【精品】年終工作總結模板6篇

1、你所需要的辦公文檔【精品】年終工作總結模板6篇時間：XXXXX【精品】年終工作總結模板6篇 總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，我想我們需要寫一份總結了吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼哪杲K工作總結6篇，希望對大家有所幫助。年終工作總結 篇1接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉.20xx年總是選擇一些(自己填寫)行業(yè)，但這些企業(yè)對價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對服務質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年的計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要

2、經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求：1、每月要增加(自己填寫)個以上的新客戶，還要有(自己填寫)潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，

3、上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成(自己填寫)萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣

4、的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。年終工作總結 篇2一、所里前輩們的熱情幫助，同事們充滿朝氣和活力，使我剛進院就能切實感受建筑一所作為一個大家庭的溫暖，以及團結友愛、和諧共進的優(yōu)良風氣。特別是每當我在工作中遇到難題和疑惑的時候，師傅和師姐總是耐心細致的給我答疑解惑。感謝所里營造了這么好的工作氛圍，我一定會抓住機遇，努力工作。二、這段時間，我參與了住宅樓，辦公樓，廠房，商鋪等的電氣設計工作，這些對我來說都是全新的挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)恰好使我能夠有機會更全面的了解建筑電氣專業(yè)。通過學習，我對不同建筑類型的電氣設計有了一定的認識和理解。在設計過程中不僅要遵循國家

5、規(guī)范，還要根據(jù)不同用戶的實際使用情況進行合理規(guī)劃。其中使用安全是最重要的，如果電氣設計不科學、不合理，不僅會增加一些不必要的成本、增加施工難度，還有可能造成由電氣方面引起的火災，或者人員觸電事故。這就要求我在工作中必須嚴格要求自己，在繪圖時耐心、專心，盡可能的去避免一些不必要的失誤和錯誤。三、專業(yè)素養(yǎng)方面需要繼續(xù)提高。由于剛從事設計工作時間并不長，專業(yè)知識和經驗方面都非常缺乏。雖然經過一段時間的學習使我對專業(yè)有了更深的認識，但是，我也清楚的認識到，我距離獨立完成設計任務還有很大距離。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1.規(guī)范理解程度還不夠，還需要熟悉規(guī)范內容，準確理解規(guī)范的要求。2.完成圖紙的質量要進一

6、步提高。3.對電氣設計各系統(tǒng)的認識和理解還不夠充分。4.個人簡歷需要準確及時與其他專業(yè)溝通和互相提資。在今后的工作中，我要努力提高自己，認真學習規(guī)范；嚴格按照所里的制圖規(guī)范完成施工圖設計；合理安排自己的設計任務，改進提高自己的工作習慣，及時完成設計任務；虛心向師傅請教，向其他同事學習；加強團隊協(xié)作能力，認真做好與其他專業(yè)的溝通問題，對其他專業(yè)的建議虛心接受。我相信通過所領導的幫助、師傅的教導和我自身的努力，一定能讓我在以后的時間里更快更好的提升自己的綜合素質和工作能力，更好的完成設計任務，為xx所的發(fā)展壯大做出自己的努力！年終工作總結 篇3今年是學校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關鍵之年。本學期

7、的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。一、指導思想立足學校實際，以市、區(qū)有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升學校各項工作的水平。二、工作目標1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。2、抓實學校的各項管理，讓學生的行為規(guī)范、學業(yè)成績等方面有整體性的提高。三、重點工作1、牢牢抓住學校的安全工作，進一步落實安全責任制和日常安全管理。2、加強學校行政干部的隊伍建設，提高干部的工作責任感和管理水平。3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。4、加

8、強班主任隊伍建設，強化學生的行為規(guī)范教育和訓練，提高家長的教育意識。四、具體措施(一)學校管理1、重新調整學校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學校辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。2、調整、充實行政干部隊伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機制。4、梳理和完善學校

9、各項管理制度，形成符合學校實際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情況的自我評估機制，以此提高制度的執(zhí)行力。5、明確學校各類崗位的工作職責，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。(二)師資隊伍1、分管領導要制定適合學校實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓內容、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的拜師結對

10、工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，形成關注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，達到各類層次教師專業(yè)水平的提高。3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽，提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學、教學案例)等內容，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。(三)德育工作1、建設好德育隊伍(1)強化全員育人意識，通過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業(yè)批改中、在個別輔導

11、中的育德意識和育德能力的評價。(2)開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環(huán)節(jié)，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案。(3)以提高班主任、中隊輔導員業(yè)務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的積極性。2、加強行為規(guī)范教育(1)圍繞學校既定的學生培養(yǎng)目標(讓學生成為擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)，制定分年級的培養(yǎng)目標，細化為行為規(guī)范的

12、分年級要求，形成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養(yǎng)目標的學生行為規(guī)范的教育、訓練、實踐和評價體系。(2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的學校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學生的道德實踐。(3)落實學校德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規(guī)范到位，學生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。(4)結合學生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強教育訓練，本學

13、期的前半階段，重點強化學生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學生中的優(yōu)秀事例，引導學生過有道德的生活，做有道德的人。本學期學校櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，內容充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。(6)兩大系列的德育主題活動，建設好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。(7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點，積極開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;

14、抓好少先隊的組織建設，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養(yǎng)多種能力。(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動，引導學生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。年終工作總結 篇4今年是我鎮(zhèn)創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)之年。全鎮(zhèn)各級切實加強組織領導，深入宣傳發(fā)動，認真制定規(guī)劃，迅速組織行動，掀起了聲勢浩大的春季綠化熱潮。到目前為止，全鎮(zhèn)共新增各類綠化面積450畝，完成全年任務的108.96%，其中生態(tài)林142畝，經濟林65畝，育苗53畝，城鎮(zhèn)綠地190畝。一、領導重視，認識到位，身體力行率先垂范。一是廣泛宣傳發(fā)動，綠化意識深入人心。自去年十月市委市政府召開全市深化創(chuàng)建國家園林城市暨綠化工作會議之后，全鎮(zhèn)上

15、下充分利用各種宣傳手段，開展形式多樣、生動活潑、群眾喜聞樂見的宣傳活動。鎮(zhèn)有線電視臺結合宣傳創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大張旗鼓宣傳植樹綠化對于改善生態(tài)環(huán)境，提高人民群眾生活質量，提升集鎮(zhèn)形象和品位，完善集鎮(zhèn)功能，促進經濟社會的可持續(xù)發(fā)展的重要作用，極大地提高了廣大干部群眾的綠化生態(tài)環(huán)境意識。二是領導率先垂范，綠化造林活動蓬勃開展。鎮(zhèn)領導在節(jié)后上班第一天就召開綠化工作專題現(xiàn)場會議，聽取綠化專題匯報，并對涉及到的土地、資金、方案等一系列問題拍板，解決綠化建設中的種種矛盾，把綠化工作作為政府為民辦實事工程做優(yōu)做好。在植樹節(jié)前一天，鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長親率全體機關干部一百多人，參加義務植樹活動，率先垂范，在全

16、鎮(zhèn)上下營造了人人參與綠化植樹的良好氛圍。二、科學規(guī)劃，迅速行動，具體措施落到實處。一是調查摸底，盡早規(guī)劃。早在去年八、九月份，我站即組織人員對鎮(zhèn)區(qū)綠化情況進行調查摸底，并擬訂綠化規(guī)劃方案，送交領導審定，早作打算早安排。二是嚴格實行計劃書制度。去年十月份市綠化會議后，我鎮(zhèn)對照市政府下達的綠化任務，結合本鎮(zhèn)實際，從綠化地點、綠化樹種、資金投入、完成時間等方面擬定綠化任務計劃書，明確責任人，要求嚴格按計劃實施。三是嚴格實行綠化工程管理制度。我鎮(zhèn)的綠化工程一律本著公開、公平、公正原則，實行招投標，在種植過程中，有綠化站實行全過程監(jiān)理，及時掌握苗木情況，施工質量情況及工程進展情況，全面實施工程管理，確保

17、綠化工程的質量要求。四是驗收考核制度。對完成的各項綠化工程，定期進行嚴格的驗收考核，據(jù)實轉交財務結帳，確保種植成活率，保存率，做到種一片，成一片，綠一片。三、突出重點，做大規(guī)模，綠化檔次持續(xù)提高。四、存在的問題與原因盡管我鎮(zhèn)綠化任務的.完成，整體情況比較好，但仍有不少差距。一是主干道景觀綠化工程進展不快。鎮(zhèn)西大橋南堍東側的景觀工程、西環(huán)路與南環(huán)路交叉處的轉角景點工程、南路與南環(huán)路交叉處東南角的景點工程等，土方工程遲遲不得到位，致使綠化施工一再推遲，影響了綠化配置的完成。二是村級綠化進程滯后。4月29日下午，韓山村綠化現(xiàn)場會后，除村、村、村、村有所動作之外，其它村均無綠化工程的實質性進展。存在以

18、上問題，主要有下列原因：一是估計不足重視不夠。由于春節(jié)前對綠化的各項準備工作估計和安排不足，春節(jié)后，陰雨天氣較多，土方等基建工程滯后，導致綠化遲遲不能種植，大大推遲了綠化進度。二是土地矛盾突出。由于鎮(zhèn)區(qū)建設和工業(yè)經濟的飛速發(fā)展，占地較多，耕地明顯減少，再加上規(guī)劃控制區(qū)不能隨便種植等因素，導致綠化用地變少，、等村均存在此問題。年終工作總結 篇5同志是單位的工會主席，自從擔任工會主席以來，以年輕人的朝氣和活力，圍繞企業(yè)經濟建設這根主線，虛心學習，取得了一定的成績，受到了黨政的肯定和職工們的贊揚。一、虛心學習、努力探索同志自擔任工會主席以來，以高標準嚴要求對待自己，以謙虛謹慎的態(tài)度積極學習，他不僅向

19、老同志們謙虛請教，向他們請教工會工作的內容、所注意的事項、個人能力、品質等方面的修養(yǎng)等，同時他還有選擇地通讀工運等有關資料，向同行們取經，以使自己盡快適應這一崗位，由于他的專心學習，對工會工作很快由外行轉為內行，并使工會工作很快地步入正規(guī)，使工會工作的各項工作有序正常地開展，受到了企業(yè)黨政和企業(yè)職工們的肯定。二、圍繞經濟工作、開展職工素質工程工會工作的一切目的就是維護職工權益，保障企業(yè)經濟工作的正常開展，為此同志不僅緊緊圍繞企業(yè)經濟工作并且積極參與，以合理化建議、職工素質工程等為載體，不僅自己參與了企業(yè)GMP培訓，還與技術等部門密切合作，以培訓班、知識競賽等方式方法為手段，切實加強了GMP知識

20、的學習，20xx年共培訓了7次，培訓人次達200多人次，使之達到了相關人員知其然，知其所以然，為GMP認證創(chuàng)造了一定的軟條件，在舉辦迎新年晚會時以GMP知識為考題，受到了職工和企業(yè)管理層的表揚，為企業(yè)GMP知識深入人心發(fā)揮了自己的作用。同志知道自己雖然在工會工作中取得了一定的成績，但深知自己只是一位工會工作的新兵，工作中還有很多的不足與缺點，因此他更加努力地以熱情和奉獻投身到工會工作中。年終工作總結 篇6光陰荏苒，時光流逝，在這辭舊迎新的日子里，回顧這一年來的工作，我在公司領導及同事的支持與幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎和工作經驗，按照公司的統(tǒng)一布署和要求，緊緊圍繞“永恒”建設項目，以低耗、高效、

21、保質、按期的目標全面履行工程部管理職能，在工程管理工作中認真負責，勇于創(chuàng)新，協(xié)調配合，真扎實干，千方百計確保全年各項既定目標實現(xiàn)，較好完成公司下達的各項任務，工程部的全面建設也躍出了一個新的臺階，現(xiàn)將20xx年一年的工作情況簡要總結如下：一、全年的工作任務完成情況1、年初開始接觸地源熱泵，對于我來說這是一個機遇更是一個挑戰(zhàn)，而我更重要的是迎接這樣的挑戰(zhàn)，為此，我利用業(yè)余時間收集和更深入地學習地源熱泵的相關知識資料，以鞏固我的專業(yè)知識來應對挑戰(zhàn)。2、從3月中旬開始，我協(xié)助葉總與珊瑚沙社區(qū)就場地平整事宜進行十多輪協(xié)商，最后雙方確定分以下三步實施：1雙方明確A30、A29、A33區(qū)塊土方工程量，其中

22、A30區(qū)塊為120000M3，A29和A33同為60000M3。2雙方明確施工內容：排水、清淤、土方施工。3雙方明確土方平整單價為18元/M3。最后雙方確定總價為350萬元整（一次性包干）。3、3月中旬，為樁基施工單位及監(jiān)理單位的招標工作開始做準備工作。4、經實測“之江建設局”提供的市政標高與實際市政道路標高不符，規(guī)劃提供四線圖與宗地實際測繪的數(shù)據(jù)有出入，后反映給設計院，設計院以實際測量數(shù)據(jù)調整了總評。5、擬定監(jiān)理單位及樁基單位的補充協(xié)議及土方平整合同。6、配合小潘申辦施工許可證，在申辦前期，我對各項申辦工作進行一個全面的了解和研究，熟悉其中關鍵環(huán)節(jié)的政策和法規(guī)。7、解決施工現(xiàn)場的臨水、臨電問

23、題。8、7月中旬，由于A30區(qū)塊場地平整工作時間緊張、工作量大，于是我抓緊安排現(xiàn)場土方平整的各項工作，采取壓茬作業(yè)、環(huán)環(huán)相扣、整體推進的辦法，適時做好上下環(huán)節(jié)銜接工作，以確保樁基施工正常開展。9、在樁基實施過程中因地質條件復雜，管樁設計長度不符實際地質要求，我組織人員重新進行地質勘察，克服了沒水、沒電、沒施工暫設等困難，協(xié)助勘察單位按時完成了地質勘察任務的同時，也保證了樁基工作的順利進行。10、12月初，進入基坑支護及土方工程，由于基坑支護及土方工程的工期緊、任務重，除了白天，施工單位要進行大量的夜間施工，為確保施工進度，我經常在12月冬天的夜間、雨天等不利自然因素的條件下到現(xiàn)場跟進施工，晝夜跟蹤，為施工單位協(xié)調解決隨時遇到的問題，同時也為土方工程工期的主體工程提前開工創(chuàng)造了條件。由于施工中涉及事物繁雜，我自項目開工后沒有休息過一天，每天都得晚上9點以后才離開現(xiàn)場，放棄了節(jié)假日休息的機會，始終堅持在現(xiàn)場及時協(xié)調解決施工中遇到的各種問題。二、明年的工作計劃1、加強自身學習，提高業(yè)務水平經多年的工