許昌尾盤項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案

1、紫薇苑十月份銷售推廣方案呈：金德地產(chǎn)由：金佰利地產(chǎn)顧問(wèn)一：本階段推廣目標(biāo)對(duì)于項(xiàng)目剩余的房源，承載了我們太多的利潤(rùn)空間，如何快速去化，尤為重要。十一之后，我們要快速的去化剩余產(chǎn)品，并堅(jiān)持產(chǎn)品的唯一性。抓住“現(xiàn)房的特點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)；以“錯(cuò)過(guò)不再”的籌碼，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目稀缺性。對(duì)癥下藥、精確制導(dǎo)，針對(duì)不同的房源用望聞問(wèn)切的方式找出客戶的疑慮，并使其快速瓦解。運(yùn)用現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì),以實(shí)為本，傳達(dá)予客戶真切的居住場(chǎng)景。尾盤期雖然無(wú)需投放大規(guī)模的廣告推廣，但常規(guī)的推廣還是必須有的，而且必須以快清盤銷售時(shí)候的超值震撼優(yōu)惠來(lái)吸引前期一直存在疑慮而沒(méi)有最終做決定要買的客戶，通過(guò)與前期價(jià)格的比較，以及目前的優(yōu)惠達(dá)到最終的成交目的

2、。必須充分利用性價(jià)比高的媒體策略，例如常規(guī)推廣手段有報(bào)廣、短信、派單等。以此推動(dòng)銷售工作的順利進(jìn)行。在快速度去化剩余房源的同時(shí)，依據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀階段的狀況唯有優(yōu)惠才能抓住目標(biāo)客群注意力，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。二、項(xiàng)目剩余房源統(tǒng)計(jì)分析面積套數(shù)比例50-6011套29.7%89-9729套59.5%110-1204套10.8% 合計(jì)：44套 戶型統(tǒng)計(jì)與分析：剩余戶型主要是為兩房，樓層分布較高，戶型位置不佳。在房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售不是很不明朗的時(shí)，又逢沒(méi)有推廣的輔助作用，來(lái)客量明顯下降，整體銷售情況不容樂(lè)觀，對(duì)此剩余的房源，加強(qiáng)引導(dǎo)客戶對(duì)其他房源的認(rèn)知以及周邊配套和位置優(yōu)勢(shì)，將每種戶型優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，以盡心的

3、態(tài)度打破目標(biāo)客群的疑慮。三、項(xiàng)目推廣策略及方向1、本階段推廣策略推出特價(jià)房震撼優(yōu)惠，吸引客戶到場(chǎng)看房，促進(jìn)其他房源的銷售以3-5套的特價(jià)房來(lái)做為吸引客戶的誘餌，優(yōu)惠幅度8%，(如剩余較多的89-97戶型，總房款優(yōu)惠在3萬(wàn)元左右)以此來(lái)打破目標(biāo)客群的疑慮，為快速下定奠定決定。以此吸引客戶購(gòu)買其他房源。優(yōu)勢(shì)房源推介，雙重優(yōu)惠大禮惠客選購(gòu)特價(jià)房以外的房源，享受10000元的裝修基金大禮包，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值300元的金秋好禮。另外就是送價(jià)值3-5元的小禮品（禮品推薦為：洗衣液、水杯、洗潔精、飯盒等）。以上所有策略，均為吸引客戶為主，實(shí)現(xiàn)最終的銷售為目標(biāo)，以此來(lái)打破目標(biāo)客群的疑慮，為快速下定奠定決定。 2、本階段推廣主題 壓軸的，才是主角！四、媒體執(zhí)行策略 投放時(shí)間 投放渠道投放地段主題10月18報(bào)廣許昌晨報(bào)壓軸的，才是主角10月13-30單頁(yè)（派單）許昌市區(qū)-10月13短信消費(fèi)區(qū)間：80-150優(yōu)惠信息10月19短信消費(fèi)區(qū)間：80-15