diǎn)大型百貨商場近幾年的銷售情況看，女性服裝一直保持穩(wěn)定高增長。目前中國的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)形勢已為女性服飾的高增長提供了必要條件。 第三，2007年中國進(jìn)入第

14、四次人口出生高峰期，與嬰兒有關(guān)的消費(fèi)品迎來黃金時(shí)代。 第四，商務(wù)服裝發(fā)展加快。2006年中國城市化率已接近五成，城市人口的增加帶來對商務(wù)服裝的需求.,1.運(yùn)動服市場的資料情況分析和預(yù)測,資料情況：中國人民的生活水平極大提高， 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、 時(shí)尚的運(yùn)動休閑服飾越來越受到人們的青睞， 這也就促進(jìn)了中國運(yùn)動服裝市場的消費(fèi)增長。 運(yùn)動休閑服裝是服裝類商品中銷售增長最快的產(chǎn)品，增幅高達(dá)50%，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要是： 由于消費(fèi)者對服裝舒適性和個(gè)性化的要求越來越高，而追求時(shí)尚、舒適大方的運(yùn)動休閑服飾恰好滿足了消費(fèi)者的這一偏好。,2006年，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成 服裝總產(chǎn)量170.0

15、2億件， 同比增長11.9%， 其中針織服裝88.64億件， 同比增長11.2%； 梭織服裝80.96億件， 同比增長12.5%。,2007年1-3月份，,中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量40.84億件， 其中梭織服裝18.68億件， 針織服裝22.07億件， 與2006年同期相比 分別提高了20.52%、15.95%和24.75%。 產(chǎn)量增幅較2006年同期增幅有較大提高， 針織服裝生產(chǎn)增長較快。,中國運(yùn)動服裝業(yè)空前繁榮， 競爭也隨之愈演愈激烈。 各大運(yùn)動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略。 面對洋品牌的強(qiáng)勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素， 中

16、國運(yùn)動服裝的發(fā)展應(yīng)樹立品牌， 正確進(jìn)行市場定位，爭取在不同層面上協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展； 盡快建立快速反應(yīng)機(jī)制； 加強(qiáng)技術(shù)改造，以質(zhì)取勝，發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時(shí)也需要政府的扶持。,市場預(yù)測:,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高， 中國居民運(yùn)動服裝的消費(fèi)水平將逐步增長， 且中國運(yùn)動服裝在國際市場上有較強(qiáng)競爭力， 運(yùn)動服裝業(yè)發(fā)展前景誘人。 伴隨2008北京奧運(yùn)會的臨近， 全民運(yùn)動熱情空前高漲，運(yùn)動產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展， 運(yùn)動正成一種流行的休閑方式。 運(yùn)動休閑裝正成為中國流行裝， 而時(shí)尚運(yùn)動休閑裝的品牌之爭也將逐漸打響,2.女裝市場的資料情況分析和預(yù)測,資料情況: 女裝是服裝銷售的主力。 女裝銷售細(xì)分化程度高

17、，時(shí)尚性突出。 當(dāng)今的女裝市場早已不是上世紀(jì)90年代“職業(yè)裝”打天下的局面，市場細(xì)分化程度很高，各個(gè)品牌的服裝都是窄定位，除了針對的年齡層次不同外，職業(yè)、收入、受教育程度等因素也是生產(chǎn)者在選定目標(biāo)顧客時(shí)的考慮因素。 同時(shí)，女裝的風(fēng)格成為競爭和設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)， 女裝的款式種類豐富，時(shí)尚附加值較高， 因此，目前我國女裝的產(chǎn)業(yè)集群主要集中在大城市， 如北京、上海、杭州、深圳等。,市場預(yù)測:,透視中國女裝行業(yè)的現(xiàn)狀， 特別是高檔層面女裝行業(yè)的現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)， 中國女裝行業(yè)在經(jīng)過了前幾年的高速發(fā)展后， 已進(jìn)入了一個(gè)相對貧乏的時(shí)期， 競爭與淘汰不可避免地成為這個(gè)階段的主題。,通過對歐洲成功的高檔女裝品牌與國內(nèi)高

18、檔女裝品牌的比較可見， 歐洲品牌同國內(nèi)品牌在相同環(huán)節(jié)的處理上 有著不同的模式和方法， 歐洲品牌在品牌的飽滿度和品牌個(gè)性上 有著自己的獨(dú)特之處， 而國內(nèi)品牌則因標(biāo)準(zhǔn)化而導(dǎo)致目標(biāo)市場、 滿足需求、產(chǎn)品、渠道等方面的同質(zhì)化， 這已成為目前制約國產(chǎn)高檔女裝發(fā)展的瓶頸。,如何壯大國產(chǎn)高檔女裝行業(yè)， 目前已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。 目前高檔女裝行業(yè)的競爭已不再局限于 質(zhì)量、款式與價(jià)格的有形領(lǐng)域， 對消費(fèi)者服務(wù)的無形領(lǐng)域的爭奪 也成了競爭的焦點(diǎn)。 因此， 與其說這種商業(yè)成功是品牌符號價(jià)值的勝利， 不如說是品牌指向的先進(jìn)經(jīng)營方式和服務(wù)方式 得到了社會的認(rèn)可。,可行性研究報(bào)告的寫作,一、概念 可行性研究報(bào)告，簡稱可

19、研， 是在制訂生產(chǎn)、基建、科研計(jì)劃的前期， 通過全面的調(diào)查研究， 分析論證某個(gè)建設(shè)或改造工程、 某種科學(xué)研究、某項(xiàng)商務(wù)活動 切實(shí)可行而提出的一種書面材料。 具有預(yù)見性、公正性、可靠性、科學(xué)性的特點(diǎn)。,可研報(bào)告,分為2種：審批性可研報(bào)告 和 決策性可研報(bào)告 審批性可研報(bào)告 主要是項(xiàng)目立項(xiàng)向政府審批部門申報(bào), 根據(jù)國家投資體制改革要求, 我國大部分地區(qū)，企業(yè)投資類項(xiàng)目采取 項(xiàng)目備案制和項(xiàng)目核準(zhǔn)制(編制項(xiàng)目申請報(bào)告), 政府性項(xiàng)目，使用財(cái)政資金的編制可研報(bào)告。,撰寫可行性研究報(bào)告作用目的,是在招商引資、投資合作、政府立項(xiàng)、 銀行貸款等領(lǐng)域常用的專業(yè)文檔， 主要對項(xiàng)目實(shí)施的可能性、有效性、如何實(shí)施、相

20、關(guān)技術(shù)方案及財(cái)務(wù)效果進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評價(jià)， 以求確定一個(gè)在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的 最優(yōu)方案和最佳時(shí)機(jī)而撰寫的書面報(bào)告。,項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作， 是在投資決策之前， 對擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法， 在投資管理中， 可行性研究是指對擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、 社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較 以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。,項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上撰寫的， 是企業(yè)投資新市場， 新產(chǎn)品的經(jīng)營策略與依據(jù)， 是企業(yè)商業(yè)投資的內(nèi)部思維與共同理解的工具。 是評估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的最基本的文件， 是對投資者的第一份承諾書。,

21、簡而言之，,項(xiàng)目可行性報(bào)告， 就是以最科學(xué)、最周密的計(jì)劃， 最大程度減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 提高決策成功的一種決策方式。,項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,主要是通過對項(xiàng)目的主要內(nèi)容和配套條件， 如市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、 設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等， 從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等方面調(diào)查研究和分析比較， 并對項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、 經(jīng)濟(jì)效益及社會影響進(jìn)行預(yù)測， 從而提出該項(xiàng)目是否值得投資 和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見， 為項(xiàng)目決策提供依據(jù)的一種綜合性的分析方法。,二、可行性研究報(bào)告內(nèi)容和結(jié)構(gòu),可行性研究報(bào)告內(nèi)容 一般包括如下八個(gè)方面， 其先后次序的結(jié)構(gòu)安排， 也是依次排列的。 以 新產(chǎn)品開

22、發(fā)項(xiàng)目的可研報(bào)告 為例說明,新產(chǎn)品可研報(bào)告的結(jié)構(gòu)內(nèi)容,3部分組成： 標(biāo) 題 正 文 署 名,新產(chǎn)品可行性研究報(bào)告標(biāo) 題,一般用公文的標(biāo)題形式即可。如 *第二機(jī)床廠關(guān)于開發(fā)新產(chǎn)品Y系列電機(jī)殼流水線的可行性研究報(bào)告 也可用雙標(biāo)題的寫法， 將撰寫單位放在副標(biāo)題中，如 鴕鳥養(yǎng)殖開發(fā)可行性研究報(bào)告 *特種養(yǎng)殖股份有限公司,正 文 主要按上面講到的8個(gè)方面的內(nèi)容書寫。 署 名 一般寫在標(biāo)題下面顯著地位置。 主要包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目主辦單位或負(fù)責(zé)人， 可行性研究工作單位及負(fù)責(zé)人以及參加人員等。,新產(chǎn)品可行性研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)內(nèi)容,范文一,綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)的 可行性研究報(bào)告（簡版）,1總 論,1.1

23、綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目提要 1.2 綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目責(zé)任單位及法人代表簡介 1.3 綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目技術(shù)依托單位簡介 1.4 綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo) 1.5 綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目區(qū)組成、規(guī)模與地點(diǎn) 1.6 綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目技術(shù)輻射層次、 內(nèi)容及規(guī)模 1.7 主要建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 1.8 投資估算與資金籌措 1.9 投資效益及評價(jià) 1.10可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 1.11可行性研究報(bào)告編制范圍 1.12可行性研究結(jié)論,2 綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目背景與必要性 2.1 綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化

24、基地建設(shè)項(xiàng)目背景 2.2 建設(shè)的必要性 3 市場分析,4 綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目區(qū)概況及項(xiàng)目保證條件,4.1綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目區(qū)概況 4.2綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀 4.3建設(shè)條件 4.4綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目保證條件 4.5綠色蔬菜種植加工產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目執(zhí)行單位與技術(shù)依托單位的關(guān)系,5 場址選擇、建設(shè)規(guī)劃及產(chǎn)品方案,5.1 建設(shè)場址選擇 5.2 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品 5.3 規(guī)劃建設(shè)方案 5.4 產(chǎn)品產(chǎn)量,6 技術(shù)方案與技術(shù)評價(jià),6.1 蔬菜工廠化育苗技術(shù) 6.2 綠色蔬菜生產(chǎn)技術(shù) 6.3 現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)新技術(shù) 6.4 蔬菜精加工

25、技術(shù) 6.5 技術(shù)評價(jià),7 建設(shè)內(nèi)容與總圖布置,7.1 總平面布置的原則 7.2 功能分區(qū)與建設(shè)內(nèi)容 7.3 豎向布置 7.4 給排水、消防 7.5 項(xiàng)目區(qū)環(huán)保綠化,8 環(huán)境保護(hù),8.1 項(xiàng)目區(qū)環(huán)境狀況 8.2 設(shè)計(jì)依據(jù) 8.3 建設(shè)項(xiàng)目對環(huán)境的影響 8.4 環(huán)境保護(hù)措施 8.5 衛(wèi)生防疫 8.6 水土保持,9 組織管理與運(yùn)行機(jī)制,9.1 組織管理 9.2 運(yùn)行機(jī)制,10 節(jié)能與節(jié)水,10.1 設(shè)計(jì)依據(jù) 10.2節(jié)能措施 10.3節(jié)水措施,11 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度與質(zhì)量保證體系 11.1 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 11.2工程質(zhì)量保證體系 12 投資估算與資金籌措 12.1 投資估算編制的依據(jù) 12.2 投資估

26、算的編制依據(jù) 12.3 投資估算 12.4 資金籌措 12.5 建設(shè)投資計(jì)劃,13 工程招投標(biāo) 13.1 招投標(biāo)依據(jù) 13.2 招標(biāo)內(nèi)容 13.3 招標(biāo)基本情況見表13-1（表略） 14 項(xiàng)目投資效益分析與評價(jià) 14.1 評價(jià)的依據(jù) 14.2 評價(jià)的依據(jù)及主要基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 14.3 效益評價(jià) 15 結(jié)論與建議 15.1 結(jié)論 15.2 建議,一、建設(shè)內(nèi)容,綠色蔬菜產(chǎn)業(yè)化核心區(qū)面積5萬畝、 示范區(qū)面積40萬畝。 其中：蔬菜工廠化育苗區(qū)3000畝， 綠色蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)區(qū)25000畝， 優(yōu)質(zhì)水生蔬菜區(qū)5000畝、 有機(jī)蔬菜生產(chǎn)區(qū)5400畝， 蔬菜加工區(qū)900畝， 產(chǎn)業(yè)化孵化區(qū)（*縣蔬菜科學(xué)研究所）150

27、畝， 蔬菜批發(fā)市場500畝， 科技培訓(xùn)及綜合服務(wù)中心50畝。,主要建設(shè)內(nèi)容：,1.太陽能全智能溫控玻璃溫室9000 m2。 2.雙層沖氣膜PC板溫室連棟大棚110畝。 3.鋼管骨架大棚7020畝。 4.菱鎂骨架大棚30000畝。 5.植物離體培養(yǎng)室2000 m2，育種檢測室600 m2，綜合大樓（管理培訓(xùn)中心、技術(shù)培訓(xùn)中心、信息中心）3000 m2，蔬菜產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)中心大樓3000 m2。 6.能源環(huán)境工程（大型沼氣）3處2000 m3，小型戶用沼氣池5.25萬個(gè)。 7.相應(yīng)的科研、檢測、信息網(wǎng)絡(luò)儀器設(shè)備，以及配套的園田化、水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；新建和擴(kuò)建蔬菜加工廠3座年加工鮮菜8萬噸、年交

28、易蔬菜80萬噸的蔬 菜批發(fā)市場1個(gè)。,二、投資估算與資金籌措,項(xiàng)目總投資72561萬元，其中： 1、核心區(qū)：蔬菜工廠化育苗區(qū)6175萬元，綠色蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)區(qū)18900萬元，優(yōu)質(zhì)水生蔬菜區(qū)2160萬元，有機(jī)蔬菜區(qū)1155萬元，蔬菜 加工區(qū)5300萬元，產(chǎn)業(yè)化孵化區(qū)2275萬元，蔬菜批發(fā)市場6776萬元，科技培訓(xùn)及綜合服務(wù)中心395萬元； 2、綠色蔬菜示范推廣區(qū)20900萬元； 3、前期工作費(fèi)、建設(shè)單位 管理費(fèi)、勘察費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、征地費(fèi)等其他費(fèi)用5070萬元； 4、基本預(yù)備費(fèi)3455萬元。,資金擬從以下四條渠道籌措：,一是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以勞代資、參股入股等形式集資； 二是企業(yè)自籌； 三是地方政府

29、財(cái)政投入； 四是申請國家立項(xiàng)撥款。,總體概況的說明,這部分內(nèi)容主要包括： （1）可行性研究工作的動因和依據(jù)。 所謂依據(jù)是指有關(guān)的文件精神、發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)政策等。 （2）承辦單位的概況。 如企業(yè)的所有制性質(zhì)、隸屬關(guān)系、生產(chǎn)能力、企業(yè)現(xiàn)有工藝、技術(shù)、設(shè)備能力與條件、人員的技術(shù)素質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況等。 （3）可行性研究的結(jié)論。 如開發(fā)新產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格、型號、用途、 市場銷售方向、推薦的項(xiàng)目方案和項(xiàng)目開發(fā)的意義等。 （4）存在的問題與建議。,擬開發(fā)項(xiàng)目的基本情況,這部分內(nèi)容主要包括， 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖樣及其技術(shù)文件的來源； 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平； 調(diào)查預(yù)測產(chǎn)品的市場前景； 銷售及價(jià)格預(yù)測分析； 介紹并推

30、薦生產(chǎn)規(guī)模方案， 編制新產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃等。,生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備方案與有關(guān)的生產(chǎn)條件設(shè)計(jì)方案,這部分內(nèi)容主要包括： 制定技術(shù)和設(shè)備方案， 項(xiàng)目的各項(xiàng)生產(chǎn)條件和設(shè)施， 如物資供應(yīng)、公用設(shè)施和倉儲、運(yùn)輸設(shè)備、改建和新建的有關(guān)工程、勞動定額和人工培訓(xùn)、環(huán)境保護(hù)與安全防護(hù)等。,新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度,這部分內(nèi)容主要包括計(jì)劃進(jìn)度安排， 如可行性研究、 工程設(shè)計(jì)、 設(shè)備訂貨和供應(yīng)、 工程施工、設(shè)備安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)等 進(jìn)度的安排以及實(shí)施進(jìn)度表等。,投資估算、資金籌集和產(chǎn)品成本估算,這部分內(nèi)容主要包括： （1）新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目總投資的估算， 新增建設(shè)投資的估算，新增流動資金的估算， 利用已有固定資產(chǎn)凈值部分的投資估算

31、， 利用原有流動資金有關(guān)部分費(fèi)用估算等； （2）資金籌措； （3）固定資產(chǎn)折舊預(yù)測； （4）產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算； （5）固定成本和可變成本等。,經(jīng)濟(jì)評估,這部分內(nèi)容主要包括 （1）數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備； （2）經(jīng)濟(jì)評價(jià)； （3）綜合評述。 主管部門審查意見 上級有關(guān)部門審批意見,范文二新城道路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(簡略),1新城道路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目概況 1.1 新城道路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目單位基本情況 1.2 新城道路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目基本情況 1.3 新城道路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目背景 1.4 新城道路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究的 主要結(jié)論,2總論,2.1編制的依據(jù)和原則 2.2編制范圍,3 工程建設(shè)的必要性和可行性,3.1 工程建設(shè)的意義

32、 3.2 工程建設(shè)指導(dǎo)思想及目標(biāo) 3.3 工程建設(shè)的必要性 3.4 工程建設(shè)的可行性,4現(xiàn)狀概況及項(xiàng)目分析論證,4.1城市概況 4.2自然條件 4.3自然條件對建設(shè)項(xiàng)目的影響 4.4交通量預(yù)測 4.5新建道路通行能力分析,5工程方案內(nèi)容,5.1設(shè)計(jì)原則及設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 5.2工程規(guī)模 5.3工程內(nèi)容,6工程項(xiàng)目的環(huán)境影響評價(jià),6.1 環(huán)保的意義 6.2 環(huán)境現(xiàn)狀 6.3 新城道路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目工程實(shí)施后 對環(huán)境的影響 6.4 節(jié)能的意義及措施,7建設(shè)進(jìn)度 7.1建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃安排 7.2實(shí)施計(jì)劃 8投資估算及資金籌措 8.1投資估算依據(jù) 8.2投資估算 8.3資金籌措與還款計(jì)劃,9財(cái)務(wù)評價(jià),9.1財(cái)務(wù)評價(jià)

33、依據(jù) 9.2財(cái)務(wù)評價(jià)主要基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù) 9.3資金使用及資金籌措 9.4總成本費(fèi)用估算 9.5損益表 9.6貸款還本付息計(jì)算 9.7財(cái)務(wù)盈利能力分析 9.8清償能力分析 9.9不確定分析,10國民經(jīng)濟(jì)效益評價(jià),10.1經(jīng)濟(jì)評價(jià)的基本說明 10.2評價(jià)費(fèi)用說明 10.3經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算 10.4經(jīng)濟(jì)評價(jià)結(jié)果 10.5社會效益評價(jià) 10.6環(huán)境效益評價(jià) 10.7經(jīng)濟(jì)分析結(jié)論,11工程招投標(biāo),11.1概述 11.2發(fā)包方式 11.3招標(biāo)組織形式 11.4招標(biāo)方式 12 結(jié)論與建議,合同的含義,合同是兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人之間 為實(shí)現(xiàn)一定的目的， 明確彼此權(quán)利和義務(wù)的書面協(xié)議。 合同屬于經(jīng)濟(jì)文書， 但在實(shí)

34、際使用中， 已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了經(jīng)濟(jì)范疇， 所以又被稱為契約文書。,有廣義和狹義之分。 廣義的合同 是指一切以明確權(quán)利和義務(wù)為內(nèi)容的協(xié)議， 它包含了所有法律部門中的合同關(guān)系， 不僅包括民法中的合同， 還包括行政法規(guī)中的行政合同、 勞動法中的勞動合同等。 狹義的合同是將合同僅僅看成民事合同， 即民事主體設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同。,合同是現(xiàn)代民法最重要的法律概念之一,中華人民共和國合同法第二條明確規(guī)定：,“本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。 我國合同法中的合同概念是狹義的合同概念。 有的學(xué)者將合同概念表述為 “合同是當(dāng)事人之間產(chǎn)生、變

35、更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的意思表示一致的法律行為”。 在合同關(guān)系中，享有權(quán)利的當(dāng)事人一方又稱為債權(quán)人，負(fù)有義務(wù)的當(dāng)事人一方又稱為債務(wù)人。,二、合同的特點(diǎn),（一）合同是一種民事法律行為 民事法律行為是民事主體實(shí)施的能夠引起民事權(quán)利和民事義務(wù)的產(chǎn)生、變更和終止的合法行為。 法律行為是人們表示自己意思的、有法律后果的行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)關(guān)系是法律關(guān)系。 合同作為民事法律行為，在本質(zhì)上屬于合法行為， 也就是說合同當(dāng)事人所作出的意思表示要符合法律要求，合同才具有法律約束力。 合法的合同當(dāng)事人的權(quán)利受法律保護(hù)， 當(dāng)事人的義務(wù)受法律監(jiān)督， 不履行或不完全履行合同要承擔(dān)法律責(zé)任。,（二）合同是當(dāng)事人意思表

36、示一致的法律行為,合同是兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人協(xié)商達(dá)成 一致的產(chǎn)物，是當(dāng)事人之間“合意”的結(jié)果。 它含有以下含義： 一是合同關(guān)系必須是雙方（或多方）當(dāng)事人的法律行為，而不能是單方面的法律行為， 各方當(dāng)事人須互相作出意思表示； 二是各方意思表示是一致的， 也就是說是當(dāng)事人達(dá)成了一致的協(xié)議。,（三）合同當(dāng)事人的法律地位平等,合同是當(dāng)事人各方在平等、 自愿的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的民事法律行為。 在合同關(guān)系中，當(dāng)事人無論是法人還是公民，無論其地位高低，抑或是上下級關(guān)系的機(jī)關(guān)，其法律地位是平等的，任何一方不得把自己的意愿強(qiáng)加于他方，否則，合同無效。 合同的這一法律特征， 反映了合同主體在法律上的平等原則， 從而使合

37、同內(nèi)容盡可能體現(xiàn)雙方當(dāng)事人的意志和經(jīng)濟(jì)利益。,三、合同的種類,以權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的類型為標(biāo)準(zhǔn)，分為： 買賣合同，供電、水、氣、熱力合同， 贈與合同，借款合同，租賃合同， 融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同， 運(yùn)輸合同，技術(shù)合同，保管合同， 倉儲合同，委托合同，行紀(jì)合同，居間合同。,根據(jù)合同的法律特征，合同可以分為以下類型：,（一）諾成性合同與實(shí)踐性合同 這是根據(jù)合同成立是否以交付標(biāo)的物為要件劃分的。 諾成性合同 是指當(dāng)事人意思表示一致即可成立的合同， 如買賣合同。 實(shí)踐性合同 是須實(shí)際交付標(biāo)的物才能成立的合同， 如借用合同。,（二）要式合同與不要式合同,根據(jù)合同成立是否需要特定形式 分為要式合

38、同和不要式合同。 要式合同 是指合同必須采用特定形式的合同。 不要式合同 是指法律沒有特別規(guī)定， 當(dāng)事人也沒有特別約定須采用特定形式的合同。,（三）單務(wù)合同與雙務(wù)合同,根據(jù)當(dāng)事人雙方權(quán)利、義務(wù)的分擔(dān)方式 分為單務(wù)合同和雙務(wù)合同。 單務(wù)合同 是指合同當(dāng)事人一方是負(fù)擔(dān)義務(wù)而不享受權(quán)利，另一方是享受權(quán)利而不負(fù)擔(dān)義務(wù)的合同。 雙務(wù)合同 是指合同當(dāng)事人雙方相互享有權(quán)利、相互負(fù)有義務(wù)的合同。,（四）有償合同與無償合同,根據(jù)當(dāng)事人取得權(quán)利有無代價(jià)， 合同可分為有償合同和無償合同。 有償合同 是指雙方當(dāng)事人一方必須給予他方相應(yīng)的利益 才能取得自己利益的合同， 如買賣合同。 無償合同 是指一方取得他方利益而自己

39、對得到的利益 不付出相應(yīng)代價(jià)的合同， 如贈與、借用等。,（五）有名合同與無名合同,根據(jù)法律上有無規(guī)定一定的名稱 可分為有名合同和無名合同。 有名合同 是指法律上已確定了一定名稱的合同， 合同法分則所列合同皆為有名合同； 無名合同 是指有名合同之外的， 尚未有立法統(tǒng)一確定名稱的合同。 無名合同如經(jīng)法律確認(rèn)或在形成統(tǒng)一的交易習(xí)慣后， 可轉(zhuǎn)化為有名合同。,（六）主合同與從合同,根據(jù)兩個(gè)合同間的主從關(guān)系， 合同可分為主合同和從合同。 主合同是不依賴他合同而能獨(dú)立存在的合同， 從合同是以他合同的存在為前提的合同。 如為擔(dān)保借款合同而訂立抵押合同， 借款合同是主合同，抵押合同是從合同。 主合同的存在決定從

40、合同存在， 主合同消滅，從合同也隨之消滅。,（七）經(jīng)濟(jì)合同、涉外經(jīng)濟(jì)合同與技術(shù)合同,依據(jù)我國以前制定的 中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法、 中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法、 中華人民共和國技術(shù)合同法， 合同可分為 經(jīng)濟(jì)合同、 涉外經(jīng)濟(jì)合同、 技術(shù)合同等。,（八）一時(shí)的合同與繼續(xù)行合同,這是一時(shí)間因素在合同旅行中所處的地位為標(biāo)準(zhǔn)， 將合同分為一時(shí)的合同和繼續(xù)性合同。 一時(shí)的合同是指一次給付合同內(nèi)容就實(shí)現(xiàn)的合同。 買賣、承攬、贈與等都是一時(shí)的合同， 一時(shí)的合同可分為一次給付的合同和分期給付的合同。 繼續(xù)性合同是指合同內(nèi)容不是一次給付即可完結(jié) ，而是繼續(xù)地實(shí)現(xiàn)的合同。 租賃、借用、保管、倉儲等合同都是繼續(xù)性合

41、同。,合同文本的寫作格式和主要條款,合同文本的書面結(jié)構(gòu)模式 四部分 首 部 正 文 尾 部 附 件,首部,由標(biāo)題、當(dāng)事人基本情況及合同簽訂時(shí)間、地點(diǎn)構(gòu)成。 標(biāo)題是合同的性質(zhì)、內(nèi)容、種類的具體體現(xiàn)。 切不可出現(xiàn)標(biāo)題與合同內(nèi)容不一致的現(xiàn)象。 當(dāng)事人基本情況及合同簽訂時(shí)間、地點(diǎn)居標(biāo)題之下，正文之上。 當(dāng)事人基本情況即當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所， 同時(shí)寫明雙方在合同中的關(guān)系，如“買方”、“賣方”等。 當(dāng)事人是法人或其他組織的，寫明該法人的名稱和住所； 當(dāng)事人是自然人的，寫明該自然人的名稱和住所。 此項(xiàng)內(nèi)容是確定當(dāng)事人、確定合同權(quán)利和義務(wù)承擔(dān)者的主要依據(jù)。,正文,這是合同最重要的部分，也是合同的內(nèi)容要素

42、， 即合同的主要條款。 尾部 即合同結(jié)尾，一般包括以下內(nèi)容：雙方當(dāng)事人簽名、蓋章；單位地址，電話號碼，電報(bào)掛號，郵政編碼；銀行開戶名稱，開戶銀行賬號；簽證或公證。,附件,主要是對合同標(biāo)的條款的說明性材料及相關(guān)證明材料。 如技術(shù)性較強(qiáng)的商品買賣合同， 需要附件或附圖形式詳細(xì)說明標(biāo)的的全部情況。 合同附件是合同的共同組織部分， 同樣具有法律效力。,合同的主要條款,標(biāo)的 是合同當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對象。 合同標(biāo)的可以是貨物，可以是貨幣， 也可以是工程項(xiàng)目、智力成果等等。 合同標(biāo)的要寫明標(biāo)的名稱， 以使標(biāo)的特定化， 以便確定當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。,數(shù)量和質(zhì)量,數(shù)量是以數(shù)字和計(jì)量單位來衡量標(biāo)的的尺度

43、。 質(zhì)量是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合， 包括標(biāo)的的名稱、品種、規(guī)格、型號、等級、 標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求、物理和化學(xué)成分、款式、 感覺要素、性能等。 數(shù)量和質(zhì)量條款是合同的主要條款， 沒有數(shù)量，權(quán)利義務(wù)的大小很難確定； 沒有質(zhì)量，權(quán)利義務(wù)極易發(fā)生糾紛。 因此該條款要給予明確、具體的規(guī)定。,價(jià)款或報(bào)酬,價(jià)款 是根據(jù)合同取得財(cái)產(chǎn)的一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人支付的以貨幣表示的代價(jià)。 報(bào)酬 是根據(jù)合同取得勞務(wù)的一方當(dāng)事人支付的貨幣， 又稱為酬金。 價(jià)款或報(bào)酬是有償合同的必備條款， 合同中應(yīng)說明價(jià)款或報(bào)酬數(shù)額及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式和程序等。,合同的期限、履行地點(diǎn)和方式,合同的期限包括有效期限和履行期限。 有的合同

44、如租賃合同、借款合同等 必須具備有效期限。 合同的履行期限 是當(dāng)事人履行合同的時(shí)間限度。 履行的地點(diǎn)和方式 是確定驗(yàn)收、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和標(biāo)的物所有權(quán) 轉(zhuǎn)移的依據(jù)。,違約責(zé)任,是違反合同義務(wù)的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。 合同規(guī)定違約責(zé)任 有利于督促當(dāng)事人自覺履行合同， 發(fā)生糾紛時(shí)也有利于確定違約方所承擔(dān)的責(zé)任， 這是合同履行的保障性條款。,解決爭議的方法,合同發(fā)生爭議時(shí)， 其解決方法包括當(dāng)事人協(xié)商， 第三者調(diào)解、仲裁，法庭審理等幾種。 當(dāng)事人在訂立合同時(shí)， 應(yīng)當(dāng)約定爭議解決的方法。,其他,除合同主要條款以外， 雙方當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況 約定其他有關(guān)雙方權(quán)利和義務(wù)的條款。,協(xié)議書,是社會生活中，協(xié)作的雙

45、方或數(shù)方， 為保障各自的合法權(quán)益， 經(jīng)雙方或數(shù)方共同協(xié)商達(dá)成一致意見后， 簽定的書面材料。 協(xié)議書是契約文書的一種，,協(xié)議書,是當(dāng)事人雙方（或多方）為了解決或預(yù)防糾紛，或確立某種法律關(guān)系，實(shí)現(xiàn)一定的共同利益、愿望，經(jīng)過協(xié)商而達(dá)成一致后， 簽署的具有法律效力的記錄性應(yīng)用文。 它是有關(guān)企業(yè)事業(yè)單位、團(tuán)體或個(gè)人共同協(xié)商訂立的一種具有經(jīng)濟(jì)或其他關(guān)系的契約。,協(xié)議書訂立原則,1.要貫徹合法原則。 2.要貫徹平等互利、協(xié)商一致、 等價(jià)有償?shù)脑瓌t。 3.要切實(shí)履行規(guī)定的義務(wù)， 信守協(xié)議書的約束。,三、協(xié)議書作用,1、正式合同的意向 作為正式合同之前簽訂的比較原則的協(xié)定， 起意向作用。 有時(shí)當(dāng)事人雙方在商談內(nèi)

46、容比較復(fù)雜的問題時(shí)， 需要多次協(xié)商、談判，時(shí)間就會很長。 為了表明雙方的合作誠意， 肯定開始談判的成果， 在簽訂正式合同之前可先簽訂協(xié)議書， 對某些問題作出規(guī)定。,4、落款,應(yīng)寫明訂協(xié)議雙方單位的名稱，并加蓋公章。 必要時(shí)還得寫上鑒證單位和公證單位的名稱， 并加蓋公章。 最后寫上簽訂協(xié)議的日期。,2、正式合同的補(bǔ)充 用于規(guī)定對已簽訂的合同的修訂補(bǔ)充意見。 有的合同在執(zhí)行過程中， 會發(fā)現(xiàn)有些條款不夠完善，雙方當(dāng)事人同意對合同進(jìn)行補(bǔ)充，這時(shí)可以使用協(xié)議書， 這種協(xié)議書經(jīng)雙方簽字蓋章并報(bào)原合同鑒證機(jī)關(guān)后，就成為已訂立和的組成部分。 3、作為合同使用 協(xié)議書就是合同。,四、協(xié)議書結(jié)構(gòu)和寫法,1、標(biāo)題

47、由表明協(xié)議書性質(zhì)的事由和文種組成。 2、名稱 在標(biāo)題下，正文之前，寫明訂協(xié)議單位名稱， 并在雙方單位名稱之前注明 一方是甲方，一方是乙方， 便于在正文中稱呼。,3、正文,正文包括開頭、主體兩部分。 開頭是交待簽訂協(xié)議的目的、原因、依據(jù)， 緊接著可用程式化語言轉(zhuǎn)入主體， 如“現(xiàn)對有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議如下”。 主體要求就協(xié)議有關(guān)事宜作出明確的、全面的說明， 尤其要著力寫好協(xié)議雙方的權(quán)利和義務(wù)。 主要包括協(xié)商目的責(zé)任、協(xié)議的時(shí)間和期限、 協(xié)商目的條款和酬金（價(jià)格明確且貨幣種類明確）、 履行條款期限、違反條款的責(zé)任處理。,協(xié)議書與合同的區(qū)別,合同有時(shí)也稱為協(xié)議書 但在實(shí)際應(yīng)用中二者是有區(qū)別的。 一般說來，

48、協(xié)議書中的項(xiàng)目比合同多， 而內(nèi)容不如合同具體，多是原則性的條款。 因此，有些協(xié)議簽訂后，還需訂立一系列協(xié)議書中包含項(xiàng)目的單項(xiàng)合同。 協(xié)議書是簽訂經(jīng)濟(jì)合同的基礎(chǔ)， 合同則是協(xié)議的具體化。,合作經(jīng)營協(xié)議書,甲方：北京碧水泉科技開發(fā)中心 乙方： 甲方是一從事研發(fā)LQ污水再生利用設(shè)備系列產(chǎn)品、環(huán)保節(jié)水技術(shù)開發(fā)為主的高新技術(shù)企業(yè)，并獲得政府認(rèn)可的合法手續(xù)，資信完備，時(shí)機(jī)成熟，平臺穩(wěn)固。 該工藝技術(shù)為職能部門， 實(shí)屬既有社會效益，又有經(jīng)濟(jì)效益。 甲乙雙方在平等、自愿的原則下，經(jīng)過充分友好協(xié)商， 就雙方合作共同在市、區(qū)縣經(jīng)營LQ污水再生利用設(shè)備， 開發(fā)該地區(qū)污水處理市場一事，取得了一致意見， 特簽定本協(xié)議。,一、甲方經(jīng)過長時(shí)間的研究，,開發(fā)出污水再生利用系列產(chǎn)品， 對此， 乙方表示完全認(rèn)同，無任何異議。,二、乙方自愿參與甲方