理財(cái)沙龍策劃與實(shí)施ppt課件.pptx

1、批量經(jīng)營(yíng)客戶理財(cái)沙龍的策劃與實(shí)施,團(tuán)隊(duì)建設(shè),自我介紹（姓名、工作年限、最近發(fā)生的最開(kāi)心的一件事） 選組長(zhǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,什么是理財(cái)沙龍？,與業(yè)務(wù)有關(guān)的一切一對(duì)多形式的活動(dòng),理財(cái)沙龍目的與形式,理財(cái)沙龍創(chuàng)意策劃,理財(cái)沙龍的組織與實(shí)施,理財(cái)沙龍策劃 與實(shí)施,高效內(nèi)容設(shè)計(jì),為什么舉辦理財(cái)沙龍？,培育市場(chǎng)，開(kāi)拓新客戶 推薦服務(wù)或產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī) 提供增值服務(wù)，提升客情關(guān)系 展示形象，樹(shù)立品牌 掌控營(yíng)銷節(jié)奏 鍛煉培養(yǎng)員工,理財(cái)沙龍的優(yōu)點(diǎn)？,從眾 集體歸屬 人脈平臺(tái)，圈子文化 集約高效,理財(cái)沙龍的分類,按規(guī)模分 按場(chǎng)地分 按內(nèi)容分 按目的分,某金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)X月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)行事歷,理財(cái)沙龍目的與形式,理財(cái)沙龍創(chuàng)意

2、策劃,理財(cái)沙龍的組織與實(shí)施,理財(cái)沙龍策劃 與實(shí)施,高效內(nèi)容設(shè)計(jì),你喜歡哪個(gè)？,2013春季投資策略會(huì),投資實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，理財(cái)改變?nèi)松?2013理財(cái)報(bào)告會(huì),每月300元，成就百萬(wàn)夢(mèng)想,5萬(wàn)怎么理財(cái) 國(guó)泰君安產(chǎn)品推介會(huì),沙龍策劃流程,客戶需求分析,馬斯洛需求層次理論,練習(xí)：2013年二季度活動(dòng)策劃,每個(gè)小組共同設(shè)計(jì)： 活動(dòng)目標(biāo)：目標(biāo)客戶： 活動(dòng)主題：,客戶需求分析與創(chuàng)意策劃年輕白領(lǐng),客戶需求分析與創(chuàng)意策劃家庭主婦,客戶需求分析與創(chuàng)意策劃老板,理財(cái)沙龍目的與形式,理財(cái)沙龍創(chuàng)意策劃,理財(cái)沙龍的組織與實(shí)施,理財(cái)沙龍策劃 與實(shí)施,高效內(nèi)容設(shè)計(jì),理財(cái)沙龍成功的關(guān)鍵因素,客戶的邀約與質(zhì)量 會(huì)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)客戶接待

3、會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 嘉賓主題分享 禮品物料等的準(zhǔn)備 會(huì)后及時(shí)追蹤,19,沙龍成功運(yùn)作因素占比,將“成功”寄托在主講人的非常被動(dòng)！ 是“超常作業(yè)”、不是經(jīng)營(yíng)。,理財(cái)沙龍實(shí)施三部曲,會(huì)前-客戶邀約,目標(biāo)客戶篩選： 客戶類型 客戶價(jià)值 客戶粘性 沙龍主題 ,第一次短信： 統(tǒng)一完成沙龍大致內(nèi)容預(yù)告通知； 第二次電話： 推薦沙龍，邀約確定客戶是否參加； 第三次電話/短信： 召開(kāi)前一天，再次進(jìn)行電話聯(lián)系以提醒并確認(rèn) 第四次短信： 當(dāng)天提前2小時(shí)短信告知天氣、路段交通情況等信息，以其督促客戶參加,會(huì)前-客戶邀約流程,23,邀請(qǐng)函 沙龍宣傳單（內(nèi)容、嘉賓等介紹）,會(huì)前-邀約工具,24,請(qǐng)柬，俗稱請(qǐng)?zhí)?，是專為邀?qǐng)客人

4、而發(fā)的書面通知， 是一種簡(jiǎn)易明了的書信。一般用于比較莊重、盛大的活動(dòng)。舊時(shí)我國(guó)民俗中，常用送帖的方式處理社交事務(wù)，聯(lián)系人際關(guān)系。請(qǐng)柬是為了表示對(duì)客人的禮貌、尊敬而使用的一種帖式。,請(qǐng)柬遞送的 目的,請(qǐng)柬遞送的目的在于找到上門的借口，再次對(duì)會(huì)議的檔次、主講嘉賓、內(nèi)容等進(jìn)行包裝、說(shuō)明，從而激發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)參加會(huì)議的興趣。,沙龍請(qǐng)柬遞送,會(huì)前-邀約工具,會(huì)前-分工布署,1、召開(kāi)理財(cái)沙龍功能組會(huì)議,2、功能組劃分：會(huì)務(wù)組、外聯(lián)組、客情組、 流程組、場(chǎng)控組,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,。,海報(bào)、宣傳單張準(zhǔn)備 全員參與，邀約話術(shù)演練、過(guò)關(guān) 約訪進(jìn)度跟蹤 產(chǎn)品講解、輔導(dǎo)、過(guò)關(guān),會(huì)前-全力

5、推動(dòng),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、準(zhǔn)備名單必須在4-5倍。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有客戶被篩選出去，一般最終到會(huì)的只有20%左右 2、邀請(qǐng)函需提前準(zhǔn)備，并分發(fā)到個(gè)人，邀請(qǐng)函至少需按照預(yù)計(jì)會(huì)場(chǎng)人數(shù)1.5倍準(zhǔn)備,會(huì)前TIPS,理財(cái)沙龍實(shí)施三部曲,會(huì)中環(huán)節(jié)設(shè)置,暖場(chǎng)設(shè)計(jì) 主題設(shè)計(jì) 促成設(shè)計(jì) 交流與互動(dòng)設(shè)計(jì),燈光 音樂(lè) 餐飲 會(huì)議紀(jì)律 時(shí)間控制,會(huì)中-關(guān)鍵點(diǎn),理財(cái)沙龍實(shí)施三部曲,黃金72小時(shí),理財(cái)沙龍實(shí)施TIPS,講師隊(duì)伍培養(yǎng) 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 羊群效應(yīng),理財(cái)沙龍目的與形式,理財(cái)沙龍創(chuàng)意策劃,理財(cái)沙龍的組織與實(shí)施,理財(cái)沙龍策劃 與實(shí)施,高效內(nèi)容設(shè)計(jì),案例分析,喬布斯的產(chǎn)品演示,內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),啟激發(fā)興趣 承交代邏輯 展三五公式 合回顧、升華、促進(jìn),內(nèi)容設(shè)計(jì)展(SPIN),內(nèi)容設(shè)計(jì)展(FABE),內(nèi)容設(shè)計(jì)表達(dá)方式設(shè)計(jì),講故事 舉例子 打比方 作對(duì)比,理財(cái)沙龍目的與形式,理財(cái)沙龍創(chuàng)意策劃,理財(cái)沙龍的組織與實(shí)施,理財(cái)沙龍策劃 與實(shí)施,高效內(nèi)容設(shè)計(jì),Show time,每個(gè)小組抽取題目，策劃并呈現(xiàn)一場(chǎng)理財(cái)沙龍活動(dòng)： 準(zhǔn)備時(shí)間：1小時(shí)