銷售目標(biāo)責(zé)任書

1、精品文檔2016 年度目標(biāo)銷售責(zé)任書根據(jù)公司2016年度的銷售規(guī)劃，通過對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 銷售經(jīng)理 二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自 年 月 日起 年 月 日止。三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營IT產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。 1、20 年銷售任務(wù) 萬

2、元，毛利潤 萬元；20 年僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。 季 度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計(jì)銷售額2、責(zé)任人在20 年 月 日前負(fù)責(zé)完成清收遺留銷售貨款 萬元。3、客戶回訪率 80 %；重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。四、具體實(shí)施辦法：1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。2、薪酬組成市場(chǎng)員工月薪=月基薪（占比80%）+月績效（占比20%）3、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用含項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)和公司補(bǔ)助，不屬于薪酬范圍。其中項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)由公司直接發(fā)放；公司補(bǔ)助由員工提交審批流程，通過后發(fā)放。項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)比例：銷售額的1%+銷售利潤的20%。獎(jiǎng)勵(lì)范圍：由銷售人員獨(dú)立完成的

3、項(xiàng)目全額發(fā)放；利用公司特殊扶持的項(xiàng)目部分發(fā)放；沖標(biāo)項(xiàng)目部分發(fā)放；純過單項(xiàng)目不發(fā)放；其他情況跟據(jù)實(shí)際情況酌情考慮。公司補(bǔ)助：跟據(jù)公司交通補(bǔ)助、出差住宿標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。4、考核黃牌警告的人員，在次季度月績效的50%不再發(fā)放；對(duì)于出示紅牌警告的人員，在次季度月績效的100%不再發(fā)放；財(cái)年內(nèi)若黃牌或紅牌警告取消，將在取消后的次季度正常發(fā)放月績效，并補(bǔ)發(fā)因黃牌或紅牌警告未發(fā)放的月度績效。五、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式兩份，人事部一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理（簽字）：

4、銷售責(zé)任人（簽字）： 日 期： 日 期： 附件1-紅黃牌制度按照成熟銷售人員招聘的相關(guān)人員，轉(zhuǎn)正后即納入紅、黃牌警告范圍。 黃牌警告范圍：區(qū)域累計(jì)季度或當(dāng)季度回款任務(wù)達(dá)成50%以下（含50%）的相關(guān)人員。紅牌警告范圍：連續(xù)兩季度黃牌，業(yè)績未有改善的銷售人員或當(dāng)季度銷售業(yè)績?yōu)?的銷售人員。紅黃牌核定：以業(yè)績、態(tài)度、能力為考核點(diǎn)，以銷售個(gè)體達(dá)成率為主考核點(diǎn)，結(jié)合人員屬性、人員態(tài)度能力、工作表現(xiàn)、項(xiàng)目周期等，綜合進(jìn)行評(píng)定。個(gè)人完成累計(jì)任務(wù)，撤除其已有紅黃牌警告。紅黃牌處罰：黃牌通報(bào)人員，按照降薪、調(diào)級(jí)等相關(guān)流程辦理。對(duì)紅牌通報(bào)人員，按照降薪、簽署績效改善計(jì)劃書、直接解除勞動(dòng)合同等相關(guān)流程辦理。首次亮

5、紅牌或累計(jì)兩次亮黃牌，次年薪酬不予以上?。粌纱瘟良t牌或累計(jì)三次亮黃牌，即予以辭退?？冃Ц纳朴?jì)劃：所有黃牌、紅牌警告的員工，必須簽訂紙質(zhì)績效改善計(jì)劃表紅、黃牌警告申訴：紅、黃牌警告人員如對(duì)紅、黃牌結(jié)果不清楚或者持有異議，可以向人事部提交申訴；人事部接到職工申訴后，應(yīng)在五個(gè)工作日做出是否受理的答復(fù)。對(duì)于申訴事項(xiàng)無客觀事實(shí)依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。人事部不能解決的申訴，應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司總經(jīng)理，并將進(jìn)展情況告知申訴人。附件2 績效改善計(jì)劃表 先生/女士：在 年 月 日至 年 月 日的考評(píng)周期中，您的考評(píng)結(jié)果未能達(dá)到任職崗位的要求。根據(jù)公司績效管理相關(guān)規(guī)定，給予您績效及行為改進(jìn)的機(jī)會(huì)。有關(guān)改進(jìn)計(jì)劃內(nèi)容如下：一、績效表現(xiàn)中存在的不足： 二、原因分析與改進(jìn)舉措： 三、績效改進(jìn)計(jì)劃1、