30采購(gòu)新觀念新技能新趨勢(shì)

1、采購(gòu)新觀念新技能新趨勢(shì),姜樹林 博士 上海諸理奇企業(yè)管理咨詢有限公司 2008年12月12日（廣州麗江明珠） 全國(guó)飼料采購(gòu)主管廣州研討會(huì),姜樹林博士與復(fù)旦大學(xué)王生洪校長(zhǎng),上海諸理奇企業(yè)管理咨詢有限公司,采購(gòu)新觀念新技能新趨勢(shì),一、采購(gòu)誤區(qū) 二、采購(gòu)新觀念 三、采購(gòu)新技能 四、采購(gòu)新趨勢(shì),目 錄,采購(gòu)新觀念新技能新趨勢(shì),1、誤判采購(gòu)人員角色 2、采購(gòu)的角色認(rèn)知 3、采購(gòu)的素質(zhì)要求,一、采購(gòu)人員的新觀念新技能新趨勢(shì),1、誤判采購(gòu)人員角色,表現(xiàn)： 最信任的放在采購(gòu)崗位 采購(gòu)崗位極少專業(yè)人才 公司沒按貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) 原因： 采購(gòu)是肥差，有油水 不需激勵(lì)（采購(gòu)容易無須打攻堅(jiān)戰(zhàn)） 難評(píng)估真實(shí)貢獻(xiàn) 結(jié)果： 采購(gòu)在

2、企業(yè)地位不公正 “莫須有”如芒在背 采購(gòu)人員受暗傷 紅眼病病毒漫延，腐蝕企業(yè)文化,1.1拿錢買貨者 工作簡(jiǎn)單輕松 采購(gòu)肥差,1、誤判采購(gòu)人員角色,購(gòu)買貨物 物料需求 供應(yīng)廠商 價(jià)格第一 官僚架構(gòu) 敵對(duì)關(guān)系 壓迫降價(jià),建立供應(yīng)鏈 世界級(jí)供應(yīng)商 全球化篩選/評(píng)價(jià) 注重總成本 少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商 戰(zhàn)略合作 長(zhǎng)期結(jié)盟,傳統(tǒng),現(xiàn)代,資料來源：（臺(tái)）新采購(gòu)實(shí)務(wù)管理,1.2采購(gòu)角色的認(rèn)知,1、采購(gòu)更需要專業(yè)技能 企業(yè)應(yīng)將最優(yōu)秀的專業(yè)人才放在采購(gòu)上,采購(gòu)人員應(yīng)該對(duì)生產(chǎn)總成本的一半負(fù)責(zé)，因?yàn)楣镜某晒γ黠@地受到了采購(gòu)人員的技術(shù)能力、工作表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿?、談判力、?chuàng)造力、協(xié)同工作能力以及在商業(yè)過程中積極配合能力等眾多因

3、素影響。 -瑞士采購(gòu)專家 阿爾伯特定,1.2專家觀點(diǎn)：采購(gòu)人員對(duì)成本的影響,1.1采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求,財(cái)務(wù)技能要求,采購(gòu)專業(yè)技能要求,采購(gòu)技術(shù)要求,操作技能要求,資料來源：吳生福 全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制,1、采購(gòu)更需要專業(yè)技能 企業(yè)應(yīng)將最優(yōu)秀的專業(yè)人才放在采購(gòu)上,采購(gòu)的成本觀念：注重總成本 利潤(rùn)第一,過分強(qiáng)調(diào)獲得成本(主要是采購(gòu)價(jià)格) 導(dǎo)致所有權(quán)成本和所有權(quán)后成本的忽視 企業(yè)的投資費(fèi)用和運(yùn)作成本增加 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)增加,不是價(jià)格最低 而是總成本最低,采購(gòu)的成本觀念：注重總成本 利潤(rùn)第一,獲得成本 所有權(quán)成本 所有權(quán)后成本,總成本的三個(gè)組成部分,采購(gòu)的成本觀念：注重總成本 利潤(rùn)第一,采購(gòu)價(jià)格 計(jì)

4、劃成本(供應(yīng)商開發(fā)和管理） 質(zhì)量成本 稅收,獲得成本,采購(gòu)的成本觀念：注重總成本 利潤(rùn)第一,停工成本 風(fēng)險(xiǎn)成本 （質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 安全 信譽(yù)危機(jī)） 轉(zhuǎn)換成本 (制造成本) 不增值成本 （機(jī)會(huì)成本）,所有權(quán)擁有成本,采購(gòu)的成本觀念：注重總成本 利潤(rùn)第一,環(huán)境成本 （高劑量銅的使用，破壞土壤結(jié)構(gòu)） 保修成本 （頻繁處理客戶投訴） 產(chǎn)品責(zé)任成本（三聚氰胺門事件） 流失顧客成本 （劣質(zhì)魚粉 乳豬料 拉?。?所有權(quán)后成本,采購(gòu)的成本觀念：注重總成本 利潤(rùn)第一,不是壓榨供應(yīng)商利潤(rùn) 而是協(xié)助降低成本,采購(gòu)人員的計(jì)價(jià)技能,三流采購(gòu)殺價(jià) 二流采購(gòu)議價(jià) 一流采購(gòu)計(jì)價(jià),價(jià)格技能決定采購(gòu)人員的檔次,采購(gòu)人員的計(jì)價(jià)技能,（1

5、）選對(duì)的供應(yīng)商 （2）從供應(yīng)商獲得產(chǎn)品成本？ （3）按自制模板報(bào)價(jià)！ （4）貨比三家 （5）合并最低單項(xiàng) （6）給予合理利潤(rùn) （7）商議合適的價(jià)格,采購(gòu)人員計(jì)價(jià)7招,采購(gòu)人員的計(jì)價(jià)技能,如何從供應(yīng)商獲得產(chǎn)品成本,采購(gòu)人員的計(jì)價(jià)技能,如何從供應(yīng)商獲得產(chǎn)品成本,公司制度要求報(bào)價(jià)時(shí)供應(yīng)商附上成本結(jié)構(gòu) 告知已有良好合作關(guān)系供應(yīng)商按要求報(bào)價(jià) 向其主管要求 從同業(yè)中探聽 建立行業(yè)成本標(biāo)桿管理體系 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的成本信息 收集關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào) 如果要不到全部資料， 至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例 從成本模型估算,采購(gòu)人員的計(jì)價(jià)技能,設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)模板要考慮哪些因素,設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)模板要考慮哪些因

6、素,定價(jià)模式,成本定價(jià) 市場(chǎng)定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 只要可能就選擇成本定價(jià),設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)模板要考慮哪些因素,成本定價(jià)的采購(gòu)操作,非常熟悉： 原材料成本 產(chǎn)品成本 服務(wù)成本 成本基礎(chǔ)上談判 需要專業(yè)人員配合： 產(chǎn)品工藝工程師 會(huì)計(jì)人員 精通談判技巧專家 獲得合理價(jià)格,設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)模板要考慮哪些因素,主要取得成本的構(gòu)成,直接材料費(fèi) 直接人工 管理費(fèi)用 利潤(rùn),設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)模板要考慮哪些因素,價(jià)格構(gòu)成因素,單價(jià) 付款條件 貿(mào)易交易條件 運(yùn)輸條件 利息折算 包裝規(guī)范 采購(gòu)提前期,采購(gòu)人員需要激勵(lì)與約束,米切爾.林斯頓教授的觀點(diǎn),供應(yīng)管理的運(yùn)作和人員成本只占采購(gòu)總成本極小的比例，占2-4% 增加供應(yīng)部門的預(yù)算，改進(jìn)供應(yīng)管理，

7、從而大幅度節(jié)約采購(gòu)支出的案例并不鮮見,采購(gòu)人員需要激勵(lì)與約束,肥缺和回扣是制度造成的,臺(tái)塑制度（王遠(yuǎn)慶企業(yè) ）: 第一次，比同業(yè)買得貴，檢討; 第二次，比同業(yè)買得貴，開除； 如果比同業(yè)買得便宜,品質(zhì)也沒有問題,還能拿回扣,他認(rèn)為是人才,憑能力拿，該得。 陋習(xí)陋規(guī),都是公司制度,領(lǐng)導(dǎo)無方造成的,（臺(tái)）采購(gòu)專家：楊望遠(yuǎn),采購(gòu)人員需要激勵(lì)與約束,1.制度明定,嚴(yán)懲違紀(jì) 2.計(jì)價(jià)不留額外空間 3.培養(yǎng)交情 取代交際 4.公正考核 舍棄旁門,肥缺應(yīng)酬回扣的四大矯正措施,采購(gòu)人才趨勢(shì),企業(yè)應(yīng)將最優(yōu)秀的專業(yè)人才放在采購(gòu)上！,企業(yè)應(yīng)將最優(yōu)秀的專業(yè)人才放在采購(gòu)上,采購(gòu)部定位錯(cuò)誤,表現(xiàn)： 采購(gòu)創(chuàng)造的利潤(rùn)讓銷售吃掉

8、 充裕的庫(kù)存 盡量買低價(jià)格的商品 盡可能占用供應(yīng)商資金的數(shù)量和時(shí)間 原因： 采購(gòu)部是費(fèi)用部門 保證原材料等供應(yīng) 結(jié)果： 采購(gòu)部的功勞難以體現(xiàn)和量化 原料不新鮮、廢料 過度占用供應(yīng)商資金、 與供應(yīng)商關(guān)系不融洽,采購(gòu)是花錢部門，不是創(chuàng)造利潤(rùn)的部門,采購(gòu)經(jīng)理的認(rèn)知,資料來源：湯曉華 如何使采購(gòu)賺錢,2.2 傳統(tǒng)的采購(gòu)經(jīng)理的認(rèn)知落伍,采購(gòu)部門的定位？,采購(gòu)和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！ -GE通用電氣公司前CEO杰克韋爾奇,2.1杰克韋爾奇的觀點(diǎn),采購(gòu)部的定位？,ABCDF 材料成本A585558585875 人工成本B10107101013 制造費(fèi)用C12121291

9、216 營(yíng)銷費(fèi)用D10101010713 稅前利潤(rùn)E101313131313 銷售額 F 100100100100100130,采購(gòu)創(chuàng)造利潤(rùn)更容易,采購(gòu)部的定位？,ABCDF 材料成本A58-5% 人工成本B10 -30% 制造費(fèi)用C12 -25% 營(yíng)銷費(fèi)用D10 -30% 稅前利潤(rùn)E101313131313 銷售額 F 100100100100100+30%,采購(gòu)創(chuàng)造利潤(rùn)更容易,三、采購(gòu)流程不當(dāng),表現(xiàn)： 采購(gòu)不是從外部客戶需求開始，而是從內(nèi)部客戶需求開始 采購(gòu)部不參與研發(fā) 采購(gòu)部不管理原料倉(cāng)庫(kù) 原因： 采購(gòu)部是保證供應(yīng)的 采購(gòu)部難以把握新原材料性能 結(jié)果： 研發(fā)階段已經(jīng)決定產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的70

10、%， 采購(gòu)部從產(chǎn)品定型后切入，對(duì)產(chǎn)品成本的影響僅占30% 采購(gòu)部不參與產(chǎn)品前期研發(fā)很難識(shí)別原材料和選擇供應(yīng)商 庫(kù)存不準(zhǔn)確 過期料和廢料增加,采購(gòu)流程先天不足,采購(gòu)流程不當(dāng),傳統(tǒng)流程 請(qǐng)購(gòu)審查 選擇供應(yīng)商 簽訂合同 訂單跟催 接貨驗(yàn)收 付款。,現(xiàn)代流程 向前整合 ？ ？ 向中整合 ？ ？ 向后整合,傳統(tǒng)采購(gòu)流程的落伍,采購(gòu)必須流程再造 采購(gòu)部應(yīng)變成供應(yīng)鏈管理部門,采購(gòu)為什么要流程再造？,采購(gòu)必須流程再造 采購(gòu)部應(yīng)變成供應(yīng)鏈管理部門,1）現(xiàn)有流程協(xié)調(diào)效率低，內(nèi)部交易成本高 2）采購(gòu)喪失了增值機(jī)會(huì)最大的關(guān)鍵環(huán)節(jié)參與，造成采購(gòu)的先天性不足 3） 外部資源整合能力弱，難以降低采購(gòu)總成本,采購(gòu)為什么要流程

11、再造？,采購(gòu)必須流程再造,采購(gòu)為什么要參與研發(fā),采購(gòu)必須流程再造 采購(gòu)部應(yīng)變成供應(yīng)鏈管理部門,采購(gòu)參與產(chǎn)品前期開發(fā)非常必要,About 70% cost designed in,采購(gòu)必須流程再造,原料倉(cāng)庫(kù)有哪個(gè)部門管理,采購(gòu)必須流程再造,采購(gòu)部管理原料倉(cāng)庫(kù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來哪些改變,采購(gòu)必須流程再造,供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā)降低采購(gòu)成本,資料來源：美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究,采購(gòu)必須流程再造 采購(gòu)部應(yīng)變成供應(yīng)鏈管理部門,交付性能提高16%-28% 庫(kù)存降低25%-66% 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性提高25%-80% 生產(chǎn)效率提高10%-16% 運(yùn)輸效率提高10%-20% 總供應(yīng)鏈運(yùn)作成本降低25%-50%,強(qiáng)化整個(gè)供

12、應(yīng)鏈的管理可以提高效率，降低成本，提高企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力,采購(gòu)必須流程再造 采購(gòu)部應(yīng)變成供應(yīng)鏈管理部門,采購(gòu)流程向前整合 加入研發(fā)：調(diào)研客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 產(chǎn)品規(guī)范制定 、需求的協(xié)調(diào) 采購(gòu)流程向后整合 加入后勤的整合：倉(cāng)庫(kù)管理、物流配送 采購(gòu)流程向中整合 加入生產(chǎn)計(jì)劃的整合,采購(gòu)流程再造的發(fā)展方向,6、采購(gòu)必須流程再造 采購(gòu)部應(yīng)變成供應(yīng)鏈管理部門,采購(gòu)流程模式,分析客戶需求 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)選擇 決定規(guī)范,制定采購(gòu) 策略 選擇 供應(yīng)商,生產(chǎn) 準(zhǔn)備,確定供應(yīng)商 簽訂 合同,訂單管理 跟催,供應(yīng)商,采購(gòu),操作過程,決策過程,第一階 供應(yīng)商,接貨 驗(yàn)收 與 評(píng)估,結(jié)算 進(jìn)度檢查 與付款,供應(yīng),戰(zhàn)略采購(gòu)

13、,策略采購(gòu),采購(gòu)必須流程再造,采購(gòu)部向前向后向中向外整合后，原來的采購(gòu)部門職能能囊括下嗎,采購(gòu)必須流程再造,采購(gòu)部應(yīng)升位成 供應(yīng)鏈管理部門,采購(gòu)部向前向后向中向外整合后，原來的采購(gòu)部門職能能囊括下嗎,6采購(gòu)必須流程再造 采購(gòu)部應(yīng)變成供應(yīng)鏈管理部門,6.4 供應(yīng)鏈管理部門的組織結(jié)構(gòu),信息管理,6、采購(gòu)必須流程再造 采購(gòu)部應(yīng)變成供應(yīng)鏈管理部門,6.5采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈中的定位,生產(chǎn)模式 工藝過程,原,材,料,市,場(chǎng),產(chǎn),成,品,市,場(chǎng),供應(yīng)鏈管理部門的定位在于整合資源和供應(yīng)鏈整體增值,自制還是外協(xié) Make or Buy,小批量，多品種 Batch and Variety 成批生產(chǎn) Mass Pro

14、duction,采購(gòu)管理,庫(kù)存管理,客戶需求 管理,需求拉動(dòng),新趨勢(shì)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 -美國(guó)著名的物流專家 馬丁克里斯托弗（Martin Christopher）,3.1美國(guó)著名的物流專家 馬丁克里斯托弗的觀點(diǎn),3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)鏈的概念,現(xiàn)代科技和信息技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了管理理論的發(fā)展和管理模式的創(chuàng)新 90年代以來，供應(yīng)鏈管理（SCM）已成為管理學(xué)前沿十分活躍的研究熱點(diǎn)。 它給企業(yè)帶來了全方位革命性的影響，被稱為21世紀(jì)的管理創(chuàng)新。,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)鏈管理(SCM)是21世紀(jì)的管理創(chuàng)新（Supply Ch

15、in Management),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),所謂供應(yīng)鏈管理，就是把生產(chǎn)過程從原材料和零部件采購(gòu)、運(yùn)輸、加工、分銷直到把產(chǎn)品送到最終消費(fèi)者手中，作為一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的完整鏈條，通過用現(xiàn)代信息技術(shù)武裝起來的計(jì)劃、控制和協(xié)調(diào)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化，和他各個(gè)環(huán)節(jié)的高效率的信息交換，達(dá)到成本最低，服務(wù)最好的目的。,供應(yīng)鏈管理（Supply Chain Management, SCM）,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟 利益均占 信息分享 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 反應(yīng)迅速 成本最低 價(jià)值最大,供應(yīng)鏈管理經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),工作流程管理 實(shí)物流程管理 信息流程管理 資金流程管

16、理,供應(yīng)鏈操作的四流管理,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),（1）、從追求大批量低成本的大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以提高客戶滿意度為根本依歸 （2）、企業(yè)管理中心從有形的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向無形的供應(yīng)鏈 （3）、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“單挑”轉(zhuǎn)向“打群架”,3.2 流程管理技術(shù)推動(dòng)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的三大趨勢(shì),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),1=加工制造 6=產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售 加工制造的價(jià)值=1美元， 10% 6大環(huán)節(jié)=9美元，90% 6大環(huán)節(jié)是整條產(chǎn)業(yè)鏈里最有價(jià)值、最能賺錢的部分,3.3 從經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平6+1產(chǎn)業(yè)鏈說 看供應(yīng)鏈管理的重要性,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),郎咸平談高盛收購(gòu)豬場(chǎng)的目的

17、 高盛它不可能去養(yǎng)豬，它一定是收購(gòu)整條“6+1”的產(chǎn)業(yè)鏈，這是一定的，因?yàn)槔麧?rùn)最大就是“6大環(huán)節(jié)”，而不是加工那個(gè)“1” 大物流的環(huán)節(jié)，包括什么產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，訂單處理，養(yǎng)豬后面的加工、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝，還有物流。 批發(fā)零售呢，那都是另外的六個(gè)環(huán)節(jié)，這六個(gè)環(huán)節(jié)是最賺錢的，模擬那個(gè)所謂制造豬肉的環(huán)節(jié)，是不太賺錢的。 高盛整合養(yǎng)豬的產(chǎn)業(yè)鏈，目的是控制養(yǎng)豬的定價(jià)權(quán) 高盛只要控制養(yǎng)豬的5%，就取得了定價(jià)權(quán)了。,3.3 從經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平6+1產(chǎn)業(yè)鏈說 看供應(yīng)鏈管理的重要性,農(nóng)牧飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于依產(chǎn)業(yè)鏈模式優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,通才型肉食品產(chǎn)業(yè)鏈,農(nóng)牧飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于依產(chǎn)業(yè)鏈模式優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,專

18、家型肉食品產(chǎn)業(yè)鏈,農(nóng)牧飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于依產(chǎn)業(yè)鏈模式優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理有助于企業(yè)開辟新的高附加值的增值服務(wù),供應(yīng)鏈管理的核心技術(shù)是信息技術(shù)和流程管理技術(shù)平臺(tái)，它們通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部與外部管理戰(zhàn)略實(shí)施銜接和完成數(shù)據(jù)對(duì)接，使整個(gè)企業(yè)由產(chǎn)品管理導(dǎo)向數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)、情報(bào)和智能的管理。 對(duì)于國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)而言，應(yīng)用這種商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行信息化管理與基礎(chǔ)信息分析，可以將企業(yè)的市場(chǎng)壟斷力量和社會(huì)影響力轉(zhuǎn)化成價(jià)值和利潤(rùn)。 過去市場(chǎng)力量一般體現(xiàn)于壓價(jià)能力，擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)應(yīng)用流程管理技術(shù)平臺(tái)以后，可以要求合作伙伴建立對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)提供加工各種高附加值增值服務(wù)所需的原材料，即數(shù)據(jù)和信息。 通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

19、能夠推動(dòng)農(nóng)牧飼料產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)化升級(jí),四、采購(gòu)新的發(fā)展趨勢(shì),2、農(nóng)牧飼料企業(yè)的采購(gòu)趨于合作與聯(lián)盟,機(jī)會(huì) 主義,共享 主義,非常緊密的合作關(guān)系(技術(shù)共享、聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略協(xié)同等) “命運(yùn)共同體”(超長(zhǎng)期，甚至是無限期的合作),長(zhǎng)期合作、相互信任開放式合作、信息透明 一定程度的其它合作，如技術(shù)、培訓(xùn)、聯(lián)合庫(kù)存、聯(lián)合成本,相對(duì)長(zhǎng)期的合同，供貨穩(wěn)定 除買賣關(guān)系之外，其它領(lǐng)域的合作少,隨機(jī)性強(qiáng)，不穩(wěn)定的關(guān)系 純粹的買賣關(guān)系,四、采購(gòu)新的發(fā)展趨勢(shì),1、飼料行業(yè)集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)模式探討 正大模式 六和模式 安佑模式 2、集團(tuán)型企業(yè)趨于建立采購(gòu)中心向貿(mào)易公司發(fā)展,3、企業(yè)集團(tuán)趨于集中采購(gòu)并向貿(mào)易公司發(fā)展,正大模式：“

20、完全集中采購(gòu)”模式,戰(zhàn)略性采購(gòu)和操作性采購(gòu)都在集團(tuán)總部和區(qū)域采購(gòu)中心,集團(tuán)總部,子公司,戰(zhàn)略采購(gòu)部門,供應(yīng)商,操作采購(gòu)部門,使用方 (生產(chǎn)/技術(shù)等),與供應(yīng)商談判 確定采購(gòu)關(guān)鍵條款,具體的訂單 物流 信息 支付,技術(shù)交流,提供技術(shù)采購(gòu)支持,反饋業(yè)務(wù)實(shí)施情況,提供具體的采購(gòu)需求,采購(gòu)要求（技術(shù)、交貨等）,六和模式：“集中協(xié)調(diào)、分散實(shí)施”模式,集團(tuán)總部,分公司,戰(zhàn)略采購(gòu)部門,供應(yīng)商,使用方 (生產(chǎn)/技術(shù)等),與供應(yīng)商談判 確定采購(gòu)關(guān)鍵條款,訂單、物流、信息、支付、參與談判,采購(gòu)要求(技術(shù)、交貨等),操作采購(gòu)部門,采購(gòu)指導(dǎo),技術(shù)交流 談判支持,具體采購(gòu)需求,戰(zhàn)略性采購(gòu)集中于總部、操作性采購(gòu)在分公司,

21、安佑模式：“完全分散”模式,集團(tuán)總部,子公司,采購(gòu)部門,供應(yīng)商,采購(gòu)指導(dǎo),技術(shù)交流,采購(gòu)要求(技術(shù)、交貨等),戰(zhàn)略采購(gòu)部門,操作采購(gòu)部門,使用方(生產(chǎn)/技術(shù)等),采購(gòu)要求,具體采購(gòu)需求,與供應(yīng)商談判 確定采購(gòu)條款,采購(gòu)指導(dǎo) 流程優(yōu)化支持,戰(zhàn)略性采購(gòu)和操作性采購(gòu)均由子公司負(fù)責(zé),3、企業(yè)集團(tuán)趨于集中采購(gòu)并向貿(mào)易公司發(fā)展,1、 集中采購(gòu)資源，降低采購(gòu)成本，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 2、 采購(gòu)中心與集團(tuán)所屬各子公司采購(gòu)部相互制約，增加透明度； 3、 建立采購(gòu)信息庫(kù)； 4、 為集團(tuán)各子公司之間轉(zhuǎn)嫁部分利潤(rùn)搭建平臺(tái)； 5、 為集團(tuán)公司建立大物流，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)外部供貨打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,集團(tuán)型企業(yè)建立采購(gòu)中心的目的,四、采購(gòu)新的發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)提升供應(yīng)鏈效率的原則，進(jìn)行采購(gòu)流程再造，組織變革，職能更新。 供應(yīng)鏈管理部門的定位在于整合資源和供應(yīng)鏈整體增值。 企業(yè)將積