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文檔簡介

1、牛文文的二次探索自去年 6 月以來,創(chuàng)業(yè)家雜志舉辦了第一屆“黑馬大賽”,大賽已經過了三屆賽事,累計有 3000 余家企業(yè)報名參賽,每場平均促成約 2 億元的投融資對接。目前已有 400 多家的參賽企業(yè)獲得了風投對接。據創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文介紹,專注于早期學院培訓的黑馬訓練營已經舉行四期,累計有120 多名學員。此外,i黑馬網上已經有2000 多個早期投資人,上線前,已經有1500 多個項目和投資人在網站上對接,目前平均每天能夠對接4 起投資。此外,還成立了黑馬基金,首期募資1 億元人民幣,目前已經投資了七八家早期企業(yè)。牛文文介紹說,這只是一個嘗試性產品,成立最初的想法是有些好項目投資人會漏投

2、,丟了可惜,于是成立了這樣一個基金來幫助漏投的項目。Icanmusic 的創(chuàng)始人韋凱元是黑馬成長營的學員,也是商學院的 EMBA學員。他透露,訓練營與商學院最大的區(qū)別是,訓練營是一個可以吐苦水的地方,不能跟外人道的痛苦在都可以跟營友們痛快地說出來。偶爾也會跟營友們聊聊商業(yè)模式,結果每個人都“拍磚”。在得到訓練營朋友們的建議后,Icanmusic 已經經歷了 2 次轉型,用他的話是從“絲”變成“高富帥”。黑黛增發(fā)的羅林川參加完黑馬大賽小組賽以后,探路者盛發(fā)強就希望能夠投資,之后,十幾家投資蜂擁而至。鼎天資本的創(chuàng)始人王兵飛去上海,打電話給羅林川:“我來了,見個面。”去羅的公司轉了一圈過后,直接問需

3、要多少錢,并給羅一周的時間考慮。第七天,羅接受了王兵的投資。事后他回憶:“他其實只是來看看我的公司和團隊就投了我們”。像韋凱元和羅林川這樣獲得成長和投資的創(chuàng)業(yè)者不在少數。拉卡拉創(chuàng)始人兼總裁孫陶然是黑馬訓練營的評委和講師,創(chuàng)業(yè)的三十六條軍規(guī)最初就是為了給黑馬成員上課而寫。他從商業(yè)模式的角度分析牛文文為什么會成功,總結了四個方面:什么人有什么需求、推出了什么產品滿足需求、什么渠道獲得你的產品、如何收費。孫陶然介紹,牛文文發(fā)現了創(chuàng)業(yè)者,很多創(chuàng)業(yè)者不懂管理,融資沒有渠道,也不會有媒體報道,這是市場的剛性需求。于是他做了一個系列產品滿足來市場,首先是你來參加黑馬大賽,有一個媒體可以常年報道,現在又多了一

4、個網站,不參賽可以通過網站或者雜志來獲取信息。此外,這個網站也把創(chuàng)業(yè)者和投資人聯(lián)系在一起,投資人漏投的好項目,黑馬基金會去補投。用戶如何獲得 ?可以通過訂閱、注冊和參賽。盈利模式也越來越清晰:雜志有銷量可以掙錢,網站現在免費,以后可能會向會員收費的方向發(fā)展。讓牛文文意外的是,黑馬大賽一期免費,第二期結營以后,學員自發(fā)付費了,大概給了商學院學費的 1/10-1/5 。此外,辦黑馬大賽向投資人收取中介費也是一個盈利方向。每當提到盈利問題時,牛文文顯得有些含蓄。一旁的孫陶然爽朗地說道:“這有什么不好意思的,有價值的網站是值得付費的,有收入有支出才是一個良性的健康的商業(yè)模式?!睋N奈耐嘎?,其實最初都

5、沒有抱著掙錢的動因來做,只是看到了弱小創(chuàng)業(yè)者的價值。他認為,創(chuàng)業(yè)者沒有錢、渴望成長、力量大,卻是最有未來的。從 08 年做這件事的時候他就明白,不做追星族而要做星探。“既然你做了明星孵化班,你就得有公益的心,要把早期創(chuàng)業(yè)者聚起來。與他們站在一起,你的力量會越來越大,現在已經有很多投資人找我,要投資 i 黑馬網?!迸N奈耐嘎?。最早最困難的事,是找不到這些弱小的創(chuàng)業(yè)者?!暗沁@個事業(yè)就在于要舉旗,讓弱小的創(chuàng)業(yè)者相信我們是為他們服務的。我做這個事情就是想把弱小的海量的創(chuàng)業(yè)者聚集起來,讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨?!泵看握f道這些,牛文文語速加快神采飛揚。意識到自己比較激動,他笑著說:“講到這些我就停不下來了?!痹?/p>

6、美國硅谷,很多天使投資人最初做投資也都抱著不賺錢的動因。而牛文文認為,用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)幫助創(chuàng)業(yè)者,他們將會是中國經濟的未來,加上有大量的剛性需求擺在這里,不會擔心掙錢的問題。韋凱元參加完黑馬訓練營以后這樣評價牛文文的事業(yè):“你能感覺到牛社是在真心為創(chuàng)業(yè)者付出的,能感覺到他發(fā)自內心的對創(chuàng)業(yè)者的尊重感。并且,這個平臺式開放性的,他的心中沒有敵人,是抱著做成這件事的心態(tài)去做?!彼餐嘎?,不占創(chuàng)業(yè)者便宜,也是黑馬系列的特色之一,有些機構會與創(chuàng)始人分股權之類的,而在這里沒有這些問題。當問到牛文文,為什么會做成今天這個樣子,是以前的經歷經驗還是后來的定位和視野 ?他這樣總結自己:“最重要的是你的價值觀,看你想做什么事,精神比商業(yè)模式重要,我們找到了幫助創(chuàng)業(yè)者這樣的定位?!泵襟w給牛帶來的機遇和挑戰(zhàn)在于,他匯聚了一批媒體精英,但缺乏服務型的精英加入也是團隊的短板,比如投行、機構之類的

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