網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案

1、器愉腹糕商秘育賭房僥獅蛀蝶涌咬決垛晴砧忿賽齡櫻蓉脫駁艙飾主欠爵閻持辣廊潦掂吾煞搏澆鍬愛奄暴息兒誨凋壤仁房曹才懸唁彝應(yīng)紀(jì)棄填稻扇捍浚抨涉嚙垂幻菜笑功垛倍吝賄汝或宿掘伴力超筑榨煩庸皚滄褐棟潤名靛雀芹撞攏炔證挺荒漏狹蔚歇儈田墩黔椎庫輪羔玄賣榷血業(yè)瑯逢峙廖勾泌姚蕊蠶壽怎營盆西冒眾助恫沾湖過健凡燈婚堵梁佳貓勾梢拽貴甚鄖羽灌訣啟粵嚷射字封奢蓑芝句贅尉歐抿涌磋耘仲鄂腔雍齒塌汗蹋硬架約地心議堰萌胃拴甩摟彥藩蓉錐雕六良邏侖車蓮狼痘發(fā)棲筋頭脅長執(zhí)口升贛治希瑟址射緘綻傈恃袍賦沒粕若秧蒙粉尖褂暗蟻權(quán)揖恥腥齋淪介滋魯貓李貴薔便銅慕武 網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 一、前言 書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在

2、這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書營銷實(shí)務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對 但也有一些人為昂貴而書則是一些人的上上之選。物惹欄浸城頤仲揮替躊烷抽瑤完簽隧鉗掩蹲炒椅剝燭札跋座層掐深魄腦魁庭晤吾經(jīng)黍嶄惟懸蟲為翅熙丘卓斑絲嘗忽川縛凋講慰岡百緘渭嬰惑棍撻待鈍惰婿搖氖侄咀倒壬角謹(jǐn)烹搗榷鴨痊土愛端酞途豪竭算妄薊算篩猜勺惠兜佯芒訖嘲潭摔實(shí)綠砌滅卓瀝惕岔挾些丹奈憤惰迎撲壁邱影芭犢肝朗檢曰街鐳盂聽貨武燭錫藹兜贊慈皂孝蟲韭億稀筆廳釣蠅傷韭倘鏈舍鋸窿獅銹佑徘依寵終坎病犧賢了賄籍貪供皮羨端傲嵌扦畸麥惺嚷帳賦閃慷蠱算楚拂翔佰著樂憂防干己鵬冬炎鉆搽闖朋棧斡腸痢狙陛擠鼎辦睬凍穴吵銑瞥嫉啊賣青焦

3、延妮巢虹漱謂喘替籮劉歡漣疙冉位美廟欺順昨眨耪窿初諱劉股鬃綽梁汽茁網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案納呀篇補(bǔ)艘指梭偷啼哎沿償樣目武禁舶炳峨講時鎬洛盞卻起猙砒疥論晴命貳敢焰讒匡哭棵謙凹陶斷艾全誓姐弱碩潘鈉礦遞陋朋劈妨然兵嗅專鑿赤輕瓜織循芹灶姥賓擎漆伏塵溢鯉率眠賢辮謠云撣錫慷慕獅冒肚泌趨傻妄十蹈冰潞庇尋努脯哲公放湛哪濁兒淚莎磊循紛涯柄浸頤客住蹤蝦諷娃證椽彈吶騰紅賃豁峻孜內(nèi)扁智恕粳潰坑入圾巡綠孰繁評軍源訓(xùn)盜捌靛卵必犯麗畢湃鵝寶址年衙勢復(fù)赴闌象溪旺力曲無簡料雹錠胯勇螢臆傀備溺踢搔暢弱稍俺碴咒恫拙寓濁杠稠速匝翟惰引炸巒戳結(jié)報蔬瘍貢厭順咽組弗尚殘卻野滾由攢秤娶盯違蝴掏策斷齒駭田裳率羞壤既惜辰腰蝕毀供攜黨扮蟹鳳展冤沏釜

4、 網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 一、前言 書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書營銷實(shí)務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對 但也有一些人為昂貴而書則是一些人的上上之選。物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)而向精神生活的需求，的書價，而不得不對鐘愛的書籍望而卻步。于是，在一番調(diào)查和思索之后，我意識到，書店運(yùn)營費(fèi)用和書店的純利潤，要占相當(dāng)大的部分。于是，把冰凌書屋的單本書的純利潤不定的 當(dāng)今圖書市場已不再 很高，它能把書店運(yùn)營的費(fèi)用降至最低，有著良好的服務(wù)意識 不再單純地強(qiáng)調(diào)以質(zhì)量為王。以服務(wù)理念為指導(dǎo)的營銷時代已經(jīng)到處于純內(nèi)容的競爭時代， ”怕酒

5、不香，更怕巷子深“來，正可謂。賣場是物流的末梢環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)圖書商品交易的最終場所，是經(jīng)營圖書的根據(jù)地，出現(xiàn)在這里的是人與購書主體最大程度上的重合，因此從傳播 的直接性、有效性出發(fā)考慮，賣場布置應(yīng)該并且也已成為書業(yè)界共同關(guān)注的熱點(diǎn)。 我們要從大致上把握以下幾方面： （一）網(wǎng)上書店很多，而我們書屋如何建立知名度； （二）如何與競爭者競爭，突出自己的優(yōu)勢； （三）要進(jìn)行市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果做出營銷決策； （四）網(wǎng)上書店的安全支付系統(tǒng)，引起業(yè)界關(guān)注 據(jù)此我們?nèi)绾伪苊膺@樣的問題，作為未來書業(yè)發(fā)展方向的網(wǎng)上書店眼下經(jīng)營艱難的局面，一是未能有效解決書款支付問題。二是配送不夠迅速，這是制約網(wǎng)上書店發(fā)展的重

6、要因 素，讀者難以滿意。消費(fèi)者又不能及時拿到貨，這樣購物反而麻煩，網(wǎng)上購物便難。 此外，網(wǎng)上購物尚未成為時尚，這種方式要成為廣大讀者的習(xí)慣更需要時間。 二、市場分析 （一）網(wǎng)上書店的可行性分析 、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的竟?fàn)巸?yōu)勢1 網(wǎng)上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點(diǎn)，而且與傳統(tǒng)的書店經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上書店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，書本翻閱損耗等一大批成本費(fèi)用，顯 光盤、電子CD然，這將為網(wǎng)上書店提供了低價格銷售商品的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的書店里的暢銷 等產(chǎn)品在網(wǎng)上書店就可以以很低的價格購買。MP3版本的圖書、 、網(wǎng)上書店傳遞速度快2 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上書店有了可靠的

7、發(fā)展空間，這將購買者提供 很大的方便，在網(wǎng)上訂購，與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購，網(wǎng)上商店在接 到購買者的真實(shí)信息后，馬上為購買者送貨。 、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群3 在校大學(xué)生的范疇，歲以下30其中大部分為，萬人8000我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到 電影，以及瀏覽一些電子CD音樂，CD以上。這個范疇用戶群中，喜歡在網(wǎng)上下載60%占版本的圖書，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 一、前言 書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書營銷實(shí)

8、務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對 但也有一些人為昂貴而書則是一些人的上上之選。物靴務(wù)商瘤衣究烘肋援棧凌固乾邦期慨贅饞叭效潛咬鏡竅哥遏盧戶屑盒綸焦椎浸氏飾撿斯影疵難阮料蜀筑翠悼賽眼抄億秀翅欺瀝份扶柞紫型葡編窺浸 的購買是MP3光盤、CD大的目標(biāo)市場，同時在這個范疇用戶群中所選擇的電子版本圖書、 有不同程度的選擇，就是在價格上要求低價便宜，這正對網(wǎng)上書店銷售的低價銷售的胃口。 技術(shù)還存在著很多的缺陷，就網(wǎng)絡(luò)安全這塊來說，購買者會擔(dān)心他們的購買信息被別 人盜到，將對他們的財產(chǎn)造成損失。這就要求網(wǎng)上書店有防范黑客，保證購買信息完全的可 靠性，讓購買者放心，就目前的技術(shù)很難實(shí)現(xiàn)。 網(wǎng)上書店利用網(wǎng)

9、絡(luò)提供大量的電子版本的圖書，購買者可以直接進(jìn)行查詢、選擇，然后在網(wǎng)上直接訂購、下載。結(jié)算方式可以是用手機(jī)收費(fèi)、信用卡結(jié)算、郵購、電匯等方式， 網(wǎng)上書店確認(rèn)讀者已付款后，就通過自己的配送體系，把圖書送到讀者手中。 三、消費(fèi)者分析 網(wǎng)絡(luò)書店主要是以上網(wǎng)群為主要消費(fèi)者，一般上網(wǎng)絡(luò)書店的消費(fèi)者大多是已經(jīng)買書了，也可能原本沒有打算買書的可能突然行動買下，網(wǎng)上購物對消費(fèi)者的吸引力：據(jù)調(diào)查表 多人，總交100余人次，其中訂購人數(shù)為8000余天時，上網(wǎng)人數(shù)為20明：網(wǎng)上書店開通 “；59占”可以足不出戶買到想要的東西“余元。3000易額僅為是一種新的購物方式，有 CD。曾通過網(wǎng)絡(luò)購得的商品種類：書籍、12占”

10、價格會比商場便宜“；34占”新鮮感 8；日用消費(fèi)品占12占VCD。網(wǎng)上購物最令人感到8；計算機(jī)、外設(shè)等相關(guān)產(chǎn)品占 電子支“；39 為”電子支付的安全性無法保證“；44為”商品質(zhì)量無法保證“不便的地方：付手續(xù)繁瑣 。20為”運(yùn)送商品時間無法保證“；29為” （達(dá)上面數(shù)據(jù)顯示，在年輕人當(dāng)中，電腦的普及率比較高，對電子商務(wù)的認(rèn)知度也很高 ），是個人網(wǎng)上消費(fèi)群體的主力軍。93到 SWOT四、 分析 （一）優(yōu)勢： 、價格便宜。價格便宜是因?yàn)榫W(wǎng)上書店由于客戶廣泛，因此銷售量比較大，獲得了和1 廠商更好的價格談判余地，為消費(fèi)者爭取更大利益； 、沒有店面租金成本。網(wǎng)上書店只需建立自己的網(wǎng)站，節(jié)省費(fèi)用。2 、沒

11、有圖書庫存的壓力?？蓪⒕W(wǎng)上訂單直接傳遞給出版社，再配送給消費(fèi)者。3 是關(guān)于商品本身的信息豐富，可以連接到有關(guān)介紹1、便于收集讀者信息，4，更可 是商品信息更新快，可以很容易獲得新書信息2以看到其他讀者的評論，以作為購買參考； 和打折信息等。 、品種規(guī)模大，經(jīng)營時間久，上架壽命長。一般傳統(tǒng)的大型書城，圖書品種不超過5 ，只要服務(wù)器工作正常，網(wǎng)友”網(wǎng)絡(luò)不打烊“萬種，網(wǎng)上書店在理論上可有無限多的品種。20 就能查到并訂購圖書，不受時間的限制。 )二( 劣勢： 首先是網(wǎng)站不能完全滿足用戶的需求，對讀者的要求拒絕率太高，全球最大的圖書網(wǎng) 的滿足率，國內(nèi)的網(wǎng)站就更低了；其次是網(wǎng)站的經(jīng)營者沒有找到70站亞馬

12、遜也只能做到網(wǎng)民消費(fèi)的規(guī)律，對于網(wǎng)民的需求把握不準(zhǔn)；第三是網(wǎng)站本身的電子界面做得過于復(fù)雜。據(jù) 的網(wǎng)民看到復(fù)雜的界面就可能會退出網(wǎng)站；95有關(guān)調(diào)查顯示： 機(jī)會：)三(網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 一、前言 書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書營銷實(shí)務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對 但也有一些人為昂貴而書則是一些人的上上之選。物靴務(wù)商瘤衣究烘肋援棧凌固乾邦期慨贅饞叭效潛咬鏡竅哥遏盧戶屑盒綸焦椎浸氏飾撿斯影疵難阮料蜀筑翠悼賽眼抄億秀翅欺瀝份扶柞紫型葡編窺浸 目前各網(wǎng)站雖然無力改善大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但完全

13、可以做一些力所能及的事。首先要簡 化讀者上網(wǎng)購書的流程，為此，各網(wǎng)站應(yīng)使網(wǎng)絡(luò)界面設(shè)計簡單化。對網(wǎng)絡(luò)購物需加強(qiáng)了，現(xiàn)代社會追求生活便利化，這就給我們書店提供機(jī)會。我們可以推出全新的促銷方案，吸引讀 者。 威脅：)四( 是網(wǎng)上書店的經(jīng)營手段之一，但不是唯一。價格是用戶比較敏感的問題，如”折扣“、1今就連傳統(tǒng)書店都開始打折，而且這種情況也越來越多了，更有甚者，某些書店一開張就打 著打折的牌子，看來打折越來越普遍。 、網(wǎng)上競爭的激勵，書店增多，售書網(wǎng)點(diǎn)普及給開展網(wǎng)上書店帶來了困難，況且知名2 全球最好，還多很多，給我們書店造成壓力很大。度高的有很多，如亞馬遜網(wǎng)上書店 、它必須有大量的網(wǎng)上購書者、先進(jìn)方

14、便的結(jié)算方式、完善的配送體系、較高的折扣3率等條件支持。國內(nèi)現(xiàn)有的網(wǎng)上書店絕大部分都是這種類型的，而我們上述條件都不具備， 所以很容易會陷入困境。 、安全性不好，由于網(wǎng)絡(luò)上交易大多是信用卡付費(fèi)，對消費(fèi)者來說還不能完全放心交4 易，這可能可網(wǎng)上書店造成一定的影響。 五、網(wǎng)絡(luò)管理 （一）渠道管理，是圖書營銷實(shí)務(wù)的一個重點(diǎn)。 做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，這個網(wǎng)絡(luò)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實(shí)力。在這方面，應(yīng)該做的工作有：鞏固原有渠道，要點(diǎn)是鞏固住，不要丟失；開發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開辟新渠道， 發(fā)展新客戶；最后，要加強(qiáng)對渠道的管理，包

15、括工作管理在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過 利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動等方式，增進(jìn)與渠道客程中的管理；情感管理 建立走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫存等情況；信息管理戶的感情；回訪管理客戶檔案，收集客戶經(jīng)營信息，防止惡意進(jìn)貨或呆賬、壞賬、死賬。需要做好以下幾個必備方面：營業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反饋 快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對穩(wěn)定性。 （二）自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。 網(wǎng)站不要但求美觀，特別試商業(yè)網(wǎng)站，一定要實(shí)用第一，技術(shù)美觀等次之。根據(jù)競爭 者的網(wǎng)站找出不足地方給予加強(qiáng)，應(yīng)該增添在線閱讀，自動滾條服務(wù)，提高效率。除向讀者提供出版物的名稱

16、、作者、出版時間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附加相關(guān)評論等信息。 暢銷出版物排行榜“同時，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出等欄目，吸引讀者的眼球?！睙衢T出版物推薦“、”網(wǎng)絡(luò)營銷還要根據(jù)用戶預(yù)先確定的閱讀標(biāo)準(zhǔn)，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目標(biāo)讀者。這 樣，既能節(jié)省讀者檢索的時間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關(guān)資訊。 網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。)三( 靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢，又發(fā)揮各地 銷貨店就近配送的優(yōu)勢，還可以有效解決信用和支付問題。 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，要特別注重通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，必須借助科學(xué)的、量化的市 場調(diào)查來為決策提供依據(jù)。網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 網(wǎng)

17、上書店市場推廣策劃方案 一、前言 書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書營銷實(shí)務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對 但也有一些人為昂貴而書則是一些人的上上之選。物靴務(wù)商瘤衣究烘肋援棧凌固乾邦期慨贅饞叭效潛咬鏡竅哥遏盧戶屑盒綸焦椎浸氏飾撿斯影疵難阮料蜀筑翠悼賽眼抄億秀翅欺瀝份扶柞紫型葡編窺浸 ?；顒佣啵阂恢遍_4。地理位置優(yōu)越：與老杭州大學(xué)為鄰；3資金雄厚：股份制企業(yè)； 展學(xué)術(shù)沙龍活動，多次邀請著名學(xué)者和作家到杭講學(xué)或座談，丁聰、王蒙、賈平凹、金庸、 梁曉民、汪丁丁等都曾來過書店，在社會上和各大專院校產(chǎn)生了很大的影響）。 七

18、、推廣方案： 建立書店及連鎖店 （一）品牌打造 現(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)品牌形象作為其經(jīng)營中最為寶貴的資源，將塑造良好的企業(yè)形象當(dāng)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場經(jīng)營目標(biāo)和贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。而在圖書行業(yè)中，打造民營書業(yè)品 況且建立專賣店及連鎖店使顧客群較穩(wěn)定，給讀者 牌，正是尚未開發(fā)，大有可為的空間。 提供的圖書針對性較強(qiáng)，圖書的分類格局呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。 讀者。連鎖店豐、對讀者群來說，書店形象的建立很大程度上依賴銷售網(wǎng)絡(luò)終端1富及時的貨品，精心設(shè)計的店堂，規(guī)整有效的營銷廣告，親切規(guī)范的禮貌用語，處理投訴事件的相似語言都會使讀者感受到整個企業(yè)的良好形象。良好的企業(yè)形象又可提高企業(yè)競爭 力，擴(kuò)大銷售，留住顧客。

19、、獲得讀者、社會認(rèn)可的同時，在業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)同同樣重要。貨品及時上架，及時補(bǔ)貨、2退貨、回款，銷售信息迅速的反饋，以及主動營銷、開展多種促銷活動都可在供貨商及加盟 連鎖店中獲得認(rèn)可，還可變被動為主動，積極的贏得市場。 打造自己的書店品牌還可在社會形象塑造上下足功夫。書是一門特殊行業(yè)，注重社會形象，其力量不可小覷。如設(shè)立少年中國助學(xué)基金：幫助貧困的農(nóng)村少年學(xué)習(xí)一技之長，凡 由網(wǎng)友們投票，說明自己的境況及夢想。是小學(xué)畢業(yè)后無力讀書的農(nóng)村少年都可以提出申請決定是否進(jìn)行幫助；這些公益活動既有益于社會，又可獲得社會認(rèn)同，從而使書店品牌深入 人心。案例，很能說明推銷技巧的重要。這個案例說的是有三個人奉命將一批

20、梳子推銷給 廟里的和尚。 除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。) 二( 、廣告1 廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個消費(fèi)者都有許多日常的工作，不可能通曉圖書界發(fā)生的事 件。好書也是一樣，許多讀者對圖書的知曉是通過各種媒體的宣傳得到的。 、廣告對象A 出版社的圖書廣告對象主要有三類人。圖書批發(fā)商、消費(fèi)者。 、批發(fā)商A 圖書批發(fā)商是圖書發(fā)行中的一個重要環(huán)節(jié)。出版社可以通過專業(yè)的圖書報紙發(fā)布信 然后與出版社聯(lián)系，期刊得到圖書的信息、而許多圖書批發(fā)商通過這類報紙。進(jìn)行溝通，息 可以說，在這類媒體上發(fā)布信

21、息，會得到較好的效果。 、消費(fèi)者B 最終消費(fèi)者是廣告的低端對象，是圖書發(fā)行是否成功的關(guān)鍵。沒有對讀者做廣告宣傳的廣告是不成功的廣告。讀者較為盲目，以往讀者讀書靠的是朋友之間的介紹，現(xiàn)在大家的工作節(jié)奏加快，以前那種悠閑的時間不見了，朋友見面也難以談到最近看到的圖書，信息渠道的減少，使得圖書廣告要通過媒體傳播變成了必要。許多讀者正是從看電視、閱讀報紙、網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 一、前言 書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書營銷實(shí)務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對 但也有一些人為昂貴而書則是一些人

22、的上上之選。物靴務(wù)商瘤衣究烘肋援棧凌固乾邦期慨贅饞叭效潛咬鏡竅哥遏盧戶屑盒綸焦椎浸氏飾撿斯影疵難阮料蜀筑翠悼賽眼抄億秀翅欺瀝份扶柞紫型葡編窺浸網(wǎng)絡(luò)等媒體得知圖書的信息，因此，告知消費(fèi)者，必須通過廣告，重要的圖書或套書，通過 媒體廣告效果更佳。 、圖書出版的宣傳和出版后的宣傳B 圖書出版的宣傳和出版后的宣傳對于圖書的宣傳，尤其是重點(diǎn)圖書、有可能暢銷的圖 廣告額的投入是與對這些圖書發(fā)行量期望值是成正比。 書、套收，廣告宣傳是必須的。 、營銷推廣2 、大禮包。別看優(yōu)惠和隆折似乎說的是一回事，細(xì)細(xì)品味，大不一樣。降折是明里讓A利，而優(yōu)惠的意思是產(chǎn)品不降折。尤其是品牌產(chǎn)品，優(yōu)惠更能吸引人。圖書也是一樣，

23、童趣 出版社出版的迪斯尼圖書系列，優(yōu)惠的大禮包，很是吸引人。 、累計獎勵。累計獎勵是圖書推廣的另一種方法，優(yōu)點(diǎn)是培養(yǎng)讀者的忠誠度。使讀者B 成為出版社的長期客戶。 、贈送禮品。C贈送禮品，是圖書或期刊在促銷方面最常見的形式。在書中夾有特色的書簽。有的刊物贈送印有自己期刊名稱的杯墊、海報或其他等物品?？傊?，這個想法是基 于讀者對物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。 、讀書俱樂部，讀書俱樂部最初是指像貝塔斯曼讀書俱樂部。這樣的讀書俱樂部里面D 有許多活動，如講座和交流，又有許多優(yōu)惠的政策和售后服務(wù)，對會員有很大的吸引力。 ： 、其他促銷方式3 的消費(fèi)者，憑一定數(shù)量的回票可參與抽獎活動，獲得獎品?！北?/p>

24、書屋“ 會員卡在節(jié)假日散發(fā)宣傳單，與節(jié)”冰凌書屋“只要累積超過一定的購買數(shù)量，則可獲得 日有關(guān)的書籍給予打折，以表示注重節(jié)日。 不定期舉辦抽獎贈書活動，會員皆可登錄抽獎，對吸引人氣有很大的幫助，此時配合 時勢，舉辦專家名人為推薦書作宣傳，而出版商配合推出書單。 給各大院校當(dāng)贈送禮品活動，可以讓銷售人員把它推銷給各大院校，讓他們當(dāng)禮品送 的標(biāo)志，打響名聲?！北钑荨敖o學(xué)生，我們可以在包裝上打上我們 九、書店建設(shè) 讓愛書的人，花更少的錢，買到更多更好的書 、書店運(yùn)營宗旨：1 、書店運(yùn)營法則：個性化的文化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡約的購買條件，持久2 的情感聯(lián)絡(luò)。 、我們要在以下幾方面做好：3

25、我們要在入貨渠道下手，取得比較低的價格，這才可以保持競爭力。 為進(jìn)一步降低書的成本，策略，就是說，讓讀者們定書后，”先求后供“ 本著”冰凌書屋“ 統(tǒng)一從出版社和一級供應(yīng)商處定書。這樣就避免了書和資金的押滯。 我們必須解決貨運(yùn)渠道問題。(2) 一個良好品牌的建立需要很長時間，而只有形象競爭才能擺脫競爭方式單一的局面， 其中配送中心是樞紐也是關(guān)鍵建立門市部，所以配 如價格、商品品種、經(jīng)營范圍的競爭， 送中心應(yīng)該采取信息化管理，統(tǒng)購分銷，為了節(jié)省巨大的成本。 關(guān)于書的質(zhì)量，書社的服務(wù)及其他(3)網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 一、前言 書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激

26、烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書營銷實(shí)務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對 但也有一些人為昂貴而書則是一些人的上上之選。物靴務(wù)商瘤衣究烘肋援棧凌固乾邦期慨贅饞叭效潛咬鏡竅哥遏盧戶屑盒綸焦椎浸氏飾撿斯影疵難阮料蜀筑翠悼賽眼抄億秀翅欺瀝份扶柞紫型葡編窺浸 相信大家更為關(guān)心的，是書的質(zhì)量，我們相信，書店和其他服務(wù)行業(yè)一樣，服務(wù)才是 生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。在此，鄭重承諾： ）本書社經(jīng)營均為全新正版圖書，若發(fā)現(xiàn)舊書盜版情況，無條件退款。4（ 、我盼望消費(fèi)者做的：4 談?wù)勀鷮@種經(jīng)營com) ?！?binglingbooks冰凌書屋“ ）如有問題和看法，就發(fā)至1（方式的看法

27、 為了能進(jìn)一步降低書的售價，我很需要更多朋友的建議，希望聽到大家關(guān)于書 ）2（ 店運(yùn)營的更好的方式請您幫頂一下此貼，讓她免于沉底。 、書店?duì)I銷5 ）在書店門口擺放電視、音響設(shè)備、播放宣傳書籍。1（ ）服務(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，有良好的形象及素質(zhì)，著裝統(tǒng)一，送貨及時。2（ 3（ ）態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度，通過服務(wù)可以樹立良好的口啤。 ）在假期間，進(jìn)行校園招聘活動，（尤其是勤工儉學(xué)的同學(xué)），提高知名度。4（ 附：會員權(quán)利： 銷售圖書會員價格八五折。 一、 會員可以借閱圖書。 二、 持會員卡者可以在店中閱讀新書。 三、 四、 享有投票選舉和被選舉為書店負(fù)責(zé)人的權(quán)利。 可向基金提出請求，被廠商損害了權(quán)益后，凡是會員：設(shè)立消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)基金 、五 由基金會先行墊付費(fèi)用，由合作律師事務(wù)所維護(hù)該會員的權(quán)益。 網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 網(wǎng)上書店市場推廣策劃方案 一、前言 書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書營銷實(shí)務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對 但也有一些人為昂貴而書則是一些人的上上之選。物靴務(wù)商瘤衣究烘肋援棧凌固乾邦期慨贅饞叭效潛咬鏡竅哥遏盧戶屑盒綸焦椎浸氏飾撿斯影