汽車-活動(dòng)-克萊斯勒300c深度試駕會(huì)策劃方案

1、王者風(fēng)范克萊斯勒試駕方案佰慧通市場(chǎng)部2007年11月14日克萊斯勒300C深度試駕會(huì)王者風(fēng)范 鑒享奢華 我們?yōu)槭裁催x擇做試駕？1、作為德美技術(shù)的完美結(jié)合體，克萊斯勒300C在試駕中更能展示其非凡性能。2、試駕對(duì)專營(yíng)店目前意向客戶來說是一次深度的體驗(yàn)，力爭(zhēng)通過試駕加速這部分客戶的下訂成交。3、通過試駕盡可能多的挖掘克萊斯勒300C的客戶群，增加意向客戶數(shù)。4、通過現(xiàn)場(chǎng)促銷政策配合，促進(jìn)成交，提升銷量。 我們?nèi)绾伪ＷC活動(dòng)的效果？1、媒體炒作，通過全方位的系列炒作，讓消費(fèi)者迅速聚焦克萊斯勒300C的試駕活動(dòng)。2、前期客戶邀約，通過前期展廳客戶的強(qiáng)力邀約，保證現(xiàn)場(chǎng)效果。3、精彩豐富的活動(dòng)、試駕內(nèi)容，現(xiàn)

2、場(chǎng)除了試駕，我們還為客戶準(zhǔn)備了網(wǎng)球、跑馬、高爾夫等娛樂環(huán)節(jié)，讓客戶得以充分體驗(yàn)克萊斯勒生活方式。4、嚴(yán)格的活動(dòng)執(zhí)行，給客戶完美的試駕體驗(yàn)。目標(biāo)消費(fèi)者定位 這是一些掌握著專業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)的群體，開始在社會(huì)組織中 （尤其是大型企業(yè)組織）呼風(fēng)喚雨，他們調(diào)動(dòng)資產(chǎn)的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他 們所擁有的財(cái)富。他們與最初的暴富者不同，有追求，崇尚品味和格調(diào)，卻又不同于上海灘的“老克拉”（舊上海的優(yōu)秀白領(lǐng)），也不是當(dāng)下所杜撰出來的紳士（參照國(guó)外的時(shí)尚白領(lǐng)）。這是一個(gè)具有“后發(fā)先至性”的群體，他們的言行和示范效應(yīng)對(duì)當(dāng)下的社會(huì)及各自的行業(yè)正在產(chǎn)生影響力。仔細(xì)考察，他們具備知識(shí)精英 的特質(zhì)，又有建功立業(yè)的抱負(fù)，很強(qiáng)烈的社

3、會(huì)責(zé)任感，擁有優(yōu)雅的生活。 總之，他們是一群務(wù)實(shí)，但不失為睿智，擁有健康人生態(tài)度的族群?；顒?dòng)概述活動(dòng)主題王者風(fēng)范 鑒享奢華克萊斯勒300C深度試駕會(huì)活動(dòng)時(shí)間2007年12月15日，周六（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)南京賽馬場(chǎng)活動(dòng)形式靜態(tài)展示&試乘試駕體驗(yàn)會(huì)場(chǎng)地資料南京賽馬場(chǎng)南京賽馬場(chǎng)坐落在本市棲霞區(qū)馬群。這里東依白龍山脈，西連仙林大學(xué)城，北眺紫金山麓，南接滬寧高速公路。為賽馬場(chǎng)配套， 南京市政府有專門新建了8車道的凱旋路、麒麟路、白水路，環(huán)繞賽馬場(chǎng)，可謂風(fēng)景旖旎，交通便捷，文化歷史底蘊(yùn)厚重。內(nèi)有咖啡廳、露天茶社、棋牌室、寬帶網(wǎng)、健身房，還有鹿苑、水禽園、鴕鳥房、孔雀園、鴛鴦池、水族館等小動(dòng)物園地。是集垂釣

4、、高而夫練習(xí)、馬術(shù)乘騎為一體的國(guó)內(nèi)少有的休閑健身場(chǎng)所，平時(shí)以接待省市領(lǐng)導(dǎo)為主。場(chǎng)地資料高爾夫（備選）國(guó)際高爾夫位于南京市玄武區(qū)環(huán)陵路、中國(guó)名山東麓。擁有國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)賽事的18洞高爾夫球場(chǎng)、9洞燈光球場(chǎng)和超五星級(jí)酒店、會(huì)所和國(guó)際會(huì)議中心。集商務(wù)、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，為菁英帶來優(yōu)雅時(shí)尚的上層名流生活。本活動(dòng)主要由4個(gè)部分構(gòu)成：1、前期媒體炒作通過硬廣及軟文炒作，吸引來店、增加意向客戶。2、前期客戶邀約通過專營(yíng)店對(duì)現(xiàn)有客戶資料整理，收集，集中邀約。3、現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)專場(chǎng)試駕、現(xiàn)場(chǎng)講座、靜態(tài)展示。4、銷售配合政策除了大力開展宣傳推廣外，公司還積極制定各項(xiàng)內(nèi)部推進(jìn)計(jì)劃和相配合的商務(wù)政策，促進(jìn)銷售

5、業(yè)務(wù)提升（建議現(xiàn)場(chǎng)給予銷售政策）前期媒體炒作日期媒體規(guī)格軟文主題11月28日現(xiàn)代快報(bào)彩色半版克萊斯勒300C大塊頭有大智慧12月5日現(xiàn)代快報(bào)彩色半版300C“責(zé)任”服務(wù)理念領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)12月7日金陵晚報(bào)800字文字廣告克萊斯勒300C美式豪放交融德系精湛12月12日現(xiàn)代快報(bào)彩色半版鑒享經(jīng)典駕馭豪情 克萊斯勒300C試駕即將上演12月13日分眾傳媒短信5萬條月消費(fèi)3000元以上者12月14日分眾傳媒短信5萬條月消費(fèi)3000元以上者12月14日金陵晚報(bào)800字文字廣告鑒享經(jīng)典駕馭豪情 克萊斯勒300C試駕即將上演前期客戶邀約活動(dòng)客戶主要來自于三方面：1、專營(yíng)店保有客戶，邀請(qǐng)其參加活動(dòng)，增加客戶

6、滿意度和忠誠(chéng)度，爭(zhēng)取保有用戶再推薦。2、專營(yíng)店意向客戶，通過活動(dòng)，再次感受300C，促成下訂，增加銷售的提升。3、前期炒作吸引來的客戶，通過活動(dòng)，讓其深入了解300C及專營(yíng)店， 培養(yǎng)其購(gòu)買意向。邀約客戶如何去現(xiàn)場(chǎng)？1、有車客戶，我們將提供線路圖，可自行前往。2、其他可來專營(yíng)店集合，統(tǒng)一坐大巴（高檔）前往。線路圖中山門-滬寧高速-馬群立交-仙林大道-奔馬路-石獅路-南京 國(guó)際跑馬場(chǎng)（馬群石獅路1號(hào)）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)簽到1、客戶到場(chǎng)參與活動(dòng)必須先簽到，留下客戶資料。2、簽到時(shí)，粘貼貴賓標(biāo)貼，甄別活動(dòng)客戶。3、發(fā)放活動(dòng)須知，告知活動(dòng)一天主要行程。4、簽到之后，客戶可經(jīng)過靜態(tài)展示區(qū)，前往參加產(chǎn)品及試駕培訓(xùn),后

7、 參加試駕體驗(yàn).現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)靜態(tài)展示區(qū)銷售人員介紹新車、促進(jìn)成交現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)培訓(xùn)區(qū)客戶接受培訓(xùn)后可獲得試駕標(biāo)貼。現(xiàn)場(chǎng)地面活動(dòng)試駕區(qū)試駕區(qū)（左拐）石獅路2公里處掉頭回試駕區(qū)現(xiàn)場(chǎng)娛樂及場(chǎng)地平面圖專營(yíng)店提供娛樂項(xiàng)目：1、跑馬2、高爾夫3、網(wǎng)球4、垂釣活動(dòng)流程克萊斯勒活動(dòng)當(dāng)日流程時(shí)間內(nèi)容備注8：009：00活動(dòng)專區(qū)檢核，工作人員集合，進(jìn)行廣宣材料布 置，活動(dòng)用車測(cè)試，對(duì)物件進(jìn)行最后的檢查9：0010：00準(zhǔn)備熱場(chǎng)音樂，播放DVD9：0010：00媒體簽到9：0016：30客戶簽到領(lǐng)取貴賓標(biāo)貼9：3016：30車輛靜態(tài)展示全天9：3012：00試駕前培訓(xùn)講座不間斷進(jìn)行、試駕領(lǐng)取試駕標(biāo)貼12：0013：30中餐及休息通過貴賓和試駕標(biāo)貼換取餐券和娛樂通票13：3016：30騎馬(馬術(shù)介紹，教練試騎)試駕完成的客戶13：3016：30網(wǎng)球（自費(fèi)項(xiàng)目）試駕完成的客戶13：3016：30高爾夫試駕完成的客戶13：3016：30垂釣試駕完成的客戶16:30活動(dòng)結(jié)束、整理現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)展廳意向客戶