鑫成酒業(yè)創(chuàng)新營銷模式與提升盈利的策劃方案

1、鑫成酒業(yè)創(chuàng)新營銷模式與扭虧損為盈利的策劃方案目前，在北海市葡萄酒類消費市場上，鑫成酒業(yè)力爭改變經(jīng)營思路，以租賃給責任人實行承包經(jīng)營銷售模式，提高鑫成酒業(yè)銷售業(yè)績，實現(xiàn)門店扭虧為盈利。鑫成酒業(yè)位于站前路的西端與四川路相交匯處，向南50米處有天宇酒行，不處于北海市的商業(yè)中心和鬧市區(qū)，四周消費群體在鑫成酒業(yè)消費的意識和次數(shù)、消費數(shù)量不多，附近住戶尚沒有形成穩(wěn)定地葡萄酒消費客源，地理上不占優(yōu)勢。上述情況充分說明，鑫成酒業(yè)葡萄酒門店一年來，還沒有在附近居民中，那些具有葡萄酒消費者思想上形成較明顯的葡萄酒門店這一特點；也沒有形成自己北海市獨有的葡萄酒銷售品牌，更不能把位置上處于較遠一些的葡萄酒消費群體吸引

2、過來。這正是，附近葡萄酒消費者對鑫成酒業(yè)不知道銷售的是什么品牌葡萄酒，不愿來是因為鑫成酒業(yè)賣的葡萄酒沒有特別品牌，遠處的葡萄酒消費者不來鑫成酒業(yè)是因為沒有自己獨特品牌，沒有形成北海市別的地方?jīng)]有也買不到，唯有鑫成酒業(yè)獨此享有的門店風格。假如鑫成酒業(yè)獨有一些葡萄酒品牌，別的地方買不到，只有到鑫成酒業(yè)能夠買到，作為葡萄酒消費者距離就算遠一點，他就會來到鑫成酒業(yè)門店消費。一、承包人創(chuàng)新銷售模式：1、取得北海市葡萄酒品牌獨家代理權，這里有進口葡萄酒，國內(nèi)高端冰紅冰白葡萄酒獨家代理權。享有北海獨此一家，別處沒有。2、鑫成酒業(yè)樹立品牌葡萄酒經(jīng)營理念。在取得獨家代理權的基礎上，鑫成酒業(yè)就要大張旗鼓的推廣品牌

3、葡萄酒營銷模式。在北海日報、北海經(jīng)濟資訊周刊上，通過每周刊登二次彩板廣告，提高葡萄酒品牌意識，主要針對政府機關葡萄酒消費群體。通過廣告就讓政府機關葡萄酒消費者知道，鑫成酒業(yè)經(jīng)營是什么品牌的葡萄酒。3、積極參與北海房地產(chǎn)協(xié)會組織的全部北海房地產(chǎn)公司銷售活動，通過向大型活動主辦方贈送一些葡萄酒供參會者品嘗，推廣和擴大鑫成酒業(yè)品牌葡萄酒影響力，提高品牌知名度，目的是吸引更多的葡萄酒消費者知道鑫成酒業(yè)銷售的葡萄酒品牌。4、制作、印制、散發(fā)、張貼一些精美的鑫成酒業(yè)所銷售的幾款葡萄酒品牌宣傳畫。5、在現(xiàn)有門店增加葡萄酒貨柜，新增加葡萄酒品種，增加白酒品種，形成獨有風格的葡萄酒超市，撤離現(xiàn)有的一組沙發(fā)凳子，

4、騰出空間增加擺放葡萄酒的柜臺。6、組織三個人的送貨營銷團隊。剛開始，先增加兩名個銷售人員，我們兩人制作、印制、散發(fā)、張貼葡萄酒品牌宣傳畫，對市內(nèi)看到廣告后的訂購葡萄酒負責送貨。7、對現(xiàn)有葡萄酒不在訂貨，利用春節(jié)期間銷售完為止。舍棄現(xiàn)在北海市場到處都能買到的葡萄酒拉菲等葡萄酒品牌。拉菲等品牌，市場上不在是受寵進口葡萄酒，已經(jīng)喪失了新意。一個品牌從開始到走向成熟，到市場飽和走向衰落，受到假冒、慘雜等不利因素太多影響，必然會遭到市場和消費者所拋棄。消費者永遠只愛新的、好的！二、組織結(jié)構。鑫成酒業(yè)在新的營銷理念、品牌意識下，改建現(xiàn)有門店。一樓門店：增加兩組葡萄酒擺放展品貨架，新增加進口和國內(nèi)高端冰紅冰

5、白葡萄酒貨柜，增加白酒品種數(shù)量貨柜展示，形成獨有集于高端進口葡萄酒，高端國內(nèi)冰紅冰白葡萄酒，銷售價格提升和增加到2003000左右，市場定位與中高端葡萄酒品牌，形成鑫成酒業(yè)所獨有的進口和國內(nèi)高端葡萄酒消費群體。主要針對北海房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理，以及政府接待，化工、電子、工業(yè)等促進北海經(jīng)濟發(fā)展行業(yè)的主要商務接待、宴請等消費活動，展開營銷和公關活動。二、二樓閑置就是房屋資源空間的最大浪費，要充分利用二樓增加收益。在二樓擺放三至四張圓桌，配齊凳子。改建成對外營業(yè)的火鍋餐廳。開始聘用人員二名。人員到位后，開始試制菜品，經(jīng)過品嘗合格可以外賣后，對外營業(yè)，可直接消費酒類。通過以上措施，鑫成酒業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧

6、為盈，避免因虧損而陷入歇業(yè)困境，不但能夠做到每月繳清租金，還能為鑫成酒業(yè)增加一定收益。 2011年12月16日星期五承包協(xié)議甲方：乙方：依照我國合同法等相關法律法規(guī)的有關規(guī)定，本著互惠互利的原則，甲、乙雙方經(jīng)多次協(xié)商，自愿達成并遵守如下協(xié)議：一、甲方將位于北海站前路與四川路交匯處的鑫成酒業(yè)上下兩層房屋及室內(nèi)包括葡萄酒等在內(nèi)物品承包給乙方經(jīng)營。二、甲方承包給乙方的葡萄酒折算金額，包括現(xiàn)有擺放在臺面上及庫存全部葡萄酒白酒實際盤點數(shù)量（瓶數(shù)），按照葡萄酒訂貨價發(fā)票價格再加上取得50%市場銷售收益比例進行折算。三、甲乙雙方對上下兩層室內(nèi)現(xiàn)有其它物品經(jīng)過盤點，登記造冊，乙方對這部分物品只有使用權，沒有處

7、置權，所有權仍然屬于甲方。四、甲方為了在乙方承包鑫成酒業(yè)后，激活銷售活動，提供乙方訂貨款11萬元左右，用于新增訂貨葡萄酒品種數(shù)量和訂購一臺五菱榮光貨車，用于移動廣告和送貨。為了保證投資款僅用于乙方訂購葡萄酒，其中，70000.00元由甲方直接支付給乙方提供的葡萄酒廠商；其余貨款可由甲方代購車輛。五、乙方在協(xié)議存續(xù)期間，在沒有全部支付給甲方投資金額款項以前，對甲方提供的物品車輛只有使用權，不具有所有權。六、乙方承包經(jīng)營后，自主訂貨，自主經(jīng)營，不受甲方干涉，自負盈虧，負責繳納上下兩層房租費水電費等、雇傭門店值班人員和促銷人員工資、公關接待交通等商務活動。七、乙方自承包經(jīng)營后，不論銷售業(yè)務處于虧損盈

8、虧，都要在開始承包的13個月，每月支付給甲方7000.00元作為對甲方投資回報收益。乙方自承包第四個月起，每月支付甲方10000.00元投資收益。乙方自承包的銷售旺季的6、7、8三個月，每月支付給甲方投資收益13000.00元。其它承包月份，乙方每月支付給甲方投資收益10000.00元。乙方給甲方的投資回報收益支付時間為次月初16日以內(nèi)。八、在乙方承包經(jīng)營期間，甲方可隨時對乙方經(jīng)營活動進行監(jiān)督，指導。九、乙方在承包經(jīng)營期間，必須誠信守法開展銷售業(yè)務，所產(chǎn)生的一切債權債務均與甲方無關，若發(fā)生一切違法活動與甲方無關且不承擔相應責任。十、乙方不承擔在承包經(jīng)營以前所產(chǎn)生的全部債權債務。十一、甲方不承擔在乙方承包經(jīng)營期間所產(chǎn)生的全部債權債務。十二、違約責任，乙方自承包以后拖欠