促銷活動(dòng)方案.ppt

1、新鄉(xiāng)市天馬國(guó)際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案（設(shè)計(jì)）,2011-4-21,1,促銷活動(dòng)方案包括以下六個(gè)方面的內(nèi)容：,活動(dòng)的目的 活動(dòng)目標(biāo)群體 目標(biāo)市場(chǎng)分析 活動(dòng)主題 促銷活動(dòng)的具體方案實(shí)施 效果評(píng)估,2011-4-21,2,活動(dòng)目的：,刺激高校師生旅游需求，突出新鄉(xiāng)市天馬國(guó)際旅行社的產(chǎn)品特色，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高天馬在高校師生中的美譽(yù)度和知名度，最終占領(lǐng)高校旅游市場(chǎng)。 通過促銷活動(dòng)宣傳，引導(dǎo)高校師生形成良好的旅游理念和對(duì)旅行社的價(jià)值理解。 通過此次促銷活動(dòng)，為未來天馬在高校市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)參考和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。,2011-4-21,4,促銷活動(dòng)的目標(biāo)群體：,新鄉(xiāng)市五大高校師生，包括河南科技學(xué)院、

2、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院及新鄉(xiāng)機(jī)電學(xué)院五所高校。,2011-4-21,5,目標(biāo)市場(chǎng)分析：,一、營(yíng)銷環(huán)境分析,2011-4-21,6,關(guān)于天馬旅行社的SWOT分析,S、優(yōu)勢(shì)分析,W、弱勢(shì)分析,O、機(jī)會(huì)分析,二、SWOT分析,2011-4-21,7,T、威脅分析,O、機(jī)會(huì)分析,促銷的活動(dòng)主題：,牽手師生，旅行生活,2011-4-21,3,促銷活動(dòng)的具體方案實(shí)施,合作伙伴：各高校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、廣播電臺(tái)、新鄉(xiāng)旅游網(wǎng)、新鄉(xiāng)藍(lán)海網(wǎng)、中國(guó)天馬旅游協(xié)作網(wǎng)、中國(guó)新鄉(xiāng)移動(dòng)分公司、新鄉(xiāng)藍(lán)海數(shù)碼廣場(chǎng)、新鄉(xiāng)電視臺(tái)、新鄉(xiāng)信息港、平原晚報(bào)、移動(dòng)媒體。 我們的促銷產(chǎn)品和服務(wù)： 1，夏季促銷主打線路（見方案第

3、5頁(yè)） 2，夏季促銷推薦線路（見方案第5頁(yè)）,2011-4-21,8,促銷活動(dòng)的實(shí)施：,1.自駕車旅行體驗(yàn)活動(dòng) 2.青天河、北方三峽景區(qū)體驗(yàn)活動(dòng) 3.夏季優(yōu)惠活動(dòng) 4.購(gòu)物有禮 5.高校社團(tuán)活動(dòng)的贊助 6.促銷渠道的建立 7,同步廣告宣傳,2011-4-21,9,1.自駕車旅行體驗(yàn)活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：5月1日6月1日 活動(dòng)路線：新鄉(xiāng)（鄭少高速）伊川北欒川廟子（311國(guó)道）太平鎮(zhèn) 龍?zhí)稖?活動(dòng)方式:各高校師生自由報(bào)名，每周末取報(bào)名的前20名自駕車前往旅行社指定景區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排。 活動(dòng)費(fèi)用：由旅行社提供除加油費(fèi)、食宿外的一切費(fèi)用,2011-4-21,2,青天河、北方三峽

4、景區(qū)體驗(yàn)活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：5月1日7月1日 活動(dòng)方式: 各高校師生自由報(bào)名，每周末取報(bào)名的前20名前往旅行社指定的青天河景區(qū)進(jìn)行旅行體驗(yàn)活動(dòng)，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排。 活動(dòng)費(fèi)用：由旅行社提供除食宿外的一切費(fèi)用。,2011-4-21,3,夏季優(yōu)惠活動(dòng),門票送禮，向五大高校自助游的師生進(jìn)行旅行社指定景區(qū)的門票免費(fèi)或折扣發(fā)放 生日送禮，旅行當(dāng)日憑身份證上的日期可限當(dāng)日享受優(yōu)惠 旅游折扣券 折扣券價(jià)值：9折 折扣券類型及發(fā)放： a.宣傳單折扣券，通過向各高校進(jìn)行宣傳單派發(fā) b.網(wǎng)上電子折扣券，在新鄉(xiāng)旅游網(wǎng)上自行申領(lǐng)打印折扣券 c.手機(jī)折扣券，從手機(jī)上下載電子折扣券 旅游折扣券使用須知：活動(dòng)期間，

5、旅游者在天馬國(guó)際旅行社指定的促銷活動(dòng)各景區(qū)、酒店或旅社消費(fèi)結(jié)算時(shí)均可使用折扣券，購(gòu)買景區(qū)門票每人限用一張對(duì)應(yīng)景區(qū)的門票折扣券，結(jié)算酒店或旅社房費(fèi)每間限用一張對(duì)應(yīng)的折扣券；折扣券必須在景區(qū)門票掛牌價(jià)和酒店或旅社房費(fèi)散客執(zhí)行價(jià)上使用。,2011-4-21,4,購(gòu)物有禮,活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。 活動(dòng)時(shí)間：已開始 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，高校師生憑購(gòu)物小票可參加新鄉(xiāng)天馬國(guó)際旅行社的優(yōu)惠旅游活動(dòng)。詳情請(qǐng)見沃爾瑪宣傳海報(bào)。 獎(jiǎng)品提供：天馬國(guó)際旅行社提供的促銷景區(qū)門票免費(fèi)券200張，旅游線路隨團(tuán)免費(fèi)游10人次，旅游景點(diǎn)紀(jì)念品若干。 注：以上四項(xiàng)活動(dòng)均建立客戶會(huì)員制管理，便于以后的二次促銷。,2011-4

6、-21,5,高校社團(tuán)活動(dòng)的贊助,活動(dòng)時(shí)間：5月1日8月1日 活動(dòng)方式：對(duì)各高校相關(guān)旅游項(xiàng)目的社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行贊助，如：舉辦“旅行生活”攝影評(píng)選活動(dòng)或以此次活動(dòng)為主題進(jìn)行征文評(píng)選活動(dòng)。按照“分析計(jì)劃執(zhí)行反饋控制”的原則及時(shí)調(diào)整促銷方案，最大化地符合高校師生的市場(chǎng)需求，以便整體的促銷方案順利有序地進(jìn)行。 進(jìn)行促銷旅游產(chǎn)品的推廣和展覽，如使用海報(bào)、易拉寶、條幅等來擴(kuò)大宣傳，另外進(jìn)行導(dǎo)游促銷?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些如：衣帽、旅游畫冊(cè)、公共宣傳品、導(dǎo)游圖、旅游手冊(cè)等貼近旅游生活的紀(jì)念品。 活動(dòng)費(fèi)用:由天馬國(guó)際旅行社部分贊助，社團(tuán)部分出資。,2011-4-21,6,促銷渠道的建立,活動(dòng)時(shí)間：5月1日開始 活動(dòng)方式： 天

7、馬國(guó)際旅行社可聘用高校學(xué)生尤其是旅游專業(yè)的學(xué)生，作為固定的旅行社促銷人員。 同時(shí)對(duì)促銷人員進(jìn)行長(zhǎng)期培養(yǎng)，利用學(xué)生本身的信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，讓其以后可以作為直銷員長(zhǎng)期和高校師生面對(duì)面宣傳、銷售其旅游產(chǎn)品，這樣既可以充分利用人員，降低培訓(xùn)成本，達(dá)到深入扎根高校旅游市場(chǎng)的目的。,2011-4-21,7,同步廣告宣傳,活動(dòng)時(shí)間：5月1日9月30日 活動(dòng)方式：在上述促銷活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，采用宣傳展板、宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式大力宣傳旅游的生活意義。在食堂、報(bào)欄、會(huì)場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷。 利用網(wǎng)絡(luò)促銷在高校師生較關(guān)注的網(wǎng)站如新鄉(xiāng)信息港和新鄉(xiāng)藍(lán)海網(wǎng)制作專頁(yè)，設(shè)立旅游專欄，供師生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息和促銷兌獎(jiǎng)信息。 在新鄉(xiāng)電視臺(tái)、新鄉(xiāng)移動(dòng)傳媒和平原晚報(bào)進(jìn)行同步公關(guān)報(bào)道、跟蹤采訪報(bào)道；同時(shí)在促銷路線景區(qū)、酒店和旅社同步進(jìn)行渲染促銷，融入到整體促銷網(wǎng)絡(luò)氣氛中來。,2011-4-21,五、活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,2011-4-21,10,六、效果評(píng)估,（一）成功點(diǎn) 1.拓展市場(chǎng) 2.積累經(jīng)驗(yàn) 3.增加公司收益 （二）不足之處 1.費(fèi)用較高 2.短期效果偏低,2011-4-21,11,結(jié)語(yǔ),本次促銷活動(dòng)方案“新鄉(xiāng)市天馬國(guó)際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案”是在新鄉(xiāng)市天