服裝品牌戰(zhàn)略實施務實操作手冊(7頁)

1、服裝品牌戰(zhàn)略實施務實操作手冊一、產(chǎn)品的客戶人群的定位消費的性別和年齡性別定位：需要確定產(chǎn)品的性別來建立品牌年齡定位：確定明確的年齡階段人群建立品牌消費的地區(qū)和收入地區(qū)性選擇：根據(jù)不同地區(qū)的消費特征來定義主要品牌推廣的地區(qū)，并確認地區(qū)對品牌文字、圖案以及概念的接受程度收入定位：將品牌產(chǎn)品建立在相對固定的收入層次人群中，容易形成消費人群的認同。二、產(chǎn)品的款式風格定位顏色、尺碼、款式?jīng)Q定產(chǎn)品的風格和對象人群對確認的信息進行矩陣處理最多達到 3 個固定變量 -可靈活定義無限數(shù)量的尺寸、顏色等，外加特征變量 (例如印花 )在矩陣中對分類的選項進行排序l 年齡定位l 風格定位l 銷售季節(jié)定位l 類型定位通

2、過選擇，確定品牌中主要銷售人群和類型，定義出產(chǎn)品的品牌風格三、產(chǎn)品的商標產(chǎn)品的商標屬性：作為品牌標識的作用品牌是區(qū)分標志，用以識別品牌是速記符號，更有效溝通的代碼品牌是承諾、保證和契約，可與消費者建立長遠的關(guān)系品牌是自身形象的象征，用以積累無形資產(chǎn)作為權(quán)益標識的作用商標權(quán)益：使用注冊商標的一個基本商業(yè)目的企業(yè)權(quán)益：通過商標權(quán)益所涉及的企業(yè)商業(yè)權(quán)益四、品牌的理念定位品牌的客戶理念在品牌中體現(xiàn)客戶的價值品牌中的客戶個性表現(xiàn)品牌中的客戶行為引導品牌的消費理念符合潮流的消費理念符合人性化的消費理念品牌的服務理念產(chǎn)品的品質(zhì)理念品牌所具備的優(yōu)良服務的理念五、品牌的標識（識別系統(tǒng)）品牌識別包括四個方面組成的

3、12 個元素產(chǎn)品識別產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品性質(zhì)、品質(zhì)價值、用途、來源國組織品牌組織性質(zhì)、本地化或全球化個性品牌品牌個性、品牌與顧客之間的關(guān)系象征品牌視覺意象 /暗喻和品牌傳統(tǒng)企業(yè)理念系統(tǒng)MI(Mind ldentity)基本要素經(jīng)營理念組織結(jié)構(gòu)企業(yè)精神發(fā)展目標道德風尚經(jīng)營策略應用要素信念、信條警語口號 座右銘標語 訓示守則 企業(yè)歌或者企業(yè)刊物企業(yè)行為系統(tǒng)BI(Behavior ldentity)對于企業(yè)的內(nèi)部的要求教育培訓儀禮服飾 體態(tài)語言福利待遇工作場所環(huán)保觀念研究發(fā)展對于企業(yè)外部的行為規(guī)范營銷觀念服務和產(chǎn)品開發(fā)公共關(guān)系銀企關(guān)系公益活動文化傳統(tǒng)表現(xiàn)企業(yè)視覺系統(tǒng)VI(Visual Identity)基

4、本應用企業(yè)名稱 (全稱、簡稱 )企業(yè)標志標準字體品牌標志標準顏色宣傳標語象征圖案吉祥物關(guān)系應用辦公用品、事務用品類企業(yè)證照、文件類公司簡介工作證信封 (國內(nèi)標準型、國際用)工作識別卡印刷品專用信封徽章信紙、專用便箋臂章文件、檔案袋獎狀函、便條、介紹信聘用證書名片、名片簿、名片盒各類規(guī)章文件公司專用筆記本各類工作表格、單據(jù)公司專用傳真紙對外表單、文本公司專用請柬交通運輸工具類指示、標識類各類貨運車輛公司招牌、旗幟大、中、小型客車各部門、科室銘牌接送班車樓層指示牌小轎車大門、各種入口指示專用宣傳廣告車路牌、禁令標志特種車輛建筑物外觀室外照明、銘牌霓虹燈廣告展示陳列類辦公、營業(yè)場所、車間內(nèi)部裝濱、商

5、品目錄、產(chǎn)品樣本廣告禮品公司產(chǎn)品展示室風格、陳列公司榮譽室風格、陳列、公司模型室風格、陳列廣告櫥窗設(shè)計、陳列、專賣柜、貨柜風格、陳列展覽會展位設(shè)計、陳列，業(yè)務洽談室風格、陳列報紙、雜志、電視等傳媒廣告編排廣告片頭片尾設(shè)計、圖案，廣告用視、聽軟硬件單頁廣告宣傳資料、廣告海報郵寄廣告 (DM)各類 POP 廣告廣告手提袋、廣告橫幅、遮陽篷商品及包裝類商品造型商品色彩商品功能及人性設(shè)計內(nèi)外包裝設(shè)計及包裝物各種包裝紙、袋各種塑料包裝袋包裝用玻帶粘貼商標、提示標志商品合格證、說明書保修手冊（品質(zhì)保證）服飾類 其他現(xiàn)場工作服CIS 手冊辦公工作服公司出版物特殊工種專用服接待客戶用家具、桌椅工作鞋、帽茶具、

6、餐具領(lǐng)帶、胸針、皮帶煙灰缸、餐巾紙、桌布廣告衫、 T 恤 賀卡、打火機、掛歷、領(lǐng)夾、電子表新視覺識別系統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站或者企業(yè)網(wǎng)頁企業(yè)簡介產(chǎn)品展示在線客戶信息管理在線交易信息管理企業(yè)新聞六、品牌的專色和視覺效果品牌的專色標識的顏色展示和包裝的顏色售賣的店堂的顏色品牌的視覺效果統(tǒng)一性視覺效果表現(xiàn)在顏色、圖案、標識個性化視覺效果表現(xiàn)在產(chǎn)品、包裝、店堂展示七、產(chǎn)品的售賣包裝包裝的標識使用在包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的特征的主要手段是標識主要使用在標牌、說明書、包裝物、提袋、包裝箱等包裝的專色使用使用與品牌專色統(tǒng)一的色調(diào)包裝的設(shè)計和品牌形象表現(xiàn)客戶服務的品牌理念的表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的客戶傳播表現(xiàn)八、品牌的視覺形象通過以下

7、的表現(xiàn)來突出品牌的視覺形象：1 、標志表現(xiàn)：通過標志（文字或者圖案）來表現(xiàn)品牌的識別物和識別視覺內(nèi)容2、廣告主題表現(xiàn)：通過主題表現(xiàn)品牌的包含的品牌內(nèi)容3、專用顏色表現(xiàn)：保證視覺的記憶性和視覺反應4、公眾人物表現(xiàn)：引導出品牌的價值和公眾認可5、社會主題表現(xiàn)：通過事件和活動表現(xiàn)品牌的社會參與能力6、集中性視覺表現(xiàn)：密集的品牌表現(xiàn)加強品牌的人群記憶九、店堂設(shè)計品牌設(shè)計中的店堂設(shè)計的目的：1、品牌視覺的傳播和記憶品牌標志的表現(xiàn)品牌理念的表現(xiàn)消費人群定位的表現(xiàn)2、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品服務的表現(xiàn)統(tǒng)一性表現(xiàn)規(guī)范性表現(xiàn)3、品牌管理和品牌經(jīng)營價值的體現(xiàn)連鎖和分級管理拓展性經(jīng)營的表現(xiàn)十、經(jīng)銷商的品牌權(quán)益設(shè)計經(jīng)銷商的權(quán)益

8、設(shè)計是根據(jù)品牌的經(jīng)營方式確定的1、品牌加盟計劃2、連鎖經(jīng)營的計劃3、地區(qū)性經(jīng)銷商權(quán)益4、區(qū)域性經(jīng)銷商權(quán)益5、地區(qū)性（區(qū)域性）特約銷售權(quán)益5、折扣與促銷計劃6、質(zhì)量保證與銷售服務7、廣告宣傳與銷售培訓十一、品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)品牌的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計：1、品牌產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)和推廣設(shè)計風格和結(jié)構(gòu)主要在線功能網(wǎng)站的推廣設(shè)計2、產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷在線營銷計劃產(chǎn)品的在線信息發(fā)布和管理3、品牌經(jīng)營的電子商務設(shè)計信息化管理應用和培訓營銷網(wǎng)絡的電子商務應用管理十二、品牌的營銷理念的確立1、產(chǎn)品的特性表述2、經(jīng)營的區(qū)域性特征3、消費者理念4、經(jīng)銷商理念5、產(chǎn)品服務的理念6、市場合作的理念7、社會責任的理念8、國際化的理念9、企業(yè)目標和品牌目標十三、品牌經(jīng)銷（分銷）的渠道拓展1、展會招商2、專業(yè)市場招商3、廣告直投4、加盟連鎖計劃5、連鎖店計劃6、地區(qū)性銷售網(wǎng)絡建設(shè)7、在線銷售加盟8、品牌加盟合作計劃十四、品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級管理品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級管理形式：1、專業(yè)市場經(jīng)銷（分銷）商2、地區(qū)性經(jīng)銷商（連鎖加盟商）3、連鎖店加盟4、指定（特約）銷售專柜5、品牌加盟（戰(zhàn)略合作伙伴或產(chǎn)品合作伙伴）6、 網(wǎng)絡營銷加盟（電子商務營銷伙伴）十五、經(jīng)銷商（分銷商）的品牌理念傳播品牌理念的傳播主要是通過產(chǎn)品和廣告進行的，所以，在傳播的過程中，通過經(jīng)銷商（分銷商）的途徑是非常