企業(yè)管理培訓課件戰(zhàn)略管理課程(ppt 42頁).ppt

1、,寶潔公司(Procter 其次是品牌差異化,消費者日益成熟的品牌意識則成為新進入者的一大障礙。 3、資金需求 日化行業(yè)一向因進入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進入。眾多的OEM專業(yè)廠家的出現導致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。,潛在進入者分析,4、獲得分銷渠道 對于多數潛在進入者來說，對其進入構成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對風險的厭惡，分銷商往往不愿意經銷新的廠家的產品，新進入者必須花大力氣建設新的銷售網絡，而這就會降低其利潤水平。 目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網點質量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒

2、有一定的實力或特殊的產品功效，則很難立足. 5、轉換成本 所謂轉換成本就是購買者將一個供應商的產品轉換成使用另一個供應商的產品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓的成本、購置新設備的成本以及檢測費用等，甚至包括中間關系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉換成本較低，有利于潛在進入者進入。 6、有關法律和政策的限制 以前國家對特殊用途產品的審批較為嚴格，一般用途的洗化產品的法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇,新安全法規(guī)的出臺將對良莠不齊的日化市場來一次大清理,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。 7、障礙的其它來源 專利和專有技術,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢,學習曲線效應等。,供應商

3、分析,買方分析,1 沃爾瑪等零售商規(guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大 2 日化行業(yè)競爭激烈，替代品多 ； 3 購買者掌握充 分的市場信息。,顧客-零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素： 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產品銷售總量的多少 2 轉換成本的高低，是否容易找到替代品 3 產品的差異化程度 4 對廠家各類信息的掌握情況。,購買者砍價能力提升,3,2,替代品分析,產業(yè)內部競爭分析,日化消費品市場,聯合利華,上海家化,強生,經營理念,聯合利華,聯合利華集團是由荷蘭Margarine Unite人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成?？偛吭O

4、于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經營。在全球75個國家設有龐大事業(yè)網絡，擁有500家子公司，員工總數近30萬人，是全球第二大消費用品制造商, 年營業(yè)額超過美金400億元,是全世界獲利最佳的公司之一,聯合利華產品,寶潔vs聯合利華：不是冤家不聚首,寶潔目前在中國的產品涵蓋范圍很廣，產品系列完善，而且有很強的銷售系統。其廣告戰(zhàn)略非常有效。 聯合利華的產品系列沒有寶潔的多，而且產品比較單一，聯合利華只在長三角一帶做的不錯，在中國其他大部分地方不如寶潔。 不過聯合利華也不會善罷甘休，寶將會與潔打持久戰(zhàn),隆力奇,江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國內規(guī)模最大、技術力量最先進的日化產

5、品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產銷基地。公司擁有員工總數兩萬余名，其中大學生、研究生、博士生和專家的比例超過35%。發(fā)展24年來，始終健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展，成為今天民族日化行業(yè)的領軍品牌。,隆力奇產品,隆力奇VS寶潔：“中國第一”和“世界第一”,目前，兩者之間雖然還不具有對等性，但是兩者在日化行業(yè)分別扮演著“中國第一”和“世界第一”的市場角色。它們不但具有可比性，而且還是今后中國低端市場中不可回避的對手，因為隆力奇和寶潔分別是中外兩大日化品牌的杰出領軍人，也是日化市場高端和低端品牌中最具實力的兩極代表，彼此有著各自的優(yōu)勢和忠實的消費群體。 中國日化市場上已經形成明顯的“高端寶潔，中低端隆力奇”的

6、占位格局，隆力奇和寶潔之間的競爭緣于今后共同的目標市場廣闊的新農村市場。隆力奇將是寶潔向低端市場擴張的主要阻擊手，并以此市場為焦點展開產品研發(fā)、價格、廣告、渠道等方面的競爭。,競爭態(tài)勢矩陣CPM,（確認企業(yè)相對于競爭者的競爭地位，數字反映公司相對優(yōu)勢， 其中1弱，2次弱，3較強，4強）,SWOT分析,優(yōu)勢-S 品牌影響力。多品牌且品牌細分合理，知名度和市場占有率高 產品差異化。產品的種類繁多，一種類型的產品有多個產品，每個產品在用途和目標消費者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異 技術研發(fā)。研發(fā)機構龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯發(fā)，技術投入大，擁有核心技術 廣告宣傳投入力度。以普通家庭主婦為訴求對象的

7、示范式無間斷電視廣告，與報刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著 生產能力。產能較大，成本控制較成功 市場分析應變能力。能抓住細分市場，在目標市場中產品涵蓋面廣，能夠對市場進行準確的分析，及時發(fā)現顧客需求，并作出及時的應變 威脅-T 本土日化企業(yè)的崛起 主要競爭者的擴張 寶潔SK-II事件的重創(chuàng),SWOT分析,劣勢-W 企業(yè)文化。公司的文化對新思想非常抵觸 人力資源管理。只接收剛從大學畢業(yè)的學生并且只從內部提拔員工 分銷體系。寶潔堅持按不同品牌的固定任務量給分銷商統一配貨，并要求分銷商對外發(fā)貨執(zhí)行全國統一價格。重“零售”，輕“分銷” 售后服務。售后服務不夠完善，影響銷售 機會-O 資金和技術的

8、大量進入 中國高端化妝品市場急速增長，并且市場陣線轉向農村和二三線市場 良好的社會公眾形象 政府稅收優(yōu)惠,寶潔SWOT戰(zhàn)略匹配,外部因素評價矩陣 EFE,（4反應良好，3反應超過平均值，2反應一般，1反應較差 ） 綜合上述矩陣分析得總加權分數2.55高于平均值2.5。,內部因素評價矩陣 IFE,IFE分析,注1.評分的含義如下：1=重要劣勢，2=次要劣勢，3=次要優(yōu)勢，4=重要優(yōu)勢。 2.總加權分數3.04大于2.5的平均值。 從上表中可以得出，寶潔公司的總加權分數為3.04，表明該公司整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢和劣勢分值來看，其優(yōu)勢還是大于劣勢，說明該公司可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，謀求企業(yè)不斷發(fā)展。,EFE&IFE分析,由IE矩陣分析可知，寶潔（3.04，2.55）處于第IV象限，表明寶潔公司的內外環(huán)境評價分數較高，其處于增長和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有：市場滲透戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。,寶