2020年計劃工作編制方案3篇.doc

1、2020年計劃工作編制方案3篇2020年計劃工作編制方案3篇12013年規(guī)劃編制中心從自身特點出發(fā)應(yīng)著力做好以下幾方面工作：1、重視規(guī)劃研究工作。規(guī)劃研究工作是規(guī)劃編制中心的技術(shù)強項，針對當前城市建設(shè)熱點、難點問題，編制中心應(yīng)該始終站在政策前沿，及時回應(yīng)城市規(guī)劃問題的解決之道，形成技術(shù)文件指導未來規(guī)劃編制工作。2、加強土地儲備精細化研究工作。土地儲備規(guī)劃工作自2004年開展至今已經(jīng)經(jīng)歷了9個年頭，也取得一定成績。隨著土地市場波動性變化、土地資源稀缺性特點以及宏觀政策影響性因素對規(guī)劃編制工作提出更高的要求，土地儲備規(guī)劃未來應(yīng)該更加精細化、科學化、更加接近市場需求，探索新形勢下的適應(yīng)當前精細化管理

2、需求的土地儲備研究工作是非常必要的。3、增加對規(guī)劃編制成果驗收入庫的技術(shù)把關(guān)。2012年新版的城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標準和江蘇省控規(guī)編制導則已經(jīng)頒布實行，對過往規(guī)劃成果依據(jù)性技術(shù)標準進行更新維護，對需要入庫的技術(shù)文件進行把關(guān)，統(tǒng)一成果形式應(yīng)該成為規(guī)劃編制中心工作的重要內(nèi)容。4、繼續(xù)推進規(guī)劃技術(shù)指標電子化報批的工作。對于前期已經(jīng)開展的技術(shù)指標核算工作，適當可分區(qū)域進行分工，保障技術(shù)指標審查工作的權(quán)威性和嚴肅性。5、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，拓展相城、吳中區(qū)重點地塊的城市設(shè)計研究工作。針對市區(qū)缺乏用地規(guī)劃的空間資源，而未來發(fā)展中心都在周邊區(qū)域，未來規(guī)劃編制中心應(yīng)該走出去，主動拓展相城區(qū)、吳中區(qū)的業(yè)務(wù)市場，

3、展示編制中心對重點地塊設(shè)計研究的能力。6、深化任務(wù)書編寫工作，對規(guī)劃編制任務(wù)進行跟蹤服務(wù)。任務(wù)書的撰寫對編制任務(wù)的招標、設(shè)計、完成都起著重要作用，在實施編制任務(wù)書標準化同時應(yīng)加強對編制任務(wù)的前期研究及后期跟蹤服務(wù)，保障規(guī)劃編制任務(wù)的高效、科學、順利完成。7、總結(jié)梳理年度規(guī)劃成果，以規(guī)劃年報形式對未來工作進行建議。規(guī)劃工作應(yīng)該具有承前啟后的特點，而每年隨著規(guī)劃編制成果不斷疊加，總工資料庫成為大量成果疊加，但是缺乏整體梳理與檢討，并對未來工作進行前瞻式展望，在此基礎(chǔ)上形成未來一年規(guī)劃編制的工作計劃。建議由編制中心承擔此項任務(wù)，為蘇州城市規(guī)劃工作查漏補缺，不斷服務(wù)規(guī)劃局，共同推進城市規(guī)劃工作。202

4、0年計劃工作編制方案3篇2一、 如何編寫工作計劃和填寫工作日志編寫工作計劃和填寫工作日志的重要性：要想成為一個合格的業(yè)務(wù)人員，必須具備控制時間和個人行為的能力，而編制工作計劃和填寫工作日志可以幫助一個業(yè)務(wù)員精確地控制自己按照既定的計劃將各項任務(wù)目標向前推進，進而完成各項工作目標。因此如何正確合理地制定工作計劃和填寫工作日志對于業(yè)務(wù)目標的達成就顯得至為重要。如何正確合理地制定工作計劃和填寫工作日志首先要了解業(yè)務(wù)人員的具體工作職責。(業(yè)務(wù)人員具體工作職責見附表)工作計劃是一個銷售人員在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。(一)工作計劃的格式：1. 計

5、劃的名稱，也就是標題。內(nèi)容包括訂立計劃個人名稱和計劃期限兩個要素2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內(nèi)容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3. 最后寫訂立計劃的日期。(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1. 工作背景，也就是情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究本人工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2. 工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。3. 工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)

6、主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。(三) 月工作計劃的重點：1、 上月工作中需解決未解決的問題，本月的解決方案。2、 將本月銷售任務(wù)和客戶開發(fā)數(shù)量詳細進行分解到每一周，再分解到每天。3、 如果出現(xiàn)未按計劃完成任務(wù)推進的補救方法(四)日工作計劃的編制的重點1、 解決前期工作中的遺留問題文庫2、 制定拜訪或回訪客戶的路線及拜訪或回訪客戶的數(shù)量3、 制定當日工作的目標：開發(fā)客戶目標和銷售產(chǎn)品品種、數(shù)量和回款目標(五)工作日記的填寫：a) 工作時間：日期，星期，天氣b) 本日記事：按完成工作次序記錄當日所完成的當日工作及完成情況、重大事件的記錄、疑難問題的處理，即

7、什么時間， 什么地點 ，辦了什么事 ，經(jīng)過怎樣 ，結(jié)果怎樣，什么原因 。詳細記錄拜訪或回訪客戶的資料(名稱，規(guī)模，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，詳細地址)，產(chǎn)品陳列情況，廣告品使用情況，客戶庫存及銷售情況，客戶反映的問題，客戶當日進貨情況。補充完整客戶資料表(見附表)。c) 工作路線d) 本日合計開發(fā)新客戶數(shù)量和銷售產(chǎn)品數(shù)量及金額。e) 工作小結(jié)：總結(jié)一天的工作經(jīng)驗與不足，就當日出現(xiàn)問題做出解決方案，報領(lǐng)導批準實施，對比月工作計劃及日推進計劃核算目標任務(wù)的推進情況，如沒有達到預計的進程，制定相應(yīng)的補救措施并制定實施方案。f) 第二日工作計劃。(次日工作計劃按事情的急、重、輕、緩次序列出)二、工作總結(jié)的編制

8、：一份完整的月終總結(jié)包括三部分，一是過去一月取得的成績，二是對上一月工作進行分析總結(jié)，三是對新一月的計劃或是展望。1、過去的一月取得的成績回憶過去的一月里主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。2、對上一月工作進行分析總結(jié)首先，就本月度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場環(huán)境。其次，分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、

9、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。最后，就是自身銷售工作的總結(jié)分析，包括銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣等，力求全面準確，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。3、新一月度營銷工作規(guī)劃月終總結(jié)第三部分，其實就是要按照公司新月度整體營銷工作的部署就本人負責區(qū)域?qū)⒏黜椾N售目標和客戶開發(fā)目標細分到每個周，并且制定相應(yīng)的詳盡的具體實施措施和辦法。第二篇：關(guān)于2014年編制年度工作計劃的通知關(guān)于2014年編制年度工作計劃的通知圍繞公司打造國際社區(qū)的戰(zhàn)略目標，實

10、施物業(yè)公司2014年建設(shè)發(fā)展四步走。 第一步：改良優(yōu)化組織管理包括人力資源規(guī)劃、計劃目標管理、績效考核等; 第二步，強化項目負責制(包括合理定位經(jīng)營與管理部門的關(guān)聯(lián)關(guān)系，實施區(qū)域項目管理模塊化、提高單個項目的經(jīng)營分析能力等);第三步，全面提升服務(wù)品質(zhì)(包括品牌建設(shè)、經(jīng)驗推廣、遺留問題處理等); 第四步，充分做好新項目的接管準備(包括前期介入招投標、承接查驗標準、交房入伙等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程標準的固化及新物業(yè)類型的接管)。年度工作計劃的必要目標：一、經(jīng)營管理目標1、年度當期經(jīng)營收支平衡:萬元。其中，各項目經(jīng)營收支平衡見預算。物業(yè)費收繳率分別為：%2、往年應(yīng)收賬款回款目標：萬元，其中，各項目分別為：萬元

11、3、預算費用執(zhí)行率不低于或不超過%4、強化公司及各中心、區(qū)域項目部的經(jīng)營分析能力，完善關(guān)于公司現(xiàn)金流的財務(wù)預警管理。5、12年第一季度末，收集整理關(guān)于各種經(jīng)營收入在收取期間出現(xiàn)的疑難雜癥，明確處置預案和途徑。6、每月底連同月度例會，召開經(jīng)營形式分析會，研討、解決經(jīng)營方面存在的重大問題和難點。二、安全管理目標1、12年1月底前，完成安全責任書的簽訂工作2、12年1月底前下發(fā)舉辦月度安全形勢分析會的通知，全年貫徹執(zhí)行。3、全年公司級安全管理類專項檢查活動不少于4次。4、全年安全類典型案例整理收集發(fā)布不少于10篇5、年度因管理責任造成的安全類事故和事件發(fā)生率為06、全員消防知識培訓不少于1次。7、1

12、2年1月底前，完善特勤隊的組織管理、日常管理、應(yīng)急反應(yīng)預案、指揮調(diào)度體系的建設(shè)工作，全年培訓、定期演習，確保國際社區(qū)建設(shè)發(fā)展期間的特殊情況得以及時處理。8、年內(nèi)至少開展2次安全駕駛等交通安全類的公司級專題培訓。公司管理范圍內(nèi)的所有車輛安全檢查每月至少1次。私家車必須經(jīng)過年檢。9、全年對各項目的各種應(yīng)急預案開展公司級評估至少1次，確保安全預案長抓不懈，滿足實操要求。三、專業(yè)運營/服務(wù)管理目標1、人力資源管理1)至2014年年底前，在滿足現(xiàn)有項目中層管理人員需求的基礎(chǔ)上，至少培養(yǎng)個商業(yè)項目、寫字樓項目、個工業(yè)園項目、個住宅項目的儲備經(jīng)理2)12年1月底前，完成公司新架構(gòu)的宣貫及人事調(diào)整、任命等常規(guī)

13、工作3)全年大觀項目的秩序維護員月度滿編率不低于。公司整體月均滿編度不低于。4)12年1月底前建立并運行滿足公司發(fā)展和人力資源需求的培訓機制，年度培訓調(diào)查滿意度不低于5)12年1月底前完成績效考核辦法的修訂工作，全年貫徹落實。其中，公司中層以上(含)管理人員的績效考核與經(jīng)營管理目標、業(yè)績相掛鉤，實行月度、年度雙考核制，員工實行月度、年度常規(guī)考核建立完善的考核執(zhí)行機制和組織;考核的時效性應(yīng)與目標計劃的執(zhí)行率相結(jié)合。6)12年1月底前，調(diào)研現(xiàn)行的獎罰、激勵政策并進行適當調(diào)整，確保員工的積極性、主動性能夠得到更充分的發(fā)揮。2、行政后勤管理1)12年1月底前完成會議管理的修訂、宣貫工作，全年推行。2)

14、12年1月底前完成目標計劃管理的修訂、宣貫工作，確保目標計劃的執(zhí)行效果與個人的績效考核相掛鉤，全年推行。3)12年1月底前完善、健全公司各級資產(chǎn)管理的相關(guān)制度和標準，公司級年度資產(chǎn)盤點不少于2次。資產(chǎn)損失率不超過4)12年1月底前完善、健全公司各級檔案(文件)管理的相關(guān)制度和標準，公司級年度檔案專題檢查不少于2次。5)12年1月底前完善重要事項跟蹤督辦反饋的相關(guān)程序和執(zhí)行案，全年推行。6)12年1月底前完善關(guān)鍵事項請示審批流程的制定，全年推行，公司內(nèi)違反審批流程的事件發(fā)生率為07)12年1月底前完善、健全公司合同管理的相關(guān)制度和標準，建立合同分級管理體系和具體辦法，公司級年度合同管理專題檢查不

15、少于2次。8)12年1月上旬，完成目標責任書的逐級簽署工作，確保年度經(jīng)營管理服務(wù)目標能夠順利實現(xiàn)。9)公司級宿舍檢查每季度至少開展1次。項目每月至少1次。10)員工食堂實現(xiàn)專人管理、定期收集員工意見，及時劃撥伙食費用。3、物業(yè)服務(wù)與管理1)完善新項目開展前期介入業(yè)務(wù)的組織建設(shè)、專項管理辦法、配套工具、執(zhí)行的深度與標準，全年推行2)完善開展新項目招投標業(yè)務(wù)的組織建設(shè)、專項管理辦法、培養(yǎng)投標人至少人。確保年內(nèi)投標中標3)完善開展新項目承接查驗業(yè)務(wù)的組織建設(shè)、專項管理辦法、配套工具、執(zhí)行標準。確保項目承接查驗的秩序與質(zhì)量4)完善項目質(zhì)保金退還程序的組織建設(shè)、專項管理辦法，配套工具、執(zhí)行標準，確保質(zhì)保

16、金退還符合規(guī)程，能夠規(guī)避后期管理風險。5)填充寫字樓、商業(yè)類物業(yè)管理服務(wù)的運營程序文件編訂工作，充分做好接管該類型物業(yè)的基礎(chǔ)管理準備。6)12年1月底前，全面梳理各項目的遺留問題，有針對的性的制定整改方案和目標，確保各類遺留問題整改率達到以上。7)12年1月上旬，制定并下發(fā)各項目區(qū)域內(nèi)各種房屋、公用設(shè)施設(shè)備的年度維修養(yǎng)護計劃及設(shè)備更新計劃，全年督辦執(zhí)行，確保設(shè)施設(shè)備類不出現(xiàn)因管理失職造成的重大事故、人員傷亡及影響業(yè)主日常生活的現(xiàn)象出現(xiàn)。8)年內(nèi)，提煉、總結(jié)和固化保潔、綠化類常規(guī)服務(wù)中有關(guān)專項業(yè)務(wù)開展(如家政、管道清淤、化糞池清掏、垃圾處置外運、綠化養(yǎng)護年歷、病蟲害防治等)的標準程序規(guī)則、固化成

17、熟經(jīng)驗，并在公司范圍內(nèi)進行推廣。9)全年制定技防、人防相結(jié)合的日常安防管理方案，進一步發(fā)揮高科技在安防工作中的警示作用及管理中的輔助作用，將監(jiān)控室打造為項目的亮點窗口。2020年計劃工作編制方案3篇3一、 如何編寫工作計劃和填寫工作日志 編寫工作計劃和填寫工作日志的重要性： 要想成為一個合格的業(yè)務(wù)人員，必須具備控制時間和個 人行為的能力，而編制工作計劃和填寫工作日志可以幫助 一個業(yè)務(wù)員精確地控制自己按照既定的計劃將各項任務(wù)目 標向前推進，進而完成各項工作目標。因此如何正確合理地 制定工作計劃和填寫工作日志對于業(yè)務(wù)目標的達成就顯得 至為重要。如何正確合理地制定工作計劃和填寫工作日志首先要 了解業(yè)

18、務(wù)人員的具體工作職責。 (業(yè)務(wù)人員具體工作職責見 附表)工作計劃是一個銷售人員在一定時期內(nèi)的工作打算。寫 工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不 能含糊。(一)工作計劃的格式：1. 計劃的名稱，也就是標題。內(nèi)容包括訂立計劃個人名稱和計劃期限兩個要素2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工 作的時間、內(nèi)容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、 做什么怎么做、做到什么程度。3. 最后寫訂立計劃的日期。(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1. 工作背景，也就是情況分析(制定計劃的根據(jù)) 。 制定計劃前，要分析研究本人工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工 作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)

19、什么來制定這個計劃的。2. 工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么) 。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到 的工作指標。3. 工作的方法、步驟和措施(怎樣做) 。在明確了工 作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步 驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。(三) 月工作計劃的重點：1、 上月工作中需解決未解決的問題， 本月的解決方案。2、 將本月銷售任務(wù)和客戶開發(fā)數(shù)量詳細進行分解到每 一周，再分解到每天。3、 如果出現(xiàn)未按計劃完成任務(wù)推進的補救方法(四)日工作計劃的編制的重點1、 解決前期工作中的遺留問題文庫2、 制定拜訪或回訪客戶的路線及拜訪或回訪客戶的數(shù)量

20、3、 制定當日工作的目標：開發(fā)客戶目標和銷售產(chǎn)品品 種、數(shù)量和回款目標(5) 工作日記的填寫：a) 工作時間：日期，星期，天氣b) 本日記事：按完成工作次序記錄當日所完成的當日 工作及完成情況、重大事件的記錄、疑難問題的處理，即什 么時間， 什么地點 ，辦了什么事 ，經(jīng)過怎樣 ，結(jié)果怎樣， 什么原因 。詳細記錄拜訪或回訪客戶的資料 (名稱， 規(guī)模， 聯(lián)系人，聯(lián)系電話，詳細地址) ，產(chǎn)品陳列情況，廣告品使用情況， 客戶庫存及銷售情況， 客戶反映的問題， 客戶當日進貨情況。 補充完整客戶資料表(見附表) 。c) 工作路線d) 本日合計開發(fā)新客戶數(shù)量和銷售產(chǎn)品數(shù)量及金額。e) 工作小結(jié)：總結(jié)一天的工作經(jīng)驗與不足，就當日出 現(xiàn)問題做出解決方案，報