房地產(chǎn)市場細分及定位.ppt

1、浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,房地產(chǎn)營銷關鍵之,市場細分及定位,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,進行準確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,它們贏的秘訣,國際文化大廈,海悅?cè)A城,中海恰翠山莊,星河明居,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,市場細分需注意房地產(chǎn)商品特性,空間上的固定性,使用上長期性,效用上的多層次性,價格上的高昂性,對配套設施、環(huán)境的要

2、求呈現(xiàn)出復雜多樣性,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,房地產(chǎn)市場細分的因素,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,可衡量性,可接近性,足量性,差異性,行動可能性,有效細分的要求,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,市場細分之道-二因素列表法,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,市場細分之道-主導因素排列法,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,最新購房群體四大特征,26

3、歲至45歲的中青年群體和中高收入者是購房的主力軍。此外，購房群體還大多具有這樣一些特征：經(jīng)常上網(wǎng)、家中有電腦、聽說過寬帶上網(wǎng)并有買車打算。在房屋類型上，81平方米至100平方米、多層、兩室一廳的住宅最受購房者青睞，在各年齡段的受訪者中獲選比例也是最高的。隨著年齡的增長，打算購買80平方米以下小戶型的消費者比例逐步上升，尤其是45歲以上的消費者的需求量最大，而120平方米以上較大戶型的消費者則以年輕人為主。,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,北京CBD輻射區(qū)域的一個近30萬平方米的大型社區(qū)的目標是選擇,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話：13

4、958072842 E-mail：,八點以后,？,AfterEight,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,定位,二十世紀最具影響力的營銷概念,Think small,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,定位的含義,在經(jīng)營過程中，為適應消費者的不同需求，在市場細分化的基礎上，努力使產(chǎn)品差別化，從而在消費者心目中占據(jù)有利位置、留下印象的營銷方法

5、,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,定位的基本理解,一種創(chuàng)意方法：改變的不是產(chǎn)品本身，而是消費者的看法。 在消費者心目中建立有利的心理位置。 通過品牌來建立位置 爭取第一,進入消費者 的心智,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,為什么要定位,信息爆炸 消費者處理信息的被動性：一般人的心像濕透了的海綿，充滿了資訊 營銷意識加強：以消費者的需求為中心,簡潔 建立差異,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,定位的心理基礎,定位心理,心理定勢,首因效應,同化和對比

6、心理,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,首因效應,好美哦,它， 其實也有好多優(yōu)點耶,當他們都是第一次的時候,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,同化對比心理,接受范圍,不關心范圍,拒絕范圍,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,描繪一下這兩個人的性格,精干,堅信,健談,冷酷,機智,進取,有說服力,精干,堅信,健談,熱情,機智,進取,有說服力,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,房地產(chǎn)定位準則,定位準則,受眾導向準

7、則,差別化準則,個性化準則,樓宇質(zhì)量 建筑風格 交通 環(huán)境 價格 物業(yè)管理 升值潛力,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,定位策略,定位策略,實體定位,市場定位,觀念定位,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,碧桂園鳳凰城-定位,目標群：大學畢業(yè)后五年、成長中、發(fā)展性的人群。,給每個成功的廣州人建造滿意的房子。,給白領的別墅,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,陶云彪 電話E-mail：,保利花園,地處原廣州市工業(yè)區(qū),定位低檔？ 較高的成本壓力！,定位高檔？ 缺乏區(qū)域生態(tài)大環(huán)境！,唯有定位中檔！,1、一定工作年限，享受貨幣化住房政策的首批購房者和房改房換購者； 2、享受貨幣化分房的公司高級白領階層和個體工商戶等中等偏上收入者； 3、“二次置業(yè)”的居民； 4、境內(nèi)外駐穗機構(gòu)人員,浙江工業(yè)大學 經(jīng)貿(mào)管理學院,