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文檔簡介

1、如何去制定渠道銷售工作計劃銷售是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣， 根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員， 無論你是在什么樣的公司， 無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。 那么你如何制定銷售工作計劃呢？剛做銷售員或者剛到一個新的 公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，

2、 產(chǎn)品情況都有一定的了解后， 就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)， 并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑， 怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面：1. 市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。2. 銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3. 客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買； 對潛在客戶怎樣進行跟進。 我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。4. 銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。 只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)， 才是計劃作用所在。完成了，要出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5. 考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣?！救绾稳ブ贫ㄇ?/p>

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