鉛的基本面分析.ppt

1、營銷的基本方式和市場(chǎng)技術(shù)簡(jiǎn)談,一營銷人員關(guān)鍵是熟悉本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，然后是能與客戶交談，特別要學(xué)會(huì)電話營銷，我們所服務(wù)的客戶，除了朋友、客戶介紹或某種場(chǎng)合巧遇之外，其余的就要靠自己電話聯(lián)系，電話聯(lián)系就要學(xué)會(huì)用敬語和一些技巧，特別我們屬于金融行業(yè)，敬語更顯得我們金融服務(wù)行業(yè)素質(zhì)，首先敬語是：您好，打擾您了，請(qǐng)問現(xiàn)在迎影響您嗎之類的禮貌客氣用語，技巧方面：客戶接受你交流時(shí)，沒有特別情況，最好不要在電話里交流太長(zhǎng)時(shí)間，最多不要超過五分鐘，最好在三分鐘之內(nèi)，就想辦法跟客戶約見面，見面方式自己拜訪或約客戶來公司，為何初次不要在電話里談太久呢，一是對(duì)方如果在忙你說多了，對(duì)方會(huì)不耐煩，甚至掛你電話，二是電話

2、里肯定沒法把重點(diǎn)和我們期貨行業(yè)細(xì)節(jié)說清楚，對(duì)方即使想做在電話里聽不明白，擔(dān)心自己不理解就會(huì)產(chǎn)生畏懼心理，可能就不想做了。,二客戶歸類，我們聯(lián)系時(shí)肯定有不同的客戶類型：一對(duì)期貨感興趣，又愿意我們跟他經(jīng)常交流的客戶，這種客戶開戶可能性比較大，那我們就經(jīng)常跟他做些行情和信息交流，把握時(shí)機(jī)盡早約他開戶，二目前只是想了解，對(duì)我們期貨還不是想做的客戶，那我們前期就一個(gè)星期或半個(gè)月跟他聯(lián)系一次，除了對(duì)他交流一些期貨知識(shí)，也可了解他一些興趣愛好，通過多方面的交談，慢慢讓他對(duì)你產(chǎn)生信任感，以及對(duì)我們期貨逐漸產(chǎn)生興趣后，就抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)約他開戶，三是對(duì)期貨不感興趣而且很煩我們聯(lián)系的客戶，我們就他放一邊，別浪費(fèi)時(shí)間了。,

3、三已在服務(wù)中的客戶也要?dú)w類，做好服務(wù)工作，一很希望我們經(jīng)常給他交流行情，或提供做單方式的客戶，那我們就做好每天的服務(wù)工作，比如跟他交流目前他所做品種的趨勢(shì)了，消息等等，二是自己獨(dú)立做行情，不需要我們經(jīng)常聯(lián)系，只是有什么重大消息跟他通知聯(lián)系交流或他自己有需要時(shí)再聯(lián)系我們的客戶，那我們就針對(duì)他的特點(diǎn)做相應(yīng)服務(wù)，三是不喜歡我們交流，也不喜歡我們跟他聯(lián)系的客戶，這種客戶通常素質(zhì)很低，我們要特別個(gè)他交流好交易風(fēng)險(xiǎn)，以免出差錯(cuò)！只要是客戶不管哪一種類型都要跟他交流好風(fēng)險(xiǎn)！,四客戶對(duì)象除了以企業(yè)為主外，其他自然人的客戶通常三十到五十之間男性同胞比較好，這年齡段的男性同胞大部分有錢而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力和投機(jī)性較強(qiáng)，

4、女的也可以，但是一般女性同胞大部分家庭觀念強(qiáng)，除了工作之外就是孩子家庭為主了！對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)會(huì)很慎重，所以要看情況聯(lián)系她們！,K線的含義,六量?jī)r(jià)倉三者關(guān)系：價(jià)格在上升中的三種情況。1、成交量、持倉量增加，價(jià)格同時(shí)上升，表示市場(chǎng)買方正積極進(jìn)場(chǎng)，短期價(jià)格正常還會(huì)上升；2成交量、持倉量都在減少，價(jià)格在上升，說明市場(chǎng)是空方出場(chǎng)為主，不是多方主動(dòng)買盤進(jìn)場(chǎng)，短期內(nèi)價(jià)格雖然會(huì)上升，但是不久價(jià)格可能就會(huì)落；3成交量在增加，持倉在減少，價(jià)格在上升，市場(chǎng)多空雙方都在出場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格馬上會(huì)下跌；價(jià)格在下跌的三種情況：1、成交量和持倉量同時(shí)增加，價(jià)格下跌，說明賣方在積極進(jìn)場(chǎng)，短期內(nèi)價(jià)格還會(huì)下跌，只是凡事都要有個(gè)適度，

5、物極必反，要謹(jǐn)防拋售過度了價(jià)格反而上升；2、成交量和持倉量同時(shí)在減少，價(jià)格在下跌，說明多方對(duì)市場(chǎng)不看好主動(dòng)平倉，短期內(nèi)價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下跌，3成交量增加，持倉量減少，價(jià)格下跌，說明多空雙方都在出場(chǎng)，后市價(jià)格可能上升。,七.市場(chǎng)行情走勢(shì)基本操作方式,大連： 大豆 豆粕 豆油 塑料 棕櫚油 玉米 PVC（豆二） 上海： 銅 鋁 鋅 燃油 橡膠 黃金 鋼材 鄭州： 糖 麥子 棉花 PTA 菜籽油 稻谷 分類：一、大豆 豆粕 麥子 玉米 稻谷（豆二） 二、銅 鋁 鋅 燃油 塑料 PTA 黃金 鋼材 豆油 糖 棉花 菜籽油 棕櫚油 PVC 中金所：股指（由于它的月份特殊性，所以只要參考5天，10天，20天線

6、及其它們的周線和黃金分割結(jié)合）,以上所有品種統(tǒng)一均線指標(biāo)主要參考均線5，均線10，均線20，均線50?？此鼈兪浅啥囝^排列，空頭排列還是無規(guī)則排列。多頭排列就是參考的均線從日線，周線以及月線按照數(shù)字小的順序，依次均衡的向上抬頭排列延伸，這些向上的均線既是牛市的標(biāo)志，也成為價(jià)格的支撐線，空頭排列正好相反，即數(shù)字小的均線依次在比自己大的均線之下依次均衡向下排列遞延，即均線5在均線10之下，均線10在均線20之下，均線20在均線50之下，周線，月線同樣，而它們同樣成為價(jià)格壓力線。,無規(guī)則排列是行情處于震蕩狀態(tài)，市場(chǎng)既不在牛市中也不在熊市中，這些均線有的在價(jià)格之上成為壓力，有的在價(jià)格之下成為支撐，而這些

7、支撐和壓力就成為進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)，出場(chǎng)點(diǎn)和止損點(diǎn)，這時(shí)市場(chǎng)適合做短差動(dòng)作。,無規(guī)則排列細(xì)致分為三種，在多頭市場(chǎng)時(shí)：一、價(jià)格漲的太快，市場(chǎng)要有消化的過程，這時(shí)價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)回落整理，由于日線尤其5日線跟著價(jià)格快，比較接近價(jià)格，因此價(jià)格回落時(shí)首先會(huì)下破5日線，而5日線可能會(huì)掉頭向下穿插10日線，這時(shí)均線就出現(xiàn)無規(guī)則排列，但是周線和月線由于時(shí)間周期相對(duì)較長(zhǎng)，還沒有跟上價(jià)格，中長(zhǎng)期還處于牛市，因此這時(shí)要參考5周線的支撐，它的支撐價(jià)格位置就是中期回調(diào)止穩(wěn)處，基本上是中期建多倉的時(shí)機(jī)。二、日線，周線出現(xiàn)不規(guī)則排列，那就要參考月線支撐，特別是5月線支撐是否還有效，是牛市的標(biāo)志，也是進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)。三、當(dāng)日線，周線，月線都出現(xiàn)無

8、規(guī)則排列，那基本上多頭市場(chǎng)已結(jié)束，后市上升空間已不大，行情以震蕩為主或箱形調(diào)整，這時(shí)看情況結(jié)合黃金分割率以及區(qū)間的支撐和壓力來判斷行情，根據(jù)行情判斷來尋找進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)，出場(chǎng)點(diǎn)和止損點(diǎn)。而在空頭市場(chǎng)，這三種情況正好相反。,根據(jù)各個(gè)品種的波動(dòng)特點(diǎn)分為兩大類：第一類全是農(nóng)產(chǎn)品，它們是大豆，豆粕，麥子，玉米，稻谷，（豆二），通過了解，分析為它們還特置一條40天均線，其中大豆，豆粕波動(dòng)幅度大些，在調(diào)整勢(shì)中，離40天線有150點(diǎn)左右就可以考慮平倉，尤其下破5日均線要堅(jiān)決離場(chǎng)，更不能加倉，否則加的倉就成為短期多頭的高價(jià)區(qū)，回落40天線附近建倉，跌破40天線止損出場(chǎng)，可反向做空，做空的倉同樣結(jié)合5日線以及乖離的距離

9、平倉。麥子居中離40天線有100點(diǎn)就可考慮平倉，同樣也要參考5日線。玉米波動(dòng)最小在60點(diǎn)左右就要考慮出場(chǎng)，做空的倉同樣結(jié)合5日線出場(chǎng)，以站穩(wěn)5日線出場(chǎng)，在40天附近建空，上穿40天止損出場(chǎng)，同樣可反手做多。,第二類既有業(yè)品也有農(nóng)產(chǎn)品，它們是：一銅，鋁，鋅，燃油，鋼材，黃金，塑料，PTA，PVC；二農(nóng)產(chǎn)品：豆油，糖，菜籽油，棕櫚油，根據(jù)它們通常波動(dòng)幅度大，價(jià)格變動(dòng)迅速的特點(diǎn)，設(shè)置22日線為它們參考數(shù)據(jù)，也是做長(zhǎng)多和長(zhǎng)空的進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)和出場(chǎng)點(diǎn)，短多和短空同樣結(jié)合5日線，由于這些品種不管在單邊勢(shì)還是調(diào)整勢(shì)中幅度都相當(dāng)大，因此短差倉要特別結(jié)合5日線出場(chǎng)。 另外以上所設(shè)置的兩條均線，當(dāng)它們所屬的品種，這個(gè)品種的5日線，10日線，20日線，50日線以及它們的周線，月線都跟特設(shè)均線同方向時(shí)，那這個(gè)品種肯定有強(qiáng)勢(shì)多頭或強(qiáng)勢(shì)空頭，那幅度是很大的，長(zhǎng)倉不要輕易出場(chǎng)，以所設(shè)線被破或明顯出現(xiàn)頭部或底部出場(chǎng)。,第二類品種同樣有三種不規(guī)則排列，跟第一類一樣，在此就不多說了。 最后補(bǔ)充三點(diǎn)：第一、在大牛市和大熊市中，回調(diào)或反彈都可觸及甚至破了所設(shè)置的特定均線，這時(shí)要結(jié)合黃金率的0.382，0.5，0.618