廣告學(xué)與其他相關(guān)學(xué)科--廣告學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)ppt 31

1、廣告學(xué)與其他相關(guān)學(xué)科來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告學(xué)與其他相關(guān)學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)廣告學(xué)心理學(xué)社會(huì)學(xué)來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)ProductMarketing MixPublic RelationshipsPricePlaceSale PromotioinPersonnel SalingDirect MarketingPromotionMedia PlanningAdvertising來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論在廣告中的運(yùn)用n 市場(chǎng)細(xì)分和廣告定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分是廣告定位的基礎(chǔ) 廣

2、告定位是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品定位理論的應(yīng)用 廣告定位的目的是為了能在潛在顧客心目中得到有利的定位n 產(chǎn)品生命周期和廣告策略 廣告主可以根據(jù)PLC不同的階段調(diào)整可控制廣告費(fèi)的投入 根據(jù)PLC的不同階段，可以把握廣告的不同作用n 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與廣告?zhèn)鞑?從4Ps到4Cs，廣告理念經(jīng)歷了從產(chǎn)品為中心到以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變 IMC目的就是影響特定受眾的行為，建立起品牌與消費(fèi)者之間的穩(wěn)固、雙向的聯(lián)系PLC和廣告費(fèi)投入的關(guān)系銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額和潤(rùn)利利潤(rùn)時(shí)間導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退廣告費(fèi)投入廣告投入廣告投入廣告投入中國(guó)最大的資料庫(kù)下載最大稍稍來(lái)減自少www. 2再23度8.增cn加逐步減少?gòu)V告在PLC不同階段所起的作用PLC階段

3、廣告的作用導(dǎo)入期告知產(chǎn)品功能，打開(kāi)品牌知名度成長(zhǎng)期和成熟期差別化產(chǎn)品，牢固產(chǎn)品形象；廣告策略是“差別化戰(zhàn)略”、“多樣化戰(zhàn)略”、形象訴求衰退期減少損失，確保品牌形象，為新產(chǎn)品的上市打下基礎(chǔ)來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告學(xué)與心理學(xué)下載n 心理學(xué)是研究人的一般心理現(xiàn)象和心理規(guī)律的科學(xué)。人的心理活動(dòng)可以概括為兩大方面：n 心理過(guò)程 認(rèn)識(shí)活動(dòng)過(guò)程 意向活動(dòng)過(guò)程n 個(gè)性心理n 廣告學(xué)和心理學(xué)的交叉滲透形成了一門(mén)新的學(xué)科廣告心理學(xué)來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)廣告學(xué)與心理學(xué)n 心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用n 刺激反應(yīng)原理n 異質(zhì)性原理n 弗洛伊德的需求理論n 時(shí)尚的原

4、理來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載n 心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用n 刺激反應(yīng)原理 心理學(xué)的一個(gè)基本原理，強(qiáng)調(diào)人的心理活動(dòng)過(guò)程是由客觀世界的刺激引起人們心理活動(dòng)反應(yīng)的過(guò)程。 主要由三部分組成： 外在的客觀刺激因素 內(nèi)在的主體個(gè)人因素 社會(huì)環(huán)境 廣告信息通過(guò)文字、圖案、色彩、音效等視聽(tīng)刺激因素， 來(lái)刺激和影響在一定的社會(huì)背景下的具有一定的興趣， 信念等心理特征的個(gè)人，引起其認(rèn)識(shí)、購(gòu)買(mǎi)等一系列心 理反應(yīng)。巴甫的經(jīng)典性條件作用論來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載巴甫的狗來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載食物廣告學(xué)與心理學(xué)n 古典條件反射模型產(chǎn)生唾液

5、（狗）非條件反應(yīng)非條件刺激自然行為關(guān)期望的行為鈴聲條件刺激聯(lián) 條件反應(yīng)的兩種刺激如果某一種單獨(dú)發(fā)生，這種聯(lián)系就將減弱，最終導(dǎo)致條件反射的消失，這個(gè)過(guò)程稱為廢止。 如果兩種刺激同時(shí)消失，經(jīng)過(guò)一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，條件反射也會(huì)消失，這個(gè)過(guò)程被稱作中止。來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告學(xué)與心理學(xué)古典條件反射在人類身上也一樣嗎？ 它跟廣告有什么關(guān)系呢？來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告學(xué)與心理學(xué)n 一些控制性試驗(yàn)表明，條件反射在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是非常有效的，所以很多廣告商通過(guò)將品牌和有吸引力的圖畫(huà)或者任務(wù)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)而達(dá)到理想的效果。n 另外一項(xiàng)研究證明，條件反射是

6、利用名人做廣告的主要原因，當(dāng)名人和品牌被重復(fù)的聯(lián)系起來(lái)時(shí)，名人在職業(yè)或生活上獲得的價(jià)值就轉(zhuǎn)移到品牌上了。來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載名人廣告學(xué)與心理學(xué)n 古典條件反射模型吸引的感覺(jué)非條件反應(yīng)非條件刺激自然行為關(guān)期望的行為品牌條件刺激聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)人員總是試圖將品牌和有吸引力的刺激聯(lián)系起來(lái)欣賞：百年潤(rùn)發(fā)來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告學(xué)與心理學(xué)n 廣泛的研究表明，有四個(gè)因素有助于強(qiáng)化條件反射：n 預(yù)報(bào)性 條件刺激應(yīng)該能預(yù)報(bào)非條件刺激n 獨(dú)特性 非條件刺激應(yīng)該是獨(dú)特的n 吸引力 非條件刺激應(yīng)該對(duì)接受者具有強(qiáng)烈的吸引力n 關(guān)聯(lián)性 在兩個(gè)刺激之間應(yīng)該有良好的聯(lián)系

7、來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載n 心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用n 異質(zhì)性原理 指當(dāng)一個(gè)人受到某鐘刺激物的突如其來(lái)的刺激，使正常的視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)一時(shí)失去平衡時(shí)，人的感性細(xì)胞就會(huì)發(fā)生物理性的變化，從而在感覺(jué)上留下特別深刻的印象。 異質(zhì)性原理是擴(kuò)大廣告注意值的基本原理。n 根據(jù)異質(zhì)性原理，我們可以用以下的幾個(gè)方法來(lái)吸引和維持消費(fèi)者的注意： 增大刺激物的強(qiáng)度 增大刺激物之間的對(duì)比心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用弗洛伊德的需求理論弗洛伊德認(rèn)為，人類的行為源于欲望和動(dòng)機(jī)；欲望以無(wú)意識(shí)的形式支配人的行為。因此需要廣告去加強(qiáng)人們的欲望和需求。廣告只有針對(duì)目標(biāo)受眾的真正需求才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的效果。來(lái)自 ww

8、w. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)在因素（個(gè)人因素）知覺(jué)的選擇性知覺(jué)的選擇性是指在外界諸多刺激 中有選擇地反映或組織加工的過(guò)程。選擇性注意選擇性曲解選擇性保留來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載。意識(shí)、，。下意,/。識(shí)。潛意。/識(shí)廣告學(xué)與心理學(xué)n 心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用n 時(shí)尚的原理 時(shí)尚是指社會(huì)生活中或大眾內(nèi)部產(chǎn)生的一種非常規(guī)的行為模式的流行現(xiàn)象。 從眾心理是時(shí)尚產(chǎn)生的心理基礎(chǔ)。 廣告中對(duì)時(shí)尚文化的宣揚(yáng)正是順應(yīng)了人們的從中心理； 同時(shí)，廣告與時(shí)尚還有互動(dòng)作用。來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載n 心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用n 時(shí)

9、尚的原理n 從眾心理的特點(diǎn)u 一是引起從眾行為的壓力可能是真實(shí)存在的也可能是想象的， 很多情況下個(gè)體想象中的群體優(yōu)勢(shì)傾向也會(huì)對(duì)個(gè)體行為造成壓力，使其選擇與想象中的大多數(shù)傾向相一致的行為。u 二是群體壓力可以在個(gè)體意識(shí)到的情況下發(fā)生作用，使個(gè)體通過(guò)理性選擇而從眾，也可以在沒(méi)有意識(shí)到的情況下發(fā)生作用，使其表現(xiàn)為所謂的盲目跟從。u 三是盡管從眾有時(shí)并非個(gè)體本意，但卻是個(gè)體的自愿行為， 即表現(xiàn)為自愿性。n 心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用n 時(shí)尚的原理n 大學(xué)校園的從眾行為n 學(xué)習(xí)從眾n 消費(fèi)從眾n 戀愛(ài)從眾n 作弊從眾n 賭博從眾從眾n 擇業(yè)從眾廣告與社會(huì)學(xué)n 社會(huì)學(xué)是從變動(dòng)著的社會(huì)系統(tǒng)的整體出發(fā)，通過(guò) 人

10、們的社會(huì)關(guān)系和社會(huì)行為來(lái)研究社會(huì)的結(jié)構(gòu)、 功能、發(fā)生、發(fā)展規(guī)律的一門(mén)綜合性的社會(huì)科學(xué)。社會(huì)學(xué)研究的領(lǐng)域涉及很多方面：n 社會(huì)生活的群體單位n 社會(huì)的各種制度n 社會(huì)各種活動(dòng)變化的過(guò)程n 各種現(xiàn)實(shí)的社會(huì)問(wèn)題及其解決辦法n 廣告活動(dòng)是綜合性的信息傳播活動(dòng)，不僅傳遞商品信息，而且還搜集和傳遞各種政治信息、經(jīng)濟(jì)信息、社會(huì)信息與文化信息等。來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告與社會(huì)學(xué)n 社會(huì)學(xué)原理在廣告中的運(yùn)用n 參照群體n 家庭n 亞文化來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告與社會(huì)學(xué)n 相關(guān)群體、參照群體(reference group)n 對(duì)一個(gè)人的態(tài)度與行為有

11、直接（面對(duì)面）或者間接影響的所有群體成員團(tuán)體（同樣身份、直接影響）非成員團(tuán)體（不具同樣身份、間接影響）主要團(tuán)體（互動(dòng)比較密切的）次要團(tuán)體（互動(dòng)比較不密切） 崇拜團(tuán)體（渴望與之為伍的）排斥團(tuán)體（嗤之以鼻的 ）來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告與社會(huì)學(xué)n 家庭(family)n 開(kāi)啟我們的社會(huì)化過(guò)程(socialization process)， 即學(xué)習(xí)與接受社會(huì)規(guī)范與價(jià)值觀念的過(guò)程。 4種家庭類型： 各自做主型 丈夫支配型 妻子支配型 共同支配型來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告與社會(huì)學(xué)n 家庭(family)n 開(kāi)啟我們的社會(huì)化過(guò)程(socializ

12、ation process)，即學(xué)習(xí)與接受社會(huì)規(guī)范與價(jià)值觀念的過(guò)程。 夫妻對(duì)于不同的產(chǎn)品和不同購(gòu)買(mǎi)階段，購(gòu)買(mǎi)參與程度差別很大，購(gòu)買(mǎi)角色也隨著消費(fèi)模式變化而改變。 孩子對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)決策的影響也很大 家庭都有一個(gè)成長(zhǎng)周期，在每一個(gè)階段，家庭的特點(diǎn)不同。來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣告與社會(huì)學(xué)文化 文化(culture)n 一個(gè)地區(qū)或社群所共同享有的價(jià)值觀念、道德規(guī)范、文字語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式等等n 例：節(jié)慶（農(nóng)歷新年、中秋、中元、端午）如何影響購(gòu)買(mǎi)行為？ 亞文化(次文化 subculture) 屬于特定群體的特定文化 民族亞文化群、亞文化群、種族亞文化群、地理亞文化群 特定群體文化。例：青少年、老年人、驢友來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例分析“動(dòng)感地帶”我的地盤(pán)聽(tīng)我的！15歲25歲的年輕人歌壇小周杰倫報(bào)紙、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外路牌靜態(tài)廣告車(chē)體流動(dòng)廣告、樓宇電視廣告以及營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自 www. 2238.cn 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載品牌個(gè)性定位是“時(shí)尚、好玩、探索” 社區(qū)文化倡導(dǎo)流行、前衛(wèi)、另類、新潮目標(biāo)人群品牌代言人品牌傳播品牌屬性品牌語(yǔ)言 品牌核心文化品牌名稱是“M-ZONE”，LOGO是動(dòng)感地帶和M-ZONE的合成體，主色是充滿年輕朝氣和活力的橙色 “用新奇宣泄快樂(lè)” “一起玩吧!”“動(dòng)感地帶（MZONE）