北京電信163and169撥號(hào)接入廣告策略

1、163/169廣告策略北京電信163/169撥號(hào)接入廣告策略北京陽(yáng)光加信廣告公司2001.7陽(yáng)光加信策劃塑造強(qiáng)勢(shì)品牌Page 13目錄品牌的定義 廣告?zhèn)鞑ツ康母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)消費(fèi)者 我們現(xiàn)在何處我們將往何處創(chuàng)意核心概念支持點(diǎn)必備條件品牌定義 安穩(wěn)的個(gè)人撥號(hào)接入解決方案 （安全的接入服務(wù)，穩(wěn)定的接入享受）廣告?zhèn)鞑サ哪康?促進(jìn)銷售100億時(shí)長(zhǎng)的目標(biāo)完成 穩(wěn)固服務(wù)品牌的 名度 塑造與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)特的識(shí)別個(gè)性 通過(guò)服務(wù)品牌的推廣強(qiáng)化北京電信的企業(yè)魅力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）對(duì)手確定前提：認(rèn)為163/169是北京電信個(gè)人接入服務(wù)的的單一品牌，所以把2911、263也作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且只針對(duì)主叫上網(wǎng)。確定前提

2、的原因：從定性和定量報(bào)告分析，主叫上網(wǎng)方式占據(jù)了很大比例，并且新上網(wǎng)與中度上網(wǎng)人群采用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及品牌主張263：個(gè)人撥號(hào)接入的名牌廣告?zhèn)鞑ド系恼w性和廣告投入上的付出打造了263的銷售 95788：神州在線隨時(shí)上網(wǎng)隨時(shí)爽快針對(duì)上網(wǎng)時(shí)間很長(zhǎng)的少量客戶提供最便宜的服務(wù)95777：新網(wǎng)技術(shù)保證，接入通暢與各大品牌機(jī)捆綁銷售，目的在于占領(lǐng)心智競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（3） 其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：TOM：現(xiàn)代都市人網(wǎng)絡(luò)漫游的法寶金漢王：只需記憶上網(wǎng)號(hào)目標(biāo)消費(fèi)者剛上網(wǎng)的群體：新增長(zhǎng)的人群，技術(shù)水平低需求：技術(shù)上的保證，尤其是在安全措施防護(hù)上中度網(wǎng)絡(luò)使用者：每天上網(wǎng)不超過(guò)2個(gè)小時(shí)，EMAIL和NEW

3、瀏覽，通常在公司也可上網(wǎng)需求：網(wǎng)絡(luò)速度快，網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定我們現(xiàn)在何處（1）對(duì)服務(wù)本身的認(rèn)知：速度快價(jià)格貴服務(wù)一般方式眾多不好分辨對(duì)品牌的認(rèn)知：既是裁判也是運(yùn)動(dòng)員為了某種特定需求的滿足可花費(fèi)更多金錢國(guó)營(yíng)老字號(hào)。我們現(xiàn)在何處（2）造成這種位置的原因： 過(guò)去廣告?zhèn)鞑ブ袥](méi)有鮮明的品牌特性 在變更號(hào)碼以后廣告告知力度不足 價(jià)格上存在不可變更性 沒(méi)有給消費(fèi)者更多的服務(wù)附加值我們將往何處占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間樹(shù)立北京電信品牌下個(gè)人撥號(hào)服務(wù)的品牌重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加人性化銷售。只有占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者才是目的。上期廣告運(yùn)動(dòng)回顧溫情。叫客戶有所感動(dòng)熱情。讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)企業(yè)媒體傳播上的局限，導(dǎo)致接受人次少?zèng)]有輔助的傳播形式，效果沒(méi)有倍增上期表現(xiàn)重現(xiàn)163/169廣告策略上期表現(xiàn)重現(xiàn)陽(yáng)光加信策劃塑造強(qiáng)勢(shì)品牌Page 14163/169廣告策略創(chuàng)意核心概念安穩(wěn)的服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)享受網(wǎng)絡(luò)生活的樂(lè)趣服務(wù)，針對(duì)消費(fèi)者利益的表訴才是最根本的。陽(yáng)光加信策劃塑造強(qiáng)勢(shì)品牌Page 20如何表現(xiàn)我們的創(chuàng)意核心支持點(diǎn) 10余年的悠久服務(wù)歷史 經(jīng)驗(yàn)老道隨時(shí)服務(wù)的技術(shù)隊(duì)伍 先進(jìn)穩(wěn)定的 設(shè)施 很多ISP的技術(shù)支持者 企業(yè)擔(dān)負(fù)著服務(wù)