客戶見證范文

1、客戶見證范文 今天我要分享這個文案模型主要用在產(chǎn)品或服務(wù)的介紹里面，可以在你的營銷型網(wǎng)站、 _、競價頁面、信息流廣告等業(yè)務(wù)中套用，介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)。簡單7步套用，打造“超高轉(zhuǎn)化率”文案模型，20XX業(yè)績增長就靠它了。 這個套路的轉(zhuǎn)化率會非常的高，無論是在百度投放競價廣告還是信息流軟文推廣，你廣告頁面的文案按照這個套路也會有非常好的效果。這個產(chǎn)品文案模型一共分7部分，我們逐一來分析講解。 一、產(chǎn)品爆點 當我們給任何一個人來介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，你上來的第一句話必須是一個最好的爆點，讓人一聽就印象深刻，就想進一步了解你的產(chǎn)品。這才是成功的廣告文案的好開頭，那么我們?nèi)绾蝸韺憦V告的文案的爆點呢？

2、 比如之前的UI培訓網(wǎng)站，用戶上來打開網(wǎng)站第一屏看到的就是一句話，這句話就是文案最重要的一個爆點：“不管你是誰，我都能讓你100%學會UI找到工作”。 再比如，一個襪子電商的開屏文案爆點是“出差一周不用換”，這一款襪子一年賣幾個億，他的襪子爆點非常清晰，這個爆點其實就是防臭，也是他產(chǎn)品最重要的一個賣點，也使得他的襪子賣得很貴還很暢銷。 所以我們向別人介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，開頭一定要先講你的爆點，你的產(chǎn)品有爆點，才能成為爆品，成為爆品，才能賣得很火。 大家一定要記住，我們的爆點一定是這個產(chǎn)品能給客戶帶出巨大的好處，最好以夸張的手法直接展現(xiàn)出來，讓別人看了就會興奮，然后才有興趣繼續(xù)了解。 二、

3、分析痛苦 針對我們的每一個產(chǎn)品或服務(wù)解決的問題，都要寫出用戶在未購買我們的產(chǎn)品之前，存在的7個以上的痛點?？梢园凑詹煌膱鼍?、不同的人群來寫他們的痛苦和問題，描繪的是因為他們沒有遇到你的產(chǎn)品服務(wù)之前可能面臨什么樣的問題。 只要是有需求的人，盡量保證任何一個人都看到這些痛點之后都會有幾點共鳴，讓他們了解到你這個產(chǎn)品能解決他的問題，你分析的痛點正好說到他們的心坎里去了，他就會更加對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。 大家記住，分析痛苦的核心就是通過痛點來鎖定你的人群，因為你要知道產(chǎn)品是工具。一個產(chǎn)品站在不同角度會有不同的好處，就能寫出不同的痛點。再強調(diào)一下，產(chǎn)品只是工具，你的產(chǎn)品客戶可以自己用，客戶可以用來送

4、人，客戶也可以把你的產(chǎn)品當做一個創(chuàng)業(yè)項目來做，所以我們每一個人要站到不同的角度，分析不同類型的人群去寫他們的痛點。 三、描繪好處 有人群痛點的存在，那么我們的產(chǎn)品就是來解決痛點的，自然產(chǎn)品就有對應(yīng)的好處。我們在描繪產(chǎn)品或服務(wù)好處的時候，最好用場景感來描繪。 有強勁的場景描繪，意味著客戶就在他的腦海中模擬一次擁有后的感覺，重復(fù)七次模擬之后，客戶就會進入他的潛意識，就有強烈想擁有的愿望。 舉個例子，比如這樣來描繪我們寫文案的好處。第一種沒有場景的情況，可以寫道“學習頂尖文案寫作，幫你每年多賺100萬”。這樣其實好處很具體，但是感覺不夠沖擊力。我們來換一種場景描繪大家體驗一下：“當你學會了頂尖文案寫

5、作秘籍之后，你可以不用再上班了，可以去全世界游玩，然后當你玩了累了，躺在海景大床上，抱著筆記本，花上一個小時寫一篇文案發(fā)出去，然后每天都會有收益到你的賬戶。你想過這樣的生活嗎？趕快來學習頂尖文案秘籍吧！” 四、案例見證 一個消費者的購買決策，60%靠客戶見證和品位來影響的一個消費者的購買。大家去淘寶購物或者去攜程藝龍住酒店大多會先看評價，好評越多的越有信任感。 相反，有一些好評少的，甚至沒有什么評價的，你都不太敢信任，為什么？因為我們所有人都有一種從眾心理！ 舉個例子，曾經(jīng)我有個朋友他做了一個網(wǎng)站，流量很大，一天十幾萬流量。但是他當時每月只有十幾萬的銷售額。有一次他夫妻兩個人請我吃飯，我看了它

6、網(wǎng)站后我就教他一招，我說打開你完了網(wǎng)站下面沒有一個評論，這樣不行。我給他提供了一個小小的建議，讓他讓人員來模擬用戶，寫上二、三十個使用感受的好評。結(jié)果他們回去用了這招之后，在流量沒有增加一個的情況下，然后銷售額增加了2倍多。 另一個例子，我曾經(jīng)見過一個網(wǎng)站上面有上千個案例，雖然網(wǎng)站做的很垃圾，但是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率非常高。因為它案例放了太多，放了上千個沖擊力太強了。 大家要記住，我們每一個客戶都喜歡看案例，因為他喜歡通過案例見證里面找到和自己類似的、相似的、相同的人，這樣他就會產(chǎn)生共鳴。案例里面跟他相似的人越多，這種共鳴感就越強，他的從眾心理就越強，成交欲望就越強。所以案例見證是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

7、五、超級贈品 客戶并不一定喜歡便宜的產(chǎn)品，但是任何客戶都喜歡占便宜。所以我們每一個產(chǎn)品最好有相關(guān)的贈品，要給客戶占便宜的心理感覺。 如果你和你競爭對手都賣同一款產(chǎn)品，你有贈品，它沒贈品，客戶肯定選擇你的。有很多東西成本極低，但是對別人的價值感很高，很多你自己認為不值錢的東西，但是可能對別人非常的值錢。 舉一個例子，幾年前的時候，我在一個小鎮(zhèn)出差，發(fā)現(xiàn)滿大街小巷都在賣清明上河圖，是6米5長的大畫卷，然后包裝是個木頭盒子，木頭盒子很漂亮。然后我就問了價格，最便宜的竟然只賣15塊錢，貴的有幾千元上萬元也有。 我當初就買了5幅價值性價比比較高的，50塊錢，又加上一個20元的盒子，總共成本是70塊錢。我

8、包裝后郵寄給了我4個朋友，自己留了一幅。 這些朋友收到之后然后，幾乎都給我表示怎么送這么貴重的禮物，他們覺得很貴重，為什么？精致的盒子加上打開6米5長的畫卷，很有震撼力。這就是所說的，很多東西成本很低，但是給別人的感覺價值很高。 這個例子是為了說明一些實物，其實價格很低，用來做贈品特別的適合。其實，也有0成本的贈品，比如 _籍、視頻教程、視頻文字資料、講座、資源庫等等，可以在淘寶低價獲取相關(guān)的資源，然后一份份送給每個客戶，幾乎是零成本，但是價值很高。 六、立刻下單 能把前面的幾個要點寫好，我們的客戶就會非常動心，在客戶最動心的時候，我們就要引導(dǎo)客戶立刻下單。但是大家記住，客戶下單的流程越簡單轉(zhuǎn)

9、率越高，下單流程越復(fù)雜轉(zhuǎn)化率越低。千萬不要做的又是購物車，又要下一步很復(fù)雜，好多人下單到中間麻煩就放棄了。 最方便的就是直接做一個收款二維碼，讓客戶用幾秒鐘就能立刻付費成功，或者讓客戶只需要按一個按鈕點下單，然后立刻就支付了。 大家記住，客戶最激動的時候一定要讓客戶立刻很簡單的下單。 為了促使客戶能夠立刻下單，你也可以在下單旁邊塑造一個緊迫感的模塊，常見的是“僅剩多少”，“優(yōu)惠活動倒計”等的一些方式。因為好多客戶有這樣的心理，他有錢不怕買不到，但是他怕錯過了買不到或者更貴了。 七、風險承諾 上面制造緊迫感的模塊做好了，如果再加上一個零風險承諾才更有說服力，為什么？客戶怕錯過，同時他又怕買了后悔

10、。零風險承諾就是解決這個決策壓力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。做了零風險承諾后，轉(zhuǎn)化率就會又會提升很多。 緊迫感和零風險承諾是一個非常nb的組合，組合在一起殺傷力巨大，好的文案，這兩個模塊也是一定要有的。 以上就是一個產(chǎn)品文案框架的7個模塊，相信大家只要簡單的套用，加工，按照這個七個環(huán)節(jié)填空式撰寫，也可以寫出非常有殺傷力的文案。簡單7步套用，打造“超高轉(zhuǎn)化率”文案模型，20XX業(yè)績增長就靠它了。 文案會寫了，可能存在推廣文案無人點擊，推廣效果差的問題，下篇文章，我將分享用2個“小點子”，幫您寫出吸引力極強的短文案。歡迎關(guān)注！ 20銷售和您分享一些想法，剛好也帶著兩個徒弟： 1:銷售有句話叫客戶幫我們產(chǎn)品說句好話

11、頂銷售員說一百句好話，客戶說好才叫好。做銷售要業(yè)績倍增就是需要客戶的轉(zhuǎn)介紹。 2:怎么要讓客戶幫我們做宣傳，每個行業(yè)都有不同的方式方法，比如說客戶在購買你的產(chǎn)品之前事先講好幫我們介紹客戶，這要看公司有沒有相關(guān)政策，介紹多少人來買多少產(chǎn)品相應(yīng)的回報給介紹人。這個是以利引導(dǎo)。一般這種情況用的人比較多。 3:篩選出有影響力的，有帶動性愛表現(xiàn)的客戶，同時在邀約你以前拜訪的意向客戶，大家做到一起自然都會產(chǎn)生化學反應(yīng)，成交客戶非常容易。 4:真誠贊美客戶打個比方吧，客戶買了你的產(chǎn)品要及時做回訪增進感情，一來二去的大家就是朋友，你說叫朋友幫我們做宣傳他能不幫忙嗎。 5:最后還是要經(jīng)常做服務(wù)。讓你銷售的產(chǎn)品在

12、客戶哪里產(chǎn)生效果最大化，效果好了產(chǎn)品也會說話，要是產(chǎn)品沒有產(chǎn)生效果客戶也是嘴上答應(yīng)幫你做宣傳。 5:總之方法很多做銷售也不是一成不變的，最后祝你越來越好，也祝奮斗在銷售一線的朋友們身體健康萬事如意。 天方夜譚，想多了。 看到這個問題忍不住多說兩句。 每一代人對于劃時代這個詞都是有不同的認知的。在每一代人的認知中存在著一個悖論：凡是我出生前就存在的，都不是什么劃時代的發(fā)明；只有在我出生后，改變我行為的才是劃時代的發(fā)明。（大意如此） 其實從改革開放以來，因為以前的封閉，基本上每一天、每一種事物都在刷新著人們的認知。 讀到這篇文章的人，有多少人經(jīng)歷過或者知道電視機第一次出現(xiàn)在農(nóng)村時，整個村子去有電視

13、的人家去看電視。 當電腦第一次普及時，鍵盤、鼠標、3.5寸軟盤都視為顛覆的發(fā)明。 再往后數(shù)：什么傳呼機、大哥大、MP3、數(shù)碼相機每一種新產(chǎn)品的發(fā)明都可以顛覆我們的想象。 如今我們習以為常的智能手機，也才出現(xiàn)幾年而已。我還記得當年iPad首發(fā)時，引起的全民驚嘆，如今新手機發(fā)布時，你還有當年那么激動么？ 上面這些僅僅是我們?nèi)粘Ｉ罾锩鎸Φ膭潟r代的或者是顛覆性的產(chǎn)品。 我們再聊聊新聞中聽到耳朵起繭子的自動泊車、無人駕駛、語音輸入這些在十幾二十年前都還是科幻片里面的存在。 人工智能機器人隨著在圍棋上戰(zhàn)勝柯潔，也證實了以前人類標榜的圍棋是機器人不可能戰(zhàn)勝人類項目，完全是科技還沒有發(fā)展到而已。不知道未來的

14、人工智能機器人還會發(fā)展成為如何一個怪胎？ 飛行汽車，這個幻想了多少年的產(chǎn)品，如今據(jù)說吉利已經(jīng)可以量產(chǎn)了。 芯片植入，芯片植入人體也從科幻中走到了現(xiàn)實。 未來只會有更多的產(chǎn)品被成為劃時代的產(chǎn)品，而之前我們所經(jīng)歷的這些，在新一代看來只不過是司空見慣的產(chǎn)品而已，正如我們已經(jīng)淘汰的傳呼機、大哥大、3.5寸軟盤、MP3、燃油汽車等等。 我們這個時代，需要見證的劃時代產(chǎn)品還有很多，我們每一個人都是在鑒證著這個歷史。 我是以史為鑒墨上桑，每天都有有趣的歷史故事，歡迎關(guān)注。 天王見證輝煌歲月 美好回憶刻骨銘心 謝謝： 此事在明人筆記鏡中寄中有記載，話說在洪武年間，朝中有一御史名叫范文從，此人出自名門世家，是范

15、仲淹的嫡傳后代，從小仰慕祖先，刻苦學習，后來考中進士，入朝為官，他遺有范仲淹的風范，一身正氣，敢說敢為。 一日，朱元璋又要處死一批死刑犯，正當在 _上勾決之時，范文從挺身而出，仗義直言，奏曰“此乃均是小貪而已，按“大明律罪不當死，天下方定，不可濫殺無辜，還請陛下刀下留人，使其改過自新”，朱元璋聞言，大怒，將范文從打入死牢。 朱元璋自幼家境貧寒，家中深受官吏的欺榨，親人死后都無葬身之地，從軍后立志殺遍天下的貪官污吏，如今身為皇帝，怎能容忍手下官員的不法行為？就連自己的女婿走私茶葉也沒有法外開恩，他曾圣口規(guī)定“凡貪污六十兩以上的官吏，一律處死，決不寬貸”，如今范文從冒犯圣威，其罪難赦，定當問斬。 當刑部將范文從的宗案報請陛下審核之時，朱元璋看到范乃是蘇州吳縣人士，就隨口一問“此乃范仲淹先生的后人否？”官員答道“正是范仲淹嫡傳后代”，朱元璋立即停下了朱筆，“快將范從文提上來，我要當場尋問”。 朱元璋雖然從小沒上過幾年學，但