ZARA服裝企劃分析[詳細]

1、ZARA服裝公司商品企劃案,目 錄,一. ZARA服裝公司簡介 二.公司環(huán)境分析 1 ZARA內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分析 2 ZARA和同行相比 三. ZARA商品戰(zhàn)略分析 1：市場定位 2: 廣告策略 3：經(jīng)營策略 4：核心競爭,四. 市場調(diào)查 五. ZARA競爭對手分析 六. ZARA與中國 七. ZARA成功經(jīng)驗總結(jié) 八.團隊介紹與分工,目 錄,一、品牌簡介 二、市場定位 三、店面形象 四、業(yè)績調(diào)查 五、產(chǎn)品構(gòu)架 六、色彩款式,七、工藝處理 八、發(fā)展空間 九、折扣戰(zhàn)略 十、ZARA競爭對手分析 十一、總結(jié) 十二、團隊介紹,一. ZARA服裝公司簡介,所屬國家：西班牙 創(chuàng)始時間：1975年 創(chuàng)始人：

2、阿曼西奧奧爾特加高納 所屬機構(gòu) ：Inditex集團 產(chǎn)品類別 ：女裝，男裝，童裝，首飾， 香水 市場定位：向流行敏感度高且消費能力強的2535歲顧客，提供高品質(zhì)，低價格，限量版的流行時裝。 規(guī)模 ：在56個國家，2000多家的服裝連鎖店。,1 ZARA內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分析,一流的形象和設計，二流的生產(chǎn)和面料，三流的價格。,1.1 產(chǎn)品設計：“三位（設計、和市場生產(chǎn)）一體”,1.2采購與生產(chǎn)模式：垂直整合,生產(chǎn)模式圖：,計算機決定如何剪切最節(jié)省布料,設計傳送到工廠后,做出模型.,縫紉完畢后送回工廠釘扣,熨燙,檢驗.,貼上不同國家的商標,1.3 物流運輸：用時間來衡量距離的物流,空運：西班牙的拉科魯

3、尼亞，智利的圣地亞哥。 陸運：西班牙的拉科魯尼亞和薩拉戈薩，巴西、阿根廷、墨西哥3個（應對南半球、歐洲相反的季節(jié)、遙遠的路途）較小的配送中心。,1.4 門店銷售： 有節(jié)奏的銷售和反饋,ZARA銷售價格,生產(chǎn)，采購，運輸，銷售,2.2 ZARA和同行相比：,三 ZARA商品戰(zhàn)略分析,3.1：市場定位：向流行敏感度高且消費能力強的 2535歲顧客，提供高品質(zhì)，低價格，限量版的流行時裝。 3.2: 廣告策略：優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設計、獨具一格的店內(nèi)展示及顧客的口碑是ZARA最好的廣告。 3.3：經(jīng)營策略：“買得起的快速時尚”。 3.4：核心競爭：時尚的設計、新穎款式及平實的價格。,四 市場

4、調(diào)查,1.產(chǎn)品色彩 2.款式面料 3.產(chǎn)品架構(gòu) 4.陳設特點 5.人流量調(diào)查 6.業(yè)績調(diào)查 7. 發(fā)展空間 8.調(diào)查總結(jié),單位：人,五 ZARA競爭對手分析：H 采用“少量、多款、平價”的理念，對流行時尚做出快速反應。,六 ZARA與中國,2006年2月，在上海南京西路開了第一家ZARA中國店。 ZARA的90%是自營專賣店，其余為合資和特許專賣店。 ZARA在中國屢陷質(zhì)量門。 在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權罰款。,七 ZARA成功經(jīng)驗總結(jié),1. 對時尚的快速復制 2. 與頂級時尚品牌“做鄰居” 3. 多款加少量 4. 快速反應與低價的統(tǒng)一,八 團隊介紹與分工,ZARA公司環(huán)境 資料收集（陳艷婷） ZARA公司商業(yè)模式 資料收集（林茵濤、譚遠鳳） ZARA競爭對手 資料收集（吳淡清） ZA