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1、“陽光學(xué)習(xí)卡陽光學(xué)習(xí)卡” 合作推廣建議書合作推廣建議書 北京天創(chuàng)陽光科技有限公司北京天創(chuàng)陽光科技有限公司 目錄目錄 1、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析.3 2、公司簡(jiǎn)介、公司簡(jiǎn)介.3 3、 “陽光學(xué)習(xí)卡陽光學(xué)習(xí)卡”介紹介紹.4 3.1 業(yè)務(wù)介紹.4 3.2 比較優(yōu)勢(shì).4 4、市場(chǎng)分析和客戶定位、市場(chǎng)分析和客戶定位.5 4.1 市場(chǎng)環(huán)境 .5 4.2 客戶定位.6 4.3 服務(wù)價(jià)格.6 5、合作模式、合作模式.7 5.1 合作促銷.7 5.2 合作代理.7 5.3 捆綁銷售.7 1、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析 遠(yuǎn)程教育是借助于先進(jìn)的信息傳輸技術(shù),突破時(shí)空限制,實(shí)現(xiàn)異地傳輸教學(xué) 資源,達(dá)到讓更多的人共享優(yōu)秀教育資源的

2、一種新型教育模式。 遠(yuǎn)程教育跨越空間的限制,調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的自主性,實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀教學(xué)資源共享,并 且學(xué)費(fèi)低廉,為全國(guó)各個(gè)地區(qū)的普通家庭,提供了新的教學(xué)模式和更好的教學(xué)服 務(wù),實(shí)現(xiàn)了真正的“教育機(jī)會(huì)均等,教育資源共享” 。 在十多年的高速發(fā)展之后, 電腦硬件市場(chǎng)日趨成熟、規(guī)范,但其暴利期已一 去不復(fù)返,在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),電腦廠商/經(jīng)銷商都要經(jīng)受市場(chǎng)嚴(yán)寒的侵襲。為 開拓新的市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率、維持利潤(rùn)率,電腦廠商/經(jīng)銷商不得認(rèn)真考慮 用戶需求,與軟件、服務(wù)企業(yè)合作推出個(gè)性化的解決方案,利用捆綁銷售、買贈(zèng)、 抽獎(jiǎng)促銷手段,促進(jìn)銷售。 天創(chuàng)陽光的遠(yuǎn)程教育服務(wù)就能夠幫助電腦廠商/經(jīng)銷商為終端用戶尤其是家 庭用戶

3、,提供更加豐富的增值業(yè)務(wù)服務(wù),從而一方面提高企業(yè)自身的形象,突出 自己的實(shí)力;同時(shí)通過為用戶提供優(yōu)秀的遠(yuǎn)程教育服務(wù),可以獲得豐厚的收入。 可以說這是一個(gè)非常難得的商業(yè)良機(jī),天創(chuàng)陽光也將成為電腦廠商/經(jīng)銷商最合 適的合作伙伴。 2、公司簡(jiǎn)介、公司簡(jiǎn)介 北京天創(chuàng)陽光科技有限公司是一家專注于遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域,致力為中國(guó)二億多 中小學(xué)生及八十萬所中小學(xué)校及全世界華人提供專業(yè)教育服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。 我們依托雄厚的技術(shù)實(shí)力,引入國(guó)際上先進(jìn)的管理模式和規(guī)范的管理手段, 整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的教育資源,利用衛(wèi)星網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳輸工具, 力求開創(chuàng)教育與信息服務(wù)結(jié)合的完美典范。我們的目標(biāo)是推動(dòng)基礎(chǔ)教育、職業(yè)

4、教 育、行業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域教育資源的高效、合理利用,進(jìn)而構(gòu)建開放的國(guó)際化遠(yuǎn)程教 育體系。 目前我們重點(diǎn)推廣的是針對(duì)中小學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)輔導(dǎo)的“陽光學(xué)習(xí)卡” ,下面將 介紹這一業(yè)務(wù)并對(duì)市場(chǎng)推廣提出建議。 3、 “陽光學(xué)習(xí)卡陽光學(xué)習(xí)卡”介紹介紹 3.1 業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)介紹 “陽光學(xué)習(xí)卡”是由北京天創(chuàng)陽光科技有限公司聯(lián)合多家教育機(jī)構(gòu),面向全 國(guó)各地希望得到優(yōu)秀教學(xué)資源的老師以及孩子,提供遠(yuǎn)程教育資源和服務(wù)的載體, 是尖端信息技術(shù)和優(yōu)秀教育教學(xué)資源的完美結(jié)合。 通過“陽光學(xué)習(xí)卡”登錄天創(chuàng)陽光多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng),全國(guó)的中小學(xué)生即可 享受到遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。所有服務(wù)體現(xiàn)重基礎(chǔ)知識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)的扎實(shí)教風(fēng),培養(yǎng)學(xué) 生良好學(xué)習(xí)方法

5、的教學(xué)思想。眾多欄目各具特色,學(xué)習(xí)個(gè)性化強(qiáng),方式靈活,可 增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,提高學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)綜合素質(zhì),進(jìn)而提高學(xué)習(xí)能力和成績(jī)。 3.2 比較優(yōu)勢(shì)比較優(yōu)勢(shì) 1 1、資源優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì) 師資力量強(qiáng):匯集了全國(guó)各地的名校、優(yōu)秀教師及歷屆的高考狀元參與課件 制作和在線答疑,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法,為學(xué)生提供好的學(xué)習(xí)方法和思路, 幫助查漏補(bǔ)缺; 內(nèi)容豐富:針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)開設(shè)了眾多欄目,提高學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí),還致力于 培養(yǎng)學(xué)習(xí)熱情,改變學(xué)習(xí)方法,增加學(xué)習(xí)信心; 獨(dú)特的教學(xué)模式:給學(xué)生提供了一個(gè)非線性,跳躍性的學(xué)習(xí)的平臺(tái),多學(xué)科 多進(jìn)程自主選擇,是傳統(tǒng)課堂教學(xué)的必要補(bǔ)充。 支持更多版本:教學(xué)版本涵蓋了全國(guó)各地主要

6、教材:包括人教版(六三制) 、 人教版(五四制) 、人教實(shí)驗(yàn)版、北師大版,河北版、江浙版、科教版、北京 版等主要版本。 2 2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 多年遠(yuǎn)程教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn),高速穩(wěn)定的機(jī)房,領(lǐng)先的傳輸技術(shù),專業(yè)的設(shè)計(jì)開 發(fā)團(tuán)隊(duì),與國(guó)內(nèi)外知名的教育機(jī)構(gòu)廣泛、深入的業(yè)務(wù)合作,通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為客戶 提供更完善的服務(wù)。具有豐富的課件制作和行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),始終站在遠(yuǎn)程教育發(fā) 展的前沿,追蹤、領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)程教育發(fā)展的最新趨勢(shì),為產(chǎn)品和服務(wù)的適用性、前瞻 性提供依據(jù)。 利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),采用服務(wù)端/客戶端結(jié)構(gòu),由一點(diǎn)向多點(diǎn)高速傳送數(shù)字化信 息,只要是有電腦、有互聯(lián)網(wǎng)的地方,就可以接收到服務(wù)端所傳送的信息,軟件 操作方便簡(jiǎn)單,

7、下載速度快,更有支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳和離線學(xué)習(xí)的功能。 4、市場(chǎng)分析和客戶定位、市場(chǎng)分析和客戶定位 4.1 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 國(guó)際發(fā)展趨勢(shì):當(dāng)前世界政治、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加快,教育和學(xué)習(xí)的區(qū) 域化和全球化已經(jīng)成為新世紀(jì)里各國(guó)教育發(fā)展戰(zhàn)略和決策的重點(diǎn)課題。而遠(yuǎn) 程教育是教育資源匱乏的國(guó)家解決教育平衡、協(xié)調(diào)發(fā)展的最有利手段。 電腦和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展普及:隨著電腦的普及和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電腦和網(wǎng)絡(luò)已成為 人們工作、學(xué)習(xí)、生活不可或缺的工具。 家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)的期望:“望子成龍” 、 “望女成鳳”是中國(guó)每個(gè)家庭最大的 希望,為此家長(zhǎng)不惜代價(jià),為孩子提供良好學(xué)習(xí)環(huán)境和條件。但地域的限制、 師資的匱乏、優(yōu)秀教育資源的封閉,

8、注定受最好教育的只能是少數(shù)人。 4.2 客戶定位客戶定位 目前在教育部注冊(cè)的全國(guó)從事基礎(chǔ)教育的中小學(xué)校共有 70 多萬所,有 2 億 多的中小學(xué)在校生。今后 10 年還要有 2 億多適齡兒童要陸續(xù)進(jìn)入中小學(xué)接受基 礎(chǔ)教育。我們的目標(biāo)客戶就是這些具備上網(wǎng)條件、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的中小學(xué)生。我們的目標(biāo)客戶就是這些具備上網(wǎng)條件、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的中小學(xué)生。 我們通過天創(chuàng)陽光多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)打破了優(yōu)秀教育資源在時(shí)間及空間上的 限制,在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中注入全新的網(wǎng)絡(luò)教育理念,使國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的教育教學(xué)資 源實(shí)現(xiàn)全國(guó)共享,同時(shí)在中小學(xué)生與優(yōu)秀教師、學(xué)校與重點(diǎn)學(xué)校之間構(gòu)建了一條 信息高速通道,最終使每一個(gè)孩子走出教育資源匱

9、乏的限制,公平的享受到良好 的教育。 而這些有在校生的家庭正是電腦廠商/經(jīng)銷商的目標(biāo)用戶。如能選取恰當(dāng)?shù)?合作模式一定能實(shí)現(xiàn)互利雙贏。 4.3 服務(wù)價(jià)格服務(wù)價(jià)格 各年級(jí)全年學(xué)費(fèi)國(guó)內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格:(單位:人民幣元) 年級(jí)科目 同步學(xué)習(xí)卡 年度費(fèi)用 小一數(shù)學(xué)語文奧數(shù)作文620 元 小二數(shù)學(xué)語文奧數(shù)作文620 元 小三數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)作文740 元 小四數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)作文740 元 小五數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)作文740 元 小六數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)作文740 元 初一數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)生物地理歷史780 元 初二數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)物理生物地理歷史800 元 初三數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)物理歷史化學(xué)980 元 高一數(shù)學(xué)語文英

10、語奧數(shù)物理地理歷史化學(xué)980 元 高二數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)物理生物地理歷史化學(xué)980 元 高三數(shù)學(xué)語文英語奧數(shù)物理生物地理歷史化學(xué)1180 元 5、合作模式、合作模式 為了今后更好的開展業(yè)務(wù),充分利用雙方優(yōu)勢(shì)資源、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雙方本著友 好合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,在平等、自愿的基礎(chǔ)上,共同探討合作模式,以達(dá)到 互惠互利的共同目標(biāo)。 5.1 合作促銷合作促銷 雙方合作推出暑期優(yōu)惠促銷活動(dòng),將我方的“陽光學(xué)習(xí)卡”的試用卡作為活 動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品,發(fā)放給貴公司的新客戶。學(xué)習(xí)卡以面值?折的價(jià)格提供。 此合作模式的優(yōu)勢(shì)在于合作方式簡(jiǎn)單、靈活。合作方只須考慮終端銷售點(diǎn)的 促銷情況,而不用再擔(dān)心其他問題或發(fā)生其他費(fèi)用。 5.2 合作代理合作代理 成為本公司的簽約代理商,代理本公司的“陽光學(xué)習(xí)卡”業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù) 的市場(chǎng)推廣、銷售等。代理的制度、價(jià)格、權(quán)益參見我公司代理體系相關(guān)規(guī)定。 這種合作模式的優(yōu)點(diǎn)是合作方通過利用自身資源能夠獲得較高的利潤(rùn),同時(shí) 我方也會(huì)在銷售過程中給予合作方全面的支持。但貴公司需投入一定的資金購買 一定量的學(xué)習(xí)卡,視卡的訂卡量享受相應(yīng)的代理折扣價(jià)格。 5.3 捆綁銷售捆綁銷售 將我方“陽光學(xué)習(xí)卡”與貴公司所銷售的電腦捆綁銷售,由貴公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品 的銷售,合作雙方共同參與市場(chǎng)

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