年終營銷精品工作計(jì)劃格式

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2、：一、總體目標(biāo)1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)， 開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭， 東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高，口碑較好;2. . .最新范文推薦 .定位高端，口號(hào)鮮明材料使用有鮮明的賣點(diǎn)工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師善于

3、將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工 ”、 “一條龍 ”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200 萬 300萬之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。三、營銷策略1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。 對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6 工作室為標(biāo)志的高端3設(shè)計(jì)實(shí)力。 成立 a6 工作室， 以適合青島

4、的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6 作為著力點(diǎn)，通過對(duì)a6 的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。四、市場(chǎng)分析金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8 月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。五、分階段計(jì)劃1、9 月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以 “東易家裝節(jié) ”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、

5、展示，a6 高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。2、7 月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、4. . .最新范文推薦 .小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6 模式探討，架構(gòu)定型。7 月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在 6 月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。仍采用軟文 + 新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng)。各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表

6、： “東易精彩工地搜索引擎 ”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。3、8 月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動(dòng) a6 推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。5結(jié)合 a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力8 月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。主要推廣手段為：軟新聞，對(duì) a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。結(jié)合 a6 的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會(huì)迎來一個(gè)新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā)。不過我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會(huì)迎來新的爆發(fā)，