中國進(jìn)口紅酒市場調(diào)研分析報(bào)告.ppt

1、紅酒市場調(diào)研分析報(bào)告,2013年,目 錄,第一部分 紅酒背景、市場容量、發(fā)展趨勢及消費(fèi)者行為分析,第二部分 紅酒市場競爭環(huán)境分析及營銷模式分解,第三部分 紅酒市場營銷突破策略,紅酒文化關(guān)注 1、目前消費(fèi)在認(rèn)知度分析 中國葡萄酒文化相對(duì)于世界相比很薄弱，屬于有歷史無文化的情況，中國的葡萄酒文化營銷處于初級(jí)階段，既學(xué)習(xí)和接受歐美的葡萄酒文化，大部分消費(fèi)者通過影視劇、廣告片和網(wǎng)絡(luò)了解紅酒認(rèn)識(shí)紅酒。但深層次的紅酒文化教育仍然十分缺乏，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者仍處于“亂喝”。 “沒有文化，葡萄酒就是昂貴的飲料” 2、與世界消費(fèi)認(rèn)知的差距 我國目前葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍處于在培育期，目前人均消費(fèi)0.61升，城鎮(zhèn)人均消費(fèi)1.

2、1升，與世界人均消費(fèi)6升多的消費(fèi)量差距很大，從國內(nèi)飲料酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看葡萄酒業(yè)僅占酒類年銷量的1.6%,大背景,1、 隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，奢侈品市場正迎來中國時(shí)代。尤其是我國人均GDP超過一千萬美元后，居民的消費(fèi)購買能力顯著增強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。在飲食消費(fèi)上，越來越多的消費(fèi)者開始了解到身體健康的重要性，酒類消費(fèi)向低度、營養(yǎng)等方向發(fā)展，紅酒作為符合這一消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品，勢必會(huì)有大發(fā)展。 2、形成北京、上海、廣州三大消費(fèi)市場 北京、上海、廣州對(duì)外交往較多，受國外的生活方式影響，受國內(nèi)餐飲業(yè)的影響，人們的消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念的改變。形成了紅酒的消費(fèi)環(huán)境，目前以北京為代表的北方市場，

3、以上海為代表的華東市場和以廣州為代表的珠三角市場，形成了中國三大紅酒消費(fèi)市場 。,Page 5,大環(huán)境,隨著中國葡萄酒市場快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進(jìn)口葡萄酒市場“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。各國各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進(jìn)口商/經(jīng)銷商手中玩轉(zhuǎn)，也無非就是不同資源、規(guī)模和游戲規(guī)則上的博奕。,據(jù)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：我國大陸地區(qū)波爾多葡萄酒進(jìn)口數(shù)量從2000年近20萬升上漲至2009年的1370萬升，共翻了68倍。2009年盡管在全球性金融危機(jī)背景下，中國大陸地區(qū)仍實(shí)現(xiàn)7400萬歐元交易額，漲幅高達(dá)40

4、%，進(jìn)口量與2008年相比漲幅高達(dá)97%。2010年，中國波爾多葡萄酒進(jìn)口量增長71%，高達(dá)1900萬升，進(jìn)口額上漲98%，增至12500歐元，并成為波爾多葡萄酒的第二大海外市場。,歷史數(shù)據(jù),我國瓶裝進(jìn)口葡萄酒連續(xù)多年保持了高速增長態(tài)勢。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全國瓶裝酒進(jìn)口葡萄酒總額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2.64億美元，比2007年的1.84億美元新增8000萬美元，增長比率為43.48%，比2006年的0.77億美元增長243%，比2004年的0.25億美元增長了10倍多。,數(shù)據(jù)來源：中國葡萄酒白皮書,2010年1-10月中國瓶裝葡萄酒進(jìn)口國金額前20名排序表,數(shù)據(jù)來源：中國葡萄酒白皮書

5、,大趨勢,趨勢一：中國將成為新舊世界混合體的葡萄酒世界第三極 通常中國被歸類到新世界葡萄酒國家中，但是中國幅員遼闊，位于東西南北中各個(gè)地域的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，氣候、土壤條件以及與之相適應(yīng)的品種和種植方式、釀造方式都大不相同，因而簡單地把中國劃分為新世界葡萄酒國家并不恰當(dāng)，中國將成為新舊世界混合體的葡萄酒世界第三極。 趨勢二：2010-2019中國葡萄酒行業(yè)黃金發(fā)展期 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005-2009年的5年間，中國國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量由43.43萬千升上升至96萬千升，以10.514萬千升/年的速率增長，復(fù)合增長率為17.19%。2010年中國葡萄酒產(chǎn)量為109萬千升，進(jìn)口瓶裝酒的數(shù)量為15萬千升，進(jìn)口原

6、酒的數(shù)量為13萬千升，因此，我們可以推算出2010年中國葡萄酒的消費(fèi)量為國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量與進(jìn)口瓶裝酒數(shù)量之和，即124萬千升，人均葡萄酒飲用量為0.95升。 2000-2009年這10年的發(fā)展，與2010-2019年相比，將只能算是一段序曲或鋪墊，真正的中國葡萄酒行業(yè)的黃金發(fā)展期將在新世紀(jì)的第二個(gè)10年中呈現(xiàn)在我們面前?？梢灶A(yù)測的是在今后的幾年中，二三線城市的葡萄酒市場將如同現(xiàn)在的一線城市，中國鄉(xiāng)村的葡萄酒市場將會(huì)如同現(xiàn)在的二三線城市。到2020年，中國將成為亞洲的葡萄酒中心，乃至世界的葡萄酒中心。,大趨勢,趨勢三：期酒及收藏投資熱帶動(dòng)配套服務(wù) 葡萄酒將是繼古董、書畫藝術(shù)品、玉器等之后的又一熱門

7、收藏、投資項(xiàng)目。與這些常規(guī)的收藏、投資項(xiàng)目相比，葡萄酒收藏、投資的進(jìn)入門檻較低，但同樣需要一系列專業(yè)的服務(wù)。因此，為葡萄酒期酒投資、收藏提供專業(yè)的鑒定、拍賣、管理、咨詢以及私人酒窖建設(shè)、酒窖代藏等服務(wù)行業(yè)會(huì)大熱，使得葡萄酒收藏從買入到賣出的流轉(zhuǎn)過程暢通無阻。 趨勢四：頂級(jí)名莊酒持續(xù)升溫，中低檔酒數(shù)量空前膨脹 根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，把條件設(shè)定為價(jià)格在300元以下的葡萄酒，同等價(jià)位下，43.1%的消費(fèi)者會(huì)首選法國波爾多葡萄酒，20.3%的消費(fèi)者會(huì)選擇國產(chǎn)葡萄酒，17.1%的消費(fèi)者會(huì)選擇澳大利亞的葡萄酒，14.2%的消費(fèi)者選擇意大利葡萄酒，另有5.3%的消費(fèi)者選擇美國葡萄酒。 而當(dāng)不受價(jià)格所限的時(shí)候

8、，多達(dá)56.8%的消費(fèi)者會(huì)首選法國波爾多葡萄酒，排名第二的是意大利葡萄酒，比例達(dá)到20.6%，澳大利亞葡萄酒排名第三，達(dá)10.4%，只有9%的消費(fèi)者會(huì)首選中國葡萄酒，以及3.2%的消費(fèi)者選擇美國葡萄酒。 中國消費(fèi)者在選購時(shí)，愿意為法國葡萄酒支付更高的價(jià)格，超過80%的人認(rèn)為，最好、最貴的葡萄酒來自于法國。我們相信，今后很長的一段時(shí)期內(nèi)，中國市場上的頂級(jí)酒仍將以法國酒為主。在頂級(jí)葡萄酒持續(xù)升溫的同時(shí)，更多價(jià)廉物美的中低檔葡萄酒將在中國市場涌現(xiàn)。所有品類、風(fēng)格、質(zhì)量檔次的葡萄酒都會(huì)在中國市場分到自己的一杯羹。,大趨勢,趨勢五：中國風(fēng)格葡萄酒開始崛起 過去，國內(nèi)外酒評(píng)人將大部分國產(chǎn)葡萄酒的口感往往形

9、容為酸、澀感突出的山寨版波爾多。如今，隨著消費(fèi)者欣賞水平的提高，以及受到同臺(tái)競技的進(jìn)口葡萄酒的影響，國產(chǎn)葡萄酒的口感近年來已經(jīng)得到了很大的改善。一部分中國葡萄酒的口感已經(jīng)不再是山寨版波爾多，以蓬萊為代表的部分中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)已經(jīng)開始擺脫波爾多模式，走自己的路，今后將會(huì)有更多的中國酒莊(酒廠)、葡萄酒產(chǎn)區(qū)發(fā)掘出當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土條件，釀造出有自己獨(dú)特風(fēng)格的葡萄酒。中國葡萄酒仍將占據(jù)巨大的市場份額，不會(huì)被進(jìn)口葡萄酒吞沒。 趨勢六：葡萄酒教育成為行業(yè)又一熱門 中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展在帶來巨大專業(yè)人才需求的同時(shí)，也極大地調(diào)動(dòng)了眾多葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒文化、葡萄酒知識(shí)的渴求。 諸如WSET、GAFA、ISNAB等國

10、外葡萄酒專業(yè)教育與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入中國，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月份WSET在中國的學(xué)員已達(dá)1300多人，與在英國的學(xué)員人數(shù)不相上下。我們相信，繼英、法、美之后，中國將成為葡萄酒教育需求最大、發(fā)展最迅速的國家。,大趨勢,趨勢七：中國葡萄酒的競爭將是原料的競爭 前些年，中國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于葡萄基地發(fā)展重視程度不足，以及種植葡萄農(nóng)民的收益長期得不到保障，使得中國的葡萄種植產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于葡萄酒市場發(fā)展的需要。近年來，隨著市場的發(fā)展需要，葡萄酒企業(yè)對(duì)高質(zhì)量原料的需求大增，企業(yè)對(duì)于葡萄基地的重視程度大大提高。今后中國葡萄酒的競爭將不僅僅是市場份額的爭奪，還是優(yōu)質(zhì)原料的爭奪，更是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)土地資源的爭奪。

11、,紅酒消費(fèi)市場現(xiàn)狀,根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)國有及年銷售收入2000萬元以上企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2011年葡萄酒產(chǎn)量115.69萬千升，同比增長13.02%；總產(chǎn)值350.24億元，同比增長20.87%；銷售收入384.6億元，同比增長21.14%；利潤總額50.71億元，同比增長13.96%；稅金總額30.77億元，同比增長14.31%。 截止2012年6月，葡萄酒產(chǎn)量60.85萬千升，同比增長17.51%；工業(yè)總產(chǎn)值173.71億元，同比增長15.51%；銷售產(chǎn)值176.19億元，同比增長19.89%。截止5 月，進(jìn)口葡萄酒15.16萬千升，同比增長7.8%；其中2升以下9.49萬千升，同比增長11.98

12、%，2升以上5.67萬千升，同比增長11.98%。,紅酒消費(fèi)市場現(xiàn)狀,2011年中國葡萄酒銷量趕超英國，成為全球第五大葡萄酒消費(fèi)國。大陸和香港地區(qū)葡萄酒消費(fèi)量上升21.5%。就消費(fèi)額來看，三年內(nèi)，中國葡萄酒將超過英國，成為僅次于美國的全球第二大葡萄酒消費(fèi)國。 從品種來看，中國人一邊倒地傾向于葡萄酒：他們消費(fèi)的葡萄酒當(dāng)中有90%都是葡萄酒。由于這種偏好的存在，中國的葡萄酒消費(fèi)數(shù)量排到了世界第五。中國葡萄酒市場零售規(guī)模為600億-700億元，到2013年將超過900億元。不過，考慮到每年數(shù)量龐大的“水貨”，中國葡萄酒市場規(guī)模實(shí)際已經(jīng)超過1000億元，5年后有望翻一番，達(dá)到2000億元。可以預(yù)見的是

13、，未來中國葡萄酒市場將實(shí)現(xiàn)從百億級(jí)向千億級(jí)的時(shí)代跨越，打造具有鮮明特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為葡萄酒企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。,紅酒消費(fèi)群體的基本特征描述,大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消費(fèi)量大，但是創(chuàng)造的利潤很少。 擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將是紅酒利潤的主要來源。,紅酒消費(fèi)群體的構(gòu)成與消費(fèi)情況,大眾消費(fèi)群體收入偏低，是低檔消費(fèi)層次，消費(fèi)行為基本在家里； 新富消費(fèi)群體收入較高，消費(fèi)行為在外與家里比例均衡，屬于中檔消費(fèi)群體； 商務(wù)群體仍然以白酒和法國名莊酒為主。,資料來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu),消費(fèi)價(jià)值取向,資料來源

14、：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu),消費(fèi)特征,目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析,除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時(shí)候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高的價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。,以上數(shù)據(jù)根據(jù)價(jià)格密集度、銷量分析,紅酒的主要消費(fèi)在哪里？,年齡30-45歲 年收入10萬以上 注重文化品位、口碑傳播的男性 以社交和網(wǎng)絡(luò)為主要信息來源 以外企白領(lǐng)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)為代表 在人均消費(fèi)百元以上的高檔餐飲消費(fèi)場所產(chǎn)生 其次為25歲以上女性工薪層、月收入在4000-8000 再次為56歲以上的離/退休中老年保健人群。,紅酒市場營銷運(yùn)營模式,傳

15、統(tǒng)營銷運(yùn)營模式,通過直分銷到零售終端（如專賣店/餐飲/超市/夜場）等傳統(tǒng)渠道接觸消費(fèi)者。,廣東富隆、駿德以傳統(tǒng)模式為主。 連鎖、加盟、自建終端。 自建終端是初期發(fā)展策略， 向經(jīng)銷商授權(quán)和特許經(jīng)營,代表企業(yè),專賣店體驗(yàn)式營銷運(yùn)營模式,通過店內(nèi)針對(duì)消費(fèi)者的進(jìn)口酒知識(shí)培訓(xùn)、現(xiàn)場品酒等活動(dòng)，建立體驗(yàn)式培訓(xùn)營銷模式，來培育一批屬于自己的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)群體。,榮氏、九朝酒業(yè)、九韻城酒業(yè)、 常青藤等進(jìn)口食品店,代表企業(yè),紅酒市場其他營銷運(yùn)營模式,酒莊/專賣店進(jìn)口紅酒現(xiàn)狀？,調(diào)研訪談我們了解到： 酒莊/專賣店：如榮氏煙酒、九朝酒業(yè)、九韻城等低于100元的紅酒非常少；200元400元之間選擇最多，以法國、澳洲、

16、智利、南非等不同產(chǎn)地的有幾十種之多； 500元以上基本為送禮使用，有禮盒包裝，選擇也較多；購自用酒一般都選擇100元200元價(jià)位；大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，法國紅酒銷量最好。 進(jìn)口食品店：如常青藤，經(jīng)營品種200支左右，全市27家門店每月進(jìn)口紅酒的銷量都有兩三百箱，200元左右的銷售占70%。,商場/超市進(jìn)口紅酒現(xiàn)狀？,調(diào)研訪談我們了解到： 商場：進(jìn)口紅酒200支左右，100-200價(jià)位的銷售占70%，法國紅酒占70%，澳大利亞20%，智利、美國、德國、西班牙占10%，是進(jìn)口紅酒的形象展示窗口。 大賣場：是張?jiān)！㈤L城、王朝等國產(chǎn)紅酒主戰(zhàn)場，以法國和澳大利亞為主，100元左右

17、的進(jìn)口紅酒種類很多，大多數(shù)購買者根據(jù)價(jià)格、對(duì)酒包裝的感覺進(jìn)行購買。 超市：廣場超市店近1個(gè)月銷售數(shù)據(jù)顯示國產(chǎn)紅酒共計(jì)150支左右，占整個(gè)葡萄酒銷售的70%，其50元以下產(chǎn)品銷售占45.9%。在80支進(jìn)口葡萄酒方面以赫伯灣、圣美龍、卡斯特銷售為主，價(jià)位在100-300之間的銷量占進(jìn)口紅酒的80%。商超銷售傳統(tǒng)的促銷人員推廣、買贈(zèng)、特價(jià)等活動(dòng)很關(guān)鍵。,餐飲/酒店/夜店進(jìn)口紅酒現(xiàn)狀？,餐飲/酒店：因經(jīng)銷商買斷、廠家專場、費(fèi)用高等因素，一般餐飲酒店多數(shù)以張?jiān)?、長城、王朝等國貨為主，進(jìn)口紅酒較少。星級(jí)酒店進(jìn)口紅酒價(jià)格利潤較高。 夜店：各國產(chǎn)地紅酒均有，價(jià)格不等，套餐銷售。夜店消費(fèi)多為洋酒、啤酒；進(jìn)口紅酒

18、，以次充好，假冒劣質(zhì)，終端利潤空間較大。,網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？,我們的發(fā)現(xiàn)： 也買酒上目前在售的1508支紅酒中，價(jià)格99元的為227支，100500元之間的為1028支，占據(jù)了68%的分布。 也買酒上沒有加拿大紅酒，僅1支干白和1支冰酒，法國、澳大利、智利分別以43%、17%和10%的占比位居三甲，而品酒客專做法國紅酒。,網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？,淘寶網(wǎng)1個(gè)月內(nèi)紅酒銷量我們的發(fā)現(xiàn)： 100元左右的進(jìn)口紅酒是淘寶網(wǎng)上銷量的主力，價(jià)格是權(quán)重最大的購買因素。 西班牙和法國產(chǎn)地的紅酒銷量最高，加拿大紅酒成交量極低。,網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？,團(tuán)購目前是一線大城市消費(fèi)的新趨勢，商家一般會(huì)采用讓利方式推廣某產(chǎn)品，團(tuán)購

19、主打價(jià)格區(qū)間、紅酒產(chǎn)地。 從1個(gè)月內(nèi)組織的團(tuán)購紅酒情況我們的發(fā)現(xiàn)： 進(jìn)口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價(jià)為45元/瓶，最高成交價(jià)為220元/瓶。 其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79%。 平均每次團(tuán)購銷量約為400瓶。,網(wǎng)上紅酒現(xiàn)狀？,我們的發(fā)現(xiàn)： 進(jìn)口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價(jià)為45元/瓶，最高成交價(jià)為220元/瓶 其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79% 平均每次團(tuán)購銷量約為400瓶,分析結(jié)論,市場進(jìn)口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，其次為澳大利亞，加拿大紅酒占比很小，但市場整體提升空間大，利于市場的發(fā)展。 消費(fèi)者對(duì)加拿大紅酒認(rèn)知度不高，不

20、是購買時(shí)排在前三位的紅酒產(chǎn)地，但對(duì)于加拿大冰酒認(rèn)知度較高。 市場紅酒消費(fèi)目前還是中低端產(chǎn)品，即百元左右最容易接受，200-300元左右的進(jìn)口產(chǎn)品是消費(fèi)趨勢，品種較為豐富，競爭非常激烈。 促銷活動(dòng)、銷售推薦最能左右紅酒銷售，大多數(shù)消費(fèi)者無能力辨別紅酒質(zhì)量；其次是價(jià)格和包裝因素。 很多酒莊/專賣店會(huì)根據(jù)自己的評(píng)判，對(duì)紅酒重新進(jìn)行定價(jià)，因此，在經(jīng)銷渠道選擇和價(jià)格設(shè)計(jì)上，需更多斟酌。,面對(duì)競爭如此激烈的紅酒市場，營銷如何突圍？,營銷突圍,定 位,優(yōu)良產(chǎn)區(qū),口感極佳,中高端商務(wù),禮品用酒,目標(biāo)人群:知性女性、商務(wù)人士、領(lǐng)導(dǎo)長輩,產(chǎn)品定位,包裝策略：沉穩(wěn)、高雅、大氣,資源稀缺,彰顯價(jià)值,日常享用,品牌戰(zhàn)略

21、,品牌道德,品牌標(biāo)志,品牌形象,品 牌 資 產(chǎn),品 牌 故 事,品牌道德決定著企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)承諾，能夠讓消費(fèi)者信任，其目標(biāo)是要獲得消費(fèi)者的精神認(rèn)同； 品牌標(biāo)識(shí)是指把品牌定位到消費(fèi)者的思想中，這種定位必須新穎、獨(dú)特； 品牌形象是指和消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情共鳴； 故事成就品牌價(jià)值也傳播品牌價(jià)值，它的魅力就在于在故事里人們能輕而易舉地實(shí)現(xiàn)他們的夢想，即便只是感覺。,差異化策略,價(jià)格區(qū)隔,促銷新穎,渠道創(chuàng)新,差異化 策 略,產(chǎn)品差異,渠道運(yùn)作模式,渠道運(yùn)作模式,高檔進(jìn)口紅酒由于價(jià)格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的中小商超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場由于加價(jià)率普遍在100150左右，對(duì)高價(jià)位酒是個(gè)很大的限制。因此

22、，團(tuán)購、專賣店、大賣場、高級(jí)酒店、以及供經(jīng)銷商底價(jià)分銷操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。,團(tuán)購特通（快速盈利點(diǎn)）,專賣店/賣場/超市（品牌塑造、長期增長點(diǎn)）,商場/大酒店（形象提升點(diǎn)）,分銷（銷量拉動(dòng)點(diǎn)）,促銷模型的分析,葡萄酒的促銷方式很傳統(tǒng)，贈(zèng)品和優(yōu)惠都是行業(yè)甚至是通用的商業(yè)促銷方式。 在夜店的套餐、酒莊/酒廊/酒屋的杯裝是葡萄酒行業(yè)最為新鮮的體驗(yàn)式促銷方式，因此在促銷上存在著可很大發(fā)揮空間。,主要品牌傳播方式,品牌傳播,口碑傳播： 社區(qū)服務(wù)、 事件營銷、 體驗(yàn)營銷,廣告： 電視廣告、 網(wǎng)絡(luò)廣告、 公交、移動(dòng)廣告、 分眾傳媒,社會(huì)化媒體： 博客、微博 SNS社交網(wǎng)站、BBS,紙媒： 報(bào)紙硬廣、軟文炒作 專業(yè)雜志、期刊,主要渠道促銷方式,小 結(jié),目前在國產(chǎn)與進(jìn)口主流品牌的價(jià)格逐漸上揚(yáng)，為大眾消費(fèi)者提供百元以下的進(jìn)口紅酒保有空間； 進(jìn)口紅酒的品牌多集中在少數(shù)代理商手里，代理商不會(huì)為某個(gè)品牌單獨(dú)推廣，為有媒體推廣的進(jìn)口品牌留有空間； 消費(fèi)者認(rèn)知度普遍偏低，辨別能力差，為品牌真實(shí)化、具體化的包裝留有空間； 一些非主流品牌瞄準(zhǔn)張?jiān)?、長城等大品牌，成為主流品牌的跟隨者，為創(chuàng)新營銷的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)； 崇尚廣告效應(yīng)、相信軟文、