快辦公整合營銷推廣方案

1、快辦公營銷推廣方案當今世界，由于網(wǎng)絡技術(shù)的進步，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會。而“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。線上推廣一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：1. 迅速的推廣品牌 網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡

2、獲得的直接收益。 2. 節(jié)省宣傳成本 網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。 3. 拓展業(yè)務 網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式可以很好的達到促銷效果。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與消費者點對點交流，達到合作的可能，以此拓寬產(chǎn)品和服務的消費層面。 劣勢：由于線上推廣具有以上幾個優(yōu)勢因此很多企業(yè)或個人站長都意識到了線上推廣的優(yōu)勢，因此線上推廣的競爭就越來越激烈，這樣要想在競爭激烈的市場上獲得一定的收益就沒那么簡單了。因此要想通過線上推廣達到想要的效果就需要我們后期不斷的創(chuàng)新來達到推廣的效果

3、。二、網(wǎng)絡推廣總體策略概述 利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、搜索引擎競價推廣、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢，達到品牌推廣，提升知名度，促進營銷的目的。 三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié) （一）SEO優(yōu)化 1. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點 2. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程 因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。在搜索引擎看S

4、EO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。 3. 選取合適的關(guān)鍵詞 根據(jù)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)和自己客戶群的關(guān)注度選取適合自己的目標關(guān)鍵詞，同時不要忽略長尾關(guān)鍵詞的設定與推廣。 關(guān)鍵詞meta標簽 4. 在文章正文中使用關(guān)鍵詞 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題，如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關(guān)鍵字，越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。 一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵詞。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引

5、過來。 5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵詞 搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵詞。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。 （二）百度競價百度競價推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準的廣告投放方法。百度競價推廣方案，就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。1、網(wǎng)站建設規(guī)劃。根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢；2、分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品品類。并不是所有

6、的產(chǎn)品都適合上競價，一般先通過數(shù)據(jù)分析出公司現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品，挑選出利潤高、優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品或者產(chǎn)品類別，這樣就可以確定競價未來投放的方向；3、開百度賬號，挑選關(guān)鍵詞。開百度賬戶這個不用多說了，超簡單；根據(jù)挑選出來的產(chǎn)品品類，利用各種關(guān)鍵詞工具，比如百度后臺的關(guān)鍵詞工具，還有一些付費的關(guān)鍵詞工具挖關(guān)鍵詞，分組；4、創(chuàng)建百度投放計劃。創(chuàng)建百度推廣計劃，包含日投放預算、投放時間、投放地區(qū)、各計劃日預算、關(guān)鍵詞上傳分組、創(chuàng)意撰寫等，做好百度廣告投放準備；同時制定投放策略，是低開高走還是高開低走，制定多種投放策略，根據(jù)賬戶和資金情況選擇最適合的投放策略；5、在線客服、業(yè)務人員安排。一般情況是在線客服接單后，

7、將信息交給業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理將信息轉(zhuǎn)化成業(yè)績和利潤，而且需要對在線客服團隊進行簡單的培訓，做一些常用話術(shù)讓客服團隊熟練使用；6、推廣賬戶上線推廣。根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化賬戶，穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化效果，目標是用更少的成本獲取更多的轉(zhuǎn)化，一般可以通過日預算/有效咨詢數(shù)=有效咨詢成本，通過有效咨詢成本可有效評估優(yōu)化效果；（三）網(wǎng)站建設推廣方式 1. 關(guān)鍵詞登陸搜索引擎確定好網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。 2. 軟文門戶網(wǎng)站 在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文，營銷造勢。3.博客、微博推廣法在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳關(guān)于公司網(wǎng)站的

8、博文，保證一定的數(shù)量，做到及時更新，提升關(guān)注度?，F(xiàn)在主要做的有新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰、和訊微博。 4. 論壇推廣法 在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。論壇會員中心頁個人簽名設計也是很好的推廣途徑。 5. 問答知道類推廣法 在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問等各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將公司網(wǎng)站傳播出去，達到推廣目的。 6. 貼吧推廣法 在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播。 7. QQ群推廣法 通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送

9、、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。 8. 網(wǎng)站友情鏈接推廣法 在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。 9. 水印推廣法 在公司網(wǎng)站的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上公司網(wǎng)站網(wǎng)址。讓網(wǎng)站信息和文化更容易推廣。 10. 網(wǎng)摘、頂客推廣法 如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都

10、可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進行推廣宣傳。 11. 群發(fā)推廣法 通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播公司網(wǎng)站信息網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。線下推廣在互聯(lián)網(wǎng)+的新生態(tài)環(huán)境下，營銷活動越來越受到企業(yè)們喜愛，線下推廣正是在移動互聯(lián)的大環(huán)境中，它是營銷活動的閉環(huán)，線下推廣效果直接決定整個營銷方案最終實際效果。線下的推廣活動會使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。舉辦一個成功的線下活動可以形成多種效應，在短的時期內(nèi)聚集起用戶群，網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實現(xiàn)進一步交流與接觸，同時隨著推介活動的擴大

11、，還可以用媒體跟蹤報道來擴大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高活動的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴散性營銷通路?？傊€下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。一、線下推廣的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：能夠直接與目標客戶接觸，人群定位更加精準。還可以讓客戶更加全面的了解產(chǎn)品與服務的優(yōu)勢，能夠提升用戶對商品的信任度。而且舉辦線下推廣活動一般見效性比較快，競爭小，更加有利于品牌宣傳與推廣。劣勢：線下推廣不管是找明星代言、舉辦線下活動、聚會、發(fā)傳單這些都是需要花錢的，而且線下推廣需要花費更多的時間和精力，線下推廣還有一個劣勢就是受地域的限制，因此對于個人站長來說前期靠線下推廣如果不具備較大資金和精力

12、是很難支撐下去的。二、線下推廣的渠道1、公交出租車及燈箱廣告 在線路人流大的車體上印制下載快辦公APP有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣APP等有很好地效果。 對鐘的商業(yè)街區(qū)、客運站、部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設計的細節(jié)要符合當?shù)赜脩舻牧晳T，明確下載既有好禮相送（如：下載APP送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。 用戶每天都能看到快辦公廣告,潛移默化中形成了品牌效應。2、電視及廣播媒體廣告 電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與廣播電視站合作，根據(jù)電視頻道的觀看率進行廣

13、告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。廣播電臺是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳快辦公。3、報紙橫幅及單頁廣告報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪等）進行精準廣告投放。 DM單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內(nèi)容設計的吸人眼球，根據(jù)不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有快辦公APP二維碼的服裝在人流密集點和時間點（17點-19點）來宣傳散發(fā)。4、商家資源共享 APP與APP之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他APP應用合作（APP流量互換聯(lián)盟平臺），在相互間的APP植入彼此的下載端口或鏈接。 5、名片遞推要想別人對你留下比較深的印象，那么名片其實起到了蠻大的作用，一個清爽或者說比較特別的名片給到人家，人家自然會多看幾眼。所以印名片推廣是最基本的了。（市場人員跑業(yè)務時用到）6、把網(wǎng)站LOGO印在其他產(chǎn)品上我們做辦公選址，就把logo印制在相關(guān)產(chǎn)品上（比如：文件夾，辦公筆等）。7、參加交流活動在交流會上，你會眾多的人士進行模式的交流，去參加的時候你要多帶些有關(guān)你業(yè)務、網(wǎng)址的名片出席，活動期間要積極主動出擊，和在場的人士互相發(fā)送，以增加你企業(yè)、網(wǎng)站的知名度。線上和線下不