服裝企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)流程模式

1、所謂新產(chǎn)品一般是指在用途、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、配色、藝術(shù)主題等某一方面或幾方面具有新改進(jìn)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品是相對(duì)老產(chǎn)品而言的。服裝企業(yè)具有活力， 其重要原因之一就是要有源源不斷的新產(chǎn)品被開發(fā)出來。新產(chǎn)品開發(fā)是從社會(huì)需求和企業(yè)需要出發(fā)， 在調(diào)查研究和應(yīng)用技術(shù)成果的基礎(chǔ)上，采用新材料、新工藝、新配色及新構(gòu)思的創(chuàng)造性活動(dòng)。作為企業(yè)的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略性決策， 它不僅是服裝企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)， 同時(shí)也是提高競(jìng)爭(zhēng)能力和增加經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。1 服裝新產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)問題作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的服裝和作為藝術(shù)設(shè)計(jì)的服裝有著不同之處。 也可以說，注重自我表現(xiàn)的藝術(shù)設(shè)計(jì)只是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一個(gè)局部問題。 企業(yè)在開發(fā)服裝產(chǎn)品時(shí)，

2、 必須首先解決市場(chǎng)、 法律、組織、財(cái)務(wù)、運(yùn)輸、制造等外部條件和內(nèi)部條件各方面的問題，以盡可能地降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，提升投資回報(bào)率。(1) 市場(chǎng)是開發(fā)服裝產(chǎn)品的前提開發(fā)服裝新產(chǎn)品必須研究市場(chǎng)的保障性，必須找出新產(chǎn)品確實(shí)存在的當(dāng)前市場(chǎng)，或者新產(chǎn)品能夠引發(fā)的潛在市場(chǎng)。1 / 9認(rèn)真分析現(xiàn)有市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。 分析本企業(yè)新產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)以及采取相應(yīng)對(duì)策，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性。必須考慮一種服裝新產(chǎn)品面市所引發(fā)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。 必須 作好充分準(zhǔn)備，對(duì)付他人的抄襲?？紤]新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，或早或晚都會(huì)給企業(yè)帶來不必要的損失。 不僅要“眼疾手快” ，而且要恰如其分， 恰到好處。要考慮本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

3、避免企業(yè)內(nèi)部各種產(chǎn)品之間所 造成的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)。尤其是有專賣店和固定客戶網(wǎng)的企業(yè)。服裝企業(yè)非常講究企業(yè)形象的塑造及完整性。 新款樣的開發(fā)要考慮是否會(huì)與已經(jīng)久負(fù)盛名的產(chǎn)品的藝術(shù)風(fēng)格相沖突。要考慮新產(chǎn)品在銷售方面有無特殊要求，如服裝的色彩和款式，有時(shí)會(huì)受宗教及倫理道德等社會(huì)背景方面的影響。 尤其是外貿(mào)服裝，要仔細(xì)查閱銷售地區(qū)的民族禁忌。(2) 注意法律有關(guān)問題2 / 9在考慮使用先進(jìn)技術(shù)的時(shí)候，要考慮是否涉及專利保護(hù)問題。否則，造成索賠就會(huì)得不償失。設(shè)計(jì)時(shí)或購(gòu)買專利，或繞開專利。對(duì)自己已經(jīng)具有知名度的晶牌，要及時(shí)注冊(cè)，自我保護(hù)，防止本企業(yè)無形資產(chǎn)的流失。對(duì)于承攬、外協(xié)、外貿(mào)等業(yè)務(wù)要注意法律合同的完整性

4、，避免商務(wù)損失。(3) 要優(yōu)化組織管理問題作為產(chǎn)品的服裝新款開發(fā)， 是一項(xiàng)較為嚴(yán)格的系統(tǒng)工程， 要保證具有一定水平的設(shè)計(jì)人員和優(yōu)秀的管理人員， 才能夠順利進(jìn)行， 才不至于給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。要考慮該新產(chǎn)品是否具有充實(shí)的技術(shù)力量作配合。 任何超越本企業(yè)技術(shù)力量和生產(chǎn)條件的設(shè)計(jì)只能稱為 “作品”，而不能稱為產(chǎn)品?？梢詤⒓臃b設(shè)計(jì)大賽，而不可以投入生產(chǎn)。必須要設(shè)置健全的新產(chǎn)品開發(fā)組織機(jī)構(gòu)，并具有快速反應(yīng)機(jī)能。3 / 9必須考慮新款式的開發(fā)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)任務(wù)會(huì)產(chǎn)生什么影響。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的投產(chǎn)，必定會(huì)引起新的人力、物力和財(cái)力的投入。(4) 財(cái)務(wù)問題是新產(chǎn)品開發(fā)的基本問題服裝新產(chǎn)品一旦進(jìn)入開發(fā)程序， 就會(huì)涉

5、及到諸多財(cái)務(wù)問題。 如籌措資金問題，成本預(yù)算問題、利稅回收問題及投資收益率等問題。新產(chǎn)品開發(fā)過程中要經(jīng)過反復(fù)的財(cái)務(wù)論證， 每一服裝系列的產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告都應(yīng)該是一份小型的可行性論證報(bào)告。(5) 服裝新產(chǎn)品開發(fā)必須考慮生產(chǎn)制造問題新款式的加工生產(chǎn)是否需要特殊工藝或外協(xié)加工。是否需要擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地。各種服飾原材料的來源是否可靠。當(dāng)時(shí)是否有可供安排的加工生產(chǎn)時(shí)間。以上五大問題是服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)必須認(rèn)真分析研究的問題。 具4 / 9有可靠的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)上合理，組織上能夠?qū)崿F(xiàn)的方案，才能稱其為可行的方案，才能降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高服裝產(chǎn)品開發(fā)的成功率。2，服裝產(chǎn)品的生命周期服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個(gè)從產(chǎn)生到

6、消失的生命周期。服裝產(chǎn)品的生命周期又稱產(chǎn)品市場(chǎng)的壽命周期， 它是指一種 (或一個(gè)系列的 )服裝產(chǎn)品從計(jì)劃、設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、投入市場(chǎng)開始銷售，到試銷、推銷、傾銷，直到最后被淘汰出市場(chǎng)所經(jīng)歷的一段時(shí)間。確定和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場(chǎng)需求和新產(chǎn)品對(duì)舊產(chǎn)品的沖擊等。根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準(zhǔn)備期、投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段具有不同的企業(yè)管理特點(diǎn)。(1)孕育期是指設(shè)計(jì)人員及開發(fā)人員通過對(duì)以往市場(chǎng)的大量調(diào)研，構(gòu)思未來替代產(chǎn)品的計(jì)劃時(shí)期。孕育期的長(zhǎng)短與企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有關(guān)。開辟國(guó)

7、外市場(chǎng)時(shí)，設(shè)計(jì)師至少需要提前半年開始調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中批量生產(chǎn)時(shí)，也需要提前三個(gè)月。在這一時(shí)期，設(shè)計(jì)師通過生活體驗(yàn)，開發(fā)人員通過預(yù)測(cè)和判斷，要產(chǎn)生初步的構(gòu)思5 / 9方案，并通過企業(yè)內(nèi)有關(guān)部門的“會(huì)診”。一般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對(duì)這一時(shí)期的重視程度就越高。(2)準(zhǔn)備期當(dāng)初步方案通過精心測(cè)算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷售。這種戰(zhàn)略叫做試探性切人市場(chǎng)的戰(zhàn)略。(3)投入期 新產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)確定下來以后，就要投放市場(chǎng)。一般情況下，這一階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批

8、量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時(shí)期，用戶對(duì)產(chǎn)品還不甚了解。表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長(zhǎng)，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一時(shí)期時(shí)，不僅利潤(rùn)較低，而且風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場(chǎng)，及時(shí)采取措施，解決技術(shù)難題，調(diào)整設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)方案。同時(shí)，要研究市場(chǎng)策略問題。產(chǎn)品投入市場(chǎng)，尤如演員登臺(tái)亮相， 可以先通過大量的前奏曲，調(diào)度觀眾的胃口，然后有節(jié)制的緩緩出場(chǎng)。也可以經(jīng)過認(rèn)真包裝，精心準(zhǔn)備，迅速“閃亮登場(chǎng)”。可以試探性前進(jìn)、攻擊性前進(jìn)，有實(shí)力時(shí)可以采用“地毯式狂轟濫炸”，對(duì)有把握的產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)的高潮。處理風(fēng)險(xiǎn)與高額利潤(rùn)之間的矛盾，是這一時(shí)期企業(yè)產(chǎn)品6 / 9決策的突出

9、特點(diǎn)。(4)成長(zhǎng)期服裝產(chǎn)品由試制試銷開始轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)并進(jìn)入服裝市場(chǎng)，銷售量迅速增長(zhǎng)，產(chǎn)品步人市場(chǎng)的成長(zhǎng)期。在成長(zhǎng)期，消費(fèi)者開始對(duì)產(chǎn)品有所了解和接受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷售成本都大大下降。這時(shí)企業(yè)決策的要點(diǎn)是保證質(zhì)量和信譽(yù)，同時(shí)要研究制定相應(yīng)的同類產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，最大限度地延長(zhǎng)成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺的時(shí)期， 否則將會(huì)出現(xiàn) “大意失荊州”的被動(dòng)局面。(5)成熟期當(dāng)某系列的服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上已被廣泛認(rèn)識(shí)和接受之后，銷售量通過穩(wěn)步增長(zhǎng)達(dá)到最高階段， 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，成本進(jìn)一步下落，但

10、競(jìng)爭(zhēng)卻更為激烈，市場(chǎng)已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開始下降。這一時(shí)期需要企業(yè)及時(shí)果斷地采取應(yīng)急性戰(zhàn)略，如降價(jià)傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長(zhǎng)本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期，即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進(jìn)入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來說，仍然是處在生產(chǎn)和銷售的上升期。(6)衰退期衰退期是指上市產(chǎn)品已開始老化，流行即將過去，造型風(fēng)格已不能適應(yīng)消費(fèi)者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下7 / 9降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有新的流行產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價(jià)來維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤(rùn)卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，密切注視虧損的可能性，適時(shí)

11、放棄老產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)一種款式進(jìn)入成熟期的時(shí)候，由開發(fā)部門設(shè)計(jì)的新款系列已經(jīng)開始運(yùn)作，新一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開始。即流行是“一波未平一波又起”。(7)回升期 如果庫存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷售是不能放棄的， 必須把這批 “積壓品” 徹底變成可以用于流動(dòng)的資金。利用時(shí)裝流行的“時(shí)空差”，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格策略，利用某些銷售時(shí)機(jī)等， 使某一產(chǎn)品起死回生。 從生產(chǎn)的角度看，對(duì)于時(shí)裝來說，很難由一種風(fēng)格永領(lǐng)風(fēng)騷。所以，企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在新款式的開發(fā)上。但從市場(chǎng)的角度看，一些定型服裝的造型風(fēng)格被相對(duì)地穩(wěn)定下來， 只是在面料、 色

12、彩和細(xì)節(jié)上表現(xiàn)流行， 如西裝、襯衣、針織運(yùn)動(dòng)衣等。定型款式與時(shí)尚款式有著不同的周期模式。(8)退出期一種產(chǎn)品從產(chǎn)生開始即向消亡邁進(jìn)，這是一種生態(tài)規(guī)律。一種產(chǎn)品在完成一個(gè)完整的生產(chǎn)周期之后，企業(yè)要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善管理，使企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，水平更加提高。只有如此，陽光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。8 / 9從孕育期到準(zhǔn)備期可稱為產(chǎn)品銷售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱為生產(chǎn)銷售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產(chǎn)銷售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術(shù)保密，又要緊鑼密鼓地積極準(zhǔn)備。一些中小服裝企業(yè)自認(rèn)為“抄板”來得更為實(shí)際，既無開發(fā)費(fèi)用，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)看好再作投入。實(shí)際上，這是一種被動(dòng)的市場(chǎng)態(tài)度。在批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)常看到數(shù)日之內(nèi)群起而上，而數(shù)日之內(nèi)又群起而下，造成局部的惡