



下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、精品文檔2016 年度目標銷售責任書根據公司2016年度的銷售規(guī)劃,通過對市場的預測,參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務質量,以確保公司年度銷售目標的實現,在平等、自愿的基礎上,特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策,并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人: 授權職務: 銷售經理 二、銷售責任人的銷售區(qū)域: 完成目標銷售任務期限:自 年 月 日起 年 月 日止。三、目標銷售任務及考核指標 經公司研究決定,現授權銷售責任人負責公司所經營IT產品的銷售。同時,完成以下年度目標銷售任務,按季度進行考核。 1、20 年銷售任務 萬
2、元,毛利潤 萬元;20 年僅對銷售任務和回款進行考核,其他指標不考核。 季 度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計銷售額2、責任人在20 年 月 日前負責完成清收遺留銷售貨款 萬元。3、客戶回訪率 80 %;重點客戶滿意率 100 %。四、具體實施辦法:1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務,進行年度銷售工作。2、薪酬組成市場員工月薪=月基薪(占比80%)+月績效(占比20%)3、銷售費用銷售費用含項目獎勵和公司補助,不屬于薪酬范圍。其中項目獎勵由公司直接發(fā)放;公司補助由員工提交審批流程,通過后發(fā)放。項目獎勵比例:銷售額的1%+銷售利潤的20%。獎勵范圍:由銷售人員獨立完成的
3、項目全額發(fā)放;利用公司特殊扶持的項目部分發(fā)放;沖標項目部分發(fā)放;純過單項目不發(fā)放;其他情況跟據實際情況酌情考慮。公司補助:跟據公司交通補助、出差住宿標準執(zhí)行。4、考核黃牌警告的人員,在次季度月績效的50%不再發(fā)放;對于出示紅牌警告的人員,在次季度月績效的100%不再發(fā)放;財年內若黃牌或紅牌警告取消,將在取消后的次季度正常發(fā)放月績效,并補發(fā)因黃牌或紅牌警告未發(fā)放的月度績效。五、本責任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式兩份,人事部一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起,公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任??偨浝恚ê炞郑?
4、銷售責任人(簽字): 日 期: 日 期: 附件1-紅黃牌制度按照成熟銷售人員招聘的相關人員,轉正后即納入紅、黃牌警告范圍。 黃牌警告范圍:區(qū)域累計季度或當季度回款任務達成50%以下(含50%)的相關人員。紅牌警告范圍:連續(xù)兩季度黃牌,業(yè)績未有改善的銷售人員或當季度銷售業(yè)績?yōu)?的銷售人員。紅黃牌核定:以業(yè)績、態(tài)度、能力為考核點,以銷售個體達成率為主考核點,結合人員屬性、人員態(tài)度能力、工作表現、項目周期等,綜合進行評定。個人完成累計任務,撤除其已有紅黃牌警告。紅黃牌處罰:黃牌通報人員,按照降薪、調級等相關流程辦理。對紅牌通報人員,按照降薪、簽署績效改善計劃書、直接解除勞動合同等相關流程辦理。首次亮
5、紅牌或累計兩次亮黃牌,次年薪酬不予以上浮;兩次亮紅牌或累計三次亮黃牌,即予以辭退??冃Ц纳朴媱潱核悬S牌、紅牌警告的員工,必須簽訂紙質績效改善計劃表紅、黃牌警告申訴:紅、黃牌警告人員如對紅、黃牌結果不清楚或者持有異議,可以向人事部提交申訴;人事部接到職工申訴后,應在五個工作日做出是否受理的答復。對于申訴事項無客觀事實依據,僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。人事部不能解決的申訴,應及時上報公司總經理,并將進展情況告知申訴人。附件2 績效改善計劃表 先生/女士:在 年 月 日至 年 月 日的考評周期中,您的考評結果未能達到任職崗位的要求。根據公司績效管理相關規(guī)定,給予您績效及行為改進的機會。有關改進計劃內容如下:一、績效表現中存在的不足: 二、原因分析與改進舉措: 三、績效改進計劃1、
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 軍品訂購項目管理辦法
- 北京車位產權管理辦法
- 資本驅動下人工智能產業(yè)化的倫理挑戰(zhàn)與應對策略
- 睡眠剝奪對小鼠色氨酸代謝及行為影響機制研究
- 體檢機構備案管理辦法
- 佛山酒店宿舍管理辦法
- 西部地區(qū)經濟韌性對經濟高質量發(fā)展的影響研究
- 基于機器視覺的鋼板表面缺陷自動檢測系統(tǒng)設計與實現
- 未發(fā)生較大及以上生產安全事故
- 智慧醫(yī)院建設管理辦法
- 教師團隊協(xié)作與溝通能力
- 保安公司薪酬管理制度
- 井蓋巡查管理制度
- GB/T 33490-2025展覽展示工程服務基本要求
- 2024年國能榆林化工有限公司招聘真題
- 消防總隊面試題目及答案
- 《低鈉血癥中國專家共識(2023年版)》解讀課件
- GB/T 45604-2025船舶與海洋技術大抓力平衡錨
- 國家中小學智慧教育平臺與人工智能融合應用指南(試行)
- 混凝土攪拌站企業(yè)管理規(guī)范與要求
- 物業(yè)公司接管寫字樓項目工作時間倒推計劃表(T日為入駐日)
評論
0/150
提交評論