企業(yè)如何進(jìn)行供應(yīng)商的選擇與合作.ppt

1、供應(yīng)商的選擇和合作,企業(yè)如何進(jìn)行,組長:朱麗娟（29號）,組員：吳 迪 孫仲科 蔣 威 關(guān)明強(qiáng) 謝澤花 陳思鳳 朱雅慧 趙科杰,討論步驟,供應(yīng)商的選擇 1.什么是供應(yīng)商的選擇 2.供應(yīng)商選擇的步驟 3.供應(yīng)商選擇的方法 4. 供應(yīng)商選擇的原則 供應(yīng)商的分類 與供應(yīng)商的合作 I與供應(yīng)商雙贏 II與供應(yīng)商合作的意義,1.什么是供應(yīng)商選擇,選擇供應(yīng)商，就是在要求供應(yīng)商能持續(xù)滿足預(yù)先設(shè)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，保證按時供貨。,2.供應(yīng)商選擇的步驟,供應(yīng)商市場分析 成立供應(yīng)商評估和選擇小組 列出評估指標(biāo) 確定供應(yīng)商選擇的方法 確定供應(yīng)商,3.供應(yīng)商選擇的方法,國內(nèi)外采購指南 國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會 國內(nèi)外新聞傳播

2、媒體 國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會 政府組織的各種商品訂貨會 國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會會員名錄，產(chǎn)業(yè)公報 國內(nèi)外企業(yè)協(xié)會,國內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會或者同業(yè)工會 國內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查報告，工廠統(tǒng)計資料，產(chǎn)業(yè)或者相關(guān)刊物研究報告 其他各類出版物的廠商名錄 同行市調(diào) 采購人員可以通過對同行業(yè)供應(yīng)商情況調(diào)查，可發(fā)現(xiàn)優(yōu)良的供應(yīng)商信息來源。 廠商介紹 供應(yīng)商自動找上門,4.供應(yīng)商選擇的原則,系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系建立和使用 簡明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評價和選擇步驟、選擇過程透明化，制度化，科學(xué)化 穩(wěn)定可比性原則：評估體系應(yīng)該穩(wěn)定運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，減少主觀因素 靈活可操作性原則：不同行業(yè)，企業(yè)，產(chǎn)品需求，不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價

3、應(yīng)該是不同的，保持一定的靈活操作性。,門當(dāng)戶對原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購商相當(dāng) 半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對全額供應(yīng)的供應(yīng)商 供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約23家，主次供應(yīng)商之分 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系 學(xué)習(xí)更新原則：評估的標(biāo)準(zhǔn)，杠桿對比的對象以及評估的工具及技術(shù)都需要不斷地更新,供應(yīng)商分類,大,多,對樣化（地區(qū)+產(chǎn)品）,專家級,行業(yè)領(lǐng)袖,低量無規(guī)模,量小品種多,“專家級”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)成熟，但經(jīng)營品種相對少的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商的目標(biāo)是通過競爭來占領(lǐng)擴(kuò)大市場 ”低量無規(guī)?！暗墓?yīng)商是指那些經(jīng)營規(guī)模小，

4、經(jīng)營品種也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營比較靈活，但是增長潛力有限，其目標(biāo)僅定位于本地市場 “行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)營品種也多的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商財務(wù)狀況比較好，其目標(biāo)是立足本地市場，并且積極拓展國際市場 “量小品種多”的供應(yīng)商雖然生產(chǎn)規(guī)模小，但是其經(jīng)營品種多，這類供應(yīng)商的財務(wù)狀況不是很好，但是其潛力可培養(yǎng),與供應(yīng)商的合作,與供應(yīng)商雙贏，就是與供應(yīng)商建立長期友好、互惠互利的合作伙伴關(guān)系，從某種程度上講，就是要把注意力放在整條供應(yīng)鏈上去，而不只是內(nèi)視自身的成本與利益，有時還得暫時忘卻自我，站在一個比較客觀的角度去耐心地了解供應(yīng)商，而不是把自己的意見強(qiáng)加給供應(yīng)商。,合作關(guān)系僅占客戶與供應(yīng)商關(guān)系種類中的一小部分。合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是同時為雙方創(chuàng)造價值，而不是相互爭奪控制權(quán)，也不是把焦點(diǎn)放在如何砍價上面。合作關(guān)系是在協(xié)作關(guān)系之上發(fā)展而來的，致力于實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系價值的最大化。通過合作，雙方可以共同開發(fā)或?qū)灿兄R產(chǎn)權(quán)加以利用，從而實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系價值的最大化。,與供應(yīng)商合作的意義,合作關(guān)系有助于合作雙方提高生產(chǎn)率，對共同參與的產(chǎn)品開發(fā)工作也有促進(jìn)作用，而不像在協(xié)作關(guān)系中只是將焦點(diǎn)放在價格和交易成本之上。合作關(guān)系的建立并非一朝一夕，雙方的溝通也必須保持通暢且誠信。這樣，合作雙方才