安娜蘇香水策劃.ppt

1、Anna Sui 分析及策略,1050622班 第四組,華麗與頹廢毫不沖突地在安娜蘇的香水中并存，它就像一個游走于復(fù)古與奢華之間的精靈，不斷地創(chuàng)制出神奇的香水，而世間的女子都可以在她的魔法世界里找到屬于自己的香氣。 只要經(jīng)過安娜蘇香水的專柜，很少有女性不被其華麗而又神秘的色彩所吸引。對一些人來說，安娜蘇香水也許會顯得叛逆，顯得另類，顯得超脫和夢幻，然而對于那些渴望通過神奇的魔力讓自己變得更有魅力的女孩來說，安娜蘇的每一款香水都會帶給她們驚喜。打開一瓶安娜蘇香水，就如同開啟了童話故事里的神秘寶盒，其香氣結(jié)合了夢幻和浪漫，使人沉醉其中，難以自拔。,產(chǎn)品深入分析-差異化,通過以上如是我們可以清楚的看

2、到Anna Sui 的香水產(chǎn)品與同行業(yè)中的競爭對手在諸多方面的差異化對比，針對這種情況，制定差異化的產(chǎn)品策略：,1.魔幻冒險，體驗與眾不同的香氛感覺,2.公主計劃，實現(xiàn)每個女孩子的公主夢,3.淡味香水，帶來謎樣情懷,消費者洞察,目標消費群體：15歲-28歲左右的年輕時尚未婚女性。挖掘女性天性中所存在的向往奇幻、叛逆、如童話般的公主生活。這一類消費群體的消費能力中等，對產(chǎn)品的需求強度較大，穩(wěn)定性較好，品牌忠誠度較高。 從媒介信息的接觸來看，商業(yè)場所來源和人際來源較為頻繁和主要，同時對網(wǎng)路信息以及在電視劇中插播或之前之后出現(xiàn)的信息也較為關(guān)注。,產(chǎn)品分析,競爭優(yōu)勢：與其他高端品牌相比，雖然自身定位高

3、端，但價位與之相比較低；香水瓶設(shè)計獨特，產(chǎn)品包裝新奇； 劣勢：很多消費者希望香水的香氛持久，而自身的淡味香水卻達不到這一要求。,總結(jié)問題,鑒于品牌自身是做百貨公司專柜而成功，所以原來的道路還要堅持，同時要開辟新的行銷路徑。所以在行銷過程中，仍以百貨公司專柜為主，突出品牌概念的差異化，同時對自身與其他產(chǎn)品的劣勢與差異化營銷相結(jié)合，如香氛不持久的問題，可以與淡味但謎樣情懷的宣傳主題所契合?？梢蚤_辟全新的網(wǎng)路行銷，如在電視劇開始前后或中途暫停時插播。但是這樣做可能會讓消費者認為是品牌對自身定位的走低，所以還應(yīng)當(dāng)注意在營銷過程中某些問題的存在，如插播時間過長和過于頻繁，這些都會引起受眾的反感，應(yīng)求得當(dāng)

4、。同時可以雇傭大學(xué)生進行宣傳。,廣告目的,廣告目的是為了能夠傳達廣告本身代表產(chǎn)品或者其公司等信息的含義，引發(fā)受眾的情感反應(yīng)。因而，在廣告活動的過程中以及過程后，要向消費者傳達的即Anna Sui 香水淡淡的香氛給你所帶來的是奇幻和魔法的新鮮觸感，無論何時何地，都可以像公主般的挑選自己喜歡的一款，沒有束縛，不必在意世俗的眼光，因為你為自己而活。提高消費者對香水的指名購買率。,廣告方案,主題：奇幻之旅，盡顯我愛。具體可參照搖滾風(fēng)情海報招貼，以另類的裝束展現(xiàn)女性多姿多彩方面中不同于以往的一種反叛姿態(tài)，是對自我的釋放。 三月七日女生節(jié)主題Party活動。 地點：專柜所在百貨公司進行搭臺舉辦。 主題：我

5、知道，在你心底，一直夢想著脫離現(xiàn)在的生活，去找尋一個屬于自己的歸屬。或許你夢想成為公主，或許你心系搖滾帶來的震撼，抑或你想在午夜迷離的時刻來一場屬于自己的派對。何須在意他人的眼光，你就是你自己而且你只屬于自己，所以，來找到這里，盡情找尋你要的答案吧！相信你一定會找到！,在活動中可以進行各系列品牌的試用，可以選取老顧客對自己的品牌選擇經(jīng)歷和建議進行解說，還可以搭配品牌其他產(chǎn)品，如彩妝、唇膏、服裝等進行搭配宣傳。,市場和行業(yè)分析,市場和行業(yè)：就整個行業(yè)來看，香水作為一種奢侈品，其主要的給消費者帶來的產(chǎn)品感知就是使消費者在用了香水之后可以得到個人在心理上的滿足而且還可以在他人面前展現(xiàn)自身的地位和品位

6、。那么每年都有200多個新進品牌加入的這個市場，可以說是競爭激烈，險象環(huán)生。當(dāng)然我們運用分析的角度來看，在這一市場中，主流品牌如迪奧。香奈兒。站就這市場的主要份額，是當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，而其他品牌諸如GUCCI AMANI 等則位居二線，這只是由市場份額所得到的論斷，與產(chǎn)品自身的質(zhì)量無關(guān)。那么我們的廣告主，安娜蘇有時處于哪一種地位？可以說安娜蘇也是出主流品牌之外比較火熱的品牌。這一品牌自身是化妝品和服裝產(chǎn)業(yè)起家，從90年代開始進軍香水行業(yè)，至今的每一款產(chǎn)品都堪稱經(jīng)典。如今也可以說是整個行業(yè)的中堅力量。,明確范圍,地域范圍：沒有過度明確的地域范圍概念，鑒于香水本身的產(chǎn)品特征，選區(qū)南北地區(qū)的一線城市作為首選地域。 競爭范圍：在地域范圍內(nèi)選取目標消費人群。 獲取市場利益：作為市場挑戰(zhàn)者，打正規(guī)戰(zhàn)，從正面攻擊，可采取如下策略： 價格折扣策略 產(chǎn)品開發(fā)。市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標定更高的價格。,市場目標和目的,目標：通過對消費者需求的進一步分析，制定策略，在目標消費人群的基礎(chǔ)上，開拓新的市場，抓住市