




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、市場開發(fā)部度工作匯總作者:日期:2市場開發(fā)部2014 年年度工作總結(jié)去年年底,經(jīng)公司管理研討會研究決定,成立* 分公司, *分公司市場開發(fā)部正式成立。根據(jù)分公司的安排, 市場開發(fā)部主要有兩大職能: 一是負(fù)責(zé) * 分公司市場開發(fā)及對外投標(biāo)工作;二是負(fù)責(zé)公司新建及在建項(xiàng)目預(yù)算工作及各工程項(xiàng)目的成本測算工作。依據(jù)這兩大職能的要求,其具體的工作含括:收集建筑市場各項(xiàng)投標(biāo)信息;負(fù)責(zé)資格預(yù)審文件的購買、編制及遞交工作;負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的購買,商務(wù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)書的編制及遞交,參加業(yè)主招標(biāo)會議等工作; 根據(jù)預(yù)算做出合理的標(biāo)前成本測算; 會同財務(wù)部做好投標(biāo)保證金的交退工作; 負(fù)責(zé)所有合作單位、 重點(diǎn)客戶及業(yè)務(wù)相關(guān)
2、部門的關(guān)系維護(hù); 編制招投標(biāo)預(yù)算及在建工程施工圖預(yù)算, 準(zhǔn)確提取每個工程材料用量及各項(xiàng)費(fèi)用, 配合做好成本控制,以及督促項(xiàng)目部搞好在建工程經(jīng)濟(jì)簽證及設(shè)計變更單,及時做好工程竣工結(jié)算工作, 同時參與公司各項(xiàng)目的成本測算工作。依據(jù)本部門工作內(nèi)容,現(xiàn)將年度工作作如下總結(jié):一、一年以來的主要工作自 * 分公司成立以來企業(yè)市場環(huán)境極為被動, 生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作均受到很大程度的影響,我們始終將經(jīng)營工作放在首要位置。(一)信息的收集與跟蹤。市場開發(fā)工作離不開信息,及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。本部門首先采用的是網(wǎng)上查詢包括鐵路工程建設(shè)信息網(wǎng)在內(nèi)的國內(nèi)主流招標(biāo)信息發(fā)布媒體, 每天都上網(wǎng)查看
3、, 不遺漏任何一條有價值的3信息,時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài), 為分公司在項(xiàng)目投標(biāo)工作上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在此基礎(chǔ)上,定期向公司上報“項(xiàng)目追蹤信息報表” 為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料, 使投標(biāo)工作更具科學(xué)性, 其次是建立了分公司投標(biāo)工作的外聯(lián)關(guān)系。 除了搜集外部信息外, 本部門還及時整理了公司內(nèi)部資料, 例如搜集整理了公司專業(yè)技術(shù)類人員學(xué)歷證書、 資格證書、 技術(shù)職稱證書以及相關(guān)工程合同業(yè)績等,為投標(biāo)工作打下了一定的基礎(chǔ)。(二)投標(biāo)工作1、標(biāo)書編制工作重視每一份標(biāo)書的制作,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),消除人為因素造成的廢標(biāo)現(xiàn)象。2、完善了投標(biāo)工作包括投標(biāo)文件編制及相關(guān)工作的基本流程,樹立合同風(fēng)險意識,
4、做好標(biāo)前評審和合同評審工作。3、收集、整理和優(yōu)化公司歷年投標(biāo)的書面及電子文檔資料(含商務(wù)報價及技術(shù)) ;新增投標(biāo)資料和新增書籍及時歸檔建檔;及時更新企業(yè)簡介及各項(xiàng)公司資信證明文件、材料,使投標(biāo)系統(tǒng)隨時處于最佳狀態(tài)。4、保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行,階段性總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。5、參加部分項(xiàng)目工程的合同談判及合同簽訂等。今年 3 月份以來,在 “多投標(biāo),中好標(biāo) ”的工作原則以及上級公司市場開發(fā)部的指導(dǎo)下,累計完成投標(biāo)項(xiàng)目廣州南動車運(yùn)用所改擴(kuò)建工程、 寧西鐵路小厲聯(lián)系線電氣化改造工程、西成客專成都動車所改擴(kuò)建工程。同時,積極參與部分非投標(biāo)項(xiàng)目如廣珠鐵路斗門牽引變電所高壓室室內(nèi)設(shè)備基礎(chǔ)變更工程的預(yù)算編制工作。4目前
5、正在進(jìn)行的烏蘭巴托圖拉河城市快速路項(xiàng)目投標(biāo)工作,由成綿樂房建項(xiàng)目部的王穎、 劉傳以及 * 分公司總工王永勝參與編制。部門三人各有各的分工, * 負(fù)責(zé)投標(biāo)總體安排, * 負(fù)責(zé)商務(wù)資料的搜集以及商務(wù)標(biāo)的編制, * 負(fù)責(zé)部分項(xiàng)目具體組價及測算工作,我們對待每一個項(xiàng)目都很認(rèn)真,拿到招標(biāo)文件后,認(rèn)真閱讀,分析業(yè)主的要求,對照 * 分公司的實(shí)際情況,科學(xué)分析,精確計算,合理的配備資源,準(zhǔn)確取費(fèi),在分公司各部門同事以及下屬項(xiàng)目部骨干力量的積極配合下, 力爭在每次投標(biāo)中都能取得一定的成效, 為擴(kuò)大分公司的知名度做了一定的努力。 在這個過程中,我們也挖掘和發(fā)現(xiàn)了下屬項(xiàng)目部中的精干力量, 比如劉傳、汪道飛這些剛參
6、加工作不久的年輕骨干, 在一次次的投標(biāo)過程中得到歷練和學(xué)習(xí), 并充分展現(xiàn)出他們各有特色的技能和扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度。(三)工程經(jīng)濟(jì)工作及責(zé)任成本測算檢查工作在項(xiàng)目部的配合下, 完成了公司新開工項(xiàng)目西成客專成都動車所項(xiàng)目施工圖預(yù)算工作及初步項(xiàng)目成本測算工作。 此次成都動車所作為 * 分公司的新開工項(xiàng)目, 項(xiàng)目初期, 由分公司相關(guān)部門及項(xiàng)目部配合, 測算項(xiàng)目的實(shí)物工程數(shù)量及主要材料消耗, 并以此為依據(jù)劃分項(xiàng)目勞務(wù)招標(biāo)標(biāo)段及包件內(nèi)容, 準(zhǔn)備啟動勞務(wù)招標(biāo)及材料招標(biāo)工作。 今年 4 月先后赴成綿樂項(xiàng)目部和杭長項(xiàng)目部檢查項(xiàng)目成本控制情況, 并將主要問題和整改措施匯報給分公司責(zé)任成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組, 依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組的
7、決策, 將檢查內(nèi)容和要求匯編成紀(jì)要下發(fā)項(xiàng)目部,要求項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行 PDCA循環(huán),已經(jīng)暴露的問題及時整改并反饋。5(四)員工培訓(xùn)及再教育工作面對 2014 年施工生產(chǎn)實(shí)際情況和市場經(jīng)營形式,結(jié)合各項(xiàng)目部工程進(jìn)度實(shí)際,* 分公司于 2014 年 5 月 10 日至 11 日,在機(jī)關(guān)舉辦了為期兩天的2014 年度工經(jīng)管理培訓(xùn)班,成綿樂房建項(xiàng)目部、杭長湖南段房建項(xiàng)目部及機(jī)關(guān)相關(guān)人員共 6 人參加了培訓(xùn)。此次工經(jīng)培訓(xùn)班,是 * 分公司成立 8 個月后,根據(jù)分公司 2014 年度員工培訓(xùn)計劃的要求而舉辦的首期工經(jīng)人員培訓(xùn)班。培訓(xùn)班以進(jìn)一步規(guī)范工經(jīng)人員工作思路為主題, 以學(xué)習(xí)驗(yàn)工計價及清概索賠知識、 了解招
8、投標(biāo)工作流程及具體事項(xiàng)、 增強(qiáng)全員工作積極性為主要內(nèi)容, 著眼于提高業(yè)務(wù)素質(zhì), 著眼于活躍本工作。參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人員到學(xué)率高,學(xué)習(xí)認(rèn)真,討論熱烈,效果明顯。2014 年 7 月,市場開發(fā)部聯(lián)系湖北省造價總站,組織5 名有造價員證的同志利用業(yè)主時間, 完成了 30 個學(xué)時的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),系統(tǒng)學(xué)習(xí)了建筑裝飾安裝工程計量與計價的相關(guān)知識,全部完成了造價員續(xù)期注冊工作。二、工作中存在的不足(一)* 分公司市場開發(fā)部成立不久, 市場開發(fā)工作一直依托于二公司, 部門成員基本都為公司新成員, 我們在認(rèn)識和能力上還存在一定的不足, 主要體現(xiàn)在標(biāo)書制作階段, 熟悉并掌握商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、報價編制流程的人員很少,成果文
9、件質(zhì)量瑕疵較多,我們基本上是在摸索中前進(jìn),逐步尋找工作方法,也在每次投標(biāo)后認(rèn)真總結(jié)投標(biāo)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題并吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在6一次一次的投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)中, 鍛煉編標(biāo)的隊伍, 逐步適應(yīng)一個從入門到熟練再到精干高效的過程(二)由于在開拓市場方面缺少的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)人才, 我部門在開拓市場的工作上極為欠缺和被動。 參與的國鐵投標(biāo)工作基本是以二公司市場開發(fā)部為主導(dǎo),我們參與并負(fù)責(zé)其中部分內(nèi)容,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足, 也在工作中暴露了如工作不細(xì)致等很多問題。 比如在 10 月份參與的淮北平山電廠鐵路專用線投標(biāo)報名工作中,我們就暴露了商務(wù)資料準(zhǔn)備不齊全, 且出現(xiàn)重大瑕疵而導(dǎo)致報名失敗的情況。 這也集中體現(xiàn)了我們市場開發(fā)部在
10、平時的基礎(chǔ)資料搜集以及分類整理上存在的巨大問題, 事后我們特意針對這個情況在部門內(nèi)部開展了反思和整改工作。 投標(biāo)工作是一個謹(jǐn)慎細(xì)致的工作,稍有紕漏就會導(dǎo)致失敗,也是在這樣一個過程中,我們的標(biāo)書編制隊伍才逐步走向熟練化, 這也十分感謝李兵部長及公司市場部的其他同事對我們基礎(chǔ)工作的悉心指導(dǎo)。(三)工經(jīng)工作人手不齊,人員能力偏低。很多工程經(jīng)濟(jì)核算及測算工作均是由項(xiàng)目部主要人員編制完成, 這一點(diǎn)集中體現(xiàn)出我們部門相關(guān)人員在業(yè)務(wù)水平上的缺乏, 從明年起, 集團(tuán)公司推行全面后臺管理, 公司部門作為主責(zé)層需要對項(xiàng)目部 (執(zhí)行層)提出指導(dǎo)及糾偏意見, 這就需要本部門相關(guān)人員掌握扎實(shí)的工經(jīng)業(yè)務(wù)功底, 并有明確的
11、工作思路和計劃。 現(xiàn)在我們采取多參與上級部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)的方式,逐步填補(bǔ)本部門在此項(xiàng)工作上的缺失。三、市場開發(fā)部來年工作計劃1、基本思路做好每一份標(biāo)書, 提高預(yù)算驗(yàn)工的水平,確保標(biāo)書和驗(yàn)工的7質(zhì)量。全面推行中鐵股份公司和集團(tuán)公司的項(xiàng)目精細(xì)化管理方針,制定針對 * 分公司特色的管理手冊和作業(yè)指導(dǎo)意見。2、重點(diǎn)任務(wù)做好市場信息搜集, 為領(lǐng)導(dǎo)甄別有價值的項(xiàng)目信息提供參考依據(jù);提高標(biāo)書制作質(zhì)量,在保證確保中標(biāo)率的前提下,多要求基層骨干輪流參與此項(xiàng)工作。 讓我們能更多地發(fā)掘人才, 夯實(shí)基礎(chǔ),提升投標(biāo)團(tuán)隊的力量。加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理,加強(qiáng)培訓(xùn),規(guī)范各項(xiàng)管理制度,提高人員素質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)水平。不斷
12、完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度,為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)部門間和上級公司、 兄弟單位之間溝通合作。 多向其他部門學(xué)習(xí), 加強(qiáng)聯(lián)系, 緊密合作, 減少內(nèi)耗,充分發(fā)揮團(tuán)隊精神,利用集體的力量促進(jìn)全段生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。加強(qiáng)部門人員的專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí), 積累投標(biāo)工作的有效經(jīng)驗(yàn),適時的實(shí)行獎懲制度,調(diào)動人員的積極性,提高部門人員的工作效率。 積極加強(qiáng)與社會各界建立良好的信息網(wǎng), 加強(qiáng)與其他建筑公司同行業(yè)間的聯(lián)系, 建立合作關(guān)系, 利用一切可以利用的關(guān)系網(wǎng), 從不同角度和部門獲取方方面面的信息, 拓展市場的占有或參與面。(三)工程經(jīng)濟(jì)方面遵照精細(xì)化管理指導(dǎo)思路, 完善招投標(biāo)以及工程經(jīng)濟(jì)工作中的各項(xiàng)制度, 做好統(tǒng)計管理、 成本管理等各
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 智慧城市安防建設(shè)新篇章-智能監(jiān)控系統(tǒng)融資提案解讀
- 教學(xué)流程與數(shù)字化時代教育的互動結(jié)合研討會
- 抖音商戶流量來源數(shù)據(jù)分析制度
- 抖音商戶客服售后問題閉環(huán)管理制度
- 服裝縫紉技能培訓(xùn)課件
- 天津市河西區(qū)第四中學(xué)2024-2025學(xué)年化學(xué)九上期末學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測試題含解析
- 2024-2025學(xué)年重慶市江津區(qū)支坪中學(xué)九年級化學(xué)第一學(xué)期期末調(diào)研模擬試題含解析
- 公共衛(wèi)生應(yīng)急物資保障資金申請2025年預(yù)算報告
- 南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院《移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院《健美操(2)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2022包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院招聘筆試真題及答案詳解1套
- 2025年湖北省工業(yè)建筑集團(tuán)有限公司人員招聘筆試模擬試題附答案詳解
- 能源站運(yùn)營管理制度
- 2025年高考真題-化學(xué)(廣東卷) 含答案
- 人教版五年級數(shù)學(xué)下冊質(zhì)量分析報告
- 竹制品企業(yè)可行性報告
- 四川省金釩科技有限責(zé)任公司巴洞鐵礦開采工程環(huán)評報告
- (2025)時政熱點(diǎn)必考題庫(附答案)
- 林地轉(zhuǎn)租合同協(xié)議書范本
- 審計人員廉潔協(xié)議書
- 共同合作融資服務(wù)協(xié)議5篇
評論
0/150
提交評論