電信XXXX年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃.ppt

1、2010年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,議題,國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略 我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境 國內(nèi)運(yùn)營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議,物聯(lián)網(wǎng)概念,全球物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策驅(qū)動(dòng),歐美產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境相對成熟，主要以政府推動(dòng)為核心，產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動(dòng)者歐美和日韓有差異,傳感器提供商,通信模塊提供商,電信運(yùn)營商,中間件及應(yīng)用開發(fā)商,服務(wù)提供商,系統(tǒng)集成商,用戶,行業(yè)監(jiān)管者,管理咨詢服務(wù)商,測試認(rèn)證商,服務(wù)二次銷售商,政府和行業(yè)監(jiān)管成為主導(dǎo)因素,歐美：美國的“智慧地球”、電子商務(wù)等；歐盟的“e-Call”、“物聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃” 日韓：日本的“E-Japan”、“I-Japan”；韓國的“U-korea”,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,歐美：

2、 研發(fā)能力：產(chǎn)業(yè)內(nèi)聚集全球100強(qiáng)企業(yè)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對完善，生產(chǎn)制造領(lǐng)先 市場認(rèn)知：客戶認(rèn)知度和接受度高，工業(yè)應(yīng)用相對領(lǐng)先，網(wǎng)絡(luò)高帶寬低資費(fèi) 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，并通過內(nèi)部并購合作整合能力推進(jìn)發(fā)展 日韓： 研發(fā)能力：日韓研發(fā)能力很強(qiáng)，緊跟歐美推行自主研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系 市場認(rèn)知：客戶認(rèn)知較高，尤其是個(gè)人用戶，帶寬基礎(chǔ)好，高帶寬低資費(fèi) 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)清晰，但尚未看到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)整合,廠商和運(yùn)營商共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,歐美：各環(huán)節(jié)傳統(tǒng)廠商以及運(yùn)營商共同推進(jìn)，新興專注于M2M廠商積極參與 日韓：運(yùn)營商成為產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動(dòng)力,日韓由運(yùn)營商擔(dān)當(dāng)服務(wù)商,全球產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主要參與者產(chǎn)業(yè)定位和規(guī)模,大于10

3、億美元,5億到10億美元,1億到5億美元,5千萬到1億美元,低于5千萬美元,Source: ARC; Hoovers; Multex Investor; Pictet; CSMG Analysis,說明,運(yùn)營商主要集中在服務(wù)層面，且規(guī)模較大 系統(tǒng)集成廠商規(guī)模也比較大 國際領(lǐng)先的軟件及平臺廠商重點(diǎn)關(guān)注全球市場 國內(nèi)的軟硬件及產(chǎn)品廠商規(guī)模和區(qū)域范圍較小,且歐美市場上，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中全球大鱷們都在進(jìn)行橫縱向整合，抓住新一輪機(jī)遇,傳感器提供商,通信模塊提供商,電信運(yùn)營商,中間件及應(yīng)用開發(fā)商,服務(wù)提供商,系統(tǒng)集成商,用戶,服務(wù)二次銷售商,以提升市場占有，提高技術(shù)解決方案能力及服務(wù)能力而展開橫縱向并購及合

4、作,M2M部門,nPhase,Red Bend,全球M2M應(yīng)用主要集中于三大行業(yè)和三大領(lǐng)域,重點(diǎn)應(yīng)用,日韓一直以推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)為核心，公共事業(yè)剛剛起步以支撐U-Japan和U-Korea計(jì)劃,從技術(shù)層面看，各環(huán)節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀及主要難點(diǎn)各不相同,現(xiàn)狀：能滿足部分應(yīng)用 短距離為主，嵌入式基本實(shí)現(xiàn)，功耗有待改進(jìn)，目前能滿足部分應(yīng)用 難點(diǎn)：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及成本成為障礙 技術(shù)協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)存在多種，且各有優(yōu)劣，目前處于混戰(zhàn) 由于技術(shù)的發(fā)展不足以支撐終端成本的下降，成本成為重要障礙因素 熱點(diǎn)：業(yè)內(nèi)關(guān)注ZigBee和RFID ZigBee功耗低，成本低50美分，組網(wǎng)方便，但缺乏安全規(guī)范及完善的標(biāo)準(zhǔn) RFID成本高，無源單向

5、，未來重點(diǎn)研究超高頻和有源RFID，推向民用,應(yīng)用域,網(wǎng)絡(luò)域,終端域,基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層面：能夠支撐 從帶寬、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，基本能夠支撐。未來對于流量的增加應(yīng)如何合理利用帶寬和網(wǎng)絡(luò)資源成為業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點(diǎn) 業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)層面： 支撐層從垂直向水平融合存在不足，需要搭建水平分層業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系 目前IP資源的緊缺,借助云計(jì)算等新的運(yùn)算處理系統(tǒng)來處理信息和輔助決策 復(fù)雜的應(yīng)用層語言環(huán)境、內(nèi)容管理等要求,傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的無縫連接 統(tǒng)一的協(xié)議棧,上下文感知技術(shù) 信息和數(shù)據(jù)集成處理技術(shù),終端及網(wǎng)絡(luò)的融合,網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用的融合,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織和切入點(diǎn),信息來源：ETSI M2M TC,整體框架,ITU-T SG1

6、3 USN網(wǎng)絡(luò)的需求和架構(gòu)設(shè)計(jì) ETSI M2M TC M2M需求和功能架構(gòu) ISO/IEC JTC1 SC6 SGSN SN研究報(bào)告,WSN/RFID,IEEE802.15 低速近距離無線通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) IETF 6LoWPAN ROLL 基于IEEE802.15.4的IPv6，低功耗有損網(wǎng)絡(luò)路由 EPCGlobal GS1 RFID標(biāo)識和解析 EPC Global召開了有關(guān)ONS(Object Name Service) 的路由和命名問題的討論,智能電網(wǎng)/計(jì)量,電信網(wǎng),FCC：美國智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn) IEEE：P2030：智能電網(wǎng)Guide 802.15.4g：智能電網(wǎng)近距離無線標(biāo)準(zhǔn) CEN/CE

7、NELEC/ETSI 歐洲智能計(jì)量標(biāo)準(zhǔn),3GPP SA1/SA2/RAN2 M2M優(yōu)化需求 網(wǎng)絡(luò)和無線接入的M2M優(yōu)化技術(shù) GSMA SCAG：智能SIM卡 OMA DM,RFID由于成本和功耗方面的優(yōu)勢成為主流趨勢，與目前物聯(lián)網(wǎng)需求發(fā)展階段吻合度高,30-100美元(模塊),成本相對較高,覆蓋廣、質(zhì)量好,大范圍語音和數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用,無線通信,約20美元,高功耗、協(xié)議開銷大、需要接入點(diǎn),使用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、高速率、組網(wǎng)靈活（前向、后向兼容）,Web/Email/Video等相關(guān)應(yīng)用,WiFi（802.11b),50美分左右,缺少安全性規(guī)范和完善的標(biāo)準(zhǔn),可靠、電源和成本優(yōu)勢、組網(wǎng)方便,家庭、樓宇自動(dòng)化以

8、及監(jiān)控類應(yīng)用,ZigBee,5-50美分,無處理能力，單向,成本低、無功耗,物流、軍事、防偽等多種行業(yè),無源RFID,低于5美元,以移動(dòng)電話為中心，每網(wǎng)最多8個(gè)節(jié)點(diǎn),應(yīng)用較多、成本較低且方便使用,替代有線：遙感勘測、移動(dòng)電子商務(wù)、數(shù)字電子設(shè)備、工業(yè)控制、智能化建筑、家庭和辦公自動(dòng)化、電子商務(wù)、無線公文包、軍事,藍(lán)牙,節(jié)點(diǎn)成本,缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn),主要應(yīng)用,主要技術(shù),三大RFID標(biāo)準(zhǔn)對比,國外運(yùn)營商策略分析,總體策略,產(chǎn)品和技術(shù),市場和應(yīng)用,重點(diǎn)行業(yè)/客戶和應(yīng)用 客戶發(fā)展現(xiàn)狀,產(chǎn)品和服務(wù)策略 技術(shù)及研發(fā)策略,收入模式,產(chǎn)業(yè)鏈定位 合作聯(lián)盟策略 產(chǎn)業(yè)鏈主要合作伙伴,戰(zhàn)略定位 總體目標(biāo) 發(fā)展方向和原則,資源

9、整合,收入來源 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),運(yùn) 營 商,服 務(wù) 商,Telenor,戰(zhàn)略定位及目標(biāo),Orange,Telenor,Verizon,1、戰(zhàn)略高度,2、目標(biāo),歐洲最頂尖的M2M供應(yīng)商，尤其是在B2B領(lǐng)域,Telenor三大戰(zhàn)略舉措之一：聚焦在M2M通信,關(guān)注潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 物與物的連接將成運(yùn)營商發(fā)展核心動(dòng)力,關(guān)注企業(yè)客戶市場，為企業(yè)提供集成式的端到端的企業(yè)IT應(yīng)用 提供從咨詢，開發(fā)，集成，實(shí)施的完整解決方案 成為全球性的M2M服務(wù)和支撐大型組織,成為垂直行業(yè)應(yīng)用專家，從產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用到運(yùn)營 M2M客戶數(shù)從百萬級增加到千萬級 區(qū)域從以挪威、瑞典為主的北歐地區(qū)向全球擴(kuò)散,目前700萬的終端收入占服務(wù)收入的

10、20%，未來希望提高到50%,業(yè)務(wù)和市場推廣策略,業(yè)務(wù)范圍及推廣策略,公共事業(yè)/服務(wù),交通運(yùn)輸,個(gè)人用戶,批發(fā)零售,工業(yè)/制造業(yè),定位/跟蹤/導(dǎo)航,安全/監(jiān)控,移動(dòng)支付及管理,自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理,計(jì)量/檢測,遠(yuǎn)程醫(yī)療,重點(diǎn)應(yīng)用,重點(diǎn)行業(yè),市場策略： 目前大多數(shù)運(yùn)營商主要以SIM發(fā)卡量衡量，大多處于百萬級 歐洲運(yùn)營關(guān)注全球客戶的規(guī)?；茝V，關(guān)注全球平臺的搭建 美國沒有特別強(qiáng)調(diào)全球客戶，但跟服務(wù)商的合作使其具備了全球服務(wù)能力 市場推廣： 自主推廣為主 利用杠桿充分分享終端廠商、集成商和服務(wù)商的客戶資源 運(yùn)營商正在向最終用戶滲透 歐洲運(yùn)營商推廣能力和對客戶的把握更強(qiáng),結(jié)論,Orange,Verizon

11、,Telenor,NTT,運(yùn)營商,終端、集成、服務(wù)商,最 終 用 戶,1,1,運(yùn)營商,終端、集成、服務(wù)商,最 終 用 戶,2,2,運(yùn)營商由不直接面對客戶向直接面對客戶轉(zhuǎn)型 長期看兩種模式共存,M2M 平臺,技術(shù)和平臺策略,平臺功能,基本,主要關(guān)注全球性平臺的打造 力求搭建跨全行業(yè)水平一體化通用平臺 非常關(guān)注接口協(xié)議標(biāo)準(zhǔn) 目前大多能實(shí)現(xiàn)對終端側(cè)的管理及配置，對應(yīng)用側(cè)的計(jì)劃管理等，未來希望更多更開放的平臺功能 目前關(guān)注如何調(diào)整帶寬資源使資費(fèi)下降，研究地址和號碼資源的合理分配及儲備 關(guān)注行業(yè)解決方案相關(guān)研發(fā) Orange：主要自主研發(fā)為主 Telenor：主要合作為主 Verizon：自主研發(fā)為主(

12、ODI針對終端基本實(shí)現(xiàn)),結(jié)論,終端配置,狀態(tài)監(jiān)控,行業(yè)解決方案,數(shù)據(jù)庫,終端管理功能,開放的API接口,系統(tǒng)管理,開源管理,控 制 中 心 (通過控制中心實(shí)現(xiàn)管理員和用戶的界面功能配置),接口協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),終端激活及關(guān)閉,定位跟蹤,終端認(rèn)證鑒權(quán),賬戶管理,信息記錄,報(bào)告生成,自動(dòng)報(bào)警,問題診斷,可視化監(jiān)控管理,計(jì)費(fèi)管理,安全保障,客戶服務(wù),網(wǎng)關(guān),部分,部分,端到端解能力打造策略,終端模塊芯片,終端集成,網(wǎng)絡(luò),應(yīng)用及集成,客戶,推廣及服務(wù),市場能力 總包能力 推廣能力,技術(shù)能力 平臺 SIM卡 短距離 網(wǎng)絡(luò),運(yùn)營商均將M2M提高到戰(zhàn)略高度，極力打造端到端的服務(wù)能力,Orange全球頂尖；Telen

13、or聚焦M2M通信；VerizonM2M未來核心動(dòng)力,戰(zhàn)略,價(jià)值衡量 收入增長的驅(qū)動(dòng)因素，目前關(guān)注能力建設(shè)，開始跑馬圈地,總包能力： 為客戶提供一站式服務(wù)：向終端廠商伸出橄欖枝，提供統(tǒng)一認(rèn)證，簡化成本，縮短產(chǎn)品推出周期 與應(yīng)用集成商合作：通過合作或者并購模式 推廣能力： 調(diào)整部門結(jié)構(gòu)或成立子公司或并購合作支撐市場推廣 與終端廠商合作共享客戶資源，了解客戶,平臺 通過成立子公司或并購模式獲得平臺研發(fā)及建設(shè)能力 SIM卡： 定制SIM卡，以SIM為切入點(diǎn) 研發(fā)工業(yè)級SIM，Telenor非常關(guān)注 短距離： 多非常關(guān)注RFID，Orange主要向標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)攻，Telenor主要向應(yīng)用進(jìn)攻 網(wǎng)絡(luò)： 積極建

14、設(shè)3G和4G網(wǎng)絡(luò),初期以option衡量為主，未來衡量收入、利潤及增長率，而非MOU、ARPU及離網(wǎng)率,提至企業(yè)戰(zhàn)略高度，打造端到端服務(wù)能力,價(jià)值衡量,市場能力建設(shè),技術(shù)能力建設(shè),目前主要的收入來源,SIM卡及終端定制,平臺服務(wù)收入,流量收入,解決方案收入,收入可能的組成,目前主要收入來源,次要收入來源,潛在收入來源,潛在收入來源,目前主要收費(fèi)項(xiàng),收入來源結(jié)果,服務(wù)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位和功能,服務(wù)商存在的原因,平臺功能,市場上存在客觀需求： 一次性認(rèn)證需求：減少產(chǎn)品成本，縮短產(chǎn)品推出周期 精細(xì)化資費(fèi)需求：由于業(yè)務(wù)不同，流量不同，占用資源不同，客戶需要根據(jù)使用需求差異化資費(fèi)套餐 全球化運(yùn)作需求：面

15、對移動(dòng)性強(qiáng)的跨國公司需要全球化網(wǎng)絡(luò)及平臺 運(yùn)營商目前能力不足以支撐： 目前運(yùn)營商平臺尚無全球化 財(cái)務(wù)測算基礎(chǔ)無法定制個(gè)性化資費(fèi)套餐 美國終端認(rèn)證復(fù)雜且費(fèi)用高，運(yùn)營商僅能認(rèn)證自身網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,共性： 功能與運(yùn)營商雷同：具有認(rèn)證、鑒權(quán)、配置、計(jì)費(fèi)、診斷、報(bào)告及控制中心等功能 都非常關(guān)注SIM卡的掌控：都推出自己的SIM卡 都非常關(guān)注全球化服務(wù)能力 差異： 技術(shù)解決方案不同：Wyless是HAAS+SAAS；Jasper是SAAS SIM卡技術(shù)解決方案不同：Wyless關(guān)注安全性，推出具有自主產(chǎn)權(quán)的固定IP的SIM卡 行業(yè)應(yīng)用解決方案能力不同：Wyless具有自主組網(wǎng)、設(shè)計(jì)及提供專業(yè)解決方案能力,服務(wù)商

16、的運(yùn)作模式,推廣核心：為運(yùn)營商及客戶帶來利益 運(yùn)營商：帶來大企業(yè)流量 客戶(包括終端廠商/解決方案提供商、系統(tǒng)集成商和ASP及最終客戶)：方便簡捷地獲得全球化服務(wù),客戶承擔(dān)： SIM卡一次費(fèi)用 流量費(fèi)用(差價(jià)) 平臺賬戶使用費(fèi)用（一次性或一次性+按月） 售后服務(wù)費(fèi)用 運(yùn)營商承擔(dān)： 平臺費(fèi)用 傭金及提成,由于專業(yè)服務(wù)商自身能力及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，向下游收費(fèi)模式收益不大 以Jasper為首的主要服務(wù)商開始轉(zhuǎn)向上游運(yùn)營商提供服務(wù)，成為運(yùn)營商的平臺供應(yīng)商,運(yùn)營商,Jasper Wyless,終端廠商/解決方案提供商,系統(tǒng)集成商 和ASP,超大客戶,最終用戶,通道,流量、客戶 平臺解決方案,平臺及服務(wù) S

17、IM卡,客戶及流量,產(chǎn)品及解決方案,產(chǎn)品及解決方案,服務(wù)商服務(wù)推廣模式,服務(wù)商收入,判斷,從收入上看，服務(wù)商收入能力較弱，生存空間較小,盈利情況,國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略 我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境 國內(nèi)運(yùn)營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議,我國物聯(lián)網(wǎng)政策環(huán)境良好，產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè)正處于起步階段,物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國家發(fā)展戰(zhàn)略 初步明確了未來發(fā)展方向和重點(diǎn)領(lǐng)域 正在著手制定相關(guān)財(cái)政、金融政策和法規(guī)以確保物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體制的有效性,國家今年在通信信息領(lǐng)域改革力度大，步伐較快，對通信市場可能造成一定沖擊，過渡分散運(yùn)營商精力 產(chǎn)業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在建立，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),近期全球金融危機(jī)，一定程度上影響國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

18、，會(huì)影響企業(yè)對信息化需求和相關(guān)資源的配備,有利,不利或挑戰(zhàn),有利,不利,有利,不利,有利,不利,中國企業(yè)正在隨著國家的快速發(fā)展，持續(xù)提升競爭力和國際影響力，對物聯(lián)網(wǎng)的需求逐步呈現(xiàn) 企業(yè)對信息化方面的認(rèn)知提高，經(jīng)濟(jì)支付能力也將增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)環(huán)境,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,政策環(huán)境,社會(huì)環(huán)境,宏觀環(huán)境,根據(jù)國際重點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及國家重點(diǎn)推進(jìn)行業(yè)確定重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域,重點(diǎn)行業(yè),結(jié)論,重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域排序(按規(guī)模和應(yīng)用情況),目前國內(nèi)與國外相比，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展速度相比國外要快一些 歐美國家重視，市場發(fā)展依賴企業(yè)推動(dòng)，國家不參與推動(dòng)，但企業(yè)更關(guān)注短期利益 國內(nèi)國家統(tǒng)一調(diào)控，統(tǒng)籌力度大，推進(jìn)要比國外政府推進(jìn)得快,公共事業(yè)/服務(wù),

19、交通運(yùn)輸,個(gè)人用戶,批發(fā)零售,工業(yè)/制造業(yè),商業(yè)/服務(wù)業(yè),農(nóng)業(yè),開采/建筑,金融,重點(diǎn)行業(yè),歐美,日韓,中國,圖例,產(chǎn)業(yè)技術(shù)不成熟，國家倡導(dǎo)自主創(chuàng)新將加大產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展周期,技術(shù)薄弱： 導(dǎo)致成本很難下降，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙因素 很難提供滿足用戶需求的個(gè)性化解決方案 目前近距離技術(shù)如RFID等已經(jīng)成功應(yīng)用，且價(jià)格較低，有推廣基礎(chǔ),結(jié)論,終端側(cè)及應(yīng)用側(cè)技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)緊跟國際步伐并有一定的影響力,傳感器和芯片,信息網(wǎng)絡(luò)和傳輸,海量信息處理,智能感知與處理,制造、集成、預(yù)處理技術(shù)非常薄弱,基礎(chǔ)好 但與國際相比，仍有一定差距 帶寬管理體系薄弱,軟件薄弱,軟件、業(yè)務(wù)模式和流程需要?jiǎng)?chuàng)新,部分技術(shù)相對較為

20、成熟，已經(jīng)在市場上規(guī)?；瘧?yīng)用 比如RFID低頻和高頻技術(shù)及導(dǎo)航技術(shù)相對成熟,開始傳感網(wǎng)相關(guān)研究,啟動(dòng)傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化研究,參與國際傳感器網(wǎng)絡(luò)研究組的建立,成立傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)工作組,成為ISO國際傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)組主要成員,向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)提案被采納,成立傳感網(wǎng)項(xiàng)目組,標(biāo)準(zhǔn)： 中國在建立自主標(biāo)準(zhǔn)方面具有一定優(yōu)勢，并有成為主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì) 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的企業(yè)未來的主導(dǎo)能力決定于在標(biāo)準(zhǔn)制定中扮演角色 技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未形成，且制定需要一個(gè)較長周期，因此行業(yè)規(guī)?；茝V可能會(huì)受標(biāo)準(zhǔn)的制約,產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式尚不成熟，運(yùn)營商需斟酌定位,以應(yīng)用帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共贏商業(yè)模式需要各環(huán)節(jié)有效協(xié)同，運(yùn)營商需要明確自

21、身在整個(gè)商業(yè)模式中的定位和作用 產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)銜接不暢，相互制約 產(chǎn)品接口不統(tǒng)一，很難規(guī)?；?產(chǎn)業(yè)鏈資金承擔(dān)量不同，集成環(huán)節(jié)壓力大 目前運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上可能的著力點(diǎn) 終端：接口協(xié)議統(tǒng)一 網(wǎng)絡(luò)：寬帶建設(shè)和平臺搭建 應(yīng)用：協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化 集成：培養(yǎng)，合作及資金支撐,結(jié)論,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均存在一定問題,終端,網(wǎng)絡(luò),應(yīng)用開發(fā),系統(tǒng)集成,客戶,現(xiàn)有難點(diǎn),整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)推動(dòng)力： 政府及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,推動(dòng)方向,國內(nèi)終端傳感器及芯片廠商起步階段，定位比較專，盈利能力尚不穩(wěn)定，技術(shù)水平低，多為代工,傳感器/芯片廠商,通信模塊提供商,電信運(yùn)營商,中間件及應(yīng)用開發(fā)商,服務(wù)提供商,系統(tǒng)集成商,通信芯片,芯片封裝,傳感器,

22、國內(nèi)M2M終端傳感器及芯片廠商規(guī)模相對較小，針對于M2M領(lǐng)域的發(fā)展正處于起步階段。盈利能力尚不穩(wěn)定，更多是在專注領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，會(huì)激勵(lì)出部分企業(yè)投身于跨領(lǐng)域拓展型發(fā)展,單位：百萬元,國內(nèi)通信模塊廠商發(fā)展較為成熟，其中華為中興國際知名，盈利能力較為穩(wěn)定，擁有一定的自主研發(fā)能力,傳感器/芯片廠商,通信模塊提供商,電信運(yùn)營商,中間件及應(yīng)用開發(fā)商,服務(wù)提供商,系統(tǒng)集成商,通信傳輸模塊及通信傳輸設(shè)備 (這里沒有區(qū)分出真正通信模塊的占比),國內(nèi)通信模塊廠商不僅生產(chǎn)通信模塊，還生產(chǎn)配套的通信傳輸設(shè)備，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為兩部分之和，從收入規(guī)模及盈利能力上看，該環(huán)節(jié)的盈利能力較為穩(wěn)定。其中很多企業(yè)

23、都專注于通信傳輸設(shè)備，比如光纖光纜的生產(chǎn)。,單位：百萬元,國內(nèi)中間件、軟硬件集成、應(yīng)用開發(fā)劃分不清晰，同方為國內(nèi)目前最大綜合平臺提供商，運(yùn)營商也在涉足,傳感器/芯片廠商,通信模塊提供商,電信運(yùn)營商,中間件及應(yīng)用開發(fā)商,服務(wù)提供商,系統(tǒng)集成商,這與國內(nèi)M2M產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平有關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈分工尚不清晰。各企業(yè)目前處于在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)向相關(guān)行業(yè)提供應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成、中間件等一整套解決方案階段。,單位：百萬元,目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作模式主要集中于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,各環(huán)節(jié)除運(yùn)營商外，廠商整體綜合實(shí)力均較弱 目前產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)鏈主要的合作形式 運(yùn)營商是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，扮演集成商和服務(wù)商角色，通過產(chǎn)品和服務(wù)購買的形式向

24、產(chǎn)業(yè)鏈下游滲透,垂直并購及合作尚未出現(xiàn) 各廠商處于生存成長期 部分廠商在相關(guān)行業(yè)應(yīng)用內(nèi)拓展應(yīng)用開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù),垂直并購及合作尚未出現(xiàn) 各廠商主要專注于設(shè)備生產(chǎn) 部分廠商擁有子公司開展芯片設(shè)計(jì)及生產(chǎn),產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是目前產(chǎn)業(yè)鏈上橫向合作的主要形式,運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上處于主導(dǎo)地位，向上可制約上游設(shè)備供應(yīng)商，向下通過合作提高控制能力 向下的合作還處于初級形態(tài)，主要是由運(yùn)營商發(fā)起，以市場為導(dǎo)向，以買賣形式來實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商與軟硬件集成商的合作 移動(dòng)在這方面比較走得快，已經(jīng)形成了對系統(tǒng)集成商的分級管理模式，希望提早卡位軟硬件集成環(huán)節(jié),垂直合作,橫向合作,垂直并購及合作尚未出現(xiàn) 各廠商處于生存及發(fā)展期，除同方做綜合

25、平臺外，其他廠商主要專注于某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)應(yīng)用 多數(shù)廠商在提供解決方案時(shí)，也提供相應(yīng)的終端設(shè)備,產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建立和主要推動(dòng)力呈現(xiàn)出不同的群體特征,無錫,上海,杭州,重慶,廣東,深圳,武漢,時(shí)間,中國傳感(物聯(lián))網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,2009年,2010年,2008年,2007年,2006年,2005年,上海電子標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟,中國射頻識別(RFID)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟,北京,“感知中國”中心,中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心,國家推動(dòng),RF ID產(chǎn)業(yè)推動(dòng),無錫,北京,中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心,運(yùn)營商推動(dòng),中國移動(dòng)全國M2M運(yùn)營中心,全國M2M產(chǎn)業(yè)基地,重慶,中國無線傳感網(wǎng)ID中心,中國

26、移動(dòng)全國M2M運(yùn)營中心,全國M2M產(chǎn)業(yè)基地,重慶,杭州,上海,上海電子標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟,全國M2M產(chǎn)業(yè)基地,中國無線傳感網(wǎng)ID中心,中國移動(dòng)全國M2M運(yùn)營中心,中國射頻識別產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟,中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,中國傳感(物聯(lián))網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,“感知中國”中心,中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心,重慶,“給機(jī)器注入思想”的M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,“給機(jī)器注入思想”的M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,深圳,射頻識別創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟,射頻識別創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟,武漢,廣東省無線射頻(RFID)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員,廣東省無線射頻標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員,廣東,從客戶角度，中國市場仍處于培育和認(rèn)知階段,M2M產(chǎn)業(yè)緊迫要解決的問題,41%,26%,25%,2

27、4%,23%,21%,19%,0%,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,40%,45%,市場培育,推動(dòng)設(shè)備鑒定進(jìn)程,降低M2M價(jià)值鏈的復(fù)雜度,支持開放網(wǎng)絡(luò)接入策略,確定運(yùn)營商和供貨商的商業(yè)模式,縮短銷售周期,建立運(yùn)營商之間合作,數(shù)據(jù)來源：Yankee調(diào)研,大企業(yè)集團(tuán)客戶數(shù)及占比,大企業(yè)終端數(shù)量及占比,數(shù)據(jù)來源：中國移動(dòng),導(dǎo)入期仍需較長一段時(shí)間，企業(yè)需調(diào)整視角及行動(dòng)措施來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,態(tài)度：高風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察、審慎決策 價(jià)值衡量： 長遠(yuǎn)考慮 Option價(jià)值取舍原則 行動(dòng)措施： 深度理解客戶需求，明確發(fā)展定位 選取優(yōu)質(zhì)客戶，建立長期合作 針對性聚集、吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源,創(chuàng)新者 2

28、.5%,技術(shù)/產(chǎn)品導(dǎo)入和推廣周期,數(shù)量,早期采用 13.5%,早期大眾 34%,晚期大眾 34%,頑固派 16%,國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略 我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境 國內(nèi)運(yùn)營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議,國內(nèi)運(yùn)營商比較重視物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，并已經(jīng)初步提出了各自的發(fā)展方向,戰(zhàn)略定位,具體規(guī)劃,分析,結(jié)論,從應(yīng)用名稱上看，各運(yùn)營商所用名稱有所差異，但功能非常雷同 移動(dòng)提出了八大物聯(lián)，電信確定了十大智能，其中在醫(yī)療、司法、文博方面電信明確提出，而移動(dòng)尚未涉及，可能與所具有的客戶資源有關(guān),從應(yīng)用和領(lǐng)域有一定差異，但高度雷同,公共事業(yè)(城市),交通物流,個(gè)人用戶,批發(fā)零售,工業(yè)生產(chǎn),能源,農(nóng)業(yè),司法/文

29、博,金融,定位/跟蹤/導(dǎo)航,安全/監(jiān)控,移動(dòng)支付及管理,自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理,計(jì)量/檢測,遠(yuǎn)程醫(yī)療,重點(diǎn)應(yīng)用,重點(diǎn)行業(yè),移動(dòng) 聯(lián)通 電信,研發(fā),試點(diǎn),推廣,正在進(jìn)入領(lǐng)域,中國特色決定,企業(yè)應(yīng)用,建筑,目前較為成熟,中國移動(dòng)在物聯(lián)網(wǎng)市場和相關(guān)應(yīng)用開發(fā)方面相對領(lǐng)先,中國移動(dòng)將新一波的增長空間定位于“聚合服務(wù)市場”,基于中國移動(dòng)的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，工作未來新一輪發(fā)展空間在以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的聚合服務(wù)市場。,中國移動(dòng),娛樂,金融,交通,餐飲,體育,辦公,生產(chǎn),教育,物流,零售,游戲,從信息流的傳播者稱為服務(wù)應(yīng)用的聚合者,基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),基于用戶規(guī)模,基于隨身終端,基于通信專長,物聯(lián)網(wǎng)作為聚合服務(wù)的一個(gè)載

30、體，移動(dòng)在其產(chǎn)業(yè)鏈中的定位非常明確,做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集者和分發(fā)者，不做應(yīng)用的開發(fā)者和運(yùn)營者：,中國移動(dòng)期望在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮積極作用,做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價(jià)值獲取者，不做智能通道的信息費(fèi)獲取者：,做物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)接口規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)制定者，不涉足具體傳感器件或者標(biāo)準(zhǔn)的制定：,做產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，不做產(chǎn)業(yè)鏈的需求推動(dòng)者：,讓物聯(lián)網(wǎng)成為藍(lán)海的利潤貢獻(xiàn)者，不成為利潤的消費(fèi)者：,做行業(yè)物理信息平臺的提供者，不成為信息的透明通道：,收集者和分發(fā)者的定位要求運(yùn)營商提供物聯(lián)網(wǎng)信息的存儲平臺，運(yùn)營商能夠控制更多的行業(yè)物理信息，將能夠獲得更多的行業(yè)市場競爭優(yōu)勢,物聯(lián)網(wǎng)是真實(shí)物理世界的信息交換網(wǎng)絡(luò)，必須有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),

31、運(yùn)營商有龐大的用戶群，這些用戶群必然是物聯(lián)網(wǎng)物理信息的消費(fèi)者。運(yùn)營商可以建立一個(gè)公共的信息數(shù)據(jù)庫，成為信息的提供者和分發(fā)者,信息也是有價(jià)值的商品，運(yùn)營商完全可以有條件通過信息的銷售獲取比單純的通信費(fèi)或者流量費(fèi)更多的價(jià)值,堅(jiān)持一個(gè)盈利原則，或者說能夠從物聯(lián)網(wǎng)中找到新的增長點(diǎn)，才是做物聯(lián)網(wǎng)的首要要義,運(yùn)營商可以以控制入口，制定標(biāo)準(zhǔn)，提供物理信息平臺，成為整合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合集成者,通過智能通道平臺促進(jìn)其與客戶、集成商的合作，本著共贏的原則，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各方優(yōu)勢，并強(qiáng)化自身產(chǎn)業(yè)鏈地位,智能通道模式促進(jìn)了電信運(yùn)營商與客戶、集成商的合作，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈各方的優(yōu)勢,M2M平臺,開放,封裝,平臺與終端采用

32、統(tǒng)一協(xié)議通信 平臺對應(yīng)用開放、接入各類應(yīng)用,同時(shí)建立集成型SI資源扶持計(jì)劃，提高自身業(yè)務(wù)集成能力,集團(tuán)業(yè)務(wù)合作的主基調(diào)：扶持、培育、引導(dǎo),SI資源扶持計(jì)劃,建立孵化中心 建立孵化中心，承擔(dān)解決方案和應(yīng)用孵化、培訓(xùn)認(rèn)證和SI技術(shù)支持,共享SI資源 建立各省共享的SI資源；實(shí)施合作資源引入及規(guī)范制定的對口幫扶,優(yōu)化合作機(jī)制 優(yōu)化合作接入和管理規(guī)范流程、系統(tǒng)支撐手段、SI激勵(lì)資源分配機(jī)制,啟動(dòng)創(chuàng)新大賽 組織開展行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新大賽，挖掘和培育創(chuàng)新應(yīng)用、吸納合作者,搭建合作聯(lián)盟 與主流IT廠商建立合作聯(lián)盟，技術(shù)-客戶資源-合作伙伴開展合作,商務(wù)模式 按照移動(dòng)是否承擔(dān)營銷職能，移動(dòng)與SI的功能分成比例分為5

33、：5和3：7兩種模式,行業(yè)信息化應(yīng)用集成孵化基金 鼓勵(lì)各省設(shè)立專項(xiàng)基金，在集成項(xiàng)目中使用,利用SI的研發(fā)集成能力和客戶關(guān)系資源，提高個(gè)性化解決方案的實(shí)施能力,集團(tuán)推薦各各省公司在業(yè)務(wù)發(fā)展中可將卓望作為核心SI集成合作伙伴,在商業(yè)模式建立中強(qiáng)調(diào)“四個(gè)方向”的結(jié)合,中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展四結(jié)合,1,2,3,4,通過通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等平臺合作，與相關(guān)的終端、軟件供應(yīng)商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)集成業(yè)務(wù)的突破和專業(yè)化,物聯(lián)網(wǎng)最終應(yīng)實(shí)現(xiàn)物的交換，應(yīng)必須涉及可能的資金流的概念，移動(dòng)支付可以在其中在放光芒,即通過對行業(yè)客戶內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的延伸，轉(zhuǎn)而對其語音、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應(yīng)用的備份替代,即確立方向、形成概

34、念，按成熟的市場動(dòng)作模式操作這種新興應(yīng)用市場的運(yùn)作模式，占據(jù)可能的資本市場的高起點(diǎn)，尋求中國移動(dòng)的涅槃,與集成的方向相結(jié)合：,與支付的方向相結(jié)合：,與業(yè)務(wù)交叉協(xié)作的方向結(jié)合：,與資本的方向相結(jié)合：,通過細(xì)分市場，將提供差異化服務(wù)作為中國移動(dòng)推動(dòng)M2M業(yè)務(wù)的抓手,目前重抓接入標(biāo)準(zhǔn)，建立M2M行業(yè)內(nèi)首個(gè)統(tǒng)一接口協(xié)議WMMP,并為M2M建立專門的全網(wǎng)平臺(重慶移動(dòng)M2M全網(wǎng)平臺),建立全網(wǎng)平臺的意義和目的： 從集團(tuán)層面進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化資源配置； 加快入市時(shí)間，擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，在一個(gè)地區(qū)建立平臺即可服務(wù)全國； 平臺覆蓋面廣，易于為全國性的大型企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案。,目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于協(xié)同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

35、快速跳過發(fā)展鴻溝階段,產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多在試點(diǎn)和研發(fā)： 目前各運(yùn)營商幾乎都制定了比較全面的產(chǎn)品應(yīng)用體系，但大多應(yīng)用都處于試點(diǎn)和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個(gè)定位、監(jiān)控類的應(yīng)用在推廣 另外推廣狀態(tài)也并非全國范圍內(nèi)廣泛推廣，僅在試點(diǎn)地區(qū)情況相近的相關(guān)城市推廣，屬于局部推廣階段,推廣和試點(diǎn)區(qū)域集中在八大城市： 目前業(yè)務(wù)推廣和試點(diǎn)區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市 產(chǎn)品推廣和試點(diǎn)城市區(qū)域差異化非常大，個(gè)人類的應(yīng)用以東北居多，農(nóng)業(yè)類主要西北居多，產(chǎn)業(yè)類主要東南部城市為主,尚未形成真正的規(guī)?；瘧?yīng)用： 目前應(yīng)用主要是某個(gè)區(qū)域或者省內(nèi)，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應(yīng)用，尚未實(shí)現(xiàn)全國性的整個(gè)行業(yè)的應(yīng)用

36、 從目前規(guī)模上看，移動(dòng)300萬終端，40.7元收入說明產(chǎn)業(yè)剛剛起步，沒有規(guī)?；?產(chǎn)品狀態(tài),推廣狀態(tài),盈利狀態(tài),結(jié)論,產(chǎn)業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭 目前運(yùn)營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)力水平,逾越鴻溝需要五大關(guān)鍵成功要素,3.產(chǎn)品制作,終端,平臺,網(wǎng)絡(luò),5.資金,客戶資源占有,客戶需求理解,6.品牌,成本,種類,終端及系統(tǒng)集成商,多種資源擁有,同類產(chǎn)品第一提及率,產(chǎn)品滲透率,產(chǎn)品首選率,收入能力,利潤率,1.資源整合,政府資源,產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源,應(yīng)用開發(fā)商,產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合,平臺穩(wěn)定性,平臺容量,應(yīng)用多樣性,應(yīng)用個(gè)性化,安全保障,終端接口協(xié)議,穩(wěn)

37、定性,帶寬,號碼資源,組織及團(tuán)隊(duì),渠道,資費(fèi),系統(tǒng)集成商,產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu),產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,2.客戶需求,4.產(chǎn)品推廣,終端及系統(tǒng)集成商,針對各家關(guān)鍵成功要素對比分析,中國電信優(yōu)劣勢分析,Strengths(優(yōu)勢),Weaknesses(劣勢),資金不足 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動(dòng),Opportunities(機(jī)會(huì)),國家大力推行物聯(lián)網(wǎng) 目前尚未形成正面競爭 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn),Threats(威脅),目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng) 產(chǎn)品種類少，成本高,政府關(guān)系較好，品牌影響力大 集團(tuán)客戶資源豐富，

38、渠道掌控力強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)，CDMA制式上行速率較優(yōu) 已經(jīng)開始搭建M2M平臺，擁有自主集成 公司,中國移動(dòng)優(yōu)劣勢分析,Strengths(優(yōu)勢),Weaknesses(劣勢),政府關(guān)系一般 TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏 集團(tuán)客戶基礎(chǔ)及渠道薄弱 集團(tuán)客戶品牌認(rèn)知不如電信 寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力薄弱,Opportunities(機(jī)會(huì)),國家大力推行物聯(lián)網(wǎng) 目前尚未形成正面競爭 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn),Threats(威脅),目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 TD終端廠商及集成商較少 基于TD產(chǎn)品研發(fā)周期要慢于成熟的技術(shù)制式,資金雄厚 積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已在標(biāo)準(zhǔn)方面有所掌控 產(chǎn)品策略及業(yè)務(wù)整合能力強(qiáng)

39、 已經(jīng)開始搭建M2M平臺，并形成了若干了省級試點(diǎn)平臺,中國聯(lián)通優(yōu)劣勢分析,Strengths(優(yōu)勢),Weaknesses(劣勢),產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動(dòng) 進(jìn)入M2M產(chǎn)業(yè)的程度不夠深入 產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合較差 重組后，團(tuán)隊(duì)正在磨合期，團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力不足,Opportunities(機(jī)會(huì)),國家大力推行物聯(lián)網(wǎng) 目前尚未形成正面競爭 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn),Threats(威脅),目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 移動(dòng)及電信都不同程度地搭建了M2M平臺,WCDMA技術(shù)較為成熟 相關(guān)終端成本較低，且相關(guān)廠商多 具有一定的資金能力 具有一定的網(wǎng)絡(luò)能力,國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略 我國物

40、聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境 國內(nèi)運(yùn)營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議,中國電信在轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)階段戰(zhàn)略核心是：以客戶為導(dǎo)向，以“3I”信息為核心領(lǐng)域，推動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和組織的創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種“實(shí)力”,發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)與中國電信的戰(zhàn)略高度吻合，且公司戰(zhàn)略為物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的制定提供了方向和框架原則,物聯(lián)網(wǎng)與戰(zhàn)略高度吻合 與戰(zhàn)略領(lǐng)域吻合： 物聯(lián)網(wǎng)是國家、社會(huì)和工業(yè)信息化的核心組成部分 與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)吻合： 物聯(lián)網(wǎng)是未來中國 電信實(shí)現(xiàn)“成為國家信息化建設(shè)的重要力量”，“為社會(huì)信息化建設(shè)服務(wù)”等目標(biāo)和使命的重要載體 物聯(lián)網(wǎng)將是未來非話音收入的重要?jiǎng)?chuàng)收來源 與公司創(chuàng)新和差異化

41、戰(zhàn)略導(dǎo)向一致 物聯(lián)網(wǎng)是新興領(lǐng)域，蘊(yùn)育著巨大的創(chuàng)新潛力 物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路和工作重點(diǎn)的細(xì)化和明確 提出物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位和價(jià)值取向 提出物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三種實(shí)力，并提出能力建設(shè)路徑和方法 策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略,物聯(lián)網(wǎng)包容了未來人、社會(huì)和企業(yè)各種信息化領(lǐng)域,物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先是中國電信實(shí)現(xiàn)“成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支撐和手段,領(lǐng)先,規(guī)模,市場和品牌,技術(shù)和產(chǎn)品,資源儲備,客戶數(shù)量 終端數(shù)量,業(yè)內(nèi)口碑領(lǐng)先 客戶質(zhì)量：行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)客戶占比領(lǐng)先 客戶滿意度領(lǐng)先,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)時(shí)間窗口優(yōu)勢，加快固定、移動(dòng)和傳感三網(wǎng)的無縫融合 加快物聯(lián)

42、網(wǎng)共性平臺的研發(fā)，確保業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性和領(lǐng)先型 發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，深度參與重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用解決的開放和推廣 有選擇主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制,國家及各級政府信息化主管部門 技術(shù)方案和渠道：應(yīng)用方案開發(fā)和系統(tǒng)集成商 終端和通信模塊商資源 國內(nèi)：RFID 國外：,趕超移動(dòng),引領(lǐng)行業(yè)趨勢,最優(yōu),世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商,寬帶及增值業(yè)務(wù),互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),絕對優(yōu)勢,相對優(yōu)勢 （無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)）,同一起跑線,鞏固優(yōu)勢，趕超不足,鑒于產(chǎn)業(yè)處于培育期，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)既是中國電信未來業(yè)務(wù)持續(xù)增長的重要驅(qū)動(dòng)，也是近期“聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略”的練兵場和檢驗(yàn)場,客戶：強(qiáng)化客戶導(dǎo)向，提升客戶理解和信息化需求把握 研發(fā)： 儲備

43、信息化產(chǎn)品和服務(wù)，形成標(biāo)準(zhǔn) 驗(yàn)證和完善產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新管理體系 市場： 加大不同市場領(lǐng)域滲透和重點(diǎn)市場領(lǐng)域的份額 強(qiáng)化領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商的品牌形象 資源整合 探索產(chǎn)業(yè)鏈共贏的商業(yè)模式 建立內(nèi)部資源管理模式和體系 隊(duì)伍： 訓(xùn)練有素的3I信息化隊(duì)伍的培育,“聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略”練兵場,收入和利潤來源 成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商的核心能力構(gòu)成要素之一 “泛在時(shí)代”各種增值業(yè)務(wù)的承載平臺 （聚寶盆）,未來公司業(yè)務(wù)增長的重要驅(qū)動(dòng)和源泉,控制客戶資源：建立推廣和服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)和組織，充分利用政企客戶和家庭客戶資源優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠深度理解客戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)方向 搭建開放式共性平臺：

44、在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化業(yè)務(wù)支撐平臺和開放的應(yīng)用平臺開發(fā) 研發(fā)自有技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)注行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)建立、關(guān)注終端模塊核心技術(shù)的研發(fā)（尤其是專用SIM和國內(nèi)RFID技術(shù)的推進(jìn)） 強(qiáng)化系統(tǒng)集成能力：集成能力是解決方案交付的關(guān)鍵,領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和服務(wù)提供商需要具備面向政企客戶、家庭客戶和個(gè)人客戶三大市場提供端到端解決方案的總包能力,個(gè)人客戶,家庭客戶,政企客戶,SIM和RFID定制和研發(fā),完全自主,自主搭建,自主+合作,自主服務(wù) 自主推廣,自主搭建,自主+合作,自主搭建,自主定制,關(guān)注RFID 合作為主,合作為主,具有一定能力,有待建設(shè)的能力,合作獲取能力,端到端總承包能力=聚焦客戶+核

45、心技術(shù)+PM能力,總體來看，建議中國電信物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展采取三步走策略,目的和任務(wù),衡量標(biāo)準(zhǔn),2012年,2015年,2010年,圈客戶：深度理解行業(yè)客戶，系統(tǒng)挖掘客戶需求；在重點(diǎn)客戶群體中建立信譽(yù)和口碑 圈產(chǎn)品：明確產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃，并快速研發(fā)，搭建業(yè)務(wù)支撐平臺，形成拳頭產(chǎn)品和充足的儲備 圈資源：建立技術(shù)研發(fā)資源和市場推廣資源運(yùn)作和管理模式和平提，吸引優(yōu)質(zhì)技術(shù)和市場資源，打造“巧實(shí)力” 建隊(duì)伍：建設(shè)一支滿足物聯(lián)網(wǎng)信息化需求的高素質(zhì)的技術(shù)、產(chǎn)品和市場推廣隊(duì)伍 建組織：梳理IICT業(yè)務(wù)和管理流程，調(diào)整優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),爭客戶：針對行業(yè)客戶，規(guī)模推廣相對成熟產(chǎn)品，搶占客戶份額；加強(qiáng)家庭客戶和個(gè)人市場的滲透 爭

46、標(biāo)準(zhǔn)：積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)重點(diǎn)行業(yè)的話語權(quán) 深化產(chǎn)品體系：精細(xì)化業(yè)務(wù)支撐平臺；研發(fā)重點(diǎn)行業(yè)全面的深度解決方案； 深化網(wǎng)絡(luò)融合：強(qiáng)化傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的融合 完善管理平臺：組織管理體系形成并固化；形成與合作伙伴共贏的且極具吸引力的協(xié)作平臺；打造端到端綜合解決方案提供能力,拓展客戶領(lǐng)域：重點(diǎn)行業(yè)市場價(jià)值初顯，形成業(yè)內(nèi)品牌領(lǐng)先；向更廣泛的行業(yè)客戶拓展 拓展產(chǎn)品系列：從深度和廣度拓展產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，以價(jià)值提升為導(dǎo)向，開發(fā)儲備高附加值的產(chǎn)品和增值服務(wù)； 強(qiáng)化無縫融合：有選擇深入無線傳感網(wǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的無縫融合，真正實(shí)現(xiàn)泛在網(wǎng)絡(luò) 探索跨行業(yè)融合平臺的打造：著手研究和打造跨行業(yè)融合解決方案，推進(jìn)物

47、聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進(jìn)程,行業(yè)客戶理解和需求挖掘 重點(diǎn)行業(yè)客戶的質(zhì)量 產(chǎn)品概念、研發(fā)和儲備 業(yè)務(wù)支撐平臺的適用性和可推廣性 技術(shù)和市場資源管理模式和質(zhì)量 隊(duì)伍素質(zhì),客戶數(shù)量和增長率 終端數(shù)量和增長率 解決方案開發(fā)和提供能力 專利和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量 管理平臺的市場滿足度,客戶和終端數(shù)量及增長率 收入增長和貢獻(xiàn)度 品牌 專利和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量,中國電信,S： 政府關(guān)系較好，品牌影響力大 集團(tuán)客戶資源豐富，渠道掌控力強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)，CDMA制式上行速率較優(yōu) 已經(jīng)開始搭建M2M平臺，擁有自主集成公司,W： 資金不足 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動(dòng),O： 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)

48、 目前尚未形成正面競爭 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn),T： 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng) 產(chǎn)品種類少，成本高,SO： 利用現(xiàn)有政策環(huán)境優(yōu)勢積極滲透國家推行的重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域 以現(xiàn)有客戶資源為基礎(chǔ)，快速切入市場 學(xué)習(xí)國際同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建M2M平臺，探索M2M業(yè)務(wù),WO： 利用品牌和政策優(yōu)勢，通過品牌共享、渠道共享等策略吸引合作伙伴，拓展合作領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品功能 學(xué)習(xí)國際同行經(jīng)驗(yàn)，向標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域滲透，縮小與競爭對手的差距,ST： 借助國際成熟經(jīng)驗(yàn)，積極探索適合的M2M商業(yè)模式 利用國家政策優(yōu)勢，積極培育終端模塊及系統(tǒng)集成商，推進(jìn)規(guī)模效應(yīng) 通

49、過自有系統(tǒng)集成公司，探索優(yōu)化資費(fèi)測算及實(shí)施方案，盡量調(diào)整成本及收益關(guān)系來降低產(chǎn)品資費(fèi),WT： 規(guī)避資金不足缺陷，積極采取開放共贏的思想，豐富產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商資源，探索合理的商業(yè)模式，建議初期要充分共享利潤 通過共贏合作關(guān)系，抓緊技術(shù)能力打造及儲備,分析,基于現(xiàn)有平臺和綜合資源優(yōu)勢，充分考慮行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知需求程度，中國電信應(yīng)以公共事業(yè)、交通物流、能源環(huán)境和家庭市場為重點(diǎn)目標(biāo)領(lǐng)域,從行業(yè)需求和認(rèn)知程度，圖中所列的行業(yè)和領(lǐng)域是目前國家重點(diǎn)推廣和業(yè)內(nèi)需求明顯的行業(yè) 第一象限： 加強(qiáng)行業(yè)客戶的理解，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，核心是客戶理解、高質(zhì)量客戶的把控、產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā) 第二象限： 近期重點(diǎn)推廣，并力爭在

50、行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，建立相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，核心是規(guī)模、數(shù)量、產(chǎn)品和服務(wù)的完善程度 第三象限： 重點(diǎn)培養(yǎng)的領(lǐng)域，不宜過渡投入，滿足政府和公關(guān)目的，收支平衡為考量,電信綜合競爭優(yōu)勢,行業(yè)需求認(rèn)知,第I象限,第II象限,分析,第III象限,第IV象限,城市公共安全,環(huán)境監(jiān)測,智能家居,批發(fā)零售,電力,交通物流,個(gè)人支付、定位導(dǎo)航以及醫(yī)療等領(lǐng)域,石油、石化、工業(yè)企業(yè)等安防和監(jiān)測,泡的大小代表可能的規(guī)模,金融,農(nóng)業(yè),其他,面向不同客戶群體，提供物聯(lián)網(wǎng)融合服務(wù),工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域融合,監(jiān)控,遠(yuǎn)程 控制,定位 導(dǎo)航,遠(yuǎn)程 控制,信息 同步,與車輛融合,與家居融合,遠(yuǎn)程 控制,信息 同步,PC,筆記本,手持終端,NGN,與

51、有線電視業(yè)務(wù)融合,遠(yuǎn)程 監(jiān)視,IPTV,多媒體 廣播,細(xì)分 廣告,移動(dòng)與固定網(wǎng)絡(luò)融合,信息 存儲,不斷向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心模塊滲透,安全訪問控制模塊,終端管理模塊,業(yè)務(wù)管理模塊,業(yè)務(wù)定制模塊,主要功能是針對碼號資源管理，SIM個(gè)人化、密鑰管理和鑒權(quán)訪問控制。對于運(yùn)營商來說，當(dāng)前碼號資源十分緊張，如何在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，解決碼號資源問題就成為當(dāng)務(wù)之急。,主要功能是對M2M終端的注冊、狀態(tài)和監(jiān)控管理。,主要功能是針對SI（系統(tǒng)集成）和全網(wǎng)應(yīng)用以及各級應(yīng)用管理。,主要考慮對各行業(yè)的二次開發(fā)和增值業(yè)務(wù)管理，通過所有四個(gè)功能模塊可以有效地對M2M的各個(gè)系統(tǒng)、終端和業(yè)務(wù)進(jìn)行管理和支撐。,已基本滲透,正在滲透,未來

52、滲透,市場客戶： 早期使用者階段 客戶認(rèn)知不高,市場客戶： 客戶認(rèn)知相對較高 用戶基數(shù)龐大,優(yōu)勢： 個(gè)人寬帶較高，3G起步早,產(chǎn)業(yè)成熟度： 技術(shù)成熟：終端、網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用都很成熟(移動(dòng)支付在日本很成熟、定位導(dǎo)航國內(nèi)外都很成熟),根據(jù)電信的優(yōu)勢及目前市場情況，建議電信對不同領(lǐng)域進(jìn)行差異化的產(chǎn)業(yè)鏈定位,對這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈具有很強(qiáng)的把控能力及話語權(quán) 領(lǐng)先者策略,上圖是根據(jù)目前電信能力所得定位，未來根據(jù)能力各方面建設(shè)逐漸從服務(wù)者向整合者角色滲透,整合者,集成者,后向集成，把握及調(diào)控產(chǎn)業(yè)鏈下游資源和能力 主導(dǎo)者策略,產(chǎn)業(yè)鏈定位,家庭客戶,政企客戶,個(gè)人客戶,市場客戶： 已有較為成熟的應(yīng)用領(lǐng)域(物流、交通) 客戶認(rèn)知相對較高,優(yōu)勢： 客戶資源 網(wǎng)絡(luò)資源及能力 品牌影響力 組織體系 產(chǎn)品及服務(wù),產(chǎn)業(yè)成熟度： 技術(shù)剛剛起步、產(chǎn)業(yè)處于技術(shù)選擇中 終端廠商都在關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域 多種傳感網(wǎng)組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)并行 通信網(wǎng)CDMA技術(shù)相對成熟，CDMA終端相比G及W有一些成本弱勢，但好于TD，政企不關(guān)注樣式和種類,優(yōu)勢： 客戶資源 網(wǎng)絡(luò)資源及能力 品牌影響力 組織體系 產(chǎn)品及服務(wù),產(chǎn)業(yè)成熟度： 終端方面的數(shù)據(jù)采集終端生產(chǎn)及研