黃金甲公司品牌培訓(xùn)資料.ppt

1、黃金甲,東陽(yáng)市江北黃金甲服飾有限公司監(jiān)制,黃金甲品牌簡(jiǎn)介,3,目錄,1.黃金甲服飾簡(jiǎn)介 一；企業(yè)簡(jiǎn)介 二；企業(yè)文化 2.品牌市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 一；保暖內(nèi)衣行業(yè)狀況 二；保暖內(nèi)衣市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析 3.黃金甲品牌形象策略 【一】品牌的定位 一；品牌名稱(chēng) 二；品牌視覺(jué) 三；品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 四；品牌定位 五；品牌形象定位 六；品牌廣告詞【廣告語(yǔ) 宣傳口號(hào)】 4.黃金甲品牌產(chǎn)品策略 【一】產(chǎn)品策略 一；產(chǎn)品包裝 二；產(chǎn)品線(xiàn)策略 三；產(chǎn)品的名稱(chēng) 四；產(chǎn)品的系列介紹 1.產(chǎn)品知識(shí) 2.產(chǎn)品系列分類(lèi),4,五.黃金甲品牌價(jià)格策略 一；價(jià)格定位 二；價(jià)格體系 三；全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格表 六；黃金甲品牌推廣策略 一；

2、媒體攻勢(shì) 二；形象廣告 三；終端推廣 七；黃金甲庫(kù)存控制策略 一；診斷庫(kù)存生產(chǎn)的原因 二；有針對(duì)性的解決造成庫(kù)存的原因 三；訂貨分析 四；合理庫(kù)存與新品組合 五；區(qū)域化訂貨的好處 六；訂貨 七；滯銷(xiāo)產(chǎn)品消化策略 八；售后服務(wù) 一；服務(wù)策略 二；售后品質(zhì)保證 三；售后服務(wù)支持 四；售后評(píng)論 九；投訴及建議,5,黃金甲服飾有限公司成立于2002年，公司擁有員工400余人。年生產(chǎn)能力150萬(wàn)套保暖內(nèi)衣。黃金甲服飾是一家集內(nèi)衣研發(fā)，設(shè)計(jì)。生產(chǎn)。銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)實(shí)體公司。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。公司坐落于浙江省東陽(yáng)市江北工業(yè)園區(qū)。東陽(yáng)市離橫店影視城8公里。是目前旅游的圣地。離義烏國(guó)際商貿(mào)城12公里。是行業(yè)產(chǎn)品

3、信息最快最全的集散地。 自成立之初。黃金甲就以“中國(guó)內(nèi)衣文化的挖掘與發(fā)展做出貢獻(xiàn)作為公司宗旨。并且把為消費(fèi)者提供時(shí)尚。舒適的貼身類(lèi)衣服產(chǎn)品作為服務(wù)理念。,黃金甲服飾簡(jiǎn)介,經(jīng)營(yíng)理念； 以平等互利。誠(chéng)信發(fā)展為經(jīng)營(yíng)原則。以開(kāi)發(fā)精品。為消費(fèi)者滿(mǎn)意一百為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。高質(zhì)量。高品位是我們永無(wú)止境的追求。 經(jīng)營(yíng)方針； 以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展。以誠(chéng)信拓市場(chǎng)。,企業(yè)文化,7,誠(chéng)實(shí)自律關(guān)注個(gè)人的品德修養(yǎng)的提升。建立個(gè)人的誠(chéng)信和企業(yè)的誠(chéng)信。企業(yè)的發(fā)展有賴(lài)于我們以誠(chéng)相待，以真誠(chéng)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。 以人為本尊重個(gè)人，注重人才的有效整合。將人才的培訓(xùn)放在企業(yè)發(fā)展的守衛(wèi)。為員工設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展道路，讓員工和企業(yè)共同提升。 卓越

4、服務(wù)培養(yǎng)和宣導(dǎo)內(nèi)部顧客的服務(wù)理念，無(wú)論面對(duì)顧客。客戶(hù)。同事。我們都堅(jiān)持提供超卻期望的服務(wù)，堅(jiān)信我為人人的理念。 創(chuàng)新突破勇于尋求改變和創(chuàng)造，不斷挑戰(zhàn)和突破自我。從經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各方面設(shè)立更高的目標(biāo)。追求每天都在進(jìn)步。,企業(yè)精神,一；保暖內(nèi)衣行業(yè)狀況 內(nèi)衣是穿在里面的衣服總稱(chēng)。根據(jù)內(nèi)衣的不同品種?？蓜澐譃閮?nèi)層衣和基礎(chǔ)衣兩類(lèi)。內(nèi)層衣一般是指最貼近身體的內(nèi)衣。具有防寒。保暖的作用。又可以吸汗透濕，因此多使用保暖。吸水分較佳且較柔軟的布料?；A(chǔ)衣是指可以調(diào)整身體的內(nèi)衣，主要有文胸。束褲，束腰等。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是中國(guó)服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上。在短短的十余年間，以2

5、0%-30%的速度崛起，形成了基本完善而承受的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)體系。,市場(chǎng)分析,9,我國(guó)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有3000多家。其中初具規(guī)模的內(nèi)衣達(dá)到600多家。江蘇，浙江，廣東等已經(jīng)成為內(nèi)衣廠(chǎng)集聚的加工基地。中國(guó)內(nèi)衣具有極大產(chǎn)能。在服裝零售市場(chǎng)上，中國(guó)每年要銷(xiāo)售4.5億多件保暖內(nèi)衣。而針織內(nèi)衣約占五大類(lèi)服裝即男，女，童。羊毛衫針織內(nèi)衣總銷(xiāo)售比重的25%左右。,10,中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)。年銷(xiāo)售額在1200億以上。且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)。在整體的市場(chǎng)中。女士?jī)?nèi)衣占到40%成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)重中之重，與女性?xún)?nèi)衣不同的是，我國(guó)的男士?jī)?nèi)衣品牌是伴著國(guó)際品牌成長(zhǎng)的。只是國(guó)外品牌是從塔尖做起，國(guó)類(lèi)品牌是從塔基做起。面對(duì)

6、洋品牌的入侵中國(guó)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)是否將面臨被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)幾年，將是中國(guó)男士?jī)?nèi)衣品牌的發(fā)展好時(shí)機(jī)，因此應(yīng)該抓住這個(gè)商機(jī)搶先在男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定市場(chǎng)份額，確立自身的市場(chǎng)地位。保暖內(nèi)衣行業(yè)是我國(guó)的新生行業(yè)。他的出現(xiàn)雖然僅有10幾年。但其發(fā)展卻經(jīng)歷了曲曲折折。2006年開(kāi)始保暖內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)就進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，行業(yè)內(nèi)將成為強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)天下，消費(fèi)者將會(huì)更加關(guān)注保暖內(nèi)衣的產(chǎn)品質(zhì)量。,11,* Source:,中國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)從九十年代后期開(kāi)始逐步趨熱，成為市場(chǎng)的新寵，陸續(xù)經(jīng)歷了四個(gè)特征顯著的階段；,保暖內(nèi)衣市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析,第一階段；棉時(shí)代。這個(gè)階段是保暖內(nèi)衣的起步階段，各個(gè)企業(yè)都打高科技的概念，

7、保暖內(nèi)衣多以超保暖。高科技。生態(tài)?？咕戎饕V求點(diǎn)，后來(lái)的事實(shí)證明當(dāng)時(shí)所謂的科學(xué)是站不住腳的，于是迅速的轉(zhuǎn)入了卡時(shí)代。,第二階段；卡時(shí)代由于棉時(shí)代的概念炒作受阻，原本從事美體內(nèi)衣的企業(yè)也泊入卡的概念，一時(shí)間出現(xiàn)了萊卡。暖卡。炭卡。熱力卡。塞維卡。魔卡等概念，興起了一場(chǎng)卡式大戰(zhàn)。這一階段的產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)上依然可以看到一小部分在銷(xiāo)售。,第三階段；彩棉時(shí)代。彩棉進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量理性的反思的結(jié)果，因?yàn)椴拭藓虾趿爽F(xiàn)代人的環(huán)保，健康理念追求，成為時(shí)尚一族的新寵。,15,第四階段；木棉時(shí)代，也就是現(xiàn)在，木棉原產(chǎn)于中國(guó)西南，以及臺(tái)灣，印度，緬甸，越南等地。據(jù)本草綱目記載；木棉的花和皮有治病功效。花對(duì)，風(fēng)

8、濕麻痹，跌打損傷?！案鶎?duì)散結(jié)止痛，胃痛，頸淋巴結(jié)，結(jié)核病”治療具有神奇功效。讓人穿在身上具有；“超強(qiáng)保暖，抗菌驅(qū)蟎，導(dǎo)濕透氣，親膚貼身” 等特性，木棉保暖內(nèi)衣將成為下一個(gè)追求健康與時(shí)尚的消費(fèi)群體。,16,品牌名稱(chēng) “黃金甲”易讀易記，且易傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“成就感”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；“黃金甲”也是讓人產(chǎn)生“成功”地聯(lián)想；“HUANGJINJIA”也能與時(shí)尚，高檔，品位，藝術(shù)聯(lián)系。有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有品牌大氣風(fēng)范,品牌定位,17,* Source:,品牌視覺(jué) 品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)

9、查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者得形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。而不是單單的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺(jué)普遍較差，五花八門(mén)，沒(méi)有獨(dú)特有力的視覺(jué)效果。 黃金甲采用的是“黃“色，他可以給人以現(xiàn)代高貴的感覺(jué)，可以?shī)Z人眼球，以達(dá)到消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度，關(guān)注度，基調(diào)“黃”體現(xiàn)溫暖。關(guān)懷，象征時(shí)尚，品味，高貴，祥和和豐富的藝術(shù)想象力。,18,品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是黃金甲的核心競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，內(nèi)衣產(chǎn)品急需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。黃金甲致力于保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的時(shí)尚化。藝術(shù)化，國(guó)際化，并且成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請(qǐng)

10、出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新，始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者，新進(jìn)入者得差距，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。,品牌定位 黃金甲在品牌定位上，適合鎖定中高檔形象的策略，直接和間接地與眾多代理商爭(zhēng)奪市場(chǎng)目前局勢(shì)不一硬拼。以間接競(jìng)爭(zhēng)為主，確立黃金甲中高檔品牌形象【終端商和消費(fèi)者都有一個(gè)觀(guān)望的印象；“黃金甲保暖內(nèi)衣質(zhì)量?jī)?yōu)良，而且價(jià)格實(shí)惠！”這個(gè)觀(guān)感有兩層含義；一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)里適中，更重要的是從性?xún)r(jià)比的角度，黃金甲作為市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，能承擔(dān)更多消費(fèi)者需求。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著黃金甲的品牌地位】；黃金甲同時(shí)也推出高，低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)

11、份額。從而達(dá)到“關(guān)愛(ài)一生，溫暖貼心”的品牌定位。,時(shí)尚 品味 藝術(shù)化 品質(zhì)優(yōu)良 親切感的大眾時(shí)尚品牌。,品牌形象定位,21,* Source:,“黃金甲，我的品牌，我們的世界”尊貴時(shí)尚，王者風(fēng)范” 黃金甲保暖內(nèi)衣“尊貴時(shí)尚，王者風(fēng)范”,品牌廣告詞 【廣告語(yǔ) 宣傳口號(hào)】,22,產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，生活品味的內(nèi)涵來(lái)。 今年的策略 1；在包裝盒內(nèi)裝入顧客問(wèn)卷。經(jīng)顧客如實(shí)填回并寄回經(jīng)銷(xiāo)商處，在一定的時(shí)間抽獎(jiǎng)【具體方案另行商定】 2;產(chǎn)品標(biāo)簽顯得高檔，簡(jiǎn)潔，并顯示終端零售價(jià)格。,產(chǎn)品策略,23,盡管保暖內(nèi)衣的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重

12、于理性，但保暖內(nèi)衣的使用情景卻是極感性的。黃金甲的品牌形象追求的是，時(shí)尚，品味，藝術(shù)化，品質(zhì)優(yōu)良。親切感得大眾時(shí)尚品牌。要獲得消費(fèi)者對(duì)黃金甲這一品牌形象的認(rèn)同，黃金甲要做的努力還很多很多。黃金甲人認(rèn)為每一套內(nèi)衣都有故事，是風(fēng)中搖曳的精靈，每一套保暖內(nèi)衣都有生命，是黃金甲人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)保暖內(nèi)衣起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶(hù)。,產(chǎn)品名稱(chēng),產(chǎn)品系列介紹,產(chǎn)品知識(shí) 老年版羽絨款【套裝】 相關(guān)知識(shí)； 1.外層采用的是；百分百春亞紡。 春亞紡一種高等絲綢面料。具有抗風(fēng)耐寒，且手感較為柔軟。 2.里層;10%羽絨纖維 羽絨纖維具有防寒保溫作用，是人體的體溫不

13、易散發(fā)，外界寒氣不易侵入，因此。用羽絨做填充料做成的保暖性是其他填充料無(wú)法擬比的。 3.里層；90%絲光棉。 絲光棉主要的作用起到吸濕排汗。其一，羽絨只能保溫防寒，且不能吸汗排濕。所以絲光棉起到人體運(yùn)動(dòng)后有大量的汗水排出。能迅速將人體的汗水排出。并且春亞紡起到有人體的熱能，能將絲光棉吸收的汗水短時(shí)間烘干。 4.所以讓人穿在身上具有；保暖性強(qiáng)，輕便柔軟。干爽。,1.親情羽絨時(shí)尚保暖系列 2.都市暖陽(yáng)時(shí)尚提花系列 3.炫彩風(fēng)尚時(shí)尚提花系列 4。原生態(tài)時(shí)尚印花系列 4.巴黎時(shí)尚羊絨單衣系列 5.加州時(shí)尚背心系列 相關(guān)知識(shí) 面料主要采用；羊絨 莫代爾 竹炭纖維 精梳棉 羊絨本羊絨源于鄂爾多斯羊絨。具有

14、天然無(wú)污染。 1.手感柔軟，絨面豐滿(mǎn)。保暖添加主要使其衣物柔、軟、輕、滑、糯、暖、爽的特性。面料在加工過(guò)程中經(jīng)過(guò)特殊的縮絨整理，用手感覺(jué)柔軟細(xì)膩滑糯，絨面豐滿(mǎn)。此面料如果貼身穿，與人體皮膚接觸時(shí)，不但沒(méi)有刺癢的感覺(jué)，可使人產(chǎn)生“柔、軟、輕、滑、糯、暖、爽”的舒適感。 2.保暖性好、質(zhì)地優(yōu)良。羊絨本身就是山羊在嚴(yán)冬時(shí)，為抵御寒冷而在山羊毛根處生長(zhǎng)的一層細(xì)密、豐厚的絨毛。天氣愈寒冷，細(xì)絨愈豐厚，纖維生長(zhǎng)愈長(zhǎng)。所以，用羊絨纖維加工的羊絨衫具有很強(qiáng)的保暖性。 3.吸濕性強(qiáng)、穿著舒適。羊絨的吸濕能力是所有纖維中最強(qiáng)的，回潮率在15%左右。用此面料貼身穿能夠在外界氣溫多變的條件下，自動(dòng)吸濕，具有良好的排汗

15、作用，并與人體皮膚快速自動(dòng)調(diào)節(jié)出適合肌膚生理的溫度。,莫代爾成份 相關(guān)知識(shí)； 莫代爾的由來(lái)-該纖維的原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再通過(guò)專(zhuān)門(mén)的紡絲工藝加工成纖維.。該產(chǎn)品原料全部為天然材料，對(duì)人體無(wú)害，并能夠自然分解，對(duì)環(huán)境無(wú)害。纖維的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也沒(méi)有任何污染。 1.莫代爾面料手感柔軟，懸垂性好，穿著舒適。 2.莫代爾面料的吸濕性能、透氣性能優(yōu)于純棉織物，是理想的貼身織物和保健服飾產(chǎn)品，有利于人體生理循環(huán)和健康。 3.莫代爾面料布面平整、細(xì)膩、光滑，具有天然真絲的效果。 4、莫代爾面料色澤艷麗、光量，是一種天然的絲光面料。 5、莫代爾面料服用性能穩(wěn)定，經(jīng)測(cè)試比較，與棉織物一起經(jīng)過(guò)25

16、次洗滌后，手感將越來(lái)越硬，而莫代爾面料恰恰相反，莫代爾織物經(jīng)過(guò)多次水洗后，依然保持原有的光滑及柔順手感、柔軟與明亮，而且越洗越柔軟，越洗越亮麗。 6、莫代爾面料成衣效果好，形態(tài)穩(wěn)定性強(qiáng)，具有天然的抗皺性和免燙性，使穿著更加方便、自然。,相關(guān)知識(shí) 竹炭纖維-竹炭素有“黑鉆石”的美譽(yù)，在國(guó)際上被譽(yù)為“二十一世紀(jì)環(huán)保新衛(wèi)士”。 、柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度，且穩(wěn)定均一，懸垂性佳；柔軟滑爽不扎身，比棉還軟，有著特有的絲絨感。 2 、吸濕透氣，冬暖夏涼：竹纖維橫截面布滿(mǎn)了大大小小橢圓形的孔隙，可以瞬間

17、吸收并蒸發(fā)大量的水分。天然橫截面的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)竹纖維為“會(huì)呼吸 ”的纖維，還稱(chēng)其為“纖維皇后”。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。冬暖夏涼由竹纖維的中空特征決定，竹纖維紡織品夏秋季使用，使人感到特別的涼爽、透氣；冬春季使用蓬松舒適又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份，不上火，不發(fā)燥。 3.抑菌抗菌，抗菌率94.5：經(jīng)全球最大的檢驗(yàn)、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS檢測(cè)，同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀(guān)察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而細(xì)菌在談竹莊竹纖維面料上經(jīng)24小時(shí)后則減少94.5%。這一成果也為防“非典”提供了防護(hù)服的選擇，這是其它紡織原料不可比擬的。 4 、綠色環(huán)保，抗紫外線(xiàn)：

18、竹纖維是從原竹中提練出來(lái)的綠色環(huán)保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防蟲(chóng)和產(chǎn)生負(fù)離子特性。經(jīng)中國(guó)科學(xué)院上海物理研究所檢測(cè)證明，竹纖維織物對(duì)200400nm的紫外線(xiàn)透過(guò)率幾乎為零，而這一波長(zhǎng)的紫外線(xiàn)對(duì)人體的傷害最大,竹炭纖維成分,精梳棉成分 相關(guān)知識(shí) 精梳棉-本身就是棉的一種,精梳指的是一種紡織工藝,一般紡紗分精梳,粗梳二種,精梳是經(jīng)過(guò)紡紗機(jī)特定的分類(lèi),清理雜質(zhì),再整理,一般單紗長(zhǎng)度25mm以上,光澤感好,達(dá)到織物比較光滑,比較高檔,且由于單紗較長(zhǎng),穿著后不易起毛,起球. 精梳和普梳是指面紗的工藝，精梳的棉紗更光滑，平整，出來(lái)的面料表面平整，沒(méi)有棉結(jié)。染色出來(lái)的效果也好。 精梳棉棉布密，柔軟、堅(jiān)

19、實(shí)。建議可以用“觀(guān)看”與“觸摸”兩種方法鑒別普通棉和精梳棉。前者的做法，是將單層棉布放在手上，以燈光照射后透視，精梳棉由于非常緊實(shí)，在透光后看不到手影；反之，普通棉布由于織數(shù)不夠高，手的輪廓便隱約可見(jiàn)。至于以觸摸方式分辨，則是實(shí)際感受棉布的質(zhì)感是否柔軟、堅(jiān)實(shí)。,產(chǎn)品系列分類(lèi),親情羽絨時(shí)尚保暖系列 都市暖陽(yáng)時(shí)尚提花系列 炫彩風(fēng)尚時(shí)尚提花系列 原生態(tài)時(shí)尚襯衫領(lǐng)系列 巴黎時(shí)尚羊絨單衣系列 加州時(shí)尚背心系列 時(shí)尚羽絨單褲系列 時(shí)尚精品防盜褲系列,30,* Source:,黃金甲品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的保暖內(nèi)衣中高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為保暖內(nèi)衣行業(yè)翹楚。,31,* Sou

20、rce:,由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系。我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)價(jià)位”及概念型營(yíng)銷(xiāo)鞏固市場(chǎng)。,價(jià)格策略,32,1.新產(chǎn)品定價(jià)策略 2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略 3.地區(qū)定價(jià)策略 4.心理定價(jià)策略 5.折扣定價(jià)策略 6.差別定價(jià)策略,價(jià)格定位策略,黃金甲今年采取新產(chǎn)品及產(chǎn)品組合定價(jià)策略。價(jià)格定位中等。既滿(mǎn)足高消費(fèi)層次人群也滿(mǎn)足工薪族人群。真正做到質(zhì)得人心，品得天下。,價(jià)格體系,黃金甲品牌出貨價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一?！靖饺珖?guó)出貨價(jià)格。建議零售價(jià)格】,全國(guó)統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表,35,* Source:,黃金甲品牌推廣策略,針對(duì)黃金甲保暖內(nèi)衣的

21、特性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，廣告設(shè)計(jì)的整體思路為；“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，情感訴求，銷(xiāo)售歡樂(lè)，整合制勝”。,36,首選載體；當(dāng)?shù)貓?bào)紙選晚報(bào)內(nèi)衣雜志 當(dāng)?shù)仉娨曔x都市頻道地區(qū)信息臺(tái) 廣播可選交通臺(tái)娛樂(lè)電臺(tái) 戶(hù)外廣告選公交車(chē)身廣告公交車(chē)內(nèi)公益宣傳花園 公園以及戶(hù)外燈箱廣告 贊助推廣；【采取學(xué)校，集團(tuán)企業(yè)活動(dòng)贊助，加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到吱聲百應(yīng)的效果】 【建議】考慮到新產(chǎn)品上市，各項(xiàng)費(fèi)用較為緊張，放棄電視廣告，采取報(bào)紙與電臺(tái)和整合營(yíng)銷(xiāo)，而報(bào)紙，電臺(tái)和整合推廣的受眾正好與黃金甲保暖內(nèi)衣的主打消費(fèi)者吻合，可以較低的成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)。,推廣方案,37,媒體及公共營(yíng)銷(xiāo)宣傳采用故事，懸念展開(kāi)。具體可以采用的概念有； 有愛(ài)，才溫

22、暖。我選黃金甲保暖【將流行，時(shí)尚，情感 突出】 你的內(nèi)衣是什么表情？【內(nèi)衣有表情，只選黃金甲保暖！獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)主張，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】 有愛(ài)，更溫暖。媽媽笑著說(shuō)；我沒(méi)白生你這個(gè)女兒【鼓勵(lì)子女給父母買(mǎi)黃金甲保暖內(nèi)衣作為禮品贈(zèng)送。情感營(yíng)銷(xiāo)】 黃金甲保暖，我的感情宣言【融入年輕人的戀愛(ài)，友誼。引導(dǎo)時(shí)尚趨勢(shì)】 以上主題部分題材。具體推廣中要細(xì)化，出具分支方案執(zhí)行。【題材僅供參考，具體以市場(chǎng)為準(zhǔn)】,推廣細(xì)節(jié)主題,38,形象廣告是提升品牌知名度，促進(jìn)招商與銷(xiāo)售的有力工具。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為；歡樂(lè)，時(shí)尚。車(chē)體，車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告等，選擇最好路段【花園，人口密集的步行街】進(jìn)行重點(diǎn)突圍。,形象廣告

23、,* Source:,終端推廣在現(xiàn)在商品銷(xiāo)售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括；賣(mài)點(diǎn)陳設(shè)，商演推廣，贈(zèng)品促銷(xiāo)。例如可以結(jié)合“黃金甲”內(nèi)衣的情感系列進(jìn)行“SHOW 我情感”大賽等活動(dòng)。,終端推廣,40,* Source:,電視廣告選擇娛樂(lè)性較強(qiáng)，在當(dāng)?shù)厥鼙娐瘦^高的電臺(tái)，時(shí)間段為；19；00至21；00.在實(shí)際投放中應(yīng)當(dāng)制定二至三個(gè)版本【愛(ài)情篇。關(guān)愛(ài)篇，關(guān)心篇?？ㄍㄆ?報(bào)紙選擇強(qiáng)勢(shì)媒體，因只有強(qiáng)勢(shì)的媒體受眾率較高，才能達(dá)到廣告的效果。內(nèi)容主要以軟文+硬廣告的形式推廣。,媒體組合,41,本活動(dòng)主要提高品牌知名度。一般活動(dòng)為校園，集團(tuán)企業(yè)。電視臺(tái)贊助方式。采取雙贏(yíng)模式。其主題可以選上面【“有愛(ài)，才

24、溫暖”“ 你的內(nèi)衣什么表情” “有愛(ài)，更溫暖” “黃金甲保暖，我的感情宣言”】,整合推廣,黃金甲,庫(kù)存控制策略,43,1、訂貨不合理。 2、經(jīng)營(yíng)管理不善。 3、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確。 4、產(chǎn)品不能贏(yíng)得市場(chǎng)。 5、資金問(wèn)題不能保證貨品的及時(shí)補(bǔ)充。 6 貨品入倉(cāng)后未能及時(shí)分貨到位。 7、員工銷(xiāo)售能力不強(qiáng)。 8、其他不可抗拒因素,診斷庫(kù)存產(chǎn)生的原因,44,1、以銷(xiāo)定進(jìn)，以進(jìn)促銷(xiāo) 2、加強(qiáng)銷(xiāo)售前及銷(xiāo)售后分析 3、定期分析庫(kù)存，尋找危險(xiǎn)點(diǎn) 4、培訓(xùn)激勵(lì)員工，提高銷(xiāo)售能力 5、制定有效促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存產(chǎn)品,有針對(duì)性的解決造成庫(kù)存的原因,45,正如很多營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律一樣，訂貨方法必須靈活掌握和應(yīng)用，避免生搬硬套。比如，

25、如果遇到特殊情況應(yīng)適當(dāng)變化(如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、天氣、節(jié)假日等)，否則會(huì)影響生意。 合理的訂貨量，可以保證充足的存貨，避免斷貨、脫銷(xiāo)的可能性，且又保證消費(fèi)者隨時(shí)都能買(mǎi)得到所需產(chǎn)品，幫助員工提高成交的機(jī)會(huì)。,訂貨分析,46,1；根據(jù)上季訂貨時(shí)庫(kù)存數(shù)、上季訂貨量、分析現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)； 2；分析上季訂貨后的實(shí)際銷(xiāo)量，了解產(chǎn)品區(qū)域化特征，為選擇適銷(xiāo)的產(chǎn)品提供幫助。（這是關(guān)系到后期銷(xiāo)售的重要因素。也是目前我們客戶(hù)普遍薄弱的環(huán)節(jié)）； 3；結(jié)合公司要求，開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)合下季季節(jié)特點(diǎn)、公司市場(chǎng)推廣行為等因素確定新的訂貨量。,合理庫(kù)存與新品組合,47,1、合理的存貨結(jié)構(gòu)、避免斷貨、減少過(guò)季產(chǎn)品的積壓 2、提高資金回籠速度，加快產(chǎn)品鏈周轉(zhuǎn)； 3、提高員工銷(xiāo)售積極性，利于售點(diǎn)形象提升。,區(qū)域化訂貨的好處,48,訂貨,產(chǎn)品訂貨階段 A、期貨訂貨區(qū)間市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃要周密、準(zhǔn)確，開(kāi)發(fā)達(dá)成率應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際； B、在保持一個(gè)合理的店鋪SKU數(shù)的前提下，減少期貨采購(gòu)的SKU數(shù)，增加單款產(chǎn)品的訂購(gòu)數(shù)量，縮短戰(zhàn)線(xiàn)加強(qiáng)縱深； D、逐漸增強(qiáng)以款定量，改變以?xún)r(jià)定量的訂貨方式； E、對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品要定量充足，根據(jù)同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析訂貨量； F、盡早執(zhí)行期貨計(jì)劃，確保貨品及時(shí)到位。,49,* Source:,A、賣(mài)場(chǎng)降價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)處理； B、特賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售方式，特別重點(diǎn)商場(chǎng)特賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)的使用； C、在規(guī)模較大的城市可以通過(guò)建立折扣