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1、紫薇苑十月份銷售推廣方案呈:金德地產(chǎn)由:金佰利地產(chǎn)顧問一:本階段推廣目標(biāo)對(duì)于項(xiàng)目剩余的房源,承載了我們太多的利潤(rùn)空間,如何快速去化,尤為重要。十一之后,我們要快速的去化剩余產(chǎn)品,并堅(jiān)持產(chǎn)品的唯一性。抓住“現(xiàn)房的特點(diǎn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì);以“錯(cuò)過不再”的籌碼,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目稀缺性。對(duì)癥下藥、精確制導(dǎo),針對(duì)不同的房源用望聞問切的方式找出客戶的疑慮,并使其快速瓦解。運(yùn)用現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì),以實(shí)為本,傳達(dá)予客戶真切的居住場(chǎng)景。尾盤期雖然無需投放大規(guī)模的廣告推廣,但常規(guī)的推廣還是必須有的,而且必須以快清盤銷售時(shí)候的超值震撼優(yōu)惠來吸引前期一直存在疑慮而沒有最終做決定要買的客戶,通過與前期價(jià)格的比較,以及目前的優(yōu)惠達(dá)到最終的成交目的
2、。必須充分利用性價(jià)比高的媒體策略,例如常規(guī)推廣手段有報(bào)廣、短信、派單等。以此推動(dòng)銷售工作的順利進(jìn)行。在快速度去化剩余房源的同時(shí),依據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀階段的狀況唯有優(yōu)惠才能抓住目標(biāo)客群注意力,并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。二、項(xiàng)目剩余房源統(tǒng)計(jì)分析面積套數(shù)比例50-6011套29.7%89-9729套59.5%110-1204套10.8% 合計(jì):44套 戶型統(tǒng)計(jì)與分析:剩余戶型主要是為兩房,樓層分布較高,戶型位置不佳。在房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售不是很不明朗的時(shí),又逢沒有推廣的輔助作用,來客量明顯下降,整體銷售情況不容樂觀,對(duì)此剩余的房源,加強(qiáng)引導(dǎo)客戶對(duì)其他房源的認(rèn)知以及周邊配套和位置優(yōu)勢(shì),將每種戶型優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,以盡心的
3、態(tài)度打破目標(biāo)客群的疑慮。三、項(xiàng)目推廣策略及方向1、本階段推廣策略推出特價(jià)房震撼優(yōu)惠,吸引客戶到場(chǎng)看房,促進(jìn)其他房源的銷售以3-5套的特價(jià)房來做為吸引客戶的誘餌,優(yōu)惠幅度8%,(如剩余較多的89-97戶型,總房款優(yōu)惠在3萬元左右)以此來打破目標(biāo)客群的疑慮,為快速下定奠定決定。以此吸引客戶購買其他房源。優(yōu)勢(shì)房源推介,雙重優(yōu)惠大禮惠客選購特價(jià)房以外的房源,享受10000元的裝修基金大禮包,同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值300元的金秋好禮。另外就是送價(jià)值3-5元的小禮品(禮品推薦為:洗衣液、水杯、洗潔精、飯盒等)。以上所有策略,均為吸引客戶為主,實(shí)現(xiàn)最終的銷售為目標(biāo),以此來打破目標(biāo)客群的疑慮,為快速下定奠定決定。 2、本階段推廣主題 壓軸的,才是主角!四、媒體執(zhí)行策略 投放時(shí)間 投放渠道投放地段主題10月18報(bào)廣許昌晨報(bào)壓軸的,才是主角10月13-30單頁(派單)許昌市區(qū)-10月13短信消費(fèi)區(qū)間:80-150優(yōu)惠信息10月19短信消費(fèi)區(qū)間:80-15
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