蘇泊爾銷售公司優(yōu)秀員工評價(jià)基準(zhǔn).ppt

1、,部門：總經(jīng)辦,09年 優(yōu)秀人員評價(jià)制度,1.09年度優(yōu)秀人員評價(jià)原則 2.優(yōu)秀行政職員工評價(jià)制度 3.優(yōu)秀業(yè)務(wù)職員工評價(jià)制度 4.優(yōu)秀導(dǎo)購員或演示員評價(jià)制度 5.優(yōu)秀管理職評價(jià)制度,電銷售有限公司,09年優(yōu)秀人員評價(jià)原則,優(yōu)秀名額,1/6,1. 優(yōu)秀員工8名， 優(yōu)秀物流3名， 優(yōu)秀管理者1名， 優(yōu)秀新人3名， 優(yōu)秀導(dǎo)購員或演示員：大連2名，遼南1名，遼西1名，遼東1名，沈陽3人，哈爾濱5名，吉林5名； 優(yōu)秀推廣團(tuán)隊(duì)1名,2.參照評價(jià)制度，以分公司或部門為單位，按如下規(guī)定名額推薦： .長春分公司： 2名優(yōu)秀員工，1名優(yōu)秀物流人員，1名優(yōu)秀新人，5名優(yōu)秀導(dǎo)購人員 .哈爾濱分公司：2名優(yōu)秀員工，1

2、名優(yōu)秀物流人員，1名優(yōu)秀新人，5名優(yōu)秀導(dǎo)購人員 .遼寧公司:：1名優(yōu)秀員工,1-2名優(yōu)秀新人,8名優(yōu)秀導(dǎo)購或演示人員(其中遼東,遼西,遼南各1人,大連2人,沈陽3人) .遼寧公司行政部的訂單科，結(jié)算科，物流部，財(cái)務(wù)部，市場部，人力資源部各部門推薦優(yōu)秀人員1人， 最終從以上部門中評選3名優(yōu)秀人員或優(yōu)秀新人2名。,3.以上優(yōu)秀員工，優(yōu)秀物流，及優(yōu)秀管理者有下列情況不參與此次評選： .試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工 .出勤不滿12個(gè)月 .兼職、特殊職人員 .分公司副總經(jīng)理以上級別,提報(bào)辦法,參評資格,銷售有限公司,2/6,09年優(yōu)秀人員評價(jià)原則,評價(jià)原則： - 入職滿1年以上 - 從工作完成情況、工作態(tài)度、

3、工作能力、創(chuàng)新能力、優(yōu)秀事例等方面按照行政職員工評價(jià)制度進(jìn)行評價(jià)： -參考評判標(biāo)準(zhǔn) 1.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨； 2.工作主動積極、不找借口、執(zhí)行力強(qiáng)、能吃苦耐勞； 3.對企業(yè)歸屬感強(qiáng)、自覺維護(hù)企業(yè)形象、富有團(tuán)隊(duì)精神; 4.配貨極時(shí)、不拖延、無誤差；對貨品負(fù)責(zé)、不野蠻裝卸；回單準(zhǔn)確、無誤差。,評價(jià)原則： - 2009年6月30日前入職 - 從工作完成情況、工作態(tài)度、工作能力、創(chuàng)新能力、優(yōu)秀事例等方面按照行政職或業(yè)務(wù)職員工評價(jià)制度進(jìn)行評價(jià)： -參考評判標(biāo)準(zhǔn) 1.工作態(tài)度端正，有培養(yǎng)提升空間； 2.工作主動積極、注重細(xì)節(jié)、追求完美、不找借口、執(zhí)行力強(qiáng)、能吃苦耐勞； 3.對企業(yè)歸屬感強(qiáng)、自覺維護(hù)企業(yè)

4、形象、富有團(tuán)隊(duì)精神;,評價(jià)原則： 團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng) 積極配合各區(qū)域的促銷活動 有較強(qiáng)的獨(dú)立作戰(zhàn)能力 客戶投訴率較低 有創(chuàng)新意識,優(yōu)秀新人,優(yōu)秀物流,優(yōu)秀推廣團(tuán)隊(duì),銷售有限公司,09年優(yōu)秀行政職員工評價(jià)制度,行政職員工,(2) 日?？记冢?0%） - 根據(jù)年度總計(jì)的請假情況及遲到情況進(jìn)行評分。 參照09年度人力資源部提供的考勤 - 根據(jù)缺勤及遲到次數(shù)的/應(yīng)出勤天數(shù)的比例計(jì)算,3/6,一、適用對象及范圍 本方法適用于行政部的訂單科，結(jié)算科，物流部，財(cái)務(wù)部，市場部，人力資源部及各分公司的行政職員工評選用， 二、參評資格：入職必須一年以上 三、 定性評價(jià)注解： 1）言行得體 如:溝通能力和效果;思想品德（

5、正直、善良、正義感）等等 2）團(tuán)隊(duì)意識 如:是否有合作協(xié)助意識; 新人進(jìn)公司是否幫助等等 3）工作效率 如:是否及時(shí)有效;適應(yīng)其崗位工作要求的工作技能及其嫻熟程度;定期報(bào)告是否及時(shí)等 4）工作質(zhì)量 如:對本職工作的敬業(yè)精神（對企業(yè)的忠誠度、對崗位的熱愛程度）;對工作流程的了解等等 5）勞動紀(jì)律 如:對公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況;公司信息保密;時(shí)間觀念;信守承諾等等,(1) 定量及定性評價(jià)(80%) - 把銷售目標(biāo)，實(shí)販賣目標(biāo)，回款率達(dá)成情況融入行政職人員考評，目的是加強(qiáng)全員的目標(biāo)意識及工作的責(zé)任心；,銷售有限公司,(1)定量（80%） A.目標(biāo)達(dá)成率. - 年度銷售目標(biāo)及實(shí)販賣目標(biāo)的達(dá)成情況，加強(qiáng)

6、業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)意識； - 強(qiáng)化產(chǎn)品別的達(dá)成情況，減少顧此失彼，使產(chǎn)品目標(biāo)達(dá)成比較均衡；,業(yè)務(wù)職員工,B.回款比例.（只限銷售主管及銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理評價(jià)用） - 負(fù)責(zé)產(chǎn)品09年度回款/銷售實(shí)績比率 ,(2) 定性（20%） - 由分公司總經(jīng)理對銷售人員的定性評價(jià) - 工作完成情況、工作態(tài)度、工作能力、創(chuàng)新能力、優(yōu)秀事例等,4/6,適用對象及范圍 本方法使用各分公司推廣主管，督導(dǎo)，銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評價(jià)用.,09年優(yōu)秀業(yè)務(wù)職員工評價(jià)制度,評價(jià)原則： 1. 參考09.6-12月評價(jià)分?jǐn)?shù)，全年達(dá)成情況，去年同期對比等銷售數(shù)據(jù) 2公司促銷活動執(zhí)行到位、市場運(yùn)作思路清晰、區(qū)域市場運(yùn)作健康；

7、 3同客戶溝通良好、所轄區(qū)域客戶忠誠度高； 4市場布點(diǎn)合理、有效；主動發(fā)現(xiàn)、開拓空白市場； 5資源統(tǒng)配合理、有效運(yùn)用； 6. 工作態(tài)度端正，企業(yè)歸屬感強(qiáng)，有培養(yǎng)提升空間； 7. 產(chǎn)品知識掌握熟練，對競爭對手情況敏感； （評價(jià)推廣主管或督導(dǎo)用） 8終端形象維護(hù)佳，客情關(guān)系良好； （評價(jià)推廣主管或督導(dǎo)用） 9工作態(tài)度主動積極、注重細(xì)節(jié)、追求完美、不找借口、執(zhí)行力強(qiáng)、能吃苦耐勞；（評價(jià)推廣主管或督導(dǎo)用） 10對企業(yè)歸屬感強(qiáng)、自覺維護(hù)企業(yè)形象、富有團(tuán)隊(duì)精神；（評價(jià)推廣主管或督導(dǎo)用） 11導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，各項(xiàng)促銷活動落實(shí)、執(zhí)行到位；（評價(jià)推廣主管或督導(dǎo)用）,銷售有限公司,(1) 6-12月銷售目標(biāo)達(dá)成

8、率（30%） - 達(dá)成率為考核導(dǎo)購員及演示員的最重要的指標(biāo)，目的在于提高導(dǎo)購員及演示員的目標(biāo)意識。 - 目標(biāo)設(shè)定參考業(yè)務(wù)目標(biāo),導(dǎo)購員或演示員,(2) 銷售絕對量（30%） - 該指標(biāo)考核導(dǎo)購員及演示員的絕對銷量對公司的貢獻(xiàn)程度，鼓勵(lì)導(dǎo)購員及演示員在達(dá)成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力銷售。 - 銷售絕對量=導(dǎo)購員1-12月總銷量,5/6,適用對象及范圍 本方法主要是為DB-supor公司所屬導(dǎo)購員,演示員進(jìn)行評價(jià)用。 評價(jià)原則： 1. 入職1年以上 2. 工作態(tài)度端正，企業(yè)歸屬感強(qiáng)，有培養(yǎng)提升空間； 2銷售技巧嫻熟，演示操作熟練，銷售業(yè)績突出； 3產(chǎn)品知識掌握熟練，對競爭對手情況敏感； 4終端形象維護(hù)佳

9、，客情關(guān)系良好； 5工作態(tài)度主動積極、注重細(xì)節(jié)、追求完美、不找借口、執(zhí)行力強(qiáng)。 6對企業(yè)歸屬感強(qiáng)、自覺維護(hù)企業(yè)形象、富有團(tuán)隊(duì)精神。 7年銷售在100萬元以上(炊電合計(jì)),其中單炊具60萬元以上,單電器60萬元以上； 9終端銷售提升率在50% 10.商場排名前三名,09年優(yōu)秀導(dǎo)購員或演示員評價(jià)制度,(3) 終端管理（25%） - 考勤、賣場紀(jì)律、展示情況 - 態(tài)度、知識、應(yīng)變能力,(4) 工作評價(jià)（15%） - 由零售主管及業(yè)務(wù)對導(dǎo)購員進(jìn)行評價(jià) - 平時(shí)工作態(tài)度、優(yōu)秀事例、市場占有率 - 例會情況，贈品管理，顧客資料登記，銷售的真實(shí)性。,銷售有限公司,09年優(yōu)秀管理職評價(jià)制度,(2) 日?？记冢?0%） - 根據(jù)年度總計(jì)的請假