銷售秘籍2.0(經(jīng)銷商培訓).ppt

1、1,本草新妍經(jīng)銷商培訓,2,品牌篇 產品篇,3,品 牌 篇,4,品 牌 故 事 科 研 支 持 顧 客 群 體,5,“本草新妍”是上海東洋之花化妝品有限公司新推出的中高端本草護膚品牌。 通過與北京中醫(yī)藥大學中醫(yī)肌膚健康研究所合作，依托其在中醫(yī)領域的權威研究能力，結合本草綱目等中醫(yī)典籍中收錄的經(jīng)典護膚良方，最終確定“本草新妍”的所有產品配方。,品牌故事,6,秉承中醫(yī)“內調外養(yǎng)”的理念，“本草新妍”品牌倡導健康護膚，主張“好肌膚 養(yǎng)出來！”其產品皆由各種皮膚問題形成的中醫(yī)依理入手，分析成因，進而確定配方進行針對性的調養(yǎng)護理。,品牌故事,7,“本草新妍”的目標消費者涵括各種年齡、注重肌膚健康護理、重

2、視生活品質、崇尚天然時尚的中高消費女性。,品牌故事,8,北京中醫(yī)藥大學介紹 北京中醫(yī)藥大學創(chuàng)建于1956年，是中華人民共和國最早成立的高等中醫(yī)院校之一，是唯一一所進入國家“211 工程”建設的高等中醫(yī)藥院校。,科研支持,9,中醫(yī)肌膚健康研究所介紹 2008年，上海東洋之花化妝品有限公司與北京中醫(yī)藥大學合作成立的中醫(yī)肌膚健康研究所，堅持用科學的態(tài)度和精神，對祖國傳統(tǒng)的文化瑰寶之一的本草護膚展開了一系列的深入研究。運用漢方本草的天然特性，加以現(xiàn)代科技改良，研發(fā)出本草新妍品牌眾多產品，適合各類皮膚問題，進行針對性的養(yǎng)護。,科研支持,10,中醫(yī)肌膚健康研究所介紹 中醫(yī)肌膚健康研究所秉承中醫(yī)“外調內養(yǎng)”

3、理念，融合中醫(yī)天然、安全、環(huán)保特點和現(xiàn)代人追求健康養(yǎng)生的生活理念，開創(chuàng)了全新的養(yǎng)顏美膚之道。,科研支持,11,年輕(18-35歲)、時尚、希望自己能走在潮流前端 崇尚自然、養(yǎng)生 月收入2000-5000元 富有好奇心，敢于快速接納新生事物 首次嘗試購買產品的價格門檻略高于大眾品牌,顧客群體,12,產 品 篇,13,產品組成,1、基礎護理系列 （15款） 2、面貼膜系列 （9款） 3、面膜 （4款） 4、眼部護理 （1款） 5、唇部護理 （1款） 6、身體護理 （1款） 7、特殊護理 （1款）,14,覆盆子水感柔膚系列,七白漢方育膚系列,紅石榴調理養(yǎng)妍系列,紫蘇葉控油細膚系列,基礎護理,15,覆

4、盆子水感柔膚系列 1）覆盆子水感潔面膏（100g，26元）； 2）覆盆子水感柔膚水（150ml，40元）； 3）覆盆子水感柔膚乳（100ml，49元）； 4）覆盆子水感柔膚霜 （ 50g，54元 ）,16,覆盆子水感保濕系列,產品蘊含覆盆子、三色堇、銀耳多糖等本草精華，為肌膚持久滋潤補水，增加肌膚彈性和柔軟度，令肌膚水潤細滑，水感美肌觸手可及。,系列賣點,17,明星成分,覆盆子萃取精華,也稱：樹莓、東北俗稱馬林果。 覆盆子主要是指薔薇科的植物，可供食用、藥用和提取有效成分制作護膚品。分為水果覆盆子和藥材覆盆子。,18,明星成分,可以吃的護膚品,本草綱目中記載:覆盆子悅澤肌膚，使人顏色變好。,主

5、產浙江、福建、湖北等地。,覆盆子萃取精華,19,明星成分,覆盆子萃取精華功效,幫助皮膚新陳代謝,促進皮膚自我更新,補充肌膚大量水分,含有豐富維生素C,20,適用人群： 任何肌膚。尤其適合干燥無光澤、缺水細紋、疲憊暗啞的肌膚類型。,覆盆子水感保濕系列,21,七白漢方育膚系列 1）七白漢方潔面膏（100g，28元）； 2）七白漢方育膚水（150ml，62元）； 3）七白漢方育膚乳（100ml，69元）； 4）七白漢方育膚霜（ 50g，74元） 1 2 3,22,七白漢方育膚系列,系列賣點,改善肌膚黯黃和暗沉，美白通透肌膚，令肌膚亮、潤、透、白。,系列賣點,系列賣點,系列賣點,23,白術(zhu),

6、白芍,白蘞(lian),白菊,白茯苓,巖白菜,白芨,明星成分,24,新七白功效,明星成分,七種美白中草藥,注入多重美白能量,令肌膚更光感透白,防止暗啞，美白肌膚,25,適用人群： 任何肌膚。尤其適合疲憊、暗黃、無光澤、以及因黑色素沉著出現(xiàn)暗啞、色斑的肌膚。,七白漢方育膚系列,26,紅石榴調理養(yǎng)妍系列 1）紅石榴調理潔面霜（100g，48元）； 2）紅石榴調理養(yǎng)妍水（150ml，98元）； 3）紅石榴調理養(yǎng)妍乳（100ml，108元）； 4）紅石榴調理養(yǎng)妍霜（50g，118元 ） 1 2 3,27,紅石榴調理養(yǎng)妍系列,對抗氧化和衰老，產品蘊含紅石榴、紅景天、當歸等本草精華，為肌膚注入源源不斷的營

7、養(yǎng)，令肌膚遠離自由基的侵害，趕走肌膚疲憊，重現(xiàn)鮮活飛揚的健康神采。,系列賣點,28,紅石榴調理養(yǎng)妍水 精華水質,獨特賣點,透明精華液材質，護膚水中融入更多精華液，瞬間為肌膚補足營養(yǎng)能量。,紅石榴調理養(yǎng)妍系列,29,紅石榴,明星成分,收斂緊致肌膚,抵御自由基侵害,提亮膚色有彈性,抗老化抗氧化,紅石榴調理養(yǎng)妍系列,30,適用人群： 任何肌膚。 尤其適合暗沉、粗糙、無光澤以及有抗衰老需求的肌膚。,紅石榴調理養(yǎng)妍系列,31,紫蘇葉控油細膚系列 1）紫蘇葉控油清透潔面膏 （100g，28元）； 2）紫蘇葉控油細膚水 （150ml，62元）； 3）紫蘇葉控油細膚凝乳 （100ml，69元）；,32,紫蘇葉

8、控油細膚系列,系列賣點,產品蘊含紫蘇葉、金銀花、茶樹油等本草精華，改善肌膚油膩、黑頭、痘痘和毛孔粗大現(xiàn)象，給您凈透無油的清爽享受。,33,紫蘇葉控油清透系列,明星成分,紫蘇葉功效,幫助肌膚對抗氧化，調理修護肌膚。,34,賣點介紹,紫蘇葉控油清透潔面膏：,氨基酸配方 濃縮膏體，用量節(jié)約50% 內含控油微粒，按摩時釋放抑痘活性精華，抑制痘痘生成,紫蘇葉控油清透系列,35,賣點介紹,紫蘇葉控油細膚水,淺米黃色液體，內含白色控油粉末，控油補水。 產品瓶內放置了一顆小鋼珠，使用前先輕搖幾下瓶身，小鋼珠會加快控油粉末的攪動，使粉末均勻，起到更好的控油效果,本草控油抑痘精華水配方，質地清爽，吸收快。,紫蘇葉

9、控油清透系列,36,特點介紹,紫蘇葉控油細膚凝乳,淺米黃色半透膏體，內含抑痘微粒，按摩時釋放出控油抑痘精華，抑制痘痘生成。 膏體輕薄水潤，涂抹性好 控油補水，清透不油膩。,紫蘇葉控油清透系列,37,什么叫凝乳？,38,凝乳的特點就是特別清爽，在提取工藝中，把護膚品的油份降到最低，同時快速補水，調整肌膚水油平衡，特別適合油性、混合性肌膚使用，不油不膩、吸收快。,39,薏仁脂白盈潤面貼膜,覆盆子水感保濕面貼膜,白茶瑩白凈肌面貼膜,菩提樹細致毛孔面貼膜,紅石榴紅潤光彩面貼膜,紫蘇葉去痘調理面貼膜,面 貼 膜 系 列,墨角蘭水養(yǎng)舒顏面貼膜,川芎活顏煥彩面貼膜,蜂蜜柚子抗氧化面貼膜,40,面貼膜主要的特

10、點： 選材天然化 膜布天然純植物纖維膜布，質地柔軟，精華液膜袋無殘留，透氣性好。 成分天然漢方本草精華，溫和，長時間使用更安全。,設計人性化 上下分開設計，更貼合，五褶皺。,設計專業(yè)化 TU分開，根據(jù)不同膚質特點，專業(yè)護理。,功能多樣化 針對不同肌膚特點，總有一款適合你。,41,面貼膜匯總,42,43,肌膚細膩白皙， 有光澤,薏仁脂白盈潤面貼膜,賣點：美白保濕，盈潤滋養(yǎng),薏仁提取物： 蛋白質和維他命豐富，保濕細膩肌膚。 特別針對有美白保濕需求的人群。,44,覆盆子水感保濕面貼膜,賣點：補水保濕，水感盈潤,覆盆子萃取精華： 調理修復肌膚，幫助締造盈潤的水感肌膚,締造盈潤飽滿、水嫩鮮活的好肌膚,4

11、5,川芎活顏煥彩面貼膜,川芎萃取精華： 調理養(yǎng)顏，幫助回復肌膚活力。 當歸：營養(yǎng)，增加皮膚彈性。 白芍：舒緩肌膚。 針對有使肌膚紅潤彈性需求的人群。,賣點：緊致肌膚，煥發(fā)光彩,26元,46,47,白茶瑩白凈肌面貼膜,上下分開織布,白茶： 是一種珍貴的茶葉，較綠茶含有含豐富的茶多酚和維他命C，利于肌膚對抗氧化，集中美白滋養(yǎng)肌膚。,賣點：均勻細膩，靚麗白滑,48,紫蘇葉去痘調理面貼膜,上下分開織布,紫蘇葉精華 湖南地區(qū)的常見香料，對抗肌膚老化，調理修復肌膚。 金銀花原液 幫助阻擊粉刺、青春痘，為肌膚締造健康的基礎。,針對有青春痘的肌膚，平衡調理。幫助肌膚對抗氧化，調理修護肌膚。,賣點：祛痘調理，平

12、衡修護,49,蜂蜜柚子抗氧化面貼膜,上下分開織布,蜂蜜精華：蘊含大量活性養(yǎng)分，使肌膚細致緊實、富有彈性，改變暗黃膚色。 柚子：其中蘊含橙皮苷和豐富的果膠，保濕、美白。 葡萄籽多酚：抗氧化，改善暗黃膚色。,賣點：美白抗氧，增加彈性,32元,50,51,菩提樹細致毛孔面貼膜,T/U分開織布,菩提樹萃取精華： 具有收斂緊致肌膚的功效 針對毛孔粗大，調節(jié)T/U區(qū)水油平衡的人群。,賣點：收細毛孔，平衡水油,52,53,紅石榴紅潤光彩面貼膜,上下分開織布，獨特帶眼簾設計,紅石榴果：富含鞣質， 有助于收斂肌膚，令肌膚細膩、緊致，有彈性。幫助肌膚抵御自由基的侵害，對抗衰老。,賣點：調理養(yǎng)妍，紅潤光彩,54,墨

13、角蘭水養(yǎng)舒顏面貼膜,上下分開織布，獨特帶眼簾設計,墨角蘭萃取精華： 俗稱牛至，富含黃酮等多種有效成分，抗氧化，調理修護肌膚，美白肌膚。 洋甘菊：舒緩肌膚， 銀耳多糖：滋養(yǎng)肌膚，令肌膚細膩有彈性。 針對干燥肌膚，有補水需求的人群。,賣點：補水保濕，舒緩容顏,38元,55,面 膜 系 列,覆盆子補濕睡眠面膜,七白漢方面膜,紅石榴調理養(yǎng)妍面膜,黑糖去角質凈顏泥面膜,水洗面膜,免洗面膜,56,覆盆子補濕睡眠面膜,補水保濕 水感盈潤,免洗式面膜,覆盆子萃取精華,100ml,調理修復肌膚 幫助締造盈潤的水感肌膚。,57,七白漢方面膜,100ml,蘊含白術,白茯苓,白芍,白芨，白蒺藜，白芷白蘞七種草本萃集而

14、成的“七白漢方”精華,為肌膚注入多重美白能量, 有助于防止暗啞,美白肌膚,均勻膚色,令肌膚更光感透白。,滋養(yǎng)潤澤 光感透白,水洗式面膜,58,100ml,紅石榴調理養(yǎng)妍面膜,紅石榴果富含鞣質， 有助于收斂肌膚， 令肌膚細膩、緊致，有彈性。 幫助肌膚抵御自由基的侵害，對抗衰老。 紅石榴果豐富的維他命C、維他命B及礦物質， 美白肌膚，補充肌膚能量，幫助締造肌膚白皙紅潤的基礎。,調理養(yǎng)妍 紅潤光彩,水洗式面膜,59,黑糖去角質凈顏泥面膜,100ml,軟化肌膚表層老化角質， 吸附毛孔中的油脂污垢，深層凈化肌膚， 幫助暢通毛孔，褪去暗沉。 黑糖精華， 含豐富礦物質、維他命，溫和去除面部老廢角質 。 桑白

15、皮， 為肌膚注入美白精華，有助于肌膚白皙靚麗。,松樹提取物， 軟化角質， 有助于肌膚進一步吸收營養(yǎng)美白成分。,凈顏煥采 清透白皙,水洗式面膜,60,七白漢方凈白亮采眼膜霜,15g,產品功效,由七種本草精華復方而成，能夠改善眼周暗沉、黑眼圈、缺水松弛等眼部問題，幫助雙眼對抗氧化，令雙眼神采飛揚。,61,作為眼霜使用時,每日早晚清潔面部后,用無名指取米粒大小的量涂抹于眼部四周,輕輕按摩即可。 作為眼膜使用時,清潔面部后,以無名指取本品輕輕涂抹于眼部四周,約1mm厚度,待5至10分鐘后,用濕潤的軟毛巾輕輕拭去,每周兩次。沐浴時使用效果更佳。,七白漢方凈白亮采眼膜霜,62,適合肌膚： 適合各種眼部肌膚

16、類型。 尤其適合因經(jīng)常面對電腦輻射、長時間處于干燥環(huán)境（如空調間上班族）、熬夜等原因導致的眼周肌膚暗沉、黑眼圈、缺水細紋等眼部肌膚。,七白漢方凈白亮采眼膜霜,63,軟化肌膚表層老化角質，輕輕揉搓幫助去除老化角質，幫助暢通毛孔，褪去暗沉。 黑糖精華 含豐富礦物質、維他命，深度滋養(yǎng)，溫和去除表面老化角質。 松樹提取物 軟化角質，有助于肌膚進一步吸收營養(yǎng)美白成分。,黑糖去死皮膏,60g,64,我們要讓肌膚成為哪種雞蛋,65,1、溫和去死皮，不傷肌膚。 2、黑糖富含“糖蜜”，解毒養(yǎng)顏之功效。 3、使用頻次：一周用一次。 4、對比其他品牌的去死皮產品，黑糖去死皮膏更滋潤，容易清洗，用后皮膚滋潤不發(fā)干。,

17、本草新妍去死皮膏特點,66,使用方法： 潔面后，拭干肌膚，取適量，避開有粉刺、暗瘡的部位，輕輕按摩1至2分鐘，將老化的角質死皮推出后，用清水洗凈。每周使用一次。,黑糖去死皮膏,67,覆盆子水感嬌柔眼唇霜,68,覆盆子水感柔膚眼唇霜,規(guī)格：15g,價格：54元,69,一站式抗老,作為臉部肌膚最為嬌嫩和容易受到衰老侵害的兩個部分，眼部和唇部的每一道細紋都會泄露你的年齡秘密。 本草新妍更貼心地研發(fā)出了專門針對眼唇部衰老問題的一站式抗老產品本草新妍覆盆子水感嬌柔眼唇霜。,70,最大優(yōu)勢,它的最大優(yōu)勢，是讓唇部護膚也加入到日常護膚的步驟中來，讓你的面部護膚做到十全十美。,71,覆盆子水感柔膚眼唇霜,大本

18、草配方,大產品功效,大獨特質地,72,大本草配方,獨特的保濕精華配方，皆源于中醫(yī)典籍中的經(jīng)典本草護膚良方： 覆盆子：珍貴的本草精華，促進皮膚的新陳代謝和自我更新，并為皮膚提供充足的養(yǎng)分和水分，維持肌膚更好的氣色。 三色堇：為肌膚深層補水保濕，持久滋潤，持久鎖水。 銀耳多糖：含有豐富的滋養(yǎng)成分，令肌膚更細膩、柔滑有彈性。,73,大產品功效,全新上市的本草新妍覆盆子水感嬌柔眼唇霜，蘊含覆盆子、三色堇、銀耳多糖等本草保濕精華，為眼唇部肌膚帶來以下4大功效： 為眼唇部肌膚補水保濕； 改善眼唇部肌膚因缺水導致的干紋、細紋現(xiàn)象； 提升肌膚彈性和柔軟度，肌膚更飽滿盈潤 延緩眼唇部肌膚的老化。,74,大獨特質地,覆盆子水感嬌柔眼唇霜質地獨特： 凝膠狀質地，一抹即開，吸收迅速