保險(xiǎn)銷售如何利用意外險(xiǎn)開拓市場(chǎng)培訓(xùn)課程.ppt

1、如何利用意外險(xiǎn)開拓市場(chǎng) （小保單做大保險(xiǎn)） 贛州平安人壽 ,如何利用意外險(xiǎn)開拓市場(chǎng),前 言,您的緣故市場(chǎng)做完了嗎？陌生拜訪拜訪誰(shuí)？ 您是否苦于沒有理由去見企業(yè)負(fù)責(zé)人？ 您的客戶到底是看重收益還是保障？ 您的客戶是點(diǎn)狀分布還是塊狀分布？ 您的客戶服務(wù)是不是僅僅送小禮品或常過去看看？ 保單成交后，究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你？ 您的客戶是不是把您的電話號(hào)碼帶身邊？ 您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您？,不容忽視的事實(shí),80的人都會(huì)認(rèn)為自己有可能遇到意外事故 70的客戶在遭遇意外傷害而發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用時(shí)會(huì)問你可不可以報(bào)銷 有相當(dāng)比例的人認(rèn)為保險(xiǎn)理賠麻煩而放棄買保險(xiǎn) 許多人對(duì)保險(xiǎn)一知半解卻又不愿聽您

2、復(fù)雜的介紹 許多人都認(rèn)為保險(xiǎn)很昂貴,課程大綱,一、前言 二、銷售意外險(xiǎn)的好處 三、險(xiǎn)種分析 四、快速成交的辦法 五、銷售成功僅僅只是開始,談保險(xiǎn)為什么不從,意外傷害保險(xiǎn),開 始,銷售意外險(xiǎn)的好處,對(duì)業(yè)務(wù)員而言,看在錢的份上 賣意外險(xiǎn)絕對(duì)劃算！,傭金高永遠(yuǎn)是初傭,長(zhǎng)險(xiǎn) 30+15+12+8+8+1*15=99% 意外險(xiǎn) 20*20=400% 沒有考核壓力,4倍,是競(jìng)賽的利器 與繼續(xù)率無關(guān),容易銷售,保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單、勿需高超技巧 保險(xiǎn)費(fèi)低廉保障高 容易出現(xiàn)理賠服務(wù)、理賠方便快速 容易做團(tuán)單（沒有繼續(xù)率考核）,是保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ),新保險(xiǎn)時(shí)代的圈地運(yùn)動(dòng) 可直接接觸企業(yè)負(fù)責(zé)人 方便建立保險(xiǎn)觀念 擁有更多機(jī)會(huì)

3、談保險(xiǎn),對(duì)營(yíng)業(yè)單位而言,降低了新業(yè)務(wù)員的銷售難度 提高了業(yè)務(wù)員的拜訪量 提高了業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能 穩(wěn)定了營(yíng)銷隊(duì)伍,對(duì)客戶而言,看在錢的份上 買意外險(xiǎn)決絕對(duì)劃算,家庭需要安全感,無論多么簡(jiǎn)陋的家，都會(huì)有防盜門 無論多么豪華的船，都會(huì)有救生艇 家庭總會(huì)有一些不得不支出的費(fèi)用，盡管它未必 完全起作用,人生要設(shè)止損點(diǎn),每天0.6元就是您的止損點(diǎn)， 保障的是您未來幾年的穩(wěn)定收入,2012年全國(guó)交通事故統(tǒng)計(jì),2012年,全國(guó)共查處超速行駛9000多萬起,因超速行駛肇事導(dǎo)致7000多人死亡,是導(dǎo)致交通事故最多的交通違法行為。 有關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示,我國(guó)正加快步入汽車社會(huì),但全社會(huì)交通安全觀念、交通文明意識(shí)明顯滯

4、后,不規(guī)范駕駛行為和道路交通陋習(xí)多,超速、超員、路口違反交通信號(hào)和不按規(guī)定讓行等嚴(yán)重交通違法行為多發(fā),私家車肇事問題突出,安全行車、文明禮讓理念亟需強(qiáng)化。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年,全國(guó)共查處不按交通信號(hào)燈指示通行交通違法行為2649萬起,平均每天7萬多起。全國(guó)接報(bào)涉及人員傷亡的路*通事故4.6萬起,造成1.1萬人死亡、5萬人受傷,分別上升17.7%、16.5%和12.3%。其中,因路口違反交通信號(hào)燈導(dǎo)致的事故起數(shù)上升17.9%。全國(guó),私家車導(dǎo)致的事故起數(shù)、死亡人數(shù)上升5.5%和6.5%,分別占機(jī)動(dòng)車肇事總數(shù)的68.7%和58.8%,比2011年上升6.4和6.2個(gè)百分點(diǎn)。,險(xiǎn)種分析,二類職業(yè) 意外

5、傷害5萬 , 意外傷害醫(yī)療1萬 保費(fèi) 257 元,險(xiǎn)種分析,買點(diǎn)分析,是唯一門診可報(bào)的醫(yī)療險(xiǎn)； 幾乎沒有醫(yī)院限制； 最便宜的保費(fèi)、最高額的保障， 沒有觀察期，投保即生效； 有比較高的理賠率；,買點(diǎn)分析,交通工具上的事故200%賠付 每年優(yōu)惠5% 12個(gè)月的錢可保14個(gè)月 100%報(bào)銷 0.42元/天可換來5萬元的保障；,哪些人最易關(guān)注意外險(xiǎn),常出差者 高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)者 擁有私車者 企業(yè)主 家庭經(jīng)濟(jì)支柱 他們的妻子或家人,意外保險(xiǎn)這樣談,生活交往中隨心所欲談 陌生拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人 老客戶要不要也來一點(diǎn) 開場(chǎng)白可以這樣 ,灌輸保險(xiǎn)意識(shí),全殘是死亡機(jī)率的2倍 半殘是全殘機(jī)率的5倍 受傷發(fā)生醫(yī)療費(fèi)是半殘機(jī)率

6、的10倍 生活中每100次事故中，大概只有1個(gè)人死亡、2個(gè)人全殘、10個(gè)人殘疾、99.5個(gè)人發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用,強(qiáng)勢(shì)促成,百試不爽的現(xiàn)金游戲,風(fēng)險(xiǎn)僅僅是意外造成的嗎？,人生的道路上還埋伏著幾個(gè)殺手？,疾 病,養(yǎng)老,通 脹,?,教育金,簡(jiǎn)要保單責(zé)任 理賠需知 我對(duì)您而言最重要,權(quán)益提示書,這個(gè)時(shí)候的客戶會(huì)這樣,他己建立了初步的保險(xiǎn)觀念 他己基本對(duì)你產(chǎn)生了信任 他對(duì)你未來的表現(xiàn)產(chǎn)生了期待 再次見到他時(shí)，他會(huì)認(rèn)為是你服務(wù)的一種方式,推銷必殺技,對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶而言 產(chǎn)品說明及理賠辦法專題會(huì) 對(duì)個(gè)人客戶而言 服務(wù)承諾并試著要幾個(gè)推薦名單,您有這么多次銷售長(zhǎng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì),談意外險(xiǎn)時(shí) 促成意外險(xiǎn)時(shí) 遞送保單時(shí) 保險(xiǎn)權(quán)益告知時(shí) 保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí) 續(xù)約時(shí) 其它特定機(jī)會(huì)時(shí),從今天開始，他可以為你做這幾件事,帶你進(jìn)入他的圈子 買壽險(xiǎn) 推薦他人買壽險(xiǎn) 成為增員 推薦他人成為增員 續(xù)約 做其它事,每天成交一件，想想那將意味著什么？,謝謝大家,精品資料網(wǎng)（）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。 提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看： 提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看： 提供2萬GB高清管理