家紡店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

1、家紡店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案經(jīng)營(yíng)家居家紡連鎖店成為很多人創(chuàng)業(yè)的首選，家居家紡連鎖店節(jié)日促銷方法也成為這些加盟者關(guān)注的焦點(diǎn)，下面由學(xué)習(xí)啦為你整理家紡店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。家紡店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案范文一一、策劃前提商場(chǎng)正處在前期籌備階段，各部門(mén)任務(wù)重，工作繁多，為了避免在開(kāi)業(yè)前期各部門(mén)工作的隨意性和無(wú)計(jì)劃性，各部門(mén)有必要建立一套完整的操作規(guī)范來(lái)作為籌備前期的指導(dǎo)思想。二、策劃的目的希望各部門(mén)明確工作目標(biāo)和方向，少走彎路，從而提高我們商場(chǎng)的結(jié)合實(shí)力，使商場(chǎng)在未求的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更富個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力。三、策劃的意義強(qiáng)化商場(chǎng)的整體形象，將商場(chǎng)的各種活動(dòng)(對(duì)內(nèi)、對(duì)外)綜合在一起，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)

2、體，保持商場(chǎng)各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們各種活動(dòng)的執(zhí)行更加有效。四、公司現(xiàn)階段之需求。需求一套嚴(yán)格完整的操作規(guī)范作為我們?nèi)w員工的指導(dǎo)思想。需要一支層級(jí)分明、組合有序、敬業(yè)、有專業(yè)水準(zhǔn)的籌備隊(duì)伍。五、行銷研究(1)消費(fèi)者研究人口要素：目標(biāo)群體大，近10萬(wàn)居住人口，預(yù)算目標(biāo)消費(fèi)群體將達(dá)6萬(wàn)人，有著廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。環(huán)境因素：消費(fèi)習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體還沒(méi)有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，易于刺激誘導(dǎo)消費(fèi)。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的任何優(yōu)勢(shì)者是暫時(shí)的，現(xiàn)根據(jù)各地區(qū)各大中型商場(chǎng)都使出渾身解數(shù)，在商品結(jié)構(gòu)、環(huán)境、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)特色上下功夫，但總的來(lái)說(shuō)企業(yè)文化都不是十分重要

3、，幾家重視企業(yè)文化的商場(chǎng)也越來(lái)越被消費(fèi)者所認(rèn)可，但從各商場(chǎng)從業(yè)人員的精神面貌、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧來(lái)看，參差不齊，所以企業(yè)理念的灌輸和企業(yè)文化的培訓(xùn)至關(guān)重要。六、營(yíng)銷研究七、營(yíng)銷組合商品定位：以大眾化消費(fèi)商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，一站式買(mǎi)齊。質(zhì)量承諾：拒絕假冒偽劣。差異化策略：根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)能力及習(xí)慣，實(shí)行合理的商品配置，做到：同樣的商品，不一樣的價(jià)格，同樣的商品，質(zhì)量絕對(duì)保證，同樣的商品，不一樣的新鮮度，同樣的購(gòu)物，享受不一樣的服務(wù)。專業(yè)渠道：利用我們商場(chǎng)自有優(yōu)勢(shì)，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動(dòng)作戰(zhàn)略，拓寬融貨渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈。八、發(fā)展戰(zhàn)略

4、(走品牌規(guī)?；l(fā)展之路)1、利用我們商場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)潛力優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合供應(yīng)商，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場(chǎng)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，做好場(chǎng)內(nèi)外的促銷活動(dòng)。2、通過(guò)差異化的推廣策略，塑造具有拭鞲魴緣納壇灤蝸蟆?3、通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。4、銷售的差異化，塑造一個(gè)最具吸引力拳頭商品區(qū)。5、品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價(jià)格，利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。6、通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，提升戰(zhàn)略成本，降低商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈，創(chuàng)造新的利潤(rùn)來(lái)源。7、網(wǎng)絡(luò)放寬，低成本，快流通。8、通過(guò)與供應(yīng)商雙贏戰(zhàn)略，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相制衡，共生共榮的伙伴關(guān)系。吸引更多貨源。九、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念與技術(shù)1、低成本，低利率，快流

5、通。2、實(shí)行數(shù)字化經(jīng)營(yíng)(所謂數(shù)字化經(jīng)營(yíng)過(guò)程，是指一切用數(shù)定化來(lái)控制)做到：數(shù)字精確，不模棱兩可，數(shù)字表達(dá)可控制性，即量化管理。3、反對(duì)主觀意識(shí)，不是覺(jué)得怎么樣就怎么樣，必須用數(shù)字來(lái)作為依據(jù)。4、反對(duì)模糊，3即是3，5即是5，數(shù)字不能模糊。5、規(guī)章制度和工作計(jì)劃使用的語(yǔ)言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么樣，怎么樣。6、以數(shù)字支持來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的決策。十、商場(chǎng)的形象策略(1)企業(yè)理念識(shí)別：良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要理念、行動(dòng)、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構(gòu)、教育、培訓(xùn)以及社會(huì)公益性活動(dòng)的反饋構(gòu)成了商場(chǎng)獨(dú)特的理念識(shí)別：企業(yè)文化：(供參考)家紡店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案范文二一.市場(chǎng)現(xiàn)狀盛宇家紡進(jìn)入池州市場(chǎng)的

6、時(shí)候，因?yàn)槠放圃诋?dāng)?shù)氐闹炔粔?、甚至陌生的情況下一時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者接受。又迫于一些地方性或先入為主的品牌的排擠，只能望市興嘆。要想打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)，首先得打開(kāi)消費(fèi)者的心門(mén)?！吧桃匀藶楸?，可如果想讓消費(fèi)者輕易去嘗試一件未曾熟悉，且價(jià)格不菲的產(chǎn)品，對(duì)其而言未免風(fēng)險(xiǎn)太大。如何既快且好地改變困境，是每一個(gè)經(jīng)銷新品牌家紡產(chǎn)品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。二.營(yíng)銷方案作為一個(gè)經(jīng)銷新品牌家紡用品的小企業(yè)要想既快又好的扭轉(zhuǎn)局面，只有突出自身特點(diǎn)，借勢(shì)發(fā)揮。運(yùn)用：品牌、價(jià)格、文化、服務(wù)四大主題，進(jìn)行細(xì)分策劃。具體策劃方案可采取如下策略：一、品牌營(yíng)銷策略：借勢(shì)發(fā)揮，提升品牌。巧借他人之勢(shì)，迅速奠定品牌地位，樹(shù)立品牌形象。二、價(jià)格

7、營(yíng)銷策略：保值承諾，穩(wěn)定價(jià)格。改變以往“品優(yōu)價(jià)高、“討價(jià)還價(jià)的慣性思路，制定保值承諾。開(kāi)發(fā)客源，穩(wěn)固客源。三、文化營(yíng)銷策略：營(yíng)造理念，突出文化。創(chuàng)造別具一格的產(chǎn)品銷售場(chǎng)所，消減過(guò)濃的商業(yè)氣氛，營(yíng)造溫馨的家居氣息。四、服務(wù)營(yíng)銷策略：創(chuàng)新服務(wù)，注重細(xì)節(jié)。顧客想到的我們要想到，顧客沒(méi)有想到的，我們同樣要想到，只有意外的驚喜，意外的感受，才會(huì)加深顧客的印象。三.實(shí)施方案一、 活動(dòng)名稱：盛宇家紡隆重開(kāi)業(yè) 驚喜好禮 巨獻(xiàn)池城二、 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月11日三、 活動(dòng)地點(diǎn)：池州市長(zhǎng)江路中鑫城四、 活動(dòng)目的：1、打響盛宇家紡在池州的影響力、知名度，搶占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位，讓更多的消費(fèi)者了解盛宇家紡隆重開(kāi)業(yè)

8、;2、利用開(kāi)業(yè)大型戶外活動(dòng)之機(jī)，通過(guò)市場(chǎng)促銷及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，打開(kāi)池州終端客戶市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響力、知名度，提高市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。3、傳播盛宇家紡文化、品味;五 、促銷安排：8月20-21日：宣傳單頁(yè)、戶外廣告等;9月3-4日：短信群發(fā)、宣傳車(chē)、宣傳單頁(yè)、戶外條幅等;9月11日：開(kāi)業(yè)典禮及現(xiàn)場(chǎng)促銷(活動(dòng)秀、互動(dòng)游戲、業(yè)務(wù)咨詢、傳單派發(fā)、特價(jià)酬賓等);樹(shù)立戶外形象廣告牌。 在池州市重要路段或小區(qū)樹(shù)立戶外廣告牌。 彰顯盛宇家紡實(shí)力，廣泛傳播品牌形象與知名度，強(qiáng)化顧客對(duì)盛宇家紡品牌的認(rèn)同度報(bào)紙、DM媒介傳播。 利用開(kāi)業(yè)DM單頁(yè)針對(duì)消費(fèi)者人工投遞或夾報(bào)，另可選擇合適報(bào)紙(地方性報(bào)紙)，設(shè)置“小欄目(專欄合

9、作、報(bào)花或報(bào)眼廣告)。 長(zhǎng)期傳播盛宇家紡的品牌知名度,持久維系受眾對(duì)盛宇家紡的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)盛宇家紡的忠誠(chéng)度。短信廣告： 彌補(bǔ)其它媒體不足。彰顯企業(yè)開(kāi)業(yè)實(shí)力，大范圍傳播品牌形象，提升品牌認(rèn)知度，提示引導(dǎo)受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。廣告宣傳車(chē)： 通過(guò)開(kāi)業(yè)宣傳車(chē)廣告在城區(qū)及小區(qū)流動(dòng)性宣傳。 普及性傳播盛宇家紡在池州知名度及群眾認(rèn)知度。小區(qū)廣告位： 在固定小區(qū)門(mén)口設(shè)置固定廣告位。 通過(guò)小區(qū)門(mén)口廣告位可以反復(fù)傳播盛宇家紡品牌形象，強(qiáng)迫性，直面消費(fèi)者。開(kāi)業(yè)慶典： 開(kāi)業(yè)當(dāng)日通過(guò)店面戶外演出及互動(dòng)形式。 戶外演出及互動(dòng)形式直面消費(fèi)者宣告XX家紡進(jìn)駐池州，并通過(guò)文藝演出吸引消費(fèi)者，通過(guò)互動(dòng)節(jié)目增加消費(fèi)者的參與性，提

10、高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，并且很好的宣傳盛宇家紡品牌。樣品宣傳畫(huà)冊(cè)： 展示產(chǎn)品品質(zhì)，宣傳品牌形象。 印藝精美，手中傳閱率高，形成品牌及產(chǎn)品的“連鎖傳播。 營(yíng)造品牌的可信賴度，刺激吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 POP廣告： 展板、招貼畫(huà)和易拉寶(作為pop主題)。 加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通，傳播品牌的親和力，營(yíng)造強(qiáng)烈的終端購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。盛宇家紡開(kāi)業(yè)宣傳活動(dòng)推廣策劃實(shí) 施 案一.漫天撒網(wǎng)1.推廣時(shí)間：2011年8月20日2.推廣方式：短信群發(fā)3萬(wàn)條、宣傳單頁(yè)2萬(wàn)張。3.推廣說(shuō)明：短信群發(fā)3萬(wàn)條，有針對(duì)性的挑選客戶號(hào)碼;宣傳單頁(yè)主要強(qiáng)調(diào)盛宇家紡進(jìn)駐池州，說(shuō)明專賣(mài)店地址，開(kāi)業(yè)時(shí)間，特價(jià)優(yōu)惠等信息，告知客戶，鎖定一部分客戶

11、購(gòu)買(mǎi)期待。單頁(yè)發(fā)放地址選在樂(lè)天馬特超市門(mén)口，西街口，百合步行街，商之都永輝超市門(mén)口等人口集中地區(qū)。4.推廣意義：1.8月底9月正值夏秋換季之時(shí)，客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，在池州原有的幾家家紡專賣(mài)店中搶占換季客戶，在開(kāi)業(yè)前二十天進(jìn)行告知，有利于更早告知有需求客戶，引起客戶購(gòu)買(mǎi)預(yù)期等待，針對(duì)結(jié)婚買(mǎi)房等客戶，盛宇家紡作為池州新興家紡想讓客戶選擇和接受需要心理接受時(shí)間過(guò)程。二.海陸空轟炸1.推廣時(shí)間：2011年9月3日-4日2.推廣方式：短信群發(fā)2萬(wàn)條、宣傳單頁(yè)3萬(wàn)張、宣傳車(chē)2輛、小區(qū)條幅40條。3.推廣說(shuō)明：短信群發(fā)2萬(wàn)條，針對(duì)池州、等池州老號(hào)碼和好號(hào)碼進(jìn)行群發(fā)，鎖定有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶，宣傳單頁(yè)增加優(yōu)惠券、抵用

12、券等優(yōu)惠折扣信息，強(qiáng)調(diào)客戶購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)，增加客戶接受程度，宣傳車(chē)以全天候道路循環(huán)宣傳方式全面性、強(qiáng)迫性告知活動(dòng)信息，再通過(guò)小區(qū)和市區(qū)次干道條幅懸掛，全方位打造池州無(wú)死角、海陸空全方位宣傳網(wǎng)。三.活動(dòng)預(yù)熱1.推廣時(shí)間：2011年9月10日(短信群發(fā)時(shí)間為9月5日)2.推廣方式：宣傳單頁(yè)2萬(wàn)張、宣傳車(chē)5輛、短信群發(fā)10萬(wàn)條、彩虹門(mén)燈籠柱、門(mén)口背景桁架等。3.推廣說(shuō)明：9月5日以10萬(wàn)條短信群發(fā)覆蓋池州主流手機(jī)號(hào)段，加上前2次短信群發(fā)，布置手機(jī)信息全覆蓋網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)迫性接受開(kāi)業(yè)信息和品牌;5輛宣傳車(chē)在活動(dòng)前一天在池州道路進(jìn)行路宣，聲勢(shì)浩大，吸引眼球;宣傳單頁(yè)以現(xiàn)金抵用券，限時(shí)秒殺信息和開(kāi)業(yè)路演信息為

13、主，為9月11日開(kāi)業(yè)路演拋磚引玉;彩虹門(mén)燈籠柱、門(mén)口背景桁架等店面固定宣傳告知活動(dòng)地點(diǎn)和活動(dòng)信息，在活動(dòng)開(kāi)始前通過(guò)三波強(qiáng)有力全方位的宣傳，營(yíng)造出購(gòu)買(mǎi)家紡熱潮。四.開(kāi)業(yè)活動(dòng)路演1.推廣時(shí)間：2011年9月11日上午9點(diǎn)和晚上7點(diǎn)2.推廣方式：通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典回饋客戶，引領(lǐng)未知客戶進(jìn)店。3.推廣說(shuō)明：通過(guò)文藝演出吸引路人和告知活動(dòng)，輔以抽獎(jiǎng)、拍賣(mài)、秒殺、發(fā)放禮品等方式更好和客戶互動(dòng)，增加客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，營(yíng)造濃郁購(gòu)買(mǎi)氛圍。廣告宣傳項(xiàng)目及價(jià)格明細(xì)項(xiàng) 目 名 稱 單 價(jià) 大 小 規(guī) 格 總 價(jià)寫(xiě) 真 22元/平方 平方噴 繪 15元/平方 平方展 架 25元/個(gè) 個(gè)市區(qū)次干道小區(qū)門(mén)口條幅 條幅90元/條 規(guī)格

14、：90cm寬12米，包含人工費(fèi)，占道審批15元/條條短 信 群 發(fā) 0.04元/條 萬(wàn)條宣 傳 車(chē) 420元/輛/天 9.2-3日 2輛2天9.10-11日5輛 2天舞 臺(tái) 50元/平方 60平方 2場(chǎng)舞臺(tái)背景、桁架 30元/平方 60平方 2場(chǎng)門(mén)口背景、桁架 30元/平方 20平方演 出 音 響 600元/場(chǎng) 2場(chǎng)彩 虹 門(mén) 215元/天 3天燈 籠 柱 180元/對(duì) 3天搖 滾 樂(lè) 隊(duì) 1000元/場(chǎng) 2場(chǎng)主 持 人 500元/場(chǎng) 2場(chǎng)禮 儀 小 姐 180元/人 人 場(chǎng)腰 鼓 隊(duì) 40元.人 40人 場(chǎng)家紡店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案范文三隨著人民生活水平的不斷提高，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人

15、民的審美觀念不斷地被更新。作為營(yíng)銷策劃的組成部分，開(kāi)業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來(lái)愈密切的重視，它實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，希望家中的擺設(shè)不斷有新意。笨重的大家具不好搬動(dòng)，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以跟著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會(huì)為大眾帶來(lái)浪漫、溫柔的感覺(jué)和自由自在的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣,更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)我們針對(duì)艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開(kāi)業(yè)慶典。項(xiàng)目對(duì)象：艾莎家紡長(zhǎng)平店針對(duì)人群：新婚族、新居

16、族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)，家庭消費(fèi)者。宣傳目的讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解到艾莎家紡是一家個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。通過(guò)新店剪彩揭幕典禮、服裝走秀、店內(nèi)參觀來(lái)完成活動(dòng)目的。同時(shí)聚集開(kāi)業(yè)人氣，增加客流量和提高銷售額。通過(guò)活動(dòng)傳播提高貴店的知名度，使目標(biāo)客戶和其它各類人群更多的了解貴店，增強(qiáng)貴店的信任度及消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)活動(dòng)的各種公眾傳播，讓既定目標(biāo)人群了解貴店的營(yíng)銷信息，較其他方式更為客觀。其它宣傳建議：印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標(biāo)消費(fèi)者。一、整體氣氛布置開(kāi)業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶開(kāi)業(yè)，一個(gè)是品牌形象。整個(gè)布場(chǎng)將配合新店開(kāi)張、彩繪模特走秀演繹“家居生活更舒適的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。門(mén)口擺放以logo主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。布放列表:汽球彩虹柱：在貴店入門(mén)處搭建一個(gè)與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時(shí)尚品牌，同時(shí)也做為模特走秀舞臺(tái)背景。l拱門(mén)：貴店門(mén)前擺設(shè)紅色拱門(mén)，增加開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。l懸掛喬遷典禮慶典條幅：增強(qiáng)宣傳力度(依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品)l刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。(依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶