4A免費策劃：2002年上海地區(qū)行銷專案清新驛站綠茶KA推.ppt

1、,2002 05 09,2002年上海地區(qū)行銷專案 綠茶KA推廣規(guī)劃,清新驛站,目 錄 市場背景 市場目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)方案 促銷活動 時間進程 費用預(yù)算,根據(jù)最新的消費者調(diào)查得知：綠茶品牌的綜合知名度不低于50% , 即兩位消費者中就有一個人知道該品牌。 品牌有穩(wěn)定消費群,但未形成消費風(fēng)潮。 品牌在賣場區(qū)域的行銷行為缺乏,品牌展示及傳播單調(diào)。 麒麟生茶的強力媒體傳播給品牌建設(shè)及產(chǎn)品銷售帶來的顯著 影響。 考 量: 消費者對快速消費品的沖動性消費，取決于品牌印象偏好度。 終端點的品牌展示的強化和有效實際的促銷活動確實引發(fā)消費者的購買行為.,市 場 背 景,市 場 目 標(biāo),擴大區(qū)域內(nèi)賣場行銷范圍和力度。

2、 全區(qū)域提高鋪貨率至90%以上。 提升消費者的關(guān)注，顯示主導(dǎo)品牌風(fēng)范。 考 量: 初次消費者：品牌（綠茶）飲用的習(xí)慣性培養(yǎng)。 經(jīng)驗消費者：品牌忠誠度的培養(yǎng)及鞏固。 在終端點以品牌的獨特行銷方式瓦解生茶的咄咄攻勢。,從產(chǎn)品屬性及品牌主張出發(fā)引伸活動主題。 營造賣場內(nèi)品牌造勢氣氛，增加品牌表現(xiàn)露出度。全面提升MIT品質(zhì)，增加與消費者的互動。 強化產(chǎn)品展示陳列面,切入多包入促銷裝,提示消費機會。 促銷活動場內(nèi)外結(jié)合執(zhí)行，以簡單、易得、實用來直接吸引消費者參與。 巡回戶外推介，增加區(qū)域的規(guī)劃：抽獎、試飲、休閑。 對生茶進行徹底的品牌區(qū)隔，直接在終端截獲消費行為。,戰(zhàn) 術(shù) 方 案,戰(zhàn) 術(shù) 方 案（圖解）

3、,整合,賣 場,清新驛站,戰(zhàn) 術(shù) 方 案（創(chuàng)意策略）,消 費 者,促 銷 活 動,時間： 2002年5月、6月、7月三月間 地點：上海各大KA賣場（戶外巡回） 產(chǎn)品：統(tǒng)一綠茶PET500/TP375 茉莉花味 無糖,促 銷 活 動,主題： 清新驛站 補充清新動力 方式： 營造賣場內(nèi)清新驛站意境，增強MIT、貨架及冰箱的組合 三瓶/6包式“多包入”捆綁式贈品促銷活動 戶外現(xiàn)場整箱購買贈送游園門票 購買綠茶產(chǎn)品滿一定數(shù)量戶外現(xiàn)場抽獎（刮刮卡）贏取 游園門票 戶外現(xiàn)場免費冰凍綠茶試飲（特設(shè)休閑區(qū)域）,清新驛站,促 銷 活 動,獎品考量 簡單易得 實用性強 季節(jié)性強 符合主題 采 用： 植物園游園門票

4、、旅行小毛巾、風(fēng)箏、特制水壺、扇子,賣場內(nèi)： MIT：強調(diào)品牌的氣勢,有獨特風(fēng)格與主張,能留住消費者目光的關(guān)注、形象鮮明逼真，體現(xiàn)親近自然、自然清新。 與貨架的銜接：產(chǎn)品貨架端上加強促銷活動信息的傳達，結(jié)合專用冰箱儲放冰凍綠茶，即可立即享用清新冰涼感受。 多包入促銷： 推出多包入“家庭裝”,每購兩件家庭裝隨贈“旅行小毛巾” 推出多包入“郊游裝”,每購兩件郊游裝隨贈“特制風(fēng)箏” 同時購買以上兩系列滿四件的消費者可憑收銀條至場外特設(shè)抽獎處兌換刮刮卡?，F(xiàn)場有機會贏取雙人次“上海植物園”門票，體驗都市自然感受。,促 銷 活 動,促 銷 活 動,家庭裝,郊游裝,賣場外： 試飲區(qū)：提供免費贈飲，圍繞“清新

5、驛站”的主題，讓消費者留住清新、稍作歇息。 贈品派發(fā)：夏季必備品“扇子”結(jié)合，派發(fā)印有活動信息詳情的小扇子，實用便攜、促銷信息方便傳播 抽獎區(qū)： 購買“多包入”產(chǎn)品滿指定數(shù)量,參加刮刮卡抽獎,有機會贏取雙人次“上海植物園”門票或特制便攜水壺。 換獎區(qū)： “蓋世茶王”現(xiàn)場獎品領(lǐng)換 團購:“整箱”購買既贈送“上海植物園”門票一張(含參觀溫室),促 銷 活 動,4 5 6 7 8 9,場景 設(shè)計,場景 制作,禮品制作,促銷/推介活動開展,時 間 進 程,旅游毛巾 1.5元/條*30萬條 450,000元 風(fēng)箏 1.6元/個*20萬個 320,000元 植物園門票 10元/張* 5萬張 500,000元 廣告扇 0.