SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企 業(yè) 名 稱(chēng) 海南小雨滴花屋有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名 黃冰雨 日 期 2012.10.30 通信地址 海南省?？谑芯┙瓘V場(chǎng) 郵政編碼 電 話(huà) 傳 真 0898- 電子郵件 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 鮮花、盆栽及人造花的零售、經(jīng)營(yíng)花店所需的用品、用具。 企業(yè)類(lèi)型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 本人以前曾經(jīng)在花店打過(guò)半年的工，知道怎樣照顧花卉，包裝鮮花，和知道各種花語(yǔ)，節(jié)假日送什么花。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 2011年在海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院涉外商務(wù)管理學(xué)院商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)

2、學(xué)習(xí)至今。主要學(xué)一些管理方面的知識(shí)和財(cái)務(wù)方面，精通會(huì)計(jì)。 1三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 主要消費(fèi)群體是學(xué)校的學(xué)生老師和附近小區(qū)的居民，學(xué)生的市場(chǎng)比較大現(xiàn)在很多學(xué)生都是追求著時(shí)尚，他們大多數(shù)會(huì)選擇在同學(xué)生日，節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)鮮花。而老師和附近的居民則大多數(shù)會(huì)選擇買(mǎi)盆栽放在辦公室或家里，這樣既環(huán)保又具有觀(guān)賞價(jià)值。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這附近只有一家花店，而且生意不錯(cuò)，它主要經(jīng)營(yíng)的是公司的會(huì)議用花和婚慶用花，我的花店可以開(kāi)發(fā)零售這方面的市場(chǎng)估計(jì)能占到市場(chǎng)的50 。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著人們生活的不斷提高，更多的追求精神物質(zhì)生活。 2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1 已經(jīng)形成規(guī)模。

3、2 有固定的客源。 3 4 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1 服務(wù)不周到。 2 品種單一。 3 它沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)方面銷(xiāo)上做足功夫，市場(chǎng)幾乎完全屬于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。 4 5 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1 我是熱情昂揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)年輕人，自己是當(dāng)家人，利益關(guān)機(jī)，這是我自己的事業(yè)，所以積極性會(huì)很強(qiáng) 。 2 市場(chǎng)屬于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)， 具有較大的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。 3 有一定的計(jì)劃。 4 5 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1 剛剛起步，面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較慢。 2 我的資金有限，流通資金不充足，不利于業(yè)務(wù)的靈活擴(kuò)展。 3公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不夠好，不利于市場(chǎng)的有效拓展。 4 5 3四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1

4、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮花、人造花、盆栽 購(gòu)買(mǎi)方便，有包裝，價(jià)格實(shí)惠，具有觀(guān)賞，送禮價(jià)值。2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格鮮花20404560人造花25505065盆栽 15 302040折扣銷(xiāo)售賒賬銷(xiāo)售3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本海口市京江廣場(chǎng)30 24000元年4（2）選擇該地址的主要原因： 附近有兩個(gè)學(xué)校，很多高檔小區(qū)，人員流量多，都具有消費(fèi)能力。 （3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 目前主要是針對(duì)學(xué)生和小區(qū)居民的節(jié)日用花和送禮，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)零售這方面的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。 4

5、促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)上門(mén)推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)1000廣告 印制宣傳單成本預(yù)測(cè)200公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱(chēng)：小雨滴花屋 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 黃冰雨 2000元 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 個(gè)體工商戶(hù) 50元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 240元/年 員工薪酬 24000元/年 納稅 6628.8元/年 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合伙人內(nèi)容條款出資方式獨(dú)資出資數(shù)額與期限5000

6、0利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)傌?fù)全責(zé)經(jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任負(fù)全責(zé)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任負(fù)全責(zé)協(xié)議變更和終止無(wú)其他條款無(wú) 6六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅板凳200電線(xiàn)、燈泡50花架300裝修費(fèi)1000其他50供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真海口烈發(fā)家具城?？谑旋埲A路71號(hào)0898-風(fēng)尚燈飾城?？诿髦閺V場(chǎng)2樓0898-2交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）交通費(fèi)100元供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真73辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真4.固定

7、資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備300120交通工具辦公家具和設(shè)備300120店鋪廠(chǎng)房土地合計(jì)6002408七、流動(dòng)資金（月） 1原材料和包裝 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）鮮花100151500人造花100202000盆栽100101000供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真廣州花卉批發(fā)城廣州市人民路新風(fēng)街2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000雇員工資0租金24000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1200公用事業(yè)費(fèi)0維修費(fèi)0保險(xiǎn)費(fèi)240登記注冊(cè)費(fèi)50其他50合計(jì)275409八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 月份銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售的產(chǎn)品123456789101112合計(jì)（1）銷(xiāo)售數(shù)量平均

8、單價(jià)月銷(xiāo)售額（2）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（3）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（4）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（5）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（6）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（7）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（8）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合計(jì)銷(xiāo)售總量銷(xiāo)售總收入10九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 月份金額元項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷(xiāo)售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）11十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 月份金額元項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)