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文檔簡(jiǎn)介
1、商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃范文 一位投資人每年可能會(huì)看到超過(guò)一萬(wàn)份商業(yè)計(jì)劃書(BP),其中有99.9%的BP連看第二遍的興趣都提不起來(lái),這對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資來(lái)說(shuō)是致命的。BP是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)的一塊敲門磚,一份BP只有吸引到投資人的興趣,從而進(jìn)一步獲得與投資人對(duì)話的機(jī)會(huì)。那如何才能寫出一份讓投資人眼前一亮的BP呢? 首先我們要明確投資人被打動(dòng)過(guò)程中,哪些因素起到?jīng)Q定作用? BP的頁(yè)數(shù) 看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作,其實(shí)起到了敲門的作用,對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目,BP不應(yīng)該超過(guò)2頁(yè)word文檔的信息量,也就是最多15頁(yè)P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的BP,內(nèi)心是抵觸的,更有些創(chuàng)始人為了追求美觀,
2、用了太多設(shè)計(jì)圖片,造成一份BP超過(guò)20M,投資人在收到這類BP的時(shí)候,如果周邊信號(hào)不佳,很大可能是不會(huì)選擇下載查看,這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。 BP的邏輯 這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值,每個(gè)投資人一天要看得BP不會(huì)少于20份,能從這幾十份BP中脫穎而出,讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目,靠的就是清晰的邏輯。 BP的美觀 之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀,過(guò)度包裝造成BP過(guò)大,這一點(diǎn)是不可取的,不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇,還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的。 “收到BP,直接在微信里打開(kāi),快速掃描,基本一分鐘讀完。”從一位投資人日常工作中的場(chǎng)景中,可以發(fā)現(xiàn)投資人對(duì)行業(yè)的基本情況都有大致認(rèn)識(shí),所以一份BP最
3、主要的就是直奔主題,只講重點(diǎn),在最短的時(shí)間講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。 一,封面。寫項(xiàng)目名稱,而不是公司名稱。更不要寫“商業(yè)計(jì)劃書”。加上項(xiàng)目Logo和一句話簡(jiǎn)介,基本說(shuō)明項(xiàng)目是做什么的。 二,市場(chǎng)。首先,介紹市場(chǎng)容量,90%的人會(huì)夸大項(xiàng)目的市場(chǎng)容量。這里要講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模。其次,用戶痛點(diǎn)是什么,如剛需、高頻、高客單價(jià)等。再有,就是切入點(diǎn)。切入點(diǎn)是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)去做,市場(chǎng)容量夠大,可以允許很多人進(jìn)入。 三,產(chǎn)品/服務(wù)。這是BP的重點(diǎn),快速地介紹公司業(yè)務(wù),簡(jiǎn)單清晰明了,少用套話、空話。介紹完業(yè)務(wù)之后,一定要介紹產(chǎn)品的進(jìn)度,點(diǎn)明項(xiàng)目的階段。機(jī)構(gòu)不同,對(duì)每個(gè)階段的項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。再有就是
4、用戶數(shù)據(jù),投資人都非常關(guān)注用戶數(shù)據(jù),比如 _類項(xiàng)目,用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、增長(zhǎng)用戶數(shù),都是投資人比較關(guān)注的。 四,競(jìng)品。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競(jìng)品。投資人可以基于對(duì)競(jìng)品的分析來(lái)進(jìn)行估值。如果國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品,可以對(duì)標(biāo)國(guó)外。千萬(wàn)注意,不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,盡量做到客觀。 五,盈利模式。一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項(xiàng)目。對(duì)于常年虧損的項(xiàng)目,還是比較恐懼的。如果常年沒(méi)找到盈利模式,光燒錢的話,吸引力會(huì)小很多。 六,團(tuán)隊(duì)。草根創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難,未來(lái)創(chuàng)業(yè)的門檻會(huì)越來(lái)越高。團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷就顯得非常重要;完整性也很重要,CEO、CTO、CMO要齊全。建議創(chuàng)業(yè)者能找到理想的團(tuán)隊(duì),合理分工,默
5、契配合。團(tuán)隊(duì)的核心問(wèn)題就是股權(quán)結(jié)構(gòu),核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì),一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。 七,發(fā)展歷程。做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸,提煉出關(guān)鍵性事件,何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得融資,何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。 八,融資情況。BP拿出來(lái)就是去融資,融資需求要寫得非常明確。過(guò)往的融資情況,資方是誰(shuí),這一輪要多少錢,出讓多少股份,融資的錢用在什么地方等。要說(shuō)服投資人你的資金使用是合理的。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次,融資不是越多越好,符合公司的發(fā)展規(guī)劃才最好。需要多少錢,這筆錢用多長(zhǎng)時(shí)間,拿到錢之后能達(dá)到什么樣的目標(biāo),要有合理的規(guī)劃,這些是創(chuàng)業(yè)者在見(jiàn)投資人之前就要想好的。 九,封底。產(chǎn)
6、品二維碼、Slogan、 _。最重要的就是 _,很多BP描述的項(xiàng)目很有意思,但沒(méi)有 _,投資人也不知道去找誰(shuí)。 另外還有一些小技巧,對(duì)于項(xiàng)目BP也可以起到加分項(xiàng): 1、BP的命名,最好能用這種格式命名,“項(xiàng)目名稱+行業(yè)+城市+輪次”,PDF格式最佳,文件越小越好。 2、用戶數(shù)據(jù),務(wù)必點(diǎn)明所用時(shí)間、獲客方式和成本。如: “單月用戶由1W自然增長(zhǎng)至10W” “兩周增長(zhǎng)1W,地推30%,自然增長(zhǎng)70%,獲客成本10元/位” “用戶已由1W增長(zhǎng)至10W” “現(xiàn)有用戶10W” 3、巧用LOGO,團(tuán)隊(duì)過(guò)往公司如果特別知名,完全可以用LOGO代替。 4、BP的色調(diào)要跟產(chǎn)品的色調(diào)保持一致。滴滴當(dāng)年用來(lái)融資的B
7、P,整個(gè)色調(diào)就是橙色,跟產(chǎn)品保持一致。 -END- 土地征收需要符合公共利益,如果是純粹的商業(yè)開(kāi)發(fā),是不允許征收土地的。土地的征收需要省、 _進(jìn)行批準(zhǔn) 但是實(shí)際當(dāng)中很多都是違規(guī)征用土地,先以棚改的名義進(jìn)行征收,然后再私自改變建設(shè)用途。出現(xiàn)商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 農(nóng)民土地被征收,要補(bǔ)償?shù)厣细街?、青苗的價(jià)值。耕地最多是三年平均年產(chǎn)值的三十倍。 對(duì)于地上附著物,即房子。由于法律規(guī)定不明確,所以只能參照城鎮(zhèn)房屋征收辦法進(jìn)行補(bǔ)償。即房屋的市場(chǎng)價(jià)格。 現(xiàn)在的開(kāi)發(fā),又有多少不是商業(yè)呢? 當(dāng)然,涉及國(guó)防、水利等領(lǐng)域,其他如科教文衛(wèi)等方面的開(kāi)發(fā)都有可能涉及到商業(yè)。 諸如地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類的征地拆遷,也是會(huì)以改善居民生活品質(zhì)、
8、提升城市整體形象為出發(fā)點(diǎn),大家大可不必“談拆色變”。 但無(wú)論是哪方面的拆遷,都有一個(gè)前提,就是不能降低被拆遷人生活品質(zhì)。如果你越超越窮或者是房子越拆住的越憋屈,那這征地補(bǔ)償就有問(wèn)題了。 因此說(shuō)拆遷不可怕,只要能為老百姓提供便捷方便的生活,提升大家生活質(zhì)量,我想大家都會(huì)歡迎吧。 如果說(shuō)借著拆遷的機(jī)會(huì)亂來(lái),我想每一個(gè)拆遷戶都不會(huì)同意的,大家覺(jué)得呢? 有頭腦的人機(jī)會(huì)無(wú)處不在,凡事會(huì)對(duì)某人有好處對(duì)某人有壞處, 1000個(gè)廣場(chǎng) 咋實(shí)現(xiàn) 古鎮(zhèn)項(xiàng)目肯定有,可是你想依靠古鎮(zhèn)項(xiàng)目做什么?是投資,參與古鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)還是想利用古鎮(zhèn)項(xiàng)目做些小生意? 這幾年搞文明城市,搞旅游項(xiàng)目的城市非常多,如果沒(méi)有自己獨(dú)特的魅力,古鎮(zhèn)項(xiàng)目不會(huì)掙錢。 估計(jì)回答半天也未必幫的上你,因?yàn)槟愕膯?wèn)題比較抽象,不知道你想做什么。 希望你能具體化問(wèn)題,這樣可能幫助你的幾率更大。 個(gè)人認(rèn)為會(huì)比較難了。 首先商業(yè)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)必須要有足夠吸引力的聯(lián)賽,如果限制了外援登場(chǎng),目前來(lái)看英超的整體球員水平恐怕支撐不起一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)賽,聯(lián)賽不夠精彩,轉(zhuǎn)播收視率下降,贊助商等等資金引入都會(huì)更困難,沒(méi)有人會(huì)把錢投資到一個(gè)吸引不了球迷的聯(lián)賽上。 其次,英超商業(yè)開(kāi)發(fā)很大程度上支持了中小球隊(duì)的發(fā)展,本來(lái)就影響力不如豪門的他們,受到商業(yè)分紅的幫助,使得英超的中小球隊(duì)保持著一定的競(jìng)爭(zhēng)力,一旦有外援限制,高水
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