車位促銷方案

1、中源凝香華都車位階段營銷執(zhí)行案1、 前言 項目（未含中源花園）住宅總計 2708 套，銷售2671 套，庫存 37 套，庫存率1.4%，由此可見項目已進(jìn)入尾盤銷售階段。地下車位總計1514 個，現(xiàn)已銷售 707 個，庫存807 個，庫存率為53%，庫存偏高，車位銷售面臨一定壓力，需要提速。為促進(jìn)車位更快的去化，需從加強(qiáng)物業(yè)管理和銷售兩方面著手，雙管齊下，承前啟后，缺一不可，方能有效的激發(fā)、制造出業(yè)主購車位的需求，通過有效的促銷手段加速車位銷售。項目車位一直以自然銷售和階段促銷相結(jié)合，采取了“一口價”、“發(fā)購車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲藏間”等多種促銷形式，基本已去化大部分購車

2、位意向較強(qiáng)業(yè)主?，F(xiàn)階段潛在購車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對未購車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預(yù)判得出。為更好實現(xiàn)車位的銷售，在車位促銷手段和形式上應(yīng)推陳出新，避免銷售疲勞。2、 銷售策略v 銷售思路 制定車位團(tuán)購方案，通過與第三方微信服務(wù)號合作，將車位團(tuán)購信息推送給業(yè)主，由業(yè)主在線上報名參團(tuán)（線上報名參團(tuán)人員數(shù)據(jù)及時更新，客戶點(diǎn)進(jìn)鏈接能看到參團(tuán)人數(shù)的數(shù)量變化）。線下置業(yè)顧問進(jìn)行CALL客與未購車位業(yè)主聯(lián)系，引導(dǎo)其參與活動購買車位；在執(zhí)行該團(tuán)購方案前一個月暫停車位銷售，關(guān)閘蓄水，為車位團(tuán)購活動的成功推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。v 具體策略1) 團(tuán)購政策必須最大讓利，具備足夠吸引力。根據(jù)參團(tuán)人數(shù)將優(yōu)惠設(shè)為三擋，人數(shù)越多，優(yōu)惠越大

3、。2) 三檔人數(shù)及優(yōu)惠：10人團(tuán)*元/個；20人團(tuán)*元/個；30人（及以上）團(tuán)*元/個（價格待定）；3) 團(tuán)購成功送價值500元遙控車位鎖一副；4) 參團(tuán)報名費(fèi)1000元,由業(yè)主在線上支付，團(tuán)購報名10人時 團(tuán)購未成功，1000元自動退還業(yè)主；團(tuán)購報名10人，團(tuán)購成功，1000元不予以退還，自動轉(zhuǎn)為業(yè)主購車位款。5) 為保證線上報名參團(tuán)意向客戶的有效性，參團(tuán)必須收費(fèi)，團(tuán)購成功（報團(tuán)人數(shù)達(dá)到最低起點(diǎn)檔位及認(rèn)定成功）該報名費(fèi)1000元轉(zhuǎn)為車位款，通過這一舉措，盡可能避免線上報名參團(tuán)人數(shù)不能在線下轉(zhuǎn)成交的情況發(fā)生（銷售鏈接中設(shè)計參團(tuán)協(xié)議，由客戶點(diǎn)擊確認(rèn)）。6) 線上報名參團(tuán)只確定客戶團(tuán)購資格及最終享

4、受的團(tuán)購優(yōu)惠，不確定車位位置。參團(tuán)后客戶即可到售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取電影票2張(置業(yè)顧問邀約業(yè)主到現(xiàn)場確定意向車位，并進(jìn)一步介紹此次活動情況，加強(qiáng)客戶購買意向)；團(tuán)購報名截止時確定車位團(tuán)購優(yōu)惠金額，通知參團(tuán)業(yè)主在規(guī)定時間內(nèi)簽約（車位位置以簽約時客戶指定為準(zhǔn)，銷售部提前統(tǒng)計參團(tuán)客戶意向車位，及時疏導(dǎo)避免一車位多人要的情況出現(xiàn)）7) 參團(tuán)購買車位并交清當(dāng)期應(yīng)付款項及簽定合同的業(yè)主可參加“答謝抽獎”活動（僅線上報名團(tuán)購并成功購車位的業(yè)主參加）。8) “答謝抽獎”作為車位團(tuán)購的配套活動，目的在于讓業(yè)主感受能最大獲利，促進(jìn)其參團(tuán)購車位意向，加速下定。也作為本次團(tuán)購的推廣亮點(diǎn)：“10年車位物管費(fèi)”、“千元汽油卡”

5、大抽獎，100%中獎；9) 除一次性付款外，增加分期付款方式降低購車位門檻，具體操作為：首付2萬，余款6個月內(nèi)分兩次付清，按2.5%利息在簽合同時一次性支付（通過利息杠桿區(qū)別對待一次性付款方式）。10) 銷售部梳理清晰未購車位業(yè)主名單，統(tǒng)計其戶型比率(從目前已購車位業(yè)主分析，絕大部分購車位業(yè)主所購戶型面積在120平以上)，預(yù)判潛在客戶量，理性規(guī)劃銷售預(yù)期，合理制訂銷售目標(biāo)。v 團(tuán)購主題 本次活動分四個階段進(jìn)行，前期制造關(guān)注和懸念，層層推進(jìn)，步步為營。利用微信傳播快的特點(diǎn)，在每個階段由置業(yè)顧問及時將圖文并茂的團(tuán)購信息和推銷車位的海報發(fā)送給目標(biāo)客戶，線下置業(yè)顧問密切保持與目標(biāo)客戶的聯(lián)系，邀請其關(guān)注

6、活動并引導(dǎo)其參加活動購買車位。第一階段 給愛車一個家 - 年末感恩 清盤鉅惠- 【車位團(tuán)購】內(nèi)部價 特供 ？元/個 即將啟動 敬請關(guān)注 10年物管費(fèi) 千元加油卡大獎等你抽 100%中獎第二階段 給愛車一個家 - 年末感恩 清盤鉅惠- 【車位團(tuán)購】報名啟動 優(yōu)惠你定 首付2萬起 10人團(tuán)*元/個 20人團(tuán)*元/個 30人團(tuán)*元/個 10年物管費(fèi) 千元加油卡大獎等你抽 100%中獎參團(tuán)即可領(lǐng)取電影票2張 第三階段 給愛車一個家 - 年末感恩 清盤鉅惠- 祝賀【車位團(tuán)購】 *人組團(tuán)成功 享最高鉅惠 *元/個 2016年12月24日 am8:30-12:00集中簽約 限量 *個遙控車位鎖 免費(fèi)送 先到

7、先得 第四階段 10年車位物管費(fèi) 千元油卡大抽獎 賀【車位團(tuán)購】完美收官 - 圣誕狂歡 感恩答謝- 限線上參團(tuán)購車位業(yè)主參加 100%中獎 五、活動時間第一階段：團(tuán)購預(yù)熱 2016年12月10日-12月17日第二階段：報名啟動 2016年12月18日-12月23日第三階段：團(tuán)購簽約 2016年12月24日 am8:30-12:00第四階段：抽獎答謝 2016年12月25日 pm2:30-3:30六、活動流程銷售部動員大會a統(tǒng)計未購車位業(yè)主情況b預(yù)判潛在客戶量第一階段：團(tuán)購預(yù)熱制定合理銷售目標(biāo)，團(tuán)購方案定稿第四階段：抽獎答謝第二階段：團(tuán)購預(yù)熱第三階段：團(tuán)購簽約銷售部總結(jié)7、 工作鋪排序號工作事項

8、工作重點(diǎn)完成節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人1未購車位業(yè)主分析預(yù)判銷售目標(biāo)2016.12.5銷售部2團(tuán)購方案確定2016.12.5銷售部3車位促銷物料Dm單張 電子文件等2016.12.5銷售部4團(tuán)購方案及購車位海報平面設(shè)計圖文并茂 活潑有趣 簡潔精美2016.12.6銷售部5項目微信服務(wù)號申請（15天）公司開通微信服務(wù)號，目的在于收參團(tuán)費(fèi)2016.12.15銷售部6第四項內(nèi)容與第三方公眾號對接將項目信息整理成微信鏈接2016.12.7銷售部7銷售部動員會統(tǒng)思想， 提士氣， 定目標(biāo)，定激勵2016.12.10銷售部8第一階段【團(tuán)購預(yù)熱】銷售部與客戶聯(lián)系，提前炒熱試探市場 蓄積客戶2016.12.17銷售部9第二階段

9、【報名啟動】銷售部與客戶聯(lián)系，提前炒熱開閘放水 力促成交2016.12.23銷售部10第三階段【團(tuán)購簽約】通知參團(tuán)落袋為安 轉(zhuǎn)化成交2016.12.24銷售部12第四階段【答謝抽獎】通知參團(tuán)維護(hù)客戶 2016.12.25銷售部八、推廣宣傳1. 短信 ：直接給業(yè)主發(fā)送本次團(tuán)購活動宣傳信息；2. 微信：給客戶發(fā)送說明購車位好處的卡通漫畫海報，向業(yè)主說明“愛車需要一個家”的理念；3. 電話：安排置業(yè)顧問逐一CALL客，說明本次團(tuán)購活動內(nèi)容，對購買意向不強(qiáng)的業(yè)主按統(tǒng)一說辭進(jìn)行說服；4. 現(xiàn)場： 售樓部外展板主推車位團(tuán)購信息并配以購車位好處漫畫海報； 地下車庫進(jìn)樓棟走道粘貼車位團(tuán)購活動信息及卡通漫畫海報

10、； 各地下車庫入口拉橫幅是否團(tuán)購信息 以單張、海報、漫畫等形式，在售前2個星期前，在電梯間、樓梯過到、售樓部現(xiàn)場進(jìn)行高密度的宣傳“給愛車一個家的理念”并釋放車位團(tuán)購活動信息。 卡通海報參考示意：9、 費(fèi)用預(yù)算事項單價數(shù)量費(fèi)用備注車位鎖40020-30把8000-12000數(shù)量根據(jù)參團(tuán)人數(shù)決定10年物管費(fèi)3600310800千元油卡100022000百元油卡100202000小禮品5010500電影片25601500微信服務(wù)號3001300第三方微信公眾號200012000基本物料/合計27100-31100本方案貴在執(zhí)行到位，前期較多準(zhǔn)備工作，必須在活動啟動前有至一個月客戶蓄水時間，因此相關(guān)時

11、間節(jié)點(diǎn)還需推演。2016.11.23人類在漫長的歲月里，創(chuàng)造了豐富多彩的音樂文化，從古至今，從東方到西方，中國文化藝術(shù)，淵源流長。我國最早的歌曲可以追溯到原始社會，例如傳說中伏羲時的【網(wǎng)罟之歌】，詩經(jīng)中的【關(guān)關(guān)雉鳩】，無論是思想內(nèi)容，還是藝術(shù)形式，都已發(fā)展到很高的水平。我們?nèi)A人音樂有著悠久的歷史，有著獨(dú)特的風(fēng)格，在世界上，希臘的悲劇和喜劇，印度的梵劇和中國的京劇，被稱為【世界三大古老戲劇】，而京劇則是國之瑰寶，是我們?nèi)A人的驕傲，亦是世界上最璀璨的一顆明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道諸葛亮身居空城，面對敵兵壓境，飲酒撫琴的故事？列寧曾經(jīng)說過：我簡直每天都想聽奇妙而非凡的音樂，我常常自

12、豪的，也許是幼稚的心情想，人類怎么會創(chuàng)造出這樣的奇跡？一個偉大的無產(chǎn)階級革命家，為什么對音樂如此癡狂？音樂究竟能給我們帶來什么？泰戈爾說：我舉目漫望著各處，盡情的感受美的世界，在我視力所及的地方，充滿了彌漫在天地之間的樂曲?！径恳魳?，就是靈魂的漫步，是心事的訴說，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以讓寂寞綻放成一朵花，可以讓時光婉約成一首詩，可以讓歲月凝聚成一條河，流過山澗，流過小溪，流入你我的麥田我相信所有的人，都曾被一首歌感動過，或為其旋律，或某句歌詞，或沒有緣由，只是感動，有的時候，我們喜歡一首歌，并不是這首歌有多么好聽，歌詞寫的多么好，而是歌詞寫的像自己，我們開心的時候聽的是音樂，傷心

13、的時候，慢慢懂得了歌詞，而真正打動你的不是歌詞，而是在你的生命中，關(guān)于那首歌的故事或許，在我們每個人的內(nèi)心深處，都藏著一段如煙的往事，不經(jīng)陽光，不經(jīng)雨露，任歲月的青苔覆蓋，而突然間，在某個拐角，或者某間咖啡廳，你突然聽到了一首歌，或是你熟悉的旋律，剎那間，你淚如雨下，即使你不愿意去回憶，可是瞬間便觸碰了你心中最柔軟的地方，蕩起了心靈最深處的漣漪，這就是音樂的神奇，音樂的魅力！【三】德國作曲家，維也納古典音樂代表人貝多芬，49歲時已經(jīng)完全失聰，然而，他的成名曲【命運(yùn)交響曲】卻是震驚世界，震撼我們的心靈，在他的音樂世界里，你能感受到生命的悲愴，歲月的波瀾，和與命運(yùn)的抗衡，這就是音樂賦予的力量！貝多

14、芬說：音樂是比一切智慧、一切哲學(xué)更高的啟示，誰能滲透我音樂的意義，便能超脫尋常人無以自拔的苦難。其實，人生就是一次漫長的旅行，一場艱難的跋涉，無論遇見怎樣的風(fēng)景，繁華過后，終歸平淡，無論遇見還是告別，相聚亦是別離，我們都應(yīng)該懷著感恩的心，善待生命，善待自己每一首歌都是一個故事，每一段音樂都是一段過往，不知哪首歌里寫滿了你的故事？哪段音樂有你最美的回憶？想念一個人的時候，是否在安靜的夜晚？悲傷的時候，是否單曲循環(huán)？高興時分，是否在音樂里手舞足蹈？我喜歡音樂，沒有任何理由，音樂是我靈魂的伴侶，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的憂，伴隨著淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的靈魂。我喜歡音樂，音樂不僅僅是一種藝術(shù)享受，還能豐富我的生活，給我?guī)韯?chuàng)作靈感，一首歌，或一句歌詞，都是我寫作的素材，都是我靈感的源泉，它猶如涓涓細(xì)流，汩汩流淌，令我思緒翩翩，令我意象濃濃當(dāng)我憂傷的時候，我喜歡在音樂里漫步，當(dāng)我快樂的的時候，我