創(chuàng)業(yè)案例牛文文的二次探索

1、牛文文的二次探索自去年 6 月以來，創(chuàng)業(yè)家雜志舉辦了第一屆“黑馬大賽”，大賽已經過了三屆賽事，累計有 3000 余家企業(yè)報名參賽，每場平均促成約 2 億元的投融資對接。目前已有 400 多家的參賽企業(yè)獲得了風投對接。據創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文介紹，專注于早期學院培訓的黑馬訓練營已經舉行四期，累計有120 多名學員。此外，i黑馬網上已經有2000 多個早期投資人，上線前，已經有1500 多個項目和投資人在網站上對接，目前平均每天能夠對接4 起投資。此外，還成立了黑馬基金，首期募資1 億元人民幣，目前已經投資了七八家早期企業(yè)。牛文文介紹說，這只是一個嘗試性產品，成立最初的想法是有些好項目投資人會漏投

2、，丟了可惜，于是成立了這樣一個基金來幫助漏投的項目。Icanmusic 的創(chuàng)始人韋凱元是黑馬成長營的學員，也是商學院的 EMBA學員。他透露，訓練營與商學院最大的區(qū)別是，訓練營是一個可以吐苦水的地方，不能跟外人道的痛苦在都可以跟營友們痛快地說出來。偶爾也會跟營友們聊聊商業(yè)模式，結果每個人都“拍磚”。在得到訓練營朋友們的建議后，Icanmusic 已經經歷了 2 次轉型，用他的話是從“絲”變成“高富帥”。黑黛增發(fā)的羅林川參加完黑馬大賽小組賽以后，探路者盛發(fā)強就希望能夠投資，之后，十幾家投資蜂擁而至。鼎天資本的創(chuàng)始人王兵飛去上海，打電話給羅林川：“我來了，見個面。”去羅的公司轉了一圈過后，直接問需

3、要多少錢，并給羅一周的時間考慮。第七天，羅接受了王兵的投資。事后他回憶：“他其實只是來看看我的公司和團隊就投了我們”。像韋凱元和羅林川這樣獲得成長和投資的創(chuàng)業(yè)者不在少數。拉卡拉創(chuàng)始人兼總裁孫陶然是黑馬訓練營的評委和講師，創(chuàng)業(yè)的三十六條軍規(guī)最初就是為了給黑馬成員上課而寫。他從商業(yè)模式的角度分析牛文文為什么會成功，總結了四個方面：什么人有什么需求、推出了什么產品滿足需求、什么渠道獲得你的產品、如何收費。孫陶然介紹，牛文文發(fā)現了創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)者不懂管理，融資沒有渠道，也不會有媒體報道，這是市場的剛性需求。于是他做了一個系列產品滿足來市場，首先是你來參加黑馬大賽，有一個媒體可以常年報道，現在又多了一

4、個網站，不參賽可以通過網站或者雜志來獲取信息。此外，這個網站也把創(chuàng)業(yè)者和投資人聯(lián)系在一起，投資人漏投的好項目，黑馬基金會去補投。用戶如何獲得 ?可以通過訂閱、注冊和參賽。盈利模式也越來越清晰：雜志有銷量可以掙錢，網站現在免費，以后可能會向會員收費的方向發(fā)展。讓牛文文意外的是，黑馬大賽一期免費，第二期結營以后，學員自發(fā)付費了，大概給了商學院學費的 1/10-1/5 。此外，辦黑馬大賽向投資人收取中介費也是一個盈利方向。每當提到盈利問題時，牛文文顯得有些含蓄。一旁的孫陶然爽朗地說道：“這有什么不好意思的，有價值的網站是值得付費的，有收入有支出才是一個良性的健康的商業(yè)模式?！睋Ｎ奈耐嘎?，其實最初都

5、沒有抱著掙錢的動因來做，只是看到了弱小創(chuàng)業(yè)者的價值。他認為，創(chuàng)業(yè)者沒有錢、渴望成長、力量大，卻是最有未來的。從 08 年做這件事的時候他就明白，不做追星族而要做星探。“既然你做了明星孵化班，你就得有公益的心，要把早期創(chuàng)業(yè)者聚起來。與他們站在一起，你的力量會越來越大，現在已經有很多投資人找我，要投資 i 黑馬網?！迸Ｎ奈耐嘎?。最早最困難的事，是找不到這些弱小的創(chuàng)業(yè)者?！暗沁@個事業(yè)就在于要舉旗，讓弱小的創(chuàng)業(yè)者相信我們是為他們服務的。我做這個事情就是想把弱小的海量的創(chuàng)業(yè)者聚集起來，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨?！泵看握f道這些，牛文文語速加快神采飛揚。意識到自己比較激動，他笑著說：“講到這些我就停不下來了?！痹?/p>

6、美國硅谷，很多天使投資人最初做投資也都抱著不賺錢的動因。而牛文文認為，用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)幫助創(chuàng)業(yè)者，他們將會是中國經濟的未來，加上有大量的剛性需求擺在這里，不會擔心掙錢的問題。韋凱元參加完黑馬訓練營以后這樣評價牛文文的事業(yè)：“你能感覺到牛社是在真心為創(chuàng)業(yè)者付出的，能感覺到他發(fā)自內心的對創(chuàng)業(yè)者的尊重感。并且，這個平臺式開放性的，他的心中沒有敵人，是抱著做成這件事的心態(tài)去做?！彼餐嘎?，不占創(chuàng)業(yè)者便宜，也是黑馬系列的特色之一，有些機構會與創(chuàng)始人分股權之類的，而在這里沒有這些問題。當問到牛文文，為什么會做成今天這個樣子，是以前的經歷經驗還是后來的定位和視野 ?他這樣總結自己：“最重要的是你的價值觀，看你想做什么事，精神比商業(yè)模式重要，我們找到了幫助創(chuàng)業(yè)者這樣的定位?！泵襟w給牛帶來的機遇和挑戰(zhàn)在于，他匯聚了一批媒體精英，但缺乏服務型的精英加入也是團隊的短板，比如投行、機構之類的