組織架構(gòu)調(diào)整建議方案課件_第1頁
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文檔簡介

1、組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,組織架構(gòu)建議方案,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,目 錄,組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑 組織架構(gòu)調(diào)整方案 關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,組織架構(gòu)現(xiàn)狀:法人現(xiàn)狀,xx集團,xx集團有限公司,xx制藥有限公司,xx藥業(yè)有限公司,xx科研營銷有限公司,xx營銷有限公司,上海xx制藥有限公司,上海xx醫(yī)藥有限公司,深圳xx制藥有限公司,香港xx有限公司,雙環(huán)蜂乳廠,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,組織架構(gòu)現(xiàn)狀:組織現(xiàn)狀,xx集團,人力資源部,行 政 部,財 務(wù) 部,財務(wù)總監(jiān)部,保 衛(wèi) 部,法 務(wù) 部,證 券 部,總 裁 辦,開 發(fā) 部,研 發(fā) 部,發(fā) 展 部,采 購 部,研 究 院,

2、制藥生產(chǎn)部,六 大 車 間,設(shè) 備 科,藥業(yè)生產(chǎn)部,四 大 車 間,設(shè) 備 部,工 程 部,質(zhì)量保證部,營銷總部,銷 售 部,市 場 部,人力資源中心,監(jiān) 審 中 心,江西xx醫(yī)藥科研營銷有限公司,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,目 錄,組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑 組織架構(gòu)調(diào)整方案 關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,組織架構(gòu)存在的困惑,如何形成有效、可控的對內(nèi)運營管理體系? 如何形成有序、統(tǒng)一的對外經(jīng)濟運作體系? 對內(nèi)運營管理與對外經(jīng)濟運作如何協(xié)調(diào)? 運營組織架構(gòu)應(yīng)依附與哪個組織?,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,目 錄,組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑 組織架構(gòu)調(diào)整方案 關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架

3、構(gòu)調(diào)整建議方案,組織架構(gòu)設(shè)計的原則,內(nèi)部運作管理與“殼資源”相對分離的原則 按照集團發(fā)展戰(zhàn)略要求設(shè)計的原則 按照功能整合資源、統(tǒng)一運作的原則 考慮未來上市運作的原則,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,核心指導(dǎo)思想,集團所有資產(chǎn),無論屬于哪個公司,包括流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等,在財務(wù)上應(yīng)有明確的責(zé)任主體,集團應(yīng)為最終主體。 在運營過程中,財務(wù)對資產(chǎn)流動狀態(tài)應(yīng)及時、透明的反映在各級責(zé)任主體及責(zé)任人上。 各級責(zé)任主體在集團運營過程中的作用也應(yīng)有明確的定位。 財務(wù)系統(tǒng)一方面按法律要求,合理的形成各公司的對外報表;另一方面,對內(nèi)部各級責(zé)任主體也必須完整的記錄各級責(zé)任主體的資產(chǎn)占用情況,同

4、時核算資產(chǎn)使用效率與效果。 在這種狀態(tài)下,才可能逐步實現(xiàn)分級授權(quán),進行經(jīng)營與管理。,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,總體調(diào)整思路,以xx企業(yè)集團為內(nèi)部運營管理的載體,簡稱xx集團 通過法人聯(lián)合體章程,授權(quán)xx集團統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn) 以xx集團為載體設(shè)計集團內(nèi)部運營管理組織架構(gòu): 根據(jù)集團戰(zhàn)略,按照功能及任務(wù)將集團所有資產(chǎn)劃分成基礎(chǔ)管理板塊、生產(chǎn)板塊、采購板塊、營銷板塊、醫(yī)藥流通板塊及研發(fā)板塊 以板塊為第一級責(zé)任主體,逐級分解,依此建立內(nèi)部管理會計核算體系,明確各級責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利,進而實現(xiàn)集團內(nèi)部有效可控的運營管理,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,總體調(diào)整思路,

5、在明確內(nèi)部運營管理組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上,根據(jù)戰(zhàn)略要求,統(tǒng)一規(guī)劃各公司的對外經(jīng)濟關(guān)系,依此確定出統(tǒng)一有序的稅務(wù)會計核算體系,并指導(dǎo)各責(zé)任主體形成對外經(jīng)濟關(guān)系。即把集團所屬各公司作為“殼資源”進行運作與管理 運作中需要關(guān)注的兩個問題: 內(nèi)部管理會計核算系統(tǒng)與外部稅務(wù)會計核算系統(tǒng)要逐步形成穩(wěn)定有序的邏輯關(guān)系;一方面可降低管理難度,另一方面為資本運作創(chuàng)造良好的條件 在會計處理上,要注意規(guī)避抽逃法人財產(chǎn)的明顯邏輯,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,費用支出 采購支出 銷售收入 資本性支出 融資,固定資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 無形資產(chǎn) ,界定,規(guī)劃,內(nèi)部運營管理與對外經(jīng)濟關(guān)系的協(xié)調(diào),集團資產(chǎn),XXX公司,XX

6、X公司,XXX公司,外部稅務(wù)會計核算系統(tǒng),集團運營,XX事業(yè)部,XX事業(yè)部,集團資產(chǎn),XXX公司,XXX公司,XXX公司,XXX公司,運營/執(zhí)行,內(nèi)部管理會計核算系統(tǒng),組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,外部稅務(wù)會計核算系統(tǒng),組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,集團總部,制造 事業(yè)部,采購 事業(yè)部,營銷 事業(yè)部,財務(wù)管理部,人力資源部,信息化管理部,物流管理部,監(jiān)察審計部,行政管理部,經(jīng)營預(yù)算管理委員會,研發(fā) 事業(yè)部,內(nèi)部運營總體組織架構(gòu),流通 事業(yè)部,建議組織架構(gòu)方案,基礎(chǔ)管理事業(yè)部,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,目 錄,組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑 組織架構(gòu)調(diào)整方案 關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,關(guān)于組織架構(gòu)

7、的說明,1 按照新架構(gòu),集團實行統(tǒng)一的條塊管理 2 生產(chǎn)、采購、營銷、研發(fā)、醫(yī)藥流通實行分塊垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理 3 財務(wù)、基礎(chǔ)管理(人力資源、監(jiān)察審計、信息化建設(shè)、物流管理)實行分條垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理 4 分條垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理的職能,根據(jù)需要實行委派制,委派機構(gòu)與崗位的業(yè)務(wù)及人事權(quán)由總部對應(yīng)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)與管理,日常行政管理由受委派單位管理,隨著醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的發(fā)展,集團物流量將進一步上升,應(yīng)考慮統(tǒng)一整合集團物流,以降低物流成本。目前的物流管理部可著手規(guī)劃集團的未來物流整合方案。各單位的物流可按現(xiàn)行辦法運作。 企業(yè)信息化將在未來成為基本競爭能力,集團應(yīng)統(tǒng)一規(guī)劃信息化。,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,倉庫,財務(wù),營銷 事

8、業(yè)部,財務(wù)部,總裁,提供財務(wù) 管理服務(wù),提供會計管 理、報表信息,執(zhí)行、監(jiān)督、指導(dǎo),制造 事業(yè)部,流通 事業(yè)部,采購 事業(yè)部,研發(fā) 事業(yè)部,銷售部,大區(qū)辦,分公司,組織運營中的財務(wù)管理舉例說明:,(其他財務(wù)職能部門),負責(zé)按照有關(guān)規(guī)定建立基層財務(wù)帳; 負責(zé)定期與顧客核對財務(wù)帳 ,協(xié)助公司 財務(wù)部做好應(yīng)收帳款的管理工作。,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,組織運營中的人力資源管理舉例說明:,人事 管理,營銷 事業(yè)部,人力 資源,總裁,提供各種人事管 理制度和工具,提供各種員 工管理信息,提供員工招聘培訓(xùn)、日常管理、績效考核等信息,監(jiān)督、指導(dǎo),制藥 事業(yè)部,流通 事業(yè)部,采購 事業(yè)部,研發(fā)

9、 事業(yè)部,銷售部,大區(qū)辦,分公司,進行本地的人員招聘、培 訓(xùn)和員工管理工作 按照集團的要求進行銷售 人員的績效考核 負責(zé)其他行政事務(wù),關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,經(jīng)營預(yù)算管理委員會,核心任務(wù)/職責(zé),負責(zé)經(jīng)營預(yù)算管理委員會的日常工作 執(zhí)行總裁交辦的特定課題研究,辦公室,協(xié)助財務(wù)組織集團預(yù)算編制 建立高級管理人員綜合業(yè)績評估體系 負責(zé)按照經(jīng)營預(yù)算對各事業(yè)部進行考核,并將考核結(jié)果上報總裁審批。,說明: 經(jīng)營預(yù)算管理委員會為事業(yè)部級別單位; 其構(gòu)成為經(jīng)營預(yù)算管理委員會主任及委員若干; 目前的構(gòu)成建議為:主任一名,委員包括財務(wù)總監(jiān)、總裁行政助理(基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān))、 人力資源總監(jiān);同時建

10、議外聘2名專家。 該委員會未來的發(fā)展方向應(yīng)該是對集團高級管理人員形成系統(tǒng)評估體系。 運行初期,建議由經(jīng)營預(yù)算管理委員會主任兼辦公室主任。 該委員會具體的職能到底是什么?總裁辦公室?,部門,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,核算管 理中心,倉庫管 理中心,部門,核心任務(wù)/職責(zé),財務(wù)管理部,審核各核算單位的年度費用開支預(yù)算計劃,實施預(yù)算控制 協(xié)助各核算單位細化預(yù)算,提高集團預(yù)算管理水平,預(yù)算管 理中心,資本運 營中心,資金調(diào) 度中心,財務(wù)分 析中心,記錄企業(yè)運營過程中的財務(wù)狀況,為企業(yè)決策提供財務(wù)依據(jù) 提供期間財務(wù)報表及各項稅金的核算,申報及清繳 協(xié)調(diào)與財 政、稅務(wù)、工商、銀行等有關(guān)部門的

11、關(guān)系 會計檔案的建檔、保管和移交工作,定期組織經(jīng)濟活動分析,提出各項經(jīng)濟分析資料和財務(wù)情況說明 提供與經(jīng)營管理同步的內(nèi)部經(jīng)營管理需要的各類報表,負責(zé)上市公司的籌備和運作 負責(zé)投資項目的論證;協(xié)助商務(wù)談判,為投資決策提供支持 對所有“殼資源”實施有效規(guī)劃與管理,對各類生產(chǎn)性物資實施在途、在用、在庫管理 負責(zé)建立采購信息數(shù)據(jù)庫,為采購成本控制提供依據(jù),負責(zé)各核算單位資金的使用及調(diào)度、管理工作 所需資金的籌措計劃的編制、實施以及現(xiàn)金流量的控制,對集團資產(chǎn)管理承擔(dān)直接責(zé)任 構(gòu)建集團數(shù)字化神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) 為集團經(jīng)營管理提供同步快速服務(wù),關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,部門,核心任務(wù)/職責(zé),監(jiān)察審計部

12、,法律事務(wù)中心,審查合同內(nèi)容,確保企業(yè)合法權(quán)益不受侵犯 保障整個企業(yè)集團的合法經(jīng)營 代表企業(yè)集團對外處理法律事務(wù),財務(wù)審計中心,市場監(jiān)審中心,保衛(wèi)處,負責(zé)集團公司及核心企業(yè)的廠區(qū)及生活區(qū)的治安與消防安全管理 負責(zé)打擊集團內(nèi)外部的違法亂紀行為 負責(zé)假冒產(chǎn)品的查處工作 負責(zé)整個企業(yè)集團的法制宣傳教育工作,構(gòu)建、完善集團財務(wù)審計體系 對集團實施財務(wù)審計,檢查采購系統(tǒng)各項規(guī)章制度和政策的執(zhí)行情況 檢查營銷系統(tǒng)各項規(guī)章制度和政策的執(zhí)行情況,保障集團安全 保障集團員工安全,基礎(chǔ)管理事業(yè)部,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,部門,核心任務(wù)/職責(zé),基礎(chǔ)管理事業(yè)部,行政管理部,行政辦公室,后勤管理中心,

13、檔案管理中心,負責(zé)后勤保障工作,負責(zé)日常行政管理工作,管理集團統(tǒng)一檔案資料,規(guī)劃集團信息化管理 推進集團信息化工作,信息化管理部,負責(zé)集團日常行政及后勤保障 承擔(dān)不管部的職能,即沒有明確劃分的職能/工作有義務(wù)先行管理,規(guī)劃集團物流管理體系 推進集團物流整合工作,物流管理部,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,招聘,人力資源部,按照人力資源規(guī)劃要求,利用科學(xué)的方法,明確企業(yè)中各職位的工作內(nèi)容和職位對員工的素質(zhì)要求,為企業(yè)的人力資源管理提供基礎(chǔ)和依據(jù) 制定人員任免及異動的各種相關(guān)規(guī)定,按照績效考核及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要求,為企業(yè)的人員配置提供建議方案,人事調(diào)配中心,按照人力資源計劃,制定、執(zhí)

14、行集團的招聘計劃 制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企業(yè)的招聘制度 安排組織應(yīng)聘人員的面試工作,負責(zé)集團內(nèi)員工檔案及相關(guān)資料的管理,辦理員工到職、異動、離職等手續(xù) 負責(zé)制定員工行為規(guī)范,協(xié)助并指導(dǎo)員工提高自身素質(zhì) 使員工明確企業(yè)的目標,組織企業(yè)文化的建設(shè)工作,人員調(diào)配,員工管理,部門,核心任務(wù)/職責(zé),基礎(chǔ)管理事業(yè)部,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,薪酬管理中心,人力資源部,培訓(xùn)中心,制定、完善企業(yè)的績效考核體系 負責(zé)組織對集團事業(yè)部及職能管理部門內(nèi)中層以上管理人員的績效考核,按照績效考核結(jié)果為企業(yè)的人員任免、異動提供依據(jù) 負責(zé)監(jiān)督事業(yè)部內(nèi)人力資源派駐機構(gòu)執(zhí)行集團績效考核體系,制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企

15、業(yè)的薪酬、福利管理體系,保證薪酬的內(nèi)部均衡 負責(zé)外部的薪酬調(diào)查工作,保證薪酬的外部均衡,薪酬管理,績效考核,按照人力資源計劃的要求,制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要的培訓(xùn)計劃 組織培訓(xùn)工作的實施,及對培訓(xùn)效果的考察 制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企業(yè)的培訓(xùn)制度,部門,核心任務(wù)/職責(zé),基礎(chǔ)管理事業(yè)部,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,推動集團管理變革 甄選高級管理人員 建立以績效考核為架構(gòu),具有激勵作用的薪資制度 負責(zé)管理人員管理能力的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 構(gòu)建多元化人才管理的體系 提升員工對外形象 推動企業(yè)文化建設(shè),人力資源部總監(jiān)核心任務(wù),人力資源部總監(jiān)任職條件,精通現(xiàn)代人力資源工作流程,管理辦法,以及國家

16、政策法規(guī) 五年以上大型企業(yè)集團或外資企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗 商業(yè)管理或有關(guān)人事管理本科以上學(xué)歷 善于溝通,具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力 開放、自信、主動、獨立能力強 作風(fēng)嚴謹、敬業(yè)、責(zé)任心強,能承受工作壓力,具有團隊合作精神 熟練應(yīng)用計算機辦公軟件及互聯(lián)網(wǎng),說明:若能夠招聘到合適的人力資源總監(jiān),建議將人力資源部由基礎(chǔ)管理事業(yè)部中分離,提升為事業(yè)部級別;,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求,規(guī)劃集團的生產(chǎn)能力 調(diào)度生產(chǎn)能力,保證銷售需求 加強基地管理,提高生產(chǎn)效率,控制生產(chǎn)成本,確保生產(chǎn)質(zhì)量,制訂生產(chǎn)計劃 監(jiān)控生產(chǎn)計劃落實 基地間生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)平衡 生產(chǎn)成本管理

17、,制訂生產(chǎn)作業(yè)計劃,制造事業(yè)部,江西基地,生產(chǎn)調(diào)度中心,計劃調(diào)度中心,完成具體生產(chǎn)任務(wù),合理控制生產(chǎn)成本;保證產(chǎn)品質(zhì)量,動力設(shè)備中心,質(zhì)量保障中心,工藝技術(shù)中心,上海基地,確保生產(chǎn)計劃的執(zhí)行,保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運行,控制產(chǎn)品質(zhì)量,管理生產(chǎn)工藝流程,說明:運行初期,可考慮制造事業(yè)部與江西基地合署辦公。即制造事業(yè)部總監(jiān)兼江西基地主任;計劃調(diào)度中心主任兼生產(chǎn)調(diào)度中心主任,確保生產(chǎn)計劃的執(zhí)行,核心任務(wù)/職責(zé),部門,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,制訂生產(chǎn)作業(yè)計劃 生產(chǎn)成本管理,制造事業(yè)部,生產(chǎn)調(diào)度中心,完成具體生產(chǎn)任務(wù),合理控制生產(chǎn)成本,保證產(chǎn)品質(zhì)量,動力設(shè)備中心,質(zhì)量保障中心,工藝技術(shù)中心

18、,確保生產(chǎn)計劃的執(zhí)行,派遣機構(gòu),控制產(chǎn)品質(zhì)量,管理生產(chǎn)工藝流程,行政管理中心,財務(wù)管理中心,人力資源管理中心,保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運行,基地建設(shè)項目組A,基建項目預(yù)算控制 基建項目組織管理 基建項目質(zhì)量保障監(jiān)控,派遣機構(gòu),制造事業(yè)部,核心任務(wù)/職責(zé),部門,上海基地,基地建設(shè)項目組B,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,負責(zé)集團所有的采購(醫(yī)藥流通事業(yè)部的商品采購除外) 對采購成本負直接責(zé)任,根據(jù)生產(chǎn)計劃及庫存水平,制訂生產(chǎn)性物資采購計劃 根據(jù)設(shè)備制訂更新及大修計劃,制訂設(shè)備及零部件采購計劃 非生產(chǎn)性物資采購計劃的審核,采購事業(yè)部,供應(yīng)商管理部,計劃部,采購部,執(zhí)行采購計劃 維持與供應(yīng)商的良

19、好合作關(guān)系,供應(yīng)商的選擇、評估和考核 監(jiān)督供應(yīng)商的行為,核心任務(wù)/職責(zé),部門,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,營銷事業(yè)部,大宗產(chǎn)品營銷部,核心任務(wù)/職責(zé),部門,負責(zé)制訂集團市場戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計劃 制訂有效的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,以確保集團的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略,以確保市場份額及利潤最大化 確保年度銷售目標的實現(xiàn)及銷售費用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 發(fā)展、建立適應(yīng)市場、適應(yīng)集團戰(zhàn)略要求的營銷隊伍,負責(zé)制訂標準提取物等大宗貿(mào)易產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略,以確保市場份額及利潤最大化 確保年度銷售目標的實現(xiàn)及銷售費用最小化 發(fā)展、建立良好

20、的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系,OTC產(chǎn)品營銷部,負責(zé)制訂OTC產(chǎn)品(包括保健品等)的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略,以確保市場份額及利潤最大化 確保年度銷售目標的實現(xiàn)及銷售費用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系,OTC產(chǎn)品市場部,負責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計劃 負責(zé)市場調(diào)研 推動新產(chǎn)品開發(fā),計劃新產(chǎn)品投放 輔助指導(dǎo)銷售,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,營銷事業(yè)部,核心任務(wù)/職責(zé),部門,OTC產(chǎn)品營銷部,OTC產(chǎn)品銷售部,最大程度向客戶銷售xx所有產(chǎn)品 確保實現(xiàn)年度總體銷售目標及銷售費用最小化 確保銷售貨款安全、及時回籠 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、

21、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊伍,大區(qū)辦,同上,但職責(zé)僅限于所轄地域,分公司,同上,但職責(zé)僅限于所轄地域,執(zhí)行部,同上,但職責(zé)僅限于所轄地域,處方藥產(chǎn)品營銷部,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,營銷事業(yè)部,核心任務(wù)/職責(zé),部門,處方藥產(chǎn)品營銷部,負責(zé)制訂處方藥產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略,以確保市場份額及利潤最大化 確保年度銷售目標的實現(xiàn)及銷售費用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 發(fā)展、建立一只適應(yīng)市場、適應(yīng)集團戰(zhàn)略的高素質(zhì)營銷隊伍,OTC產(chǎn)品市場部,負責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計劃,企業(yè)市場溝通計劃 負責(zé)市場調(diào)研 推動新產(chǎn)品開發(fā)

22、,計劃新產(chǎn)品投放 輔助指導(dǎo)銷售,OTC產(chǎn)品銷售部,最大程度向客戶銷售xx所有產(chǎn)品 確保實現(xiàn)年度總體銷售目標及銷售費用最小化 確保銷售貨款安全、及時回籠 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊伍,大區(qū)辦,同上,但職責(zé)僅限于所轄地域,辦事處,同上,但職責(zé)僅限于所轄地域,醫(yī)藥代表,同上,但職責(zé)僅限于所轄地域,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,說明: 醫(yī)藥代表負責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護及帳款催收;每位醫(yī)藥代表僅負責(zé)13個藥品的銷售,其中以處方藥為主,兼顧OTC銷售。 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺,實現(xiàn)資金結(jié)算及分銷

23、庫存。 醫(yī)院在藥品入庫后3個月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實際售出部分進行結(jié)算,結(jié)算時提供藥品結(jié)算明細單。醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細單進行客戶管理。 OTC銷售部業(yè)務(wù)代表負責(zé)下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。 一般情況下,OTC銷售部和處方藥銷售部不負責(zé)普藥銷售。公司另設(shè)普藥部做此業(yè)務(wù)。,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,提高企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量,保證集團走在健康產(chǎn)業(yè)的技術(shù)前沿,形成企業(yè)核心競爭力 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求,完成新產(chǎn)品的科研開發(fā)工作,現(xiàn)代醫(yī)藥發(fā)展技術(shù)的信息收集 協(xié)調(diào)事業(yè)部的對外合作關(guān)系 申請、審批、辦理各種認證、登記,負責(zé)集團產(chǎn)品工藝技術(shù)的研發(fā)及改進,研發(fā)事業(yè)部,產(chǎn)品研發(fā)部,研究院,對外合作部,現(xiàn)代中醫(yī)藥種植、養(yǎng)殖及

24、加工技術(shù)的研發(fā),工藝研發(fā)部,負責(zé)集團新產(chǎn)品的研發(fā),核心任務(wù)/職責(zé),部門,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò),負責(zé)市場調(diào)研以及醫(yī)藥批發(fā)的產(chǎn)品規(guī)劃 銷售政策的制訂 負責(zé)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售,醫(yī)藥流通事業(yè)部,營銷管理中心,選擇供應(yīng)商,對供應(yīng)進行管理 負責(zé)藥品采購 負責(zé)運輸、倉儲、配送工作,采購管理中心,質(zhì)量保障中心,渠道拓展部,負責(zé)渠道拓展,即目標醫(yī)藥企業(yè)的考察及協(xié)助并購,江西醫(yī)藥流通部,以江西為中心,拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),財務(wù)管理中心,人力資源管理中心,集團派遣部門,集團派遣部門,行政管理中心,控制產(chǎn)品質(zhì)量,核心任務(wù)/職責(zé),部門,關(guān)于組織架構(gòu)的

25、說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò),負責(zé)市場調(diào)研以及醫(yī)藥批發(fā)的產(chǎn)品規(guī)劃 銷售政策的制訂 負責(zé)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售,醫(yī)藥流通事業(yè)部,營銷管理中心,選擇供應(yīng)商,對供應(yīng)進行管理 負責(zé)藥品采購 負責(zé)運輸、倉儲、配送工作,采購管理中心,質(zhì)量保障中心,上海醫(yī)藥流通部,以上海為中心,拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),財務(wù)管理中心,人力資源管理中心,集團派遣部門,集團派遣部門,行政管理中心,控制產(chǎn)品質(zhì)量,核心任務(wù)/職責(zé),部門,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,總裁,協(xié)助總裁推進基礎(chǔ)管理建設(shè); 協(xié)助總裁推動內(nèi)部管理變革; 負責(zé)管理流程改進,保證主要管理運作程序簡潔、順暢; 強

26、化企業(yè)內(nèi)部素質(zhì),不斷提高集團基礎(chǔ)管理體系運作水平。,核心任務(wù)/職責(zé),獨立崗位,總裁行政助理,說明:建議總裁行政助理兼基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān),協(xié)助總裁處理與政府、行業(yè)、相關(guān)客戶的公共關(guān)系; 負責(zé)處理各區(qū)域市場的行業(yè)管制矛盾; 負責(zé)集團市場溝通計劃(形象廣告、推廣)的制訂與執(zhí)行; 負責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)集團的市場形象。 新項目的報批、承辦,與項目有關(guān)政府部門的協(xié)調(diào),總裁公共關(guān)系助理,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,集團總裁,集團副總裁,經(jīng)營預(yù)算管理委員會主任,總裁公共關(guān)系助理,制造事業(yè)部總監(jiān),采購事業(yè)部總監(jiān),研發(fā)事業(yè)部總監(jiān),財務(wù)管理部總監(jiān),人力資源部部長,信息化管理部部長,監(jiān)察審計部部長,物流管理部部

27、長,行政管理部部長,內(nèi)部管理關(guān)鍵職位圖,營銷事業(yè)部總監(jiān),醫(yī)藥流通事業(yè)部總監(jiān),江西基地主任,上?;刂魅?江西醫(yī)藥流通部部長,上海醫(yī)藥流通部部長,香港xx堂經(jīng)理,基 礎(chǔ) 管 理 事 業(yè) 部 總 監(jiān),渠道拓展部部長,大宗產(chǎn)品營銷部長,OTC營銷部總監(jiān),處方藥營銷總監(jiān),總裁公共關(guān)系助理,計劃部部長,采購部部長,供應(yīng)商管理部部長,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,組織架構(gòu)調(diào)整建議方案,總經(jīng)理,財務(wù)管理部,人力資源部,行政管理部,生產(chǎn)調(diào)度部,采購部,質(zhì)量保證部,XXX車間,XXX車間,XXX車間,XXX車間,上海xx制藥公司組織結(jié)構(gòu)與集團內(nèi)部運營組織架構(gòu)對應(yīng)圖,工藝技術(shù)部,動力設(shè)備部,xx集團,上海xx制藥公司,生產(chǎn)調(diào)度中心,動力設(shè)備中心,質(zhì)量保障中心,工藝技術(shù)中心,行政管理中心,財務(wù)管理中心,人力資源管理中

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