陽光果味預調(diào)酒上市方案

1、陽光果味預調(diào)酒上市方案阿卡塔預調(diào)酒是公司最新開發(fā)新產(chǎn)品，將在近期主要通過夜場渠道強力上市。陽光果味預調(diào)酒的上市，即意味著預調(diào)酒暫時性的市場現(xiàn)狀將被打破，市場分額必然重新分配。而陽光果味也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路的拒絕、消費者短時間內(nèi)難以認同等等。能否經(jīng)受住考驗，意味著陽光果味預調(diào)酒新品是否有生命力。一、 市場背景分析、上市目的。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們個性化的追求、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜場消費的人群和消費支出的比例也在不斷擴大，從而刺激了國內(nèi)夜間消費場所總體規(guī)模的不斷壯大。終端消費產(chǎn)品主要包括：威士忌、伏特加、啤酒、紅酒、飲料等等。其中以啤酒和飲料為夜店終

2、端所消費的主力品種。消費者對啤酒的消費主要建立在“刺激感官”，解決“渴”和 “累”的基礎(chǔ)上，啤酒有解決困乏的說法。但啤酒本身的麥芽有澀的口感和過多飲用易腹?jié)q，有因為產(chǎn)品過于大眾化，在一定程度上，影響了消費這與夜場等特定環(huán)境氛圍不相融合。碳酸飲料雖然解決啤酒口味中的澀的問題。但沒有滿足含酒精的需求。陽光果味預調(diào)酒4.2%vol的酒精度是介入啤酒和飲料之間的空白地帶，可以同時解決啤酒的“澀”和飲料中“不含酒精”的問題。并且突出了個性化和時尚高貴、浪漫多情信息，有效的符合產(chǎn)品本身的消費者的心理需求。1、主要競品終端夜場主要競爭飲品品種有預調(diào)酒、啤酒、飲料等。 主要競爭品牌有：百家得-冰銳、銳澳、紅廣

3、場、藍色激情等。2、產(chǎn)品目標及目的使公司產(chǎn)品線更為完善化、全面化。阿卡塔預調(diào)酒作為公司補充性產(chǎn)品中主力品牌。二、 陽光預調(diào)酒市場定位1、 產(chǎn)品確定陽光果味預調(diào)酒三款口味品種，酒精度：4.2%vol 容量：300ml香橙味（伏特加預調(diào)酒）、水蜜桃（威士忌預調(diào)酒）、青檸味（白蘭地預調(diào)酒）2、 品牌調(diào)性我選擇自己的方式。Choose the way for myself。3、 目標消費人群酒吧、慢搖、KTV的消費人群年齡段較低，18-30歲。該部分人群以學生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體喜好新鮮事物、喜好玩樂、追求時尚、喜歡熱鬧、往往以群體消費的形式出現(xiàn)。這些消費人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大

4、，多樣化的促銷手段和合理的價格是吸引他們的主要途徑。4、 市場定位其一：主要以二線或三線城市為主其二： 大型商超和便利店5、 終端定位酒吧、慢搖吧、KTV、大型商超、便利店等6、 上市時間6月底三、 價格體系略四、 銷售賣點解讀陽光果味預調(diào)酒：預調(diào)酒是一種會說話的酒，在全國各大酒吧都很受泡吧族的歡迎。威士忌和水蜜桃的嫵媚，伏特加和香橙釋放的豪氣，白蘭地和青檸噴薄的爽朗。正因為如此，預調(diào)酒成為都會時尚女士的最愛。預調(diào)酒再次證明：酒，是敘說現(xiàn)代人復雜、矛盾、不羈個性的一個最好借口。 陽光果味預調(diào)酒是一種含4.2%vol酒精的果汁混合飲料，酒精質(zhì)感只比啤酒稍強勁。三五個人，坐在酒吧里，要上幾瓶陽光果

5、味預調(diào)酒，不僅口味純正，繽紛艷麗賞心悅目，還降低了喝酒的價格，也得到了實惠。各種風味的水果調(diào)合不同口味的酒，將健康、口感、爽快的感覺融為一體，既有水果的清香和健康，又有酒精的刺激和酷爽，既有順滑的口感，又有悠長的回味。五、 上市推廣活動主導思想：通過消費者推廣活動，提升產(chǎn)品認知度及知名度，擴大消費群。推廣目的：（1）使陽光果味預調(diào)酒新品盡快從推廣期過度到成熟期。（2）讓目標消費人群在短時間內(nèi)認知新產(chǎn)品，縮短新產(chǎn)品的市場導入期的時間，盡快進入成長期，產(chǎn)生效益。（3）使目標消費人群產(chǎn)生試飲欲望，并培養(yǎng)品牌忠誠度。（4）提高新品知名度，增加陳列貨架，增添產(chǎn)品展示柜活化終端展示氣憤。（5）鞏固終端經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占終端的高鋪貨提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占經(jīng)銷商流轉(zhuǎn)資金。推廣策略：（1）借助現(xiàn)有的公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，經(jīng)銷商、銷售終端、消費者的吸引力，積極推出以陽光果味品牌為主題的活動。（2）快速解決新品上市的產(chǎn)品宣傳告知，消除潛在目標消費者和目標消費者對新產(chǎn)品的疑慮。（利用產(chǎn)品鋪市期以廣告、贈飲、促銷等手段告知消費者）促銷：主要表現(xiàn)方法以買贈活動為主，如：購4瓶陽光果味預調(diào)酒贈小禮品一個（手機鏈、橡膠