大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽ppt_1(修改版)1

1、,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽,院系：外國語言文學(xué)系 年級(jí)：12級(jí)一班 項(xiàng)目內(nèi)容：創(chuàng)意鞋店,目錄,一.團(tuán)隊(duì)介紹,二.項(xiàng)目背景,三.產(chǎn)品服務(wù),四市場與競爭分析,五.市場營銷,六、財(cái)務(wù)分析,七. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策,團(tuán)隊(duì)名稱：好望腳 團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)結(jié)就是力量 顧客就是上帝 團(tuán)隊(duì)成員：劉莉、劉亞麗、宋向紅、牛文惠、尚 冰、馬燕燕、張智文、周亞楠 團(tuán)隊(duì)管理： “親兄弟 明算賬”,一. 團(tuán)隊(duì)介紹,二.項(xiàng)目背景,季節(jié)的轉(zhuǎn)換,商品的供不應(yīng)求,廣闊的消費(fèi)市場,三、產(chǎn)品與服務(wù),產(chǎn)品與服務(wù),2. 產(chǎn)品的創(chuàng)新性,1.產(chǎn)品的可行性,3.團(tuán)隊(duì)的服務(wù)精神,4.團(tuán)隊(duì)的售后服務(wù),創(chuàng)新性,走在校園里，可以看到很多女生涂指甲油，所以我們投其所好，

2、在銷售每雙鞋時(shí)，都精心搭配了一款免費(fèi)的指甲油。 不僅如此，我們還推出了“幸運(yùn)鞋子”，在每雙鞋子下面都會(huì)有個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)顧客確定要買那雙鞋子之后，顧客可以自己掀開標(biāo)簽，如果顯示笑臉，則意味著該顧客挑選中了我們的幸運(yùn)鞋子，那么恭喜這位同學(xué)，她可以以半價(jià)買走此鞋。,團(tuán)隊(duì)的服務(wù)精神,做到真正的“三米原則”， 就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸，這樣會(huì)和顧客建立情感聯(lián)系，拉近與顧客的距離。而且，還要注意察言觀色，當(dāng)顧客看著某件商品（表示有興趣），當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）， 當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購買），當(dāng)顧客找標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)

3、生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分），當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的幫助），當(dāng)顧客主動(dòng)提問（表示顧客需要幫助或介紹），所以我們應(yīng)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與顧客進(jìn)行交流，讓其有一個(gè)愉快自在的購物環(huán)境。,售后服務(wù),一直以來，都有攤位在賣鞋子，但是幾乎沒有人能對(duì)鞋子進(jìn)行保修或是7天內(nèi)可以退還（在非人為的毀壞下）的，但是在我們“好望腳”，通過與商家的商定，這倆項(xiàng)我們都能提供，所以可以讓同學(xué)們更加放心的購物。,市場調(diào)查與定位 市場短期變化與策略 競爭對(duì)手與優(yōu)勢(shì),市場 營銷,目標(biāo)市場,產(chǎn)品,價(jià)格,銷售渠道,推廣策略,五、市場營銷,1，經(jīng)營預(yù)測 因?yàn)橛?000塊錢的資金，我們大約可以進(jìn)到十款不同的

4、鞋子，還可以剩下點(diǎn)錢做宣傳，我們假使生意不好，每天賣掉15雙鞋子，每雙利潤20元左右，這樣一天還是可以賺到300元左右，我們拿著新賺的錢再去進(jìn)銷量好的鞋子，就可以小部分的實(shí)現(xiàn)以錢生錢。,1，面臨的風(fēng)險(xiǎn) 如果銷售那幾天，天下雨或者天太熱，校園里的人流量也許會(huì)下降，那么我們將會(huì)失去大量的客源。而且，對(duì)于做生意經(jīng)驗(yàn)不足的我們，面對(duì)大量的鞋子，有可能會(huì)出現(xiàn)弄混、弄亂的情況，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)受損。,1，面臨的風(fēng)險(xiǎn) 如果銷售那幾天，天下雨或者天太熱，校園里的人流量也許會(huì)下降，那么我們將會(huì)失去大量的客源。而且，對(duì)于做生意經(jīng)驗(yàn)不足的我們，面對(duì)大量的鞋子，有可能會(huì)出現(xiàn)弄混、弄亂的情況，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)受損。,2，規(guī)避計(jì)劃 對(duì)于天氣變化，我們不能控制，只能改變我們自己，如果到時(shí)候校園里人比較少，我們將采取分組的方式，一部分隊(duì)員留在攤位，一部分隊(duì)員去跑宿舍銷售，這樣就能稍微挽回一些。為了防止由于我們自己的