創(chuàng)業(yè)案例牛文文的二次探索_第1頁
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文檔簡介

1、牛文文的二次探索自去年 6 月以來,創(chuàng)業(yè)家雜志舉辦了第一屆“黑馬大賽”,大賽已經(jīng)過了三屆賽事,累計(jì)有 3000 余家企業(yè)報(bào)名參賽,每場平均促成約 2 億元的投融資對接。目前已有 400 多家的參賽企業(yè)獲得了風(fēng)投對接。據(jù)創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文介紹,專注于早期學(xué)院培訓(xùn)的黑馬訓(xùn)練營已經(jīng)舉行四期,累計(jì)有120 多名學(xué)員。此外,i黑馬網(wǎng)上已經(jīng)有2000 多個(gè)早期投資人,上線前,已經(jīng)有1500 多個(gè)項(xiàng)目和投資人在網(wǎng)站上對接,目前平均每天能夠?qū)? 起投資。此外,還成立了黑馬基金,首期募資1 億元人民幣,目前已經(jīng)投資了七八家早期企業(yè)。牛文文介紹說,這只是一個(gè)嘗試性產(chǎn)品,成立最初的想法是有些好項(xiàng)目投資人會漏投

2、,丟了可惜,于是成立了這樣一個(gè)基金來幫助漏投的項(xiàng)目。Icanmusic 的創(chuàng)始人韋凱元是黑馬成長營的學(xué)員,也是商學(xué)院的 EMBA學(xué)員。他透露,訓(xùn)練營與商學(xué)院最大的區(qū)別是,訓(xùn)練營是一個(gè)可以吐苦水的地方,不能跟外人道的痛苦在都可以跟營友們痛快地說出來。偶爾也會跟營友們聊聊商業(yè)模式,結(jié)果每個(gè)人都“拍磚”。在得到訓(xùn)練營朋友們的建議后,Icanmusic 已經(jīng)經(jīng)歷了 2 次轉(zhuǎn)型,用他的話是從“絲”變成“高富帥”。黑黛增發(fā)的羅林川參加完黑馬大賽小組賽以后,探路者盛發(fā)強(qiáng)就希望能夠投資,之后,十幾家投資蜂擁而至。鼎天資本的創(chuàng)始人王兵飛去上海,打電話給羅林川:“我來了,見個(gè)面?!比チ_的公司轉(zhuǎn)了一圈過后,直接問需

3、要多少錢,并給羅一周的時(shí)間考慮。第七天,羅接受了王兵的投資。事后他回憶:“他其實(shí)只是來看看我的公司和團(tuán)隊(duì)就投了我們”。像韋凱元和羅林川這樣獲得成長和投資的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。拉卡拉創(chuàng)始人兼總裁孫陶然是黑馬訓(xùn)練營的評委和講師,創(chuàng)業(yè)的三十六條軍規(guī)最初就是為了給黑馬成員上課而寫。他從商業(yè)模式的角度分析牛文文為什么會成功,總結(jié)了四個(gè)方面:什么人有什么需求、推出了什么產(chǎn)品滿足需求、什么渠道獲得你的產(chǎn)品、如何收費(fèi)。孫陶然介紹,牛文文發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者,很多創(chuàng)業(yè)者不懂管理,融資沒有渠道,也不會有媒體報(bào)道,這是市場的剛性需求。于是他做了一個(gè)系列產(chǎn)品滿足來市場,首先是你來參加黑馬大賽,有一個(gè)媒體可以常年報(bào)道,現(xiàn)在又多了一

4、個(gè)網(wǎng)站,不參賽可以通過網(wǎng)站或者雜志來獲取信息。此外,這個(gè)網(wǎng)站也把創(chuàng)業(yè)者和投資人聯(lián)系在一起,投資人漏投的好項(xiàng)目,黑馬基金會去補(bǔ)投。用戶如何獲得 ?可以通過訂閱、注冊和參賽。盈利模式也越來越清晰:雜志有銷量可以掙錢,網(wǎng)站現(xiàn)在免費(fèi),以后可能會向會員收費(fèi)的方向發(fā)展。讓牛文文意外的是,黑馬大賽一期免費(fèi),第二期結(jié)營以后,學(xué)員自發(fā)付費(fèi)了,大概給了商學(xué)院學(xué)費(fèi)的 1/10-1/5 。此外,辦黑馬大賽向投資人收取中介費(fèi)也是一個(gè)盈利方向。每當(dāng)提到盈利問題時(shí),牛文文顯得有些含蓄。一旁的孫陶然爽朗地說道:“這有什么不好意思的,有價(jià)值的網(wǎng)站是值得付費(fèi)的,有收入有支出才是一個(gè)良性的健康的商業(yè)模式?!睋?jù)牛文文透露,其實(shí)最初都

5、沒有抱著掙錢的動因來做,只是看到了弱小創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。他認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者沒有錢、渴望成長、力量大,卻是最有未來的。從 08 年做這件事的時(shí)候他就明白,不做追星族而要做星探?!凹热荒阕隽嗣餍欠趸?,你就得有公益的心,要把早期創(chuàng)業(yè)者聚起來。與他們站在一起,你的力量會越來越大,現(xiàn)在已經(jīng)有很多投資人找我,要投資 i 黑馬網(wǎng)。”牛文文透露。最早最困難的事,是找不到這些弱小的創(chuàng)業(yè)者。“但是這個(gè)事業(yè)就在于要舉旗,讓弱小的創(chuàng)業(yè)者相信我們是為他們服務(wù)的。我做這個(gè)事情就是想把弱小的海量的創(chuàng)業(yè)者聚集起來,讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)?!泵看握f道這些,牛文文語速加快神采飛揚(yáng)。意識到自己比較激動,他笑著說:“講到這些我就停不下來了?!痹?/p>

6、美國硅谷,很多天使投資人最初做投資也都抱著不賺錢的動因。而牛文文認(rèn)為,用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)幫助創(chuàng)業(yè)者,他們將會是中國經(jīng)濟(jì)的未來,加上有大量的剛性需求擺在這里,不會擔(dān)心掙錢的問題。韋凱元參加完黑馬訓(xùn)練營以后這樣評價(jià)牛文文的事業(yè):“你能感覺到牛社是在真心為創(chuàng)業(yè)者付出的,能感覺到他發(fā)自內(nèi)心的對創(chuàng)業(yè)者的尊重感。并且,這個(gè)平臺式開放性的,他的心中沒有敵人,是抱著做成這件事的心態(tài)去做?!彼餐嘎?,不占創(chuàng)業(yè)者便宜,也是黑馬系列的特色之一,有些機(jī)構(gòu)會與創(chuàng)始人分股權(quán)之類的,而在這里沒有這些問題。當(dāng)問到牛文文,為什么會做成今天這個(gè)樣子,是以前的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)還是后來的定位和視野 ?他這樣總結(jié)自己:“最重要的是你的價(jià)值觀,看你想做什么事,精神比商業(yè)模式重要,我們找到了幫助創(chuàng)業(yè)者這樣的定位?!泵襟w給牛帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在于,他匯聚了一批媒體精英,但缺乏服務(wù)型的精英加入也是團(tuán)隊(duì)的短板,比如投行、機(jī)構(gòu)之類的

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