新產(chǎn)品上市與推廣培訓講義.ppt

1、,新產(chǎn)品上市與推廣,了解產(chǎn)品,產(chǎn)品核心元素,了解市場,市場核心元素,產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容,讓消費者樂意購買（推廣）,有效送到（銷售）,產(chǎn)品的企劃,通路的工作 銷售管理,廣告、促銷,產(chǎn)品的推廣過程,從操作過程中理解,產(chǎn) 品,推廣：,銷售：,推廣的操作過程,從操作過程中理解,產(chǎn) 品,市場的定位方式,市場的定位要準 （兩者有無區(qū)別）,消費者是誰？ 購買者是誰？ 推廣給誰,年齡,職業(yè),經(jīng)濟能力,性別,了解我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品的品牌 產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品的服務(wù),產(chǎn)品是消費者想不想買的主要條件,尋找產(chǎn)品利益,產(chǎn)品利益與消費者需求對接（實體定位）,注：營銷人員無法創(chuàng)造需要,產(chǎn)品階段中的定位策

2、略,從產(chǎn)品概念到品牌形象,產(chǎn)品概念的時間性：,推廣表現(xiàn)的要點,一定要符合產(chǎn)品階段,各個階段的推廣目標不一樣，要點也不同,確定推廣策略要注意的,推廣的目標是有時代性的 推廣的過程是有層次的 推廣中的促銷是有節(jié)奏的,確定和市場的距離,距離決定工具的使用,找準人群位置,距離遠,電視、報紙、廣播等,了解推廣工具的作用,常用推廣工具 電視廣告、廣播廣告、報紙廣告,了解推廣工具的作用,常用推廣工具 焦點、路牌、賣場（工具組合）,媒體的組合利用達成最佳效果,產(chǎn)品,推廣,專業(yè)銷售,A,地面和空中配合使用,空中媒體,地面攻勢,空中媒體的組合利用原則,是鎖定目標，不是擴大攻擊范圍,讓目標群體在相應(yīng)的時間內(nèi)接受 產(chǎn)

3、品信息的頻率就是我們的 媒體組合原則,消費者是否成熟,看需求被啟發(fā)的程度,需求和供給的關(guān)系,供需是否平衡,供大,需大,看看推廣概念是否準確,產(chǎn)品推廣的時間概念,推廣控制注意要點,產(chǎn)品在市場的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場接受的能力 市場是整個控制的，不是單一的一個賣場 讓消費者感覺產(chǎn)品，不是一件事就可以感受到的,廣告的時間控制,例：,年度推廣時間控制,促銷的時間控制,旺季來臨前的促銷,對產(chǎn)品及品牌進行更廣泛告知和促 進購買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ),產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線,對消費者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進貨和引發(fā)興趣,淡季來臨的促銷,為延長旺季的購買和減緩產(chǎn) 品進入淡季銷量的滑落速度,少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信 心，為第二年的市場配合建立基礎(chǔ),產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線,促銷的時間控制,推廣中的關(guān)鍵點,讓消費者認知產(chǎn)品概念和了解品牌，