招商各業(yè)態(tài)基礎知識.ppt

1、招商基礎知識學習,易居集團,一、招商,易居集團,招 商,招 租,招商概念,招租是指以雙方談妥的租賃條件將租賃物租賃出去。,招商則是一項系統(tǒng)的工程，招商項目通過前期市場調研、 商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、引進商家、商業(yè)運營等各個環(huán) 節(jié)，進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理， 以實現(xiàn)項目的商業(yè)價值和運營收益。,易居集團,招商標準化流程,1）確定招商對象預先明確需要引入的商家，對整個招商活動具有十分重要的作用。 2）確定招商條件招商條件主要包括面積、租金、租賃期限、租賃政策、管理費用等。 3）招商團隊組建招商團隊的組建是招商準備工作的重要組成部分。 4）招商資料準備項目平面圖、招商手冊、宣傳單張等。,

2、易居集團,招商步驟,招商調查,內部認租,公開招商,開業(yè)準備,易居集團,招商思路,主力商戶優(yōu)先招商,品牌商戶帶動招商,廣告招商,定向招商,委托招商,易居集團,招商必要性,促進商鋪銷售，快速回籠資金,商業(yè)成功運營，實現(xiàn)持續(xù)收益,易居集團,二、商圈,易居集團,商圈 是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向 和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說， 也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場 還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。 這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至 可能來店購買的消費者所居住的地點。,商圈概念,易居集團,邊緣商圈,次級商圈,核心商圈,商圈大致由三部分組成， 即核心商

3、圈、次級商圈、邊緣商圈。,商圈結構,易居集團,核心商圈 即主要商圈，也稱第一商圈，是指最接近商店的區(qū)域。,在核心商圈內，消費者去商店購物最為方便，一般情況 下百貨商店65%左右的顧客來自核心商圈。,在核心商圈內，顧客在人口中的密度較高，每個顧客的 平均購貨額也最高。,一般來說，小型商店的核心商圈在0.8公里之內，顧客 步行來店在10分鐘以內； 大型商場的核心商圈在5公里以內，無論使用何種交通 工具來店，不超過20分鐘。,易居集團,次級商圈 即次要商圈，也稱第二商圈，是指位于主要商圈外圍的次要區(qū)域。,在次級商圈內，顧客較為分散，但消費者來店購買商品 也較為方便，聚集著百貨商店25%左右的顧客。,

4、一般來說，小型商店的次級商圈在1.5公里之內，顧客 步行來店在20分鐘以內； 大型商場的次級商圈在8公里以內，無論使用何種交通 工具來店，平均不超過40分鐘。,易居集團,邊緣商圈 邊圈即邊緣商圈，也稱第三商圈，是指位于次要商圈以外的區(qū)域。,在邊緣商圈內，散居著百貨商店約10%左右的顧客，在 這個區(qū)域的消費者來商店購買商品中不太方便。,一般來說，小型商店的邊緣商圈在1.5公里以外，顧客 步行來店在20分鐘以上； 大型商場的邊緣商圈在8公里以外，無論使用何種交通 工具來店平均在40分鐘以上。,易居集團,五星商廈的核心商圈,易居集團,核心商圈,次級商圈,居上V8城聯(lián)華超市的商圈示意圖,易居集團,商圈

5、范圍 即商圈規(guī)模，是指商店目標顧客分布的地理區(qū)域界限。 商圈范圍的大小與商店的經(jīng)濟效益呈正比。 影響商圈范圍的因素主要有：,商店經(jīng)營的商品類型。 商店經(jīng)營的規(guī)模大小。 競爭商店的地理位置。 商店經(jīng)營的促銷活動。 商店的交通條件。 消費者的流動性。,商圈范圍,易居集團,商圈分析是商店進行合理選址的基礎工作,商圈分析是商店制定競爭經(jīng)營策略的基礎本前提,商圈分析是商店制定市場開拓戰(zhàn)略的重要條件,商圈分析是商店減少資金占用的重要手段,商圈分析的必要性,易居集團,人口數(shù)量及特點 包括居住人口數(shù)量、工作人口數(shù)量、過往人口數(shù)量、 居民戶數(shù)和企事業(yè)單位數(shù)，及相應人口年齡、性別、 職業(yè)和收入水平構成等。 建設狀

6、況 包括公共交通、供電狀況、通訊設備、金融機構等 對于商店營銷的方便程度。 社會因素 分析地區(qū)建設規(guī)劃、公共設施（公園、公共體育場 所、影劇院、展覽館），以及本地區(qū)的人文等，是 否有利于商店的發(fā)展。 商業(yè)發(fā)展?jié)摿?包括購買潛力和現(xiàn)有商場的經(jīng)營狀況。,商圈分析應考慮的因素,易居集團,三、業(yè)態(tài),易居集團,業(yè)態(tài) 是零售店向確定的顧客群提供確定的商品和服務 的具體形態(tài)，業(yè)態(tài)是零售活動的具體形式。 通俗理解， 業(yè)態(tài)就是指零售店賣給誰、賣什么和如何賣的具體經(jīng)營形式。,業(yè)態(tài)概念,易居集團,分類依據(jù) 對于零售業(yè)態(tài)的分類，目前國際上主要依據(jù)零售店的 選址、規(guī)模、目標顧客、商品結構、店堂設施、經(jīng)營 方式、營業(yè)時間

7、、服務功能、價格策略等確定,業(yè)態(tài)分類 美國分類：百貨店、超級市場、折扣店、一般商品店、 服裝專賣店、倉庫俱樂部、藥店、方便店、 雜貨店,我國分類：百貨商店、超級市場、專業(yè)（專賣）店和 其他。,業(yè)態(tài)分類,易居集團,百貨店 department store(Dept) 在一個大建筑物內，根據(jù)不同商品部門設銷售區(qū)，開展 各自的進貨、管理、運營的零售業(yè)態(tài)。,業(yè)態(tài)特點,易居集團,易居集團,特點 采取柜臺銷售與自選（開架）銷售相結合方式。 商品結構為種類齊全、少批量、高毛利，以經(jīng)營男、女、 兒童服裝、服飾、衣料、家庭用品為主。 采取定價銷售，可以退貨，有導購、餐飲、娛樂場所等 服務項目和設施，服務功能齊全

8、。 選址在城市繁華區(qū)、交通要道。 商圈范圍大，一般以流動人口為主要銷售對象。 商店規(guī)模大，在5000平方米以上。 商店設施豪華，店堂典雅、明快。 目標顧客為中高檔消費者和追求時尚的年輕人。,易居集團,超級市場 Super market(SM) 采取自選銷售方式、以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常 必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。,易居集團,易居集團,特點 采取自選銷售方式，出入口分設，結算在出口處的收 銀機處統(tǒng)一進行。 商品構成以購買頻率高的商品為主，經(jīng)營的商品應以 肉類、禽蛋、水果、 水產(chǎn)品、冷凍食品、副食調料、糧油及其制品、奶及 奶制品、熟食品以及日用必需品為主。 營業(yè)時間每天在11H左右，

9、可采取連鎖經(jīng)營方式，有一 定的停車場地。 選址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。 商圈范圍較窄，以居民為主要銷售對象。 商店面積在500平方米以上 目標顧客以居民為主。,易居集團,大型綜合超市 generalmerchandise store(GMS) 采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超級市場和折扣 商店的經(jīng)營優(yōu)勢合為一體的、滿足顧客一次性購全的零售業(yè)態(tài)。,易居集團,易居集團,特點 采取自選銷售方式和連鎖經(jīng)營方式 商品構成為衣、食、用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開發(fā)。 設有與商店營業(yè)面積相適應的停車場。 目標顧客為購物頻率高的居民。 商圈范圍較大。 商店營業(yè)面積一般在2500平方米以上。

10、選址在城鄉(xiāng)結合部、住宅區(qū)、交通要道。,易居集團,便利店(方便店) convenience store(CvS) 滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。,易居集團,易居集團,特點 以開架自選為主，結算在進口(或出口)處的收銀機處統(tǒng) 一進行，可采取連鎖經(jīng)營方式。 商品結構特點明顯，有即時消費性、小容量、應急性等。 營業(yè)時間長，一般在16h以上，甚至24h，終年無休日。 選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛 樂場所、機關、團體、企事業(yè)所在地。 商圈范圍窄小，一般設定在居民徒步購物57min到達 的范圍內。 商店營業(yè)面積在100平方米左右，營業(yè)面積利用率高。 店堂明快、清潔、貨架豐滿。

11、目標顧客主要為居民、單身者、年輕人。80的顧客為 有目的的購買。 經(jīng)營實行信息系統(tǒng)化，開展單品管理。 便利店的商品價格略高于一般零售業(yè)態(tài)的商品價格。,易居集團,專業(yè)店 Specialty Store(SS) 經(jīng)營某一大類商品為主，并且具備有豐富專業(yè)知識的銷售人 員和提供適當售后服務的零售業(yè)態(tài)。,易居集團,易居集團,特點 采取定價銷售和開架面售，亦可開展連鎖經(jīng)營。 商品結構體現(xiàn)專業(yè)性、深度性、品種豐富，可供選擇余 地大，以某類商品為主，經(jīng)營的商品具有自己的特色， 一般為高利潤。 從業(yè)人員需具備豐富的專業(yè)知識，可以退貨。 選址多樣化，多數(shù)店設在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、 購物中心內。 商圈范圍不

12、定。 營業(yè)面積根據(jù)主營商品特點而定。 目標市場多為流動顧客。主要滿足消費者對某類商品的 選擇性需求。,易居集團,專賣店 exclusive shop 專門經(jīng)營或授權經(jīng)營制造商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。,易居集團,易居集團,特點 采取定價銷售和開架面售，亦可開展連鎖經(jīng)營。 商品結構以企業(yè)品牌為主，銷售體現(xiàn)量少、質優(yōu)、高毛 利。 注重品牌聲譽、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并 提供專業(yè)性知識服務。 選址在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內。 商圈范圍不定。 目標顧客以中青年為主。商店的陳列、照明、包裝、廣 告講究。,易居集團,購物中心 shopping center(SC) 企業(yè)有計劃地開

13、發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務 設施的集合體。,易居集團,易居集團,特點 由發(fā)起者有計劃地開設，實行商業(yè)型公司管理，中心內 設商店管理委員會，開展廣告宣傳等共同活動，實行統(tǒng) 一管理。 內部結構由百貨店或超級市場作為核心店，以及各類專 業(yè)店、 專賣店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂設施構成。 服務功能齊全，集零售、餐飲、娛樂為一體。根據(jù)銷售 面積，設相應規(guī)模的停車場。 選址為中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結合部的交通要道。 商圈根據(jù)不同經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營商品而定。 設施豪華、店堂典雅、寬敞明亮，實行賣場租賃制。 目標顧客，以流動顧客為主。 根據(jù)選址和商圈不同，購物中心可分為近鄰型、社區(qū)型、 區(qū)域型、超區(qū)域型種類。,

14、易居集團,倉儲商店 Warehouse Store 在大型綜合超市經(jīng)營的商品基礎上，篩選大眾化實用品銷 售，并實行儲銷一體、以提供有限服務和低價格商品為主 要特征的、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。,易居集團,特點 選址在公路邊、交通要道和利用閑置設施。 主要的商圈人口為57萬人。 商店營業(yè)面積大，一般在4000 以上。部分商品部門采取 租賃制，把無店名的專業(yè)連鎖賣場和供應商引進店內經(jīng)營。 商品構成以新開發(fā)上市的商品為主力商品，自有品牌占相當 部分，主要是面向廣大的工薪階層服務。 作為價格策略，每天都以較低價格銷售全部商品。 作為商品策略，經(jīng)營同其他零售業(yè)態(tài)能進行價格比較的、知 名度、普及率都較高

15、的商標商品或價格一般被眾所周知的商 品。 商店設施簡單化。將超市開發(fā)的銷售技術和管理理論、 倉儲商店的價格影響力、大型綜合超市商品供應計劃的方法 及選址理論等融為一體，靈活運用。 可實行連鎖經(jīng)營。 設有一定規(guī)模的停車場。,易居集團,家居中心 home center(HC) 以與改善、建設家庭居住環(huán)境有關的裝飾、裝修等用品、 日用雜品、技術及服務為主的、采取自選方式銷售的零 售業(yè)態(tài)。,易居集團,易居集團,特點 選址在城鄉(xiāng)結合部、公路邊、交通要道或消費者自有房產(chǎn)比 率較高的地區(qū)。 商品構成主要以房屋修繕和室內裝修、裝飾品、園藝品、寵 物食品、室內外用品、洗滌劑及雜品等。 作為經(jīng)營策略，發(fā)揮了廉價商

16、店的低價格銷售和超級市場的 開架自選銷售等優(yōu)勢。 提供一站式購足和一條龍服務。 可采取連鎖經(jīng)營方式。 有一定的停車場。,易居集團,四、業(yè)種,易居集團,業(yè)種 指面向顧客某類用途的商店營業(yè)種類，特征 是“賣什么”。目前國內零售消費市場可細 分上百個業(yè)種，國外發(fā)達國家更多，難以勝 數(shù)。,業(yè)態(tài)概念,易居集團,業(yè)種與業(yè)態(tài)的區(qū)別,業(yè)態(tài) 怎么賣,業(yè)種 賣什么,易居集團,業(yè)種分類,業(yè)種根據(jù)商品的不同功 能主要分為以下四種元素：,購物,餐飲,文化娛樂,配套服務,易居集團,家居類,服裝化妝類,日用百貨類,食品類,文體娛樂類,電訊類,交通工具類,家具、家用電器、裝飾材料、家紡布藝、裝飾 用品等,服裝、皮具、箱包、飾

17、品、化妝品等,日用陶瓷制品、塑料制品、玻璃制品、家用洗 滌用品等,加工食品、糧油食品、蔬菜水果、肉食品、水 產(chǎn)品等,文具、辦公設備、書籍、體育用品、玩具等,電話機、手機、手機飾品等,自行車、摩托車、汽車等,購物,易居集團,餐飲,中式餐廳,外國風味餐廳,酒吧,咖啡廳、茶藝館,快餐廳,普通大眾餐廳,高級餐廳(酒樓),易居集團,文化娛樂,康體休閑類,保健休閑類,娛樂類,健身、臺球、保齡球等,洗浴、桑拿、足療、按摩、美容、美發(fā)、 護膚等,KTV、電子游戲、電玩城、兒童游樂、棋牌 游戲、電影院、演藝廳等,易居集團,五、各業(yè)態(tài)選址要求,易居集團,百貨,1、物業(yè)位置 （1）、位于省會城市核心商業(yè)地段，或區(qū)域

18、性商業(yè)中心的臨街物業(yè)， （2）、二級城市核心商業(yè)地段、或新城市中心的臨街物業(yè)， 2、物業(yè)條件及其他要求 （1）、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：2萬平方米以上 （3）、樓層：單層面積4000平方米以上，商場樓層一般不超過6層 （4）、層高：樓層高度首層5.5米（最好6米），其他樓層高4.5米以上 （5）、柱間距：8.4米8.4米以上 （6）、樓面承重：每平方米樓面荷載400kg以上 （7）、廣場面積：不小于1000平方米 （8）、停車位：停車位與商場面積比不小于1：100 （9）、電容量：120W/以上 （10）、交通要求：位于城市主干道，公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢 （1

19、1）、人口要求：核心商圈內人口數(shù)量在15萬以上，并具有一定的增長趨勢 （12）、租期要求：1520年，其中免租期一般要求一年以上,易居集團,大型超市,1、物業(yè)位置 （1）、城市核心商業(yè)地段 （2）、區(qū)域性商業(yè)中心的臨街物業(yè) （3）、周邊住宅密集的社區(qū)臨街物業(yè) 2、物業(yè)條件及其他要求 （1）、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：500020000平方米 （3）、樓層：經(jīng)營樓層一般13層 （4）、層高：層高凈高4.2米以上 （5）、柱間距：8米8米以上 （6）、樓面承重：每平方米樓面荷載800kg以上 （7）、停車位：需要有一定量的停車位 （8）、電容量：120W/以上 （9）、交通要求：位于城

20、市主干道，公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢 （10）、人口要求：核心商圈內人口數(shù)量在10萬以上，并具有一定的增長趨勢 （11）、租期要求：1020年，其中免租期一般要求一年以上,便利店：80120；標準超市：8002000； 大型社區(qū)超市：20005000；大型賣場：500020000,易居集團,連鎖快餐店（中式）,1、物業(yè)位置 （1）、客流繁忙之處，如繁華商業(yè)街市、車站、空港碼頭 （2）、消費水平中等以上的區(qū)域型商業(yè)街市或特別繁華的社區(qū)型街市 2、物業(yè)條件及其他要求 （1）、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：200500平方米 （3）、樓層：經(jīng)營樓層一般13層 （4）、層高：層

21、高4.5米以上 （5）、柱間距：8米8米以上 （6）、樓面承重：樓面要有一定量的荷載 （7）、停車位：需要有一定量的停車位 （8）、電容量：20KW/100以上 （9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢 （10）、人口要求：要求人流較為密集 （11）、租期要求：一般為5年以上，需要一定的免租裝修期 （12）、其他要求：有充足的自來水供應，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置,易居集團,1、物業(yè)位置 （1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近 （2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市 2、物業(yè)條件及其他要求 （1）、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：面積大小不等 （3）、樓層：經(jīng)營樓層不定

22、 （4）、層高：層高凈高3.2米以上 （5）、柱間距：8米8米以上 （6）、樓面承重：樓面要有一定量的荷載 （7）、停車位：需要有一定量的停車位 （8）、電容量：20KW/100以上 （9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢 （10）、人口要求：要求人流較為密集 （11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期 （12）、其他要求：有充足的自來水供應，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置,中式餐廳,易居集團,1、物業(yè)位置 （1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近 （2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市 2、物業(yè)條件及其他要求 （1）、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：200平

23、方米以上 （3）、樓層：經(jīng)營樓層不定 （4）、層高：層高4.2米以上 （5）、柱間距：8米8米以上 （6）、樓面承重：樓面荷載300kg以上 （7）、停車位：需要有一定量的停車位 （8）、電容量：20KW/100以上，部分品牌有特殊要求 （9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢 （10）、人口要求：要求人流較為密集 （11）、租期要求：一般為5年以上，需要一定的免租裝修期 （12）、其他要求：有充足的自來水供應，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置,火鍋店,易居集團,1、物業(yè)位置 （1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近 （2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市 2、物業(yè)條件及其他要求 （

24、1）、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：200平方米以上 （3）、樓層：經(jīng)營樓層不定 （4）、層高：層高凈高3.2米以上 （5）、柱間距：8米8米以上 （6）、樓面承重：樓面荷載300kg以上 （7）、停車位：需要有一定量的停車位 （8）、電容量：10KW/100以上，部分品牌有特殊要求 （9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢 （10）、人口要求：要求人流較為密集 （11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期 （12）、其他要求：有充足的自來水供應，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置,咖啡茶樓,易居集團,1、物業(yè)位置 （1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近

25、（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市 2、物業(yè)條件及其他要求 （1）、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：60150平方米 （3）、樓層：經(jīng)營樓層一般為一層 （4）、層高：層高凈高2.8米以上,門寬6米以上 （5）、柱間距：8米8米以上 （6）、樓面承重：無 （7）、停車位：要求不高 （8）、電容量：要求不高 （9）、交通要求：交通較為通暢 （10）、人口要求：要求門口人流頻繁 （11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期 （12）、其他要求：有充足的自來水供應，有油煙氣排放通道,咖啡茶樓,易居集團,保健會所（健身、美容、護膚、桑拿、足浴、纖體等） 1、物業(yè)位置 （1）、商業(yè)區(qū)或繁華街

26、市 （2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市 2、物業(yè)條件及其他要求 （1）、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：200300平方米 （3）、樓層：經(jīng)營樓層不定 （4）、層高：層高4.2米以上 （5）、柱間距：8米8米以上 （6）、樓面承重：無 （7）、停車位：要求有一定的停車位 （8）、電容量：部分業(yè)態(tài)有特殊要求 （9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢 （10）、人口要求：要求門口人流頻繁 （11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期,保健會所,易居集團,1、物業(yè)位置 （1）、城市商業(yè)中心地段，高消費人口密集區(qū) （2）、大型購物中心內 2、物業(yè)條件及其他要求 （1）

27、、產(chǎn)權：物業(yè)產(chǎn)權清晰 （2）、面積要求：3000平方米以上 （3）、樓層：經(jīng)營樓層可為15層 （4）、層高：層高凈高8米以上 （5）、柱間距：8.4米8.4米以上 （6）、樓面承重：每平方米樓面荷載1000kg以上 （7）、停車位：要求有一定的停車位 （8）、電容量：部分業(yè)態(tài)有特殊要求 （9）、交通要求：公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具通暢 （10）、人口要求：要求門口人流頻繁 （11）、租期要求：一般為1520年，需要1年以上免租期 （12）、其他要求：對消防有較高要求,電影院,易居集團,六、好人家招商,易居集團,招商目的,實現(xiàn)項目的商業(yè)運營，提升商業(yè)潛在價 值，促進商鋪的銷售，快速回

28、籠資金。,易居集團,招商流程,確定招商條件,尋找目標客戶,客戶洽談,條件談判,合同細則,客戶進駐,試業(yè)、開業(yè),招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金、租期 確定、招商優(yōu)惠政策,尋找方式、圈定范圍,客戶接觸、客戶意向,談判手段、談判技巧,簽署時間、定金數(shù)額、交納租金,交鋪標準、進駐時間、裝修情況,試業(yè)及開業(yè)時間,易居集團,確定招商條件,招商定位,鄰里商業(yè)中心,鄰里商業(yè)中心：是為在附近工作或居住的居民提供便利性購買服務的商業(yè)設施，其經(jīng)營規(guī)模一般在0.31.5萬平方米之間，提供的主要是便利性導向的商品和服務，如食品、日用品等。,易居集團,易居集團,業(yè)態(tài)分布,一層業(yè)態(tài)分布,主力店：連鎖超市,服裝店、精品店

29、、美容 美發(fā)店、風味餐館、海 鮮酒樓等,煙酒茶葉、社區(qū)配套,易居集團,咖啡廳、海鮮酒樓、火 鍋店等餐飲店,網(wǎng)絡會所、美容會所、 足療會所、電玩娛樂等,易居集團,咖啡廳、海鮮酒樓、火 鍋店等餐飲店,易居集團,尋找目標客戶,尋 找 方 式,廣告招商,網(wǎng)絡資源,社會資源,踏街尋找,通過發(fā)布廣告吸引目標客戶上門,通過廣闊的網(wǎng)絡資源搜集目標客戶,通過社會關系搜羅目標客戶,走出去，引進來,易居集團,廣告招商,網(wǎng)絡資源,社會資源,踏街尋找,優(yōu)劣勢對比,優(yōu) 勢,劣 勢,覆蓋面廣，推廣度高,有效率不高，成本高,資源豐富、信息量大、 成本低,部分信息不對位,客戶有效度高，談判 相對簡單,資源比較不固定,有效收集市場信息，全 面填充客戶資源,比較耗時間和人力,易居集團,中期工作,通過聯(lián)絡、詳細介紹項目資料，了解客戶的需求情況； 到客戶經(jīng)營店拜訪，送資料（集中客戶約統(tǒng)一時間與