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文檔簡介

導(dǎo)致推銷成功的六P,寓言故事,寓言啟示： 壽險(xiǎn)業(yè)沒有現(xiàn)成的蓋世神功可以模仿 尋找和掌握最適合自己的方式并踏實(shí)去做才是唯一的捷徑。 點(diǎn)燃思考： 什么才是最適合自己的方式？它從哪里來呢？,成長規(guī)律,導(dǎo)致推銷成功的六P Prospecting: 尋找準(zhǔn)客戶 Products: 產(chǎn)品 Presentation: 說明 Persistency: 持續(xù)性 Personality: 個(gè)性 Perfection: 完美,Prospecting: 尋找準(zhǔn)客戶,不斷增列更多的準(zhǔn)客戶名單 接觸 發(fā)掘準(zhǔn)客戶的事實(shí)資料 銷售面談,Products: 產(chǎn)品,深入認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 閱讀和研究產(chǎn)品資料 仔細(xì)推敲，融入生活,Presentation: 說明,系統(tǒng)、流暢地說明 迎合客戶個(gè)別需求 表現(xiàn)熱忱 保持客戶的興趣,Persistency: 持續(xù)性,期待準(zhǔn)客戶的拒絕 巧妙克服準(zhǔn)客戶的拒絕 不與準(zhǔn)客戶爭辯,Personality: 個(gè)性,推銷產(chǎn)品之前先推銷自己 信任感 知識(shí)豐富 風(fēng)趣幽默,Perfection: 完美,累積經(jīng)驗(yàn)，突破提升 追求完美，切勿自滿,六P的靈魂：prepare（準(zhǔn)備）,心中始終有目標(biāo) 準(zhǔn)備成為一個(gè)頂尖的壽險(xiǎn)代理人 準(zhǔn)備成為一個(gè)優(yōu)秀主管 準(zhǔn)備接受準(zhǔn)客戶的反對(duì)及熟練應(yīng)對(duì)的技巧 準(zhǔn)備明天要見的準(zhǔn)客戶,結(jié)語,在實(shí)

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