家具花色開發(fā)的幾點建議

1、.schattdecor家具客戶開發(fā)的幾點建議關(guān)鍵詞：形勢：戰(zhàn)國時代戰(zhàn)術(shù)：化繁為簡、提高攻擊能力品質(zhì)：穩(wěn)定、耐用、耐看品位：賣場價值感、賣場有序感、賣場差異化目前任何中國家具公司都在 求 量上 ，并且都希望在 次洪流中得以 大；很多公司采取了很多的措施；但在 個家具 國 代要想生存并持 大的 不多，但化繁 可能是最有效的 之一。將攻 的焦點集中在品 、品位上！ 是國內(nèi)家具界99%的企 的弱點：1品質(zhì)：a. 穩(wěn)定：產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定： 品品 的 定是任何工 化大 模生 所必需，就拿我 個行 來 三年前國內(nèi)有一家 模比 大的家具企 由于考 到成本的原因，采用了相 低廉的裝 ；兩年以后他的款式由個上升到

2、了10 個，原因有二：第一，由于品 不 定 致 一花色 量很低，企 不得不增加新款來增加 量。第二，受供 商低價低批量的 ， 致企 陷入： 一款式 量低增加新款 一款式 量 一步降低再增加新款 。不 是工廠面 個 就是 商也有大量的 品； 大量的流 金 在 中！并且 種 象 在 ！作 夏特公司是怎 使 品 定的呢？材料、設(shè)備、工藝和堅持生產(chǎn)設(shè)備以及環(huán)境的級別： 什么夏特使用21 世 最新的5000 萬一臺 的生 ：;.設(shè)備的材料 ：設(shè)備的材料必須是具有較強的抗腐蝕能力， 如果抗腐蝕能力不行就會有銹斑掉在裝飾之上，就會導致油墨脫落和有臟點。穩(wěn)定的速度 ：要達到非常逼真的印刷效果， 首先速度必須是

3、恒定勻速的如果速度有偏差就會導致色差和模糊。設(shè)備抖動控制：如果設(shè)備的抖動較大同樣會產(chǎn)生模糊和漏印。天然氣烘干 ：它具有快速和穩(wěn)定的特點，否則裝飾紙在浸漬過程中會出現(xiàn)問題。國內(nèi)有的企業(yè)使用 20-300 萬的設(shè)備甚至 20-40 萬的設(shè)備 上述指標均存在問題，也有的企業(yè)使用歐洲幾十年前的設(shè)備，其產(chǎn)品在今天的浸漬工藝和壓貼條件下也會出現(xiàn)問題。滾筒 ：夏特使用50 萬人民幣 一套的滾筒，它可以保證大批量生產(chǎn)產(chǎn)品的逼真和清晰，有的企業(yè)的滾筒尤其是2-3 萬人民幣 一套的滾筒的動平衡較差以及其顯微結(jié)構(gòu)粗糙，其質(zhì)量非常不穩(wěn)定，導致產(chǎn)品干澀。恒溫 ：生產(chǎn)車間的溫度穩(wěn)定要求較高， 如果溫度不穩(wěn)定就會影響油墨歸

4、位， 導致產(chǎn)品的整體或者局部色調(diào)不自然。恒濕 ：生產(chǎn)車間的濕度穩(wěn)定要求較高，如果濕度不穩(wěn)定就會使油墨在空氣中無序擴散，導致產(chǎn)品沒有顯微起伏感。恒風速 ：生產(chǎn)車間的風速穩(wěn)定要求較高，如果風速不穩(wěn)定就會導致產(chǎn)品的顏色不穩(wěn)定灰塵控制： 生產(chǎn)車間的潔凈程度要求較高，如果有灰塵就會導致產(chǎn)品的顏色脫落，形成漏印斑點?？傊?，設(shè)備、滾筒、恒溫、恒濕等條件共同作用使產(chǎn)品表現(xiàn)出潤、透、雅的顯微視覺感官。這是作為地板款式所必須具備的基本感覺。原材料的質(zhì)量級別：全球共有印刷裝飾原紙大約4 個級別：第一級：以全球頂級公司產(chǎn)品為代表：這是頂級的質(zhì)量，無論在原紙色調(diào)穩(wěn)定性、平滑度、透氣性和色牢度等諸多技術(shù)參數(shù)都是最好的。它

5、的色牢度大于或等于藍色羊毛布6級。在正常市場價格條件下中國完稅價格大約：22000 元 /噸 。第二級：以世界上較好的公司為代表：這是差一點的質(zhì)量，無論在原紙色調(diào)穩(wěn)定性、平滑度、透氣性和色牢度等諸多技術(shù)參數(shù)都比第一個等級要差，主要表現(xiàn)在印刷后圖案花紋的厚、 柔感以及長時間的耐看性上效果不是很好，最主要的是它的色牢度只有藍色羊毛布 4-5 級。在正常市場價格條件下中國完稅價價格大約：16000-17000 元 /噸 。;.第三級：國內(nèi)較好的產(chǎn)品：這種原紙無論在原紙色調(diào)穩(wěn)定性、平滑度、 透氣性和色牢度等諸多技術(shù)參數(shù)都比第二個等級略差，主要表現(xiàn)在印刷后圖案花紋的厚、柔感以及長時間的耐看性上效果不是很

6、好，還有顏色也不是很穩(wěn)定。 最主要的是它的色牢度只有藍色羊毛布 4 級左右。在正常市場價格條件下中國完稅價價格大約：13000-14000元 / 噸 。第四級：國內(nèi)相對較差的產(chǎn)品：這種原紙無論在原紙色調(diào)穩(wěn)定性、平滑度、 透氣性和色牢度等諸多技術(shù)參數(shù)都比第三個等級差很多，主要表現(xiàn)在印刷后圖案花紋的厚、柔感以及長時間的耐看性上效果不是很好，還有顏色也很不穩(wěn)定。最主要的是它的色牢度已經(jīng)很差。在正常市場價格條件下中國完稅價價格大約：9000-12000 元 /噸 。全球共有用于印刷紙的油墨大約4 個級別：第四級：主要是涂料 ,這種產(chǎn)品在顏色穩(wěn)定性、色牢度、與基紙的粘合度等指標都很差，嚴格意義上它不適合

7、用于做耐用裝飾材料，因為在光線的直射下只需幾天它的顏色就有很大的變色和退色， 使整個裝飾效果很不美觀。印刷一噸裝飾紙在正常市場價格條件下大約需要 2000 元的這種油墨。第三級： 這是一種水溶性油墨但有可能含重金屬，這是我國以及歐美國家嚴格禁止在室內(nèi)裝飾材料中使用的， 這種產(chǎn)品在顏色穩(wěn)定性、色牢度、 與基紙的粘合度等指標比上一個級別的有所提高， 色牢度可以達到藍色羊毛布5-6 級，因為在光線的直射下只需幾個月 -最多一年它的顏色就開始有很大的變色和退色，2 年以后整個裝飾效果變得很不美觀。正常條件下印刷一噸紙需要5000 元 。第二級：這是一種水溶性油墨但不含重金屬，這種產(chǎn)品在顏色穩(wěn)定性、色牢

8、度、與基紙的粘合度等指標比上一個級別的有所提高，色牢度可以達到藍色羊毛布5-6 級，在光線的直射 2 年左右顏色也會有很大的變化，進而使整個裝飾效果變得不美觀。正常條件下印刷一噸紙需要 8000 元 。第一級： 這是一種水溶性油墨但不含重金屬，這種產(chǎn)品無論在顏色穩(wěn)定性、色牢度還是在與基紙的粘合度等指標比上一個級別的有大大的提高，色牢度可以達到藍色羊毛布7-8 級，甚至優(yōu)于 8 級，正常條件下印刷一噸紙需要13000 元 。要達到中國貼面板國家標準需要什么樣的原材料組合：中國 貼面 板國家標準是：在藍色羊毛布標準 6 級的照射能量下達到灰度卡 4 級（灰度卡最高是 5 級）一、不可能達到國家標準

9、的組合：原紙小于六級、油墨小于六級的所有產(chǎn)品組合。二、達到并高于國家標準的組合組合：第一級別的原紙和第一級別的油墨?；ㄉ_發(fā)速度的穩(wěn)定：很多企業(yè)在銷量徘徊或者下降時普遍采取大規(guī)模開發(fā)新款式的做法，這一做法在開始的;.時候很有效因為經(jīng)銷商會采購大量的新品， 但時間一長對企業(yè)的整個生存環(huán)境就會導致直接的破壞：1貼面板是耐用裝飾材料：產(chǎn)品從推出到成熟大約需要2 年的時間，大量新品的推出就會導致企業(yè)和經(jīng)銷商的庫存量增大，消減了企業(yè)和經(jīng)銷商的有生力量！2新產(chǎn)品的大量推出會擠占潛力產(chǎn)品的生存空間，展廳面積不可能無限擴大尤其是在賣場價格逐年以 30%的速度攀升的今天，而每一個款式的展示面積越大越好，如果款式

10、太多單一款式展示面積就勢必會減少，小面積展示將大大降低展示效果！3款式太多也會導致款式與款式之間激烈競爭，影響消費者的決策速度，有可能還會跑單！因此控制產(chǎn)品的開發(fā)速度， 是今天每一個家具企業(yè)面臨的第一大難題！ 也是必須解決的問題！b. 耐用：裝飾紙的耐用性是它在使用過程中的抗褪變色的能力，目前國家已經(jīng)出臺了該標準；如果使用低質(zhì)量的產(chǎn)品就會導致：如果人們購買了劣質(zhì)裝飾紙做的家具；開始使用時可以看到表面清晰、鮮艷的圖案， 用了 3 個月后發(fā)現(xiàn)家具表面的顏色開始消失，整個家具不同部位顏色開始不一樣，開始變得難看，這時所有的消費者都不得不忍受，可能過了一、 兩年他不能忍受時，他會將家具全換掉。這些昔日

11、美麗的家具變成了一堆垃圾，而很多基材其實沒有壞，只是外表出了問題，而外表只占總采購價的10%，他們?yōu)榱诉@10%，不得不將100%的產(chǎn)品扔掉。這完全是資源的浪費，但這與消費者無關(guān)，這是制造商的問題。如果高品質(zhì)產(chǎn)品能使用5 年，而低質(zhì)量產(chǎn)品只能使用1 年，那么在以 5 年為時間段， 高品質(zhì)的資源消耗只是低品質(zhì)產(chǎn)品的五分之一。也就是說， 即使高品質(zhì)產(chǎn)品的價格是低品質(zhì)產(chǎn)品的5 倍，從性價比來說高品質(zhì)也遠遠優(yōu)于低品質(zhì)產(chǎn)品。這樣就會導致生產(chǎn)越多未來森村的可能就越小，因為每個家庭都是一個傳播媒體、一個展示廳！ 這就是好產(chǎn)品會越賣越多、 差產(chǎn)品會越賣越少的原因！ 很多企業(yè)使用未來十年的銷量來彌補今年的銷量！裝

12、飾紙耐用的數(shù)據(jù)指標：按照 gb/t 15102-2006 標準，具體檢測條件如下：幅照強度：（50 3）w/m2 在 300 nm400 nm, 或者（ 1.10 0.02）w/m2 在 420 nm 處；黑標準溫度：（ 65 3）；相對濕度：（ 50 5） % 。在上述的測試條件下， 當 bws 6 藍色羊毛標準 6 級曝曬與未曝曬的變化達到變色用灰色樣卡的 4 級，將樣品拿出進行評級并記錄結(jié)果，采用大于、等于或小于灰色樣卡 4 級表示，國家標準要求耐光色牢度必須大于或等于灰色樣卡4 級 .藍色羊毛標準每一級對應的總幅照能量和幅照近似時間如下：bws 1: 3.6 kj/m2420nm ，時

13、間約1 小時；bws 2: 9.9 kj/m2420nm ，時間約2.5 小時；bws 3: 20 kj/m2420nm ，時間約 5 小時；bws 4: 93 kj/m2420nm ，時間約 23 小時；bws 5: 140 kj/m2420nm ，時間約35 小時；;.bws 6: 216 kj/m2420nm ，時間約55 小時；bws 7: 1200 kj/m2420nm ，時間約300 小時；bws 8: 2800 kj/m2420nm ，時間約700 小時。因此 8 級是 7 級的 2 倍多， 7 級是 6 級的約 6 倍， 6 級是 5 級的約 2 倍， 5 級是 4 級的約 2

14、 倍， 4 級是 3 級的約 5 倍， 3 級是 2 級的約 2 倍。這就是說高品質(zhì)的產(chǎn)品是低品質(zhì)產(chǎn)品魅力壽命的幾十甚至上百倍！這些消費者都會知道！c. 耐看：產(chǎn)品耐看性的檢驗標準：時間和空間是檢驗產(chǎn)品綜合品質(zhì)的唯一手段設(shè)計設(shè)備滾筒基紙=混合整體效果=長時間整體的美觀耐看，產(chǎn)品的設(shè)計是由有長期設(shè)計經(jīng)驗的龐大的專家團隊通過世界整體流行趨勢、室內(nèi)設(shè)計流行趨勢的分析和研究款式在本身就考慮了產(chǎn)品自己的平衡性，產(chǎn)品與室內(nèi)空間的平衡性，產(chǎn)品與人的平衡性，所以每年他們從數(shù)以萬計的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和顏色中研制出幾百個產(chǎn)品，因此這些產(chǎn)品均具有廣泛的兼容性和平衡性， 設(shè)計本身主要考慮時間美感、 空間兼容性； 結(jié)合設(shè)備的穩(wěn)

15、定和精度以及基紙的適應性，所以好的產(chǎn)品無論從物理性能、視覺心理等方面都具有極高的水準。從物理性能來說，差的設(shè)備、 滾筒和其他原材料要想提高產(chǎn)品的所謂清晰度，就必須使用表面非常緊密并且平的基紙，這個清晰度提高的代價就是：.印刷層與基紙的分離以及耐磨層與基紙和印刷層的分離， 由于油墨只能覆蓋在基紙表面， 就大大地降低了油墨和基紙附著力， 就容易導致他們的分離， 同樣的道理耐磨層也容易和他們分離， 這也是為什么有的家具板在加工和使用過程中容易發(fā)生崩邊和使用過程容易脫頂?shù)闹饕蛑?。從全方位考慮的設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)感的視覺心理和習慣的角度來說：a.首先為什么我們需要印刷裝飾紙？因為我們需要一個使我們感到自

16、然輕松和美的環(huán)境。b.我們欣賞家具的紋理和顏色不是趴在家具上看的，而是有一定的距離，至少三米的距離。c.不是在 100 平方厘米的范圍欣賞而是最小幾平方米。d.家具不是獨立存在的，它必須和許多的裝飾品在一起。e.家具不是只看幾天或幾個月，它需要幾年甚至十幾年的被觀賞。針對上述理解，家具的紋理和顏色應該具有：a.高品質(zhì)家具款式的紋理色調(diào)之間應該是相互協(xié)調(diào)和相互兼容的，是漸變的；而不是突變和斷然分開的， 只有漸變才能夠顯現(xiàn)它的柔和、 自然和整體感。 這樣將家具大面安裝出來后才能表現(xiàn)出整個空間的協(xié)調(diào)和質(zhì)感。b.這種若有若無的紋理效果才給了裝飾紙款式在大面積安裝后對整個空間的兼容性。c.這種協(xié)調(diào)的紋理

17、和顏色以及與整個空間的配合才能給居住者想象的空間，使產(chǎn)品的耐看性大大提高。d.要達到這種柔和的效果對滾筒的孔眼布局、密度、深度和結(jié)構(gòu)精度要求很高。e.設(shè)備在橫向和縱向的精度控制以及速度要求都要求也很高。f. 基紙的表面平滑度要求也非常高，不能太高也不能太低。只有這樣才能做到今天的最高水平，在設(shè)計圖案、設(shè)備、滾筒和基紙共同作用下產(chǎn)生的自然、漸變和舒適的效果，如果設(shè)計、設(shè)備和材料的擬合性能不好， 油墨就不可能進入到基紙的內(nèi)部使款式在印刷過程中出現(xiàn)二次自然變化， 也就是在生產(chǎn)過程中形成自然的漸變層次結(jié)構(gòu)-以提高產(chǎn)品的柔性和耐看性?；埍砻娴拿芏忍?、太平，設(shè)備不穩(wěn)定以及滾筒的設(shè)計有問題，油墨就不可能

18、進入到纖維;.內(nèi)部，就使產(chǎn)品的層次感大大降低。要比較產(chǎn)品的綜合質(zhì)量需要有一定的面積， 一定的距離和一定的時間， 好產(chǎn)品追求的是混合整體效果， 否則產(chǎn)品就會顯現(xiàn)出呆板， 不具有活力和生命力， 這也是為什么那些以所謂清晰著稱的企業(yè)已經(jīng)消失了， 高品質(zhì)產(chǎn)品和那些品低品質(zhì)之中所謂的清晰產(chǎn)品的差異正如單聲道和立體聲的差異。 ”耐看產(chǎn)品的視覺以及心理特點潤：潤的感覺就是產(chǎn)品的設(shè)計和制作具有強烈的視覺彈性，通俗的講就是產(chǎn)品的視覺感受是很豐滿的！令人感到輕松，舒適！聯(lián)想到友情、親情、熱情、開放等；潤的反面感覺是干：干的感覺是產(chǎn)品看上去很硬，沒有肉！令人聯(lián)想到緊張，乏味、煩躁，神經(jīng)質(zhì)、易怒、封閉等！透：是產(chǎn)品的

19、設(shè)計與制作使產(chǎn)品具有強烈的視覺通透性；通俗的講就是產(chǎn)品的視覺感受是溫柔的，令人感到平衡與和諧，讓人聯(lián)想到干凈、平滑、通透，透的感覺對于家具來說非常重要，因為只有透的產(chǎn)品才能與很多裝修風格相融合，不使家具看上去很另類！也就是家具款式的兼容性很好, 無論與家具還是與人！透的反面感覺是悶：悶的感覺就是讓人有粗糙、不干凈、不暢通等的視覺感受，人有壓抑、排斥、另類、不合群等的心理感受，一旦產(chǎn)品具有這種澀的感覺那么它的裝飾效果就會大打折扣，因為這種產(chǎn)品的對環(huán)境和人的兼容性很差！雅：雅的感覺就是產(chǎn)品的設(shè)計和制作使產(chǎn)品具有強烈的適應性，通俗地說就是產(chǎn)品很順眼！好看！就是產(chǎn)品的設(shè)計通過生產(chǎn)出來之后輪廓分明、線條

20、清晰、色彩宜人、布局合理；正如我們在夸獎某人的外形時我們總講他們“精神”，這個“精神”就是雅！雅的反面就是糊：糊的就是產(chǎn)品給人以模糊、不精致、錯位、臃腫等的視覺和心理感受，長期在這種模糊的空間中會影響人的身心健康。國內(nèi)印刷紙耐看性分析耐看性分為兩個方面：大面積耐看以及顯微耐看。通常情況下公司開發(fā)一個新產(chǎn)品需要幾個階段，第一階段：設(shè)計師出方案至少需要3 天第二階段：初步選料至少需要3， 4 天第三階段：產(chǎn)品電腦稿至少需要3 天第四階段：大面積可視分析至少需要60 天第五階段：大面積可視修改至少需要10 天第六階段：顯微可視分析至少需要120 天第七階段：顯微可視修改至少需要30 天第八階段：成品大面積可視分析至少需要30 天第九階段：成品大面積可視修改至