五葉神08年推廣規(guī)劃思路暨春節(jié)促銷推廣案070930

1、五葉神08年推廣規(guī)劃思路暨春節(jié)促銷推廣案2007.9.301五葉神08年推廣規(guī)劃思路2四位一體價值內(nèi)涵五葉神品牌中國發(fā)展闖者無疆傳統(tǒng)價值觀消費者觀念3闖者無疆五葉神品牌中國發(fā)展傳統(tǒng)價值觀消費者觀念“改革開放膽子要大一些，看準了就大膽地試，大膽地闖?！?“沒有一點闖的精 神就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)?！?“吾將上下而求索” “天行健，君子自強不息” “惟進取也故日新” “君子之學必日新， 日新者日進也。” “欲窮千里目，更上一層樓?！?“三分天注定、七分靠打拚” “愛拚才會贏” “人生難得幾回博” “實干闖未來”品牌內(nèi)核延續(xù)； “梅煙人憑著這股闖勁，硬是闖出一條成功之路”

2、4五葉神品牌屋品牌傳播：闖者無疆品牌核心內(nèi)涵：品牌核心洞察：品牌核心利益：品牌核心消費者：5善于挖掘與把握機會的先行者將夢想付諸行動的實踐者 充滿成竹在胸的自信者突破限制的推動力未來是闖出來魄力充滿陽剛力量的深厚底蘊向前永不止步的進取精神敢闖敢 為 天 下 先 勇于突破的膽識結(jié)合四大領域的落地方式闖者無疆敢闖向前魄力領域：標準：主題：舉例：6. 年度10大科技突破 五葉神科技基金五葉神文化館中外文化交流跨領域的藝術合作 ”中國風“的文化活動（音樂、繪畫、書法）奧運會闖 攀登珠峰 劉翔的突破讓科技不止步文化無傳薪火，闖.科技界最具突破性的成就的人物，建立標竿突破地域和文化的差異令世人驚嘆的，難以

3、 置信的不斷刷新，闖出新。社會科技文化體育08年是五葉神“闖者無疆”品牌主題年7五葉神“闖者無疆”品牌主題年把握奧運契機（奧運為主，文化為輔） 中國奧運會 十七大效應通過”預熱啟動升溫延續(xù)“分階段傳播線上線下傳播的有機整合 線上：闖者無疆 線下：闖出好運來8年度階段傳播規(guī)劃升溫延續(xù)啟動預熱11-12月08年第一季08年第二季08年第三季08年第四季 ”闖出好運來“ 闖進奧運 傳薪火，闖 心中奧運闖將階段主題：溝通手段：9終端促銷： 傳薪火，闖記錄（奧運限量套裝發(fā)售）報紙： 五葉神記錄榜電視： 十大闖記錄時刻回顧終端促銷： 民間奧運會（力美健聯(lián)合促銷）終端促銷： 千金好運闖出來網(wǎng)絡： 竟猜奧運記

4、錄 闖記錄游戲報紙： 闖記錄歷史專欄： 我心中的奧運闖將評選短信： ”好運聯(lián)聯(lián)“新春對聯(lián)創(chuàng)作大賽“： 重獎闖記錄健兒： ”好運聯(lián)聯(lián)“新春對聯(lián)創(chuàng)作大賽“網(wǎng)絡： ”一闖千金“迷你游戲南都形象報廣（隔日全版） 11月：十七大切入 12月：奧運切入網(wǎng)絡：記錄由我闖闖記錄網(wǎng)絡視頻比賽電視： 勇闖類綜藝節(jié)目轉(zhuǎn)換10春節(jié)促銷推廣案11項目時間規(guī)劃2008年1月11日2月28日 終端維護和促銷 網(wǎng)絡活動 短信對聯(lián)創(chuàng)作大賽12終端維護與促銷13一、活動總則二、終端維護 經(jīng)銷商維護 核心零售戶維護 核心消費者維護三、終端促銷推廣14一、活動總則1.活動范圍：廣東市場及省外部分重點市場2.目標人群：五葉神品牌客戶（

5、經(jīng)銷商、零售戶、消費者）3.活動目的：把握傳統(tǒng)旺季，提升產(chǎn)品銷量（重點硬特醇）與五葉神客戶作情感溝通，維護客戶與品牌的良好關系維護與鞏固與經(jīng)銷商的關系充分利用奧運效應，為全年推廣良好奠定良好開篇4.活動項目：終端促銷網(wǎng)站互動短信對聯(lián)創(chuàng)作大賽15一、活動總則5.6.活動方式：線下與網(wǎng)絡緊密結(jié)合、相關部門聯(lián)動運作組織結(jié)構(gòu)：省內(nèi)市場總指揮：待定省外市場總指揮：待定總部協(xié)調(diào)：待定考核小組：待定7.考核方式：待定16二、終端維護17經(jīng)銷商維護核心消費者維護核心零售戶維護維護對象五葉神品牌既有市場煙草公司關鍵崗位人員及其他人員(由綜合管理部客戶服五葉神品牌現(xiàn)有核心消費者(由綜合管理部客戶服務組確定具體)。

6、五葉神品牌現(xiàn)有核心零售戶(1. 維護拜訪類市場推廣部按各區(qū)域市場提報，由客戶服務組確定；2. 終端促銷點由推廣部申報， 必須是核心零售戶。)維護相關工作禮品贈送時間：2008年1月1日至年1月3日禮品配置a. 關鍵崗位人員一等獎禮品b. 其他崗位人員二等獎禮品禮品贈送時間：2008年1 月6日至 1月11日禮品配置及配置方式a. 核心消費者，由業(yè)務員拜訪贈送一等禮品b. 重點消費者，由綜合管理部郵寄贈送二等禮品禮品贈送時間：2008年1 月4日至1月6日核心零售戶禮品配置（由業(yè)務員拜訪贈送）經(jīng)銷商維護核心消費者維護核心零售戶維護維護相關工作溝通工作（1） 必須與經(jīng)銷商關鍵崗位人員確認在開展終端

7、促銷時，我方選定促銷點貨源須優(yōu)先得到保證。（2） “五葉神“闖出好運來”相關活動內(nèi)容及獎品的告知（3） 五葉神終端促銷活動的告知相關要求（1） 關鍵崗位禮品配置必須嚴格按照活動方案及客戶服務組提供 贈送，并做好相關登記工作；（2） 經(jīng)銷商相關崗位禮品贈送工作須在規(guī)定時間內(nèi)完成；（3） 考核小組將對市場反 饋的 進行電話抽樣調(diào)查。拜訪、告知工作 “五葉神“闖出好運來” 主題活動告之，“好運 聯(lián)聯(lián)”、“一闖千金” 活動告知（如當?shù)厥袌?未有規(guī)劃，則無需介紹）相關要求（1） 核心消費者禮品配置必須嚴格按照活動方記工作；（2） 核心消費者禮品贈送工作須在規(guī)定時間內(nèi)完成；（3） 考核小組將對市場反饋的進

8、行電話抽樣調(diào)查；拜訪、告知工作（1） “五葉神“闖出好運來” 主題活動告之，“好運聯(lián)聯(lián)”、“一闖千金”活動告知（如當 地市場未有規(guī)劃，則無需介紹）（2） 五葉神終端促銷活動的告知（如當?shù)厥袌鑫从幸?guī)劃，則無需介紹）相關要求（1） 核心零售戶禮品配置必須嚴格按照活動方案及客戶服務組提供贈送，并做好相關登記工作；（2） 禮品贈送工作須在規(guī)定時間內(nèi)完成；（3） 促銷品須按公司計劃有步驟組織投放，并做好監(jiān)控，如發(fā)現(xiàn)促銷點存在作弊行為，則停止該店實物促銷；（4） 在各促銷點要做好貨架陳列、宣頁擺放等工作；（5） 考核小組將按各市場呈報促銷點進行現(xiàn)場抽查；18三、終端促銷推廣1、促銷時間2008年1月11日

9、至1月28日具體以物料到達市場時間開始計算物料用完即結(jié)束促銷活動192、促銷方式（1） 買 贈：根據(jù)消費者消費不同金額，相應贈送相同檔次禮品。凡購買特制五葉神兩條，贈送3等獎一份（隨禮品裝附贈）凡購買硬特醇五葉神兩條，贈送2等獎一份（隨禮品裝附贈）凡購買軟特醇五葉神兩條，贈送1等獎一份（隨禮品裝附贈）（2）“一擲千金”千金促銷人員形象20禮品建議一等（50-80元）占總量20幸運水晶手鏈、“聚寶盆”煙灰缸二等（30-45元）占總量30“幸運招財”火柴、財運童子火機、煙嘴（海石柳）、奧運金幣、金牌）三等（15-25元）占總量50百“運”燙金字畫、“運如輪轉(zhuǎn)”風車、金鼠標21一等獎： （50-80

10、元）占總量20幸運水晶手鏈“聚寶盆”煙灰缸22二等獎：（30-45元）占總量30奧運金幣、金牌紀念幣煙嘴（海石柳） “幸運招柴”火柴、財運童子火機23三等獎：（15-25元）占總量50金鼠標“運如輪轉(zhuǎn)”金風車百“運”繪燙金字畫243、促銷物料投放控制此批促銷物料投放安排如下：1月11日至1月16日：禮品551月17日至1月23日：禮品251月24日至1月28日：禮品20254、相關工作（1） 在促銷點原有臺式展架上擺放終端促銷宣頁。（2）在核心零售戶原有臺式展架上擺放終端促銷宣頁（含實物促銷點與非實物促銷點）。（3）要求零售戶在贈送禮品時，協(xié)助派發(fā)五葉神品牌活動宣頁，并讓消費者填寫調(diào)查反饋表。

11、（4）實物促銷活動必須在選定促銷點開展，注意相關物料投放節(jié)奏及方式。265、相關要求（1）核心零售戶禮品配置必須嚴格按照活動方案及客戶服務組提供并做好相關登記工作贈送，（2）禮品贈送工作須在規(guī)定時間內(nèi)完成；（3）促銷品須按公司計劃有步驟組織投放，并做好監(jiān)控，如發(fā)現(xiàn)促銷點存在作弊行為，則停止該店實物促銷；（4）在各促銷點要做好貨架陳列、宣頁擺放等工作；（5）考核小組將按各市場呈報促銷點進行現(xiàn)場抽查；（6） “好運闖出來”主題促銷活動結(jié)束前，各地辦事處須將相關促銷宣傳物料使用完畢。27同步網(wǎng)絡活動“一 闖 千 金”28同步網(wǎng)絡活動“ 一闖千金 ”活動形式：在五葉神品牌網(wǎng)站內(nèi)設置專題“一闖千金”游戲

12、網(wǎng)頁。網(wǎng)頁內(nèi)漂浮無數(shù)形式各異的“闖”字，提示玩家隨機點擊其 中一個，即有機會獲得“千金”禮品。29活動安排五葉神品牌網(wǎng)站首頁內(nèi)設置專區(qū)介紹“一闖千金”游戲，并能鏈接到“一闖千金”游戲網(wǎng)頁。在活動期間內(nèi)，玩家進入游戲網(wǎng)頁內(nèi)，只要留下簡單個人信息，即可進入游戲界面，并且玩家可無限次參加。只要點擊到可中獎的“闖”字，即可獲獎（獎品可憑個人資料到各大五葉神品牌終端領?。?0同步網(wǎng)絡活動“ 一闖千金 ”獎品：足金金鼠吊墜對五葉神品牌網(wǎng)站的要求：在五葉神品牌網(wǎng)站內(nèi)開辟活動專區(qū)；在五葉神品牌網(wǎng)站首頁內(nèi)開設文字鏈接；在五葉神品牌網(wǎng)站社區(qū)論壇內(nèi)制作頭條版帖；定期（每周一次）發(fā)布有關本次活動的新聞；完全技術指導

13、和支持。31“好運聯(lián)聯(lián)”新春短信對聯(lián)創(chuàng)作大賽32“好運聯(lián)聯(lián)”新春對聯(lián)創(chuàng)作大賽合作媒體：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信活動時間：2007年12月1日至2008年1月28日活動形式：于五葉神品牌網(wǎng)站內(nèi)設置專題“好遠聯(lián)聯(lián)”社區(qū)網(wǎng)頁。社區(qū)中定期發(fā)放上聯(lián)，讓消費者可以通過網(wǎng)絡或短信的方式對下聯(lián)，活動安排：五葉神品牌網(wǎng)站首頁內(nèi)設置專區(qū)介紹“好運聯(lián)聯(lián)”游戲，并能鏈接到“好運聯(lián)聯(lián)”社區(qū)網(wǎng)頁。在活動期間內(nèi)，消費者進入社區(qū)網(wǎng)頁內(nèi)選擇適合自己的上聯(lián)，選擇參賽方式短信或網(wǎng)絡對出下聯(lián)，參賽結(jié)果在網(wǎng)絡上公布，獲獎者可獲得對應獎勵（獎品可憑個人資料到各大五葉神品牌終端領?。?。33“好運聯(lián)聯(lián)”新春對聯(lián)創(chuàng)作大賽參賽方式：網(wǎng)絡投稿：通過五