銷售人員薪酬與績效考核管理辦法

1、深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）第一章 總 則第一條 為明確銷售人員的考核標準與內容，提高營銷部門的運作效率，促進各項經營目標的達成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據，特制定本辦法。第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評管理，真實體現團隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對營銷中心銷售人員適用。第二章 銷售人員任務及提成第三條 所有銷售人員（不含兼職人員）實行的是有責任底薪；試用期員工不考核基本任務，如當月實際銷售額超過基本銷售任務，則試用期基本任務和正式期基本任務同樣。第四條 銷售人員完成的實際銷售額以當月實際回款金額計算

2、。第五條 兼職銷售人員的提成為實際銷售額的10%。第六條 拜訪客戶數業(yè)務人員每月拜訪客戶基本數為200個次。第七條 銷售任務及提成提成基本銷售任務提成基數基本銷售任務的提成比例超額提成基數超額提成比例基本銷售任務：公司業(yè)務人員的每月基本銷售任務根據業(yè)務人員的崗位級別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務計算公式：基本銷售任務10000元(崗位級別-1)2000元業(yè)務人員月薪酬底薪基本銷售任務提成超額提成基本銷售任務提成：基本銷售任務的提成比例根據當月基本銷售任務的完成情況不同而不同?；句N售任務提成金額計算公式為：基本銷售任務提成提成基數基本銷售任務的提成比例提成基數：如當月實際銷售額當月基本銷售

3、任務，則提成基數為當月基本銷售任務；如當月基本銷售任務30%當月實際銷售額當月基本銷售任務，則提成基數為當月實際銷售額；如當月實際銷售額當月基本銷售任務30%，則提成基數為0；基本銷售任務的提成比例:業(yè)務員當月基本任務全額或超額完成，基本銷售任務的提成比例為3%。業(yè)務人員當月基本任務未完成，則基本銷售任務的提成比例計算公式為：基本銷售任務的提成比例0.03-(取整（(當月基本銷售任務-當月實際銷售)/(當月基本銷售任務/10)）1)0.003如：當月的銷售任務是10000，業(yè)務員當月的實際銷售額為8000，則基本任務的提成比例為：0.03-(int(10000-8000) (1000010)+

4、1)0.0030.21 超額提成：超額提成超額提成基數超額提成比例超額提成基數實際銷售額基本銷售任務超額提成比例基本銷售任務提成比例（實際銷售額基本銷售任務）/50000.002 注：超額提成比例最高為4%。如：員工甲為公司的中級業(yè)務員，崗位等級為6,基本銷售任務為：20000元如果當月完成了25000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務提成：20000*0.03=600元超額提成比例為：（25000-20000）/5000 *0.002+0.03=0.032超額提成為：（25000-20000）0.032160元當月提成合計為:600+160=760元如果當月完成了15000元，則該月薪酬計算

5、公式為：基本任務提成比例：0.03(int(20000-15000) (2000010)+1)0.0030.21基本任務提成：150000.21=315元超額提成為： 0元當月提成合計為:315+0=760元第三章 提成發(fā)放第八條 銷售人員的當月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當月提成總額的10%)。第九條 月度發(fā)放 次月與固定工資一起發(fā)放。第十條 季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。第十一條 年度發(fā)放下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年

6、的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章提成時效期第十二條 每個客戶的提成時效期為三年（從產生銷售回款的第一個月至第36個月內），該客戶產生的所有銷售額業(yè)務員都有提成,業(yè)務人員離開公司后，不再享有。第五章 銷售激勵及獎勵第十三條 新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產生實際銷售回款達到1000元以上，給予業(yè)務人員崗位級別調高一級獎勵。 第十四條 為激勵業(yè)務人員提高銷售業(yè)績，公司設立如下獎項：超額獎：業(yè)務人員連續(xù)兩個月超額完成當月基本銷售任務，給予崗位級別調高一級獎勵。優(yōu)秀獎：業(yè)務人員第一個月實際銷售額每超過

7、當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現金50元，連續(xù)第二月實際銷售額每超過當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現金80元, 連續(xù)第三月以上實際銷售額每超過當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現金100元。勤奮獎：以業(yè)務員當月拜訪新客戶數或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數為準。每拜訪一個新客戶，計1分；拜訪一個老客戶，計0.5分；公司給予當月合計得分第一名的業(yè)務人員現金100元獎勵；如業(yè)務人員連續(xù)三個月合計得分第一名，公司另外獎勵現金100元;如業(yè)務人員連續(xù)六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現金200元。第十五條 降級鞭策降級：業(yè)務人員連續(xù)兩個月未能完成當月基本銷售任務，崗位級別降低一級；如崗位級別已降為一級后，連續(xù)兩個月未能完成當月基本銷售任務，業(yè)務人員須自動申請離職。第六章其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。第十七條 因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經核算但未發(fā)放的獎勵薪