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1、高端客戶紅酒品鑒會(huì)策劃方案 前言 隨著社會(huì)發(fā)展,人民生活品質(zhì)提高,紅酒慢慢走進(jìn)普通老百姓家庭。現(xiàn)在大多宴會(huì),開始以紅酒為消費(fèi)中心,因?yàn)樗粌H能烘托氣氛,還能提升品位。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單,它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。于舒適雅致的咖啡廳小窗邊心無旁騖地閑坐,拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的紅酒杯子細(xì)細(xì)把玩,輕輕搖曳,品味頂級(jí)紅酒,享受特色美食,傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談,每一口酒的芬芳,每一眼的凝眸,每一耳的傾聽,盡情感受歡樂,沉醉其中,體味一絲浪漫的情趣,重溫一段悠悠的情懷。一、活動(dòng)背景 為了尋求和探索、定位高端客戶。武當(dāng)紅紅酒代理商推薦紅酒品酒會(huì)模式,以供保險(xiǎn)公司在找尋客
2、戶、定位客戶,以及敲定客戶上與保險(xiǎn)產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,舉辦一場(chǎng)紅酒品鑒會(huì),這是形象展示,品牌提升的大好良機(jī)。二、活動(dòng)目的 為提升業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)員晉升做鋪墊,主要是借此機(jī)會(huì)為保險(xiǎn)公司宣導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品做宣傳,同時(shí)加強(qiáng)紅酒交流氛圍,答謝老客戶加保,新客戶跟進(jìn),以達(dá)到大幅提升保費(fèi)的目的。三、活動(dòng)主題1、生命感官之旅:我與紅酒有個(gè)約會(huì)?。ㄕ?qǐng)客戶參加紅酒品鑒會(huì)) 源自神農(nóng)架的野生嫁接葡萄,中國第一款養(yǎng)生野普通紅酒武當(dāng)紅,每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場(chǎng)華美優(yōu)雅的感官之旅,樂趣盎然。2、生命健康之旅:我與客戶有個(gè)約會(huì)?。?lì)方案:讓業(yè)務(wù)員給客戶送紅酒)3、生命武漢之旅:六七聯(lián)動(dòng)三萬以上前20名
3、,參加武漢之旅。四、活動(dòng)時(shí)間 2017年5月25日-7月24日五、活動(dòng)地點(diǎn) 常州市大型酒店六、活動(dòng)創(chuàng)意 1、高雅尊貴的武當(dāng)紅紅酒品鑒會(huì),更加彰顯參會(huì)客戶的地位身份和高雅的品味。 2、邀請(qǐng)優(yōu)秀弦樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏,為品鑒會(huì)助興,讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓度過一段輕松滿足的時(shí)間。 3、講紅酒知識(shí)講解與活躍品酒游戲相結(jié)合,加強(qiáng)品鑒會(huì)的互動(dòng)性,調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,推動(dòng)品牌理念的提升。七、活動(dòng)內(nèi)容及流程1、來賓簽到并領(lǐng)取一支盒裝武當(dāng)紅紅酒及號(hào)碼牌,用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。2、活動(dòng)開始:主持對(duì)相關(guān)單位和單位到場(chǎng)主要嘉賓進(jìn)行介紹(主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人等)接著主辦方代表講話,介紹品鑒會(huì)主題,配合優(yōu)美的現(xiàn)場(chǎng)音樂演奏,宣布品鑒會(huì)
4、開始,將在場(chǎng)嘉賓帶入奇妙的感官之旅。3、主持人介紹紅酒師背景,由紅酒師做一系列的品酒知識(shí)講解與演示:介紹紅酒的品牌、背景講解紅酒鑒賞的知識(shí)講解紅酒儲(chǔ)藏知識(shí)講解紅酒飲用知識(shí)4、穿插紅酒知識(shí)問答(小游戲),以調(diào)節(jié)氣氛,增加互動(dòng)性,參與者可得到小禮品。紅酒中西餐搭配連連看:在給出的食物后面選出應(yīng)搭配的紅酒挑戰(zhàn)紅酒師:把眼睛蒙住靠品酒來分辨紅酒。場(chǎng)合達(dá)人秀:根據(jù)家庭節(jié)日,朋友聚會(huì),婚禮宴請(qǐng),商務(wù)禮儀等場(chǎng)合來選擇適宜的紅酒紅酒送禮知多少:分不同人群的紅酒送禮技巧,給女性送酒禮,給長(zhǎng)輩送酒禮,給懂酒人事送酒,給領(lǐng)導(dǎo)送酒等紅酒感言評(píng)選:從來賓寫的感言中選出優(yōu)秀的發(fā)獎(jiǎng)。5、品酒會(huì)正式開始,參加者品酒,享受精美
5、水果和小吃,聆聽現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演出,放松心情,為下面的活動(dòng)做準(zhǔn)備。借由奇妙的感官之旅,幫助來賓找到與自己心有靈犀的紅酒感應(yīng)。6、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。7、抽獎(jiǎng):從來賓中抽取幸運(yùn)者獲得紅酒,代金卷等禮品。8、建議活動(dòng)結(jié)束后,制作此次品鑒會(huì)的專題片、照片贈(zèng)送給到場(chǎng)的品鑒者,延伸后續(xù)傳播效果,同時(shí)可以作為一個(gè)宣傳片,讓與會(huì)嘉賓以及更多沒有出息活動(dòng)的目標(biāo)受眾,都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內(nèi)容除活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)過程外,增加一些豐富的內(nèi)容,比如紅酒文化,歷史,品牌理念及產(chǎn)品圖片等,更好展現(xiàn)整體形象,吸引消費(fèi)者。專題片可用于品牌形象展示,代理商的播放,資料存檔,饋贈(zèng)到場(chǎng)嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。同時(shí),針對(duì)不同的傳播媒體的
6、獨(dú)特特性,實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化,例如如果是時(shí)尚類媒體,著重全面塑造紅酒文化的形象,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,食品行業(yè)類媒體,從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 品酒會(huì)的最佳環(huán)境應(yīng)該是明亮舒適,清靜幽雅,通風(fēng)良好,溫度以18-20度為最佳。 會(huì)場(chǎng)設(shè)置簽到處,簽名版,劃分活動(dòng)表演區(qū),品酒區(qū),冷餐區(qū)等區(qū)域。 張貼紅酒文化噴繪畫以增強(qiáng)氣氛、設(shè)置自助品鑒臺(tái),放置配有冰桶的產(chǎn)品,為先到的嘉賓提供一個(gè)交流品鑒的場(chǎng)所。 放置葡萄酒架一組,按檔次放置產(chǎn)品,以在后面活動(dòng)中使用。主活動(dòng)區(qū)周圍放置品牌文化簡(jiǎn)介的易拉寶,主推產(chǎn)品形象畫面等。九、邀請(qǐng)對(duì)象 中高階層實(shí)業(yè)有成準(zhǔn)客戶、有加保能力的老客戶,葡萄酒愛好者等,邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)精美,詳細(xì)介紹品鑒會(huì)的主題與內(nèi)容,高檔有特色的品鑒會(huì)必定會(huì)吸引消費(fèi)者參加的積極性。10、 操作流程1、預(yù)熱:從各機(jī)構(gòu)的早會(huì)客戶;2、累積:讓業(yè)務(wù)員加大宣傳,為六、七聯(lián)動(dòng)做好準(zhǔn)備;3、制作:聯(lián)動(dòng)方案的海報(bào)、紅酒的海報(bào)等;4、溝通:內(nèi)、外勤骨干一定要事先溝通;5、啟動(dòng):挑戰(zhàn)賽、對(duì)抗賽亮相;6、追蹤:每天晚上的追蹤戰(zhàn)報(bào)發(fā)到手機(jī)上,早會(huì)的宣導(dǎo)等;7、步驟
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