大學(xué)校園回?fù)芟到y(tǒng)方案詳解

1、大學(xué)校園回?fù)芟到y(tǒng)方案詳解 -用skype打造校園特色的廉價(jià)通信 作者：賈小春 以下以本人在校實(shí)際運(yùn)營(yíng)為例解析，校園回?fù)芟到y(tǒng)部署的可行性一 系統(tǒng)概述1 系統(tǒng)覆蓋范圍：學(xué)校小范圍，易于管理。方便與客戶直接溝通2 客戶群及特點(diǎn)：在校大學(xué)生，容易接受新事物，使用時(shí)間交錯(cuò)不統(tǒng)一，為系統(tǒng)構(gòu)建系統(tǒng)提供絕佳外部條件3系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：靈活方便，成本低廉，一臺(tái)普通電腦即成服務(wù)器，易于管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)所有事物都由自己掌握，客戶能用短信和電話預(yù)約，查詢余額用短信形式，電話記錄清單查詢，費(fèi)率設(shè)置可以分時(shí)段，平臺(tái)下面可以開(kāi)代理商4 系統(tǒng)缺點(diǎn) ：與市面上傳統(tǒng)回?fù)芸ú煌?，不?gòu)成#號(hào)登記功能，必須遵守skype軟件規(guī)則，5 完整的系統(tǒng)組

2、成： 主機(jī)+ADSL+skype世界通+回?fù)苘浖?短信接收裝置二 系統(tǒng)安裝1 構(gòu)建系統(tǒng)之前請(qǐng)先做以下確認(rèn) 1 一臺(tái)電腦，無(wú)需主流配置，1G+2.0GHz即可 2 一根寬帶線，不管是共享還是獨(dú)享請(qǐng)確保上行能在50-60KB 3自備外接設(shè)備一臺(tái)即西門子S65手機(jī)一部，淘寶上有，自己可以購(gòu)買2 以上三點(diǎn)缺一不可，接下來(lái)構(gòu)建系統(tǒng) 1 原理：客戶發(fā)送短信預(yù)約或撥號(hào)預(yù)約=系統(tǒng)識(shí)別=撥打到雙方 2 安裝軟件，詳見(jiàn)配套的安裝教程，每一步都很詳細(xì)，在此不做介紹了 3 系統(tǒng)建好之后需要熟悉使用方法及注意事項(xiàng) 1 外接設(shè)備一定要注意COM端口號(hào) ，方便軟件連接外部使用，還有供電問(wèn)題 2 數(shù)據(jù)庫(kù)最重要，為避免誤操作導(dǎo)

3、致的數(shù)據(jù)庫(kù)丟失，一定一定要注意D盤數(shù)據(jù)庫(kù)的保存，如果擔(dān)心不小心洗盤就把文件放進(jìn)U盤 三 系統(tǒng)詳細(xì)介紹（以本人運(yùn)營(yíng)為例，定價(jià)0.08元） 請(qǐng)參見(jiàn)一個(gè)完整的電話撥打流程，以一個(gè)已經(jīng)綁定親情號(hào)的號(hào)碼為例 (客戶手機(jī)綁定號(hào)碼) 1 左邊客戶手機(jī)撥打右邊系統(tǒng)號(hào)碼 ，2 系統(tǒng)接收處理信息后撥號(hào)3 正在撥號(hào)（客戶機(jī)與綁定號(hào)）4 正在通話(雙方接聽(tīng)免費(fèi)) 四 我自己的系統(tǒng) 1以下是工作時(shí)的狀態(tài)，共五條線路還有一條沒(méi)開(kāi)2 外接短信設(shè)備設(shè)置3 參見(jiàn)我在學(xué)校運(yùn)營(yíng)的效率，本校乃職業(yè)技術(shù)學(xué)院，人數(shù)兩千左右，這是兩個(gè)月的用戶4某一天手機(jī)接收和發(fā)送的短信4以下是12月13號(hào)-22號(hào)的撥打情況，客戶約有70人，一共消費(fèi)大約3

4、40元收入核算基本可以參照以上方法，0.08元：4線：（平均）70人：10天：350元（除去世界通套餐成本寬帶成本和短信電費(fèi)等剩余250元），以此類推，基本準(zhǔn)確，當(dāng)然了，指的是真正在發(fā)展用戶的運(yùn)營(yíng)商，140人的系統(tǒng)做6線就足夠了，如果有興趣可以計(jì)算一下賺的是多少，我們就不在此多做研究，因?yàn)橄旅娴膯?wèn)題才是項(xiàng)目的核心。四 如何發(fā)展客戶1 再好的軟件也不能保證穩(wěn)賺，不要像其他軟件賣家一樣把錢算的天花亂墜，我也是學(xué)生，知道在學(xué)校如何運(yùn)營(yíng)才是實(shí)際問(wèn)題，當(dāng)然這也是本章討論的目的2 鎖定目標(biāo)人群異地情侶是你的VIP，此類用戶一旦抓住就好努力發(fā)展你日后的支撐用戶，一定要“細(xì)心照顧”時(shí)不時(shí)送點(diǎn)話費(fèi)是必不可少的3

5、宣傳方式多樣傳單，擺攤，還是敲門？這或許才是實(shí)踐鍛煉的核心，不管是哪種，如果你做到了，那么很顯然，成功的大門你已邁進(jìn)4 抓住重點(diǎn)，沒(méi)有必要面面俱到，不管是哪種宣傳先用一句話讓客戶產(chǎn)生興趣，之后你才有繼續(xù)的機(jī)會(huì)，記住解釋產(chǎn)品的時(shí)候闡述順序：優(yōu)點(diǎn)-缺點(diǎn)-使用方法-售后保證5 耐心，信心，哪怕只有一個(gè)用戶都要打開(kāi)系統(tǒng)，關(guān)機(jī)時(shí)間在三點(diǎn)到六點(diǎn)為宜6 讓用戶宣傳，當(dāng)然了用戶為什么要為你宣傳？沒(méi)錯(cuò)，服務(wù)！五 軟件購(gòu)買系統(tǒng)建成之后應(yīng)該注意的事項(xiàng) 1 了解skype的使用規(guī)則，軟件可以限制，但是要注意12：00過(guò)后的通話，因?yàn)闅W洲時(shí)間比中國(guó)晚8小時(shí) 2 觀察系統(tǒng)狀況，有些時(shí)候可以適當(dāng)關(guān)閉幾個(gè)賬號(hào) 3 短信貓要注意供電，不然客戶打不通電話 4 注意數(shù)據(jù)庫(kù)的保存 5 系統(tǒng)備份要注意，把能正常工作的狀態(tài)建立GHOST鏡像 6 保持系統(tǒng)的干凈，結(jié)束沒(méi)有用的進(jìn)程騰出空間六 如何購(gòu)買軟件價(jià)格(30線)： 終生授權(quán)：500元 月付：120/月 高校學(xué)生8折交易方式： 成都地區(qū)可當(dāng)面調(diào)試安裝，花最少的時(shí)間學(xué)會(huì)系統(tǒng)操作 其他地區(qū) A 遠(yuǎn)程安裝 B 優(yōu)